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第1页共10页前言每个人都希望美好的梦想能成为现实。这梦是多彩多艺的梦。是策划未来的梦，是走向社会的梦，帮助你未来充满希望的人生，它不仅能帮助你获得成功。还会让你找的美梦成真的途径。目录第一章自我盘点我的个人资料第二章自我分析喜欢干什么能够干什么适合干什么优劣势是什么总结第三章职业分析家庭环境分析学习环境分析社会环境分析职业环境分析第四章确定志向第2页共10页确定目标第五章职业定位内外部分析第六章计划实施计划未来实施表第七章结束语第一章自我盘点姓名：吕雪霞性别;女年龄：17籍贯:广东省出生地：惠东所在学校：理工学校系及专业：市场营销学号：20091325联系分式：13824201573E-mail:第二章自我分析一．喜欢干什么我自己兴趣是与人交流.善于说服别人，能通过谈第3页共10页话和文字进行沟通。对别人的反应有较强的判断能力，并善于影响他人的态度，观点和判断。所以我认为自己比较适合成为一位营销者，更适合做“营销”的有关工作。二．能够干什么我希望一切在自己掌握之中，具有强烈的自我意识.有抱负.有理想.并追求完美.乐意帮助别人，具有营销能力。我喜欢听取别人的建议.争取把每一件事情都做得完美.自己都会细心考虑清楚。三．适合干什么我不适合干一些文静的工作.我比较喜欢玩（与人交流）。而且有竞争的.也有动力的工作四．优劣势是什么优势：我适应环境能力强.在进入一个新环境时.能很快适应的新环境当中.你很快与人友好相处.不会对陌生的环境产生恐惧.我坦率大方。我不会为一些小事情斤斤计较.只要别人开心就好.被人开心.我就开心.劣势：缺乏耐心.我讨厌要我得到的东西，对一些事物缺乏耐心。太注重细节.总是希望自己所做的事情能够完美。第4页共10页不允许有任何瑕疵.缺乏热情.对于一切的活动。不论是学校还是家.都没有兴趣参加，不愿意为集体作出贡献懒惰。意志力薄.对于自己想要做的事情.一但有动摇.就很难还坚持下去.严重缺乏管理性.五．总结：我的缺点太多了.从此我要改变自我，重新做一个新的自己，不会再让我的缺点在继续的从现在我的眼前，把缺点改为我的优点。把我的优点改为更优点。第三章职业分析一．家庭环境分析家庭环境是：家庭状况不是很富裕.生活过得还可以.已有一位姐姐在家打工.下有一个正在读书的弟弟.算是小康水平了.二．学习环境分析学校环境:就读以所普通的中专职校.环境优美.记律严谨.是一所理想的中专职校.在老师的领导下.我们的成绩有相当的进步.三．社会环境分析社会环境：我国现在人口较多.就业比较困难，随着人第5页共10页们生活水平的提高和生活方式的改变,市场也因此不断的改变。社会文化是人类在创造物质财富过程中所积累的精神财富，它体现着人类的社会文明程度。四.职业环境分析职业环境：现代的职业是由社会经济组成，是个开放的主体，它在营销活动过程必然与社会的其它系统、与它所处的市场环境的各个方面。职业环境必然对企业有着重大影响。这些职业环境对企业的营销管理来说是的有时好.有时不好，营销管理者的任务就在于适当安排营销组合，使不断变化营销相适应。许多企业的发展壮大，就是因为善于变化而适应市场；而在市场经济发展中，也有部分企业，往往对市场环境变化的预测反应不及时，或者预测到而没有对策，结果造成企业极大破产倒闭，某些人还经济受损。第四章确定志向确定目标我的目标是市场营销总经理第五章职业定位内外部分析内部分析第6页共10页（1）从企业自身的发展中识别主要因素。任何企业在经营实践过程中总有成功和失败的经历，积累了一定的经验。（2）从所属行业的特征识别主要因素。企业要在行业中取得成功，来识别企业内部相适应的因素，这些因素就是企业的主要因素。（3）企业在与竞争对手的较量的成功与失败当中，也很容易发现内部条件的主要因素。（4）从企业设想中识别主要因素。企业设想描述了期望中的未来企业，它与当前的企业有一定的差距，这一差距从根本上说是表现在企业的内部条件上。1，确定每一主要因素的企业。企业表明某一因素在企业管理中的重要程度。实际上，第一步的工作已经为主要因素的重要性提供了一些定性的依据，这一步骤是进一步将其定量化。如果某一因素对战略的影响十分重要，无论它是长处还是短处，都要给它较高的企业。2，确定每一主要因素的分值。某一因素的分值是一定量的方法表明该因素的状态。说明该因素的状态越好。由于分值一般是采用相对比较法来确定的，便存在以什么为标准的问题。如果是企业内部各因素比较来确定分值，则是以内部某个因素为标准。如果是竞争对手之间的相互比较，则是以竞争对手的某个相关因素为标准。3，职业反映了因素的状态对企业的影响程度，如果某一第7页共10页因素的加权值的绝对值越大，那么，这一因素对企业的影响就越大。4，职业是反映企业总体状况的一个主体。如果一个企业的分析都不清楚，那么这个企业的综合条件实力很差外部分析外部分析：如果你没有竞争对手走得快,你便处于失败;如果你比竞争对手慢一倍,那你便已经被淘汰出局。这强调了一个基本道理:变化会同时带来机会与挑战。在任何场合企业的资源都不足以利用它所面对的各种机会和回避它所受到的各种威胁。因此,战略基本上就是一个资源配置的问题。成功的战略必须将主要的资源用于利用最有决定性的机会。识别和评价出企业控制能力的外部发展趋势与事件,国外竞争、人口的转移、变化无常的社会等。外部分析表示了企业所面对的主要机会与威胁,从而可以使管理者用适当的战略利用机会、回避威胁或减轻这些威胁的影响。外部分析的目的在于确认有限的可以使企业受益的机会和企业应当回成功与失败。外部分析并不是要列举无穷多的所有会影响企业经营的因素。相反,它只是要确认那些关键的、值得做出反应的变化因素。通过制定可以利用外部机会或减轻潜在威胁的战略,公司应能够对这些因素做出或进攻性、或防御性的反应。第8页共10页第六章计划实施计划未来实施策略中专一年级：探索期首先要适应由初中生到中专变化，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触人和新的学习，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业的职业，进行初步的认识熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算机能力的培养，掌握职业所应具备的最基本技能；如果有必要，为可能的转系、获得双学位，为将来的就业选择打下良好的基础。中专二年级：准备期初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。认识自己的需要和兴趣，确定自己的目标。考虑未来的毕业方向，了解相关的活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神，同时检验自己的知识技能；可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好，考取有关的职业资格证书。提高自己的责任感、说到第9页共10页的就一定要做到，并开始要充实自己。中专三年级：冲刺就业。成功就业这个中专就业的毕业方向已经确定，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时候，首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充实；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；最后，进行预习或面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息，尽可能地在做好较为充分的准备。大胆提出自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外，要重视实习机会，通过实习从观察上了解单位的工作方式，从个人职责要求及规范，为正式走上工作的我打下固定的良好的基础。第七章结束语有计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一个梦想，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、挫折、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗第10页共10页与自信。成功，掌握在自己的手中；相信成功，你就勇往直前；成功，不许放弃：未来，要靠自己去打拼！