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招募甄选流程四部曲育成主管留存新人拓展组织成功创富为什么会有标准流程？•1、是经验•2、是教训育成主管留存新人拓展组织成功创富课程大纲：•授课目的：巩固招募流程及相关话术，提高增员效果。•授课大纲：四部曲：一、招募活动二、初次面谈三、创业说明会四、录用培训育成主管留存新人拓展组织成功创富育成主管留存新人拓展组织成功创富初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训一、目标：引发兴趣同意进一步了解。二、工作：找到合适人群、熟练运用招募沟通话术：1、一个令人深思的问题；2、万能回答；3、万能拒绝处理。三、工具《招募者话术》《招募话术通关表》一、目标：确定参训，合格入营。二、工作：工作组通知被录用人员培训时间、地点、要求、着装；一、目标：初步了解，确定参加创说会。二、工作：1、介绍职场和经理；2、促成参加创说会话术。三、工具：《事业说明会邀请函》《候选人员登记表》《性向测试表》《答题卷》一、目标：参加面试，力求参训。二、工作：会前：确认电话；会中：陪同参会、面试；会后：送达《培训通知书》。三、工具：《面试安排表》《培训通知书》育成主管留存新人拓展组织成功创富初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训•目标：找到合适人群、熟练运用招募沟通话术，引发准增员兴趣同意去公司进一步了解。寻找合适的准增员对象育成主管留存新人拓展组织成功创富初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训一、我们的工作：（一）增员对象参考指标：1、年龄25-45之间；2、学历高中及以上；3、在武汉居住时间三年以上；4、具备一定工作经历，有销售工作经验者优先；5、性格外向有一定沟通能力和团队协助能力。育成主管留存新人拓展组织成功创富初级主管训练营招募甄选操作流程（二）增员对象人群描述：1、各行业销售经历人员：不满于现状、有企图心；2、转岗或内退人员：良好工作意愿、受限于不景气的单位；3、家庭主妇：无家庭负担、人际关系良好、较好工作意愿；4、其他符合条件人员。（本地大学毕业生）步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训育成主管留存新人拓展组织成功创富初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训（三）招募沟通要点和话术：1、一个令人深思的问题：引发深层次的思考范例：①这个工作你还会做多久？②三五年后会有什么变化吗？③你希望你孩子跟你做同样的工作？。。。。。育成主管留存新人拓展组织成功创富初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训2、万能回答：是的，几年前我也和你一样，一个偶然的机会我进入中国人寿，现在我已经是中国人寿武汉公司的业务经理（业务主管），我可以向公司推荐一些有能力的人，建议你来了解一下。什么时候方便？明天上午还是下午？育成主管留存新人拓展组织成功创富初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训3、万能拒绝处理：①不会浪费你太多时间；②只是一个了解，建议你去看看再说；③就当看一下我的单位，又可以认识新朋友，说不定找到新的发展，至于做不做保险我只是关心你给你建议，决定权在你自己！就明天上午吧！育成主管留存新人拓展组织成功创富•情景演练育成主管留存新人拓展组织成功创富初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训二、工作要求及注意事项：每天至少拜访三个增员，确定一个面谈，漏斗原理；提前一天告诉招募甄选组，预约和安排面谈今天二早职场完成话术通关育成主管留存新人拓展组织成功创富三、工具：实操：《招募者话术》《招募话术通关表》初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训育成主管留存新人拓展组织成功创富初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训目标：利用公司职场、办公地点让准增员对象感受到公司实力，加深准增员行业、公司的了解，解除疑虑，力求确定参加创说会。育成主管留存新人拓展组织成功创富（一）流程：1、参观职场借力组训：介绍职场，介绍组训，包装面谈人员初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训育成主管留存新人拓展组织成功创富2、进入面谈办公室：陪同准增员，辅助面谈面谈者使用的话术：⑴你今天第一次来我们公司吗？感觉怎样？⑵你怎么看保险行业？原来有没有买过保险或者听说过保险？⑶你过往做过什么工作？武汉生活很久了吧？是本地吧？初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训育成主管留存新人拓展组织成功创富⑷（简要介绍行业、公司和创说会）。。。。行业：市场广阔、政府政策支持、公司：品牌对销售的支撑、晋升渠道：重点强调能力培训支持：伴随终身、提供个人成长空间薪酬体系：多劳多得、上不封顶强化信心：跟你的谈话很愉快，凭你的能力我做到这个位置花了三年你可能只需要一年半就好了！（根据不同对象选择不同侧重点）初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训育成主管留存新人拓展组织成功创富(5)创说会包装并邀约：现在找份工作不容易，合适的工作就更不容易，6日我们在公司大楼（财富大厦）有一个面向社会举办的事业说明会，我想邀请你来参加。我们这次招聘活动名额有限，象你这样优秀的人才能有机会参加，这是专门给你的参加活动邀请函，（请现场填写），我公司会建立人才库，进行人才储备，为了对你将来进行定向培养，请填写一下这套登记表（（双手递上《候选人员登记表》、《性向测试表》及答题卷），23号上午9：00点整财富大厦六楼希望你一定要参加！初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训育成主管留存新人拓展组织成功创富（二）工作要求及注意事项：用心记录面谈情况：表达能力、形象、思维能力、特长、企图心、人脉关系，增加对准增员的了解初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训育成主管留存新人拓展组织成功创富（三）配套工具：1、《事业说明会邀请函》2、《候选人员登记表》3、《性向测试表》、《答题卷》初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训育成主管留存新人拓展组织成功创富育成主管留存新人拓展组织成功创富•回顾要点育成主管留存新人拓展组织成功创富目的：让准增员参观公司参加会议和面试，力求确认参训。初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训参加创业说明会育成主管留存新人拓展组织成功创富一、会前：再次确认电话：陪同到会，一定到会，提醒携带《邀请函》。初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训育成主管留存新人拓展组织成功创富二、会中1、签到：贴笑脸、介绍X展架顺序讲解行业、公司、晋升、薪酬、培训支持等内容，送至会场中就坐，然后去会议室等候，会中查阅《面试安排表》2、面试：陪同面试，互相通知面试等待招募者沟通话术：强调双向选择，难得的机遇，应该作一个决定；初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训育成主管留存新人拓展组织成功创富二、会中工作要求及注意事项：1、招募者必须陪同准增员到会，带《邀请函》，减少意外情况；2、招募者要求熟悉X展架简要介绍；3、招募者必须着职业装，保持良好专业形象；4、要求准增员提前10分钟到达会场，凡创说会未到人员不再给予录用机会；5、招募者在等待面试环节对想离开的准增员想办法留住。初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训育成主管留存新人拓展组织成功创富三、会后招募者尽快送达《培训通知书》；初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训育成主管留存新人拓展组织成功创富三、工具：1、《面试安排表》2、《培训通知书》初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训育成主管留存新人拓展组织成功创富•电话通知及反馈：由工作组于创业说明会结束后三天内通知被录用准增员培训时间、地点、要求、着装；将有问题的情况反馈营销服务部。•教育培训中心：新人岗前培训、代资考培训和考试•入营初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训育成主管留存新人拓展组织成功创富初级主管训练营招募甄选操作流程步骤一招募活动步骤二初次面谈步骤三创说会步骤四录用培训育成主管留存新人拓展组织成功创富简单的事前重复做重复的事前坚持做育成主管留存新人拓展组织成功创富通关•训练一组关主：夏岩•训练二组关主：贺琼•训练三组关主：周丽君•训练四组关主：侯承承•训练五组关主：马妍•训练六组关主：李培