参考资料,少熬夜!个人2023年终工作总结范文实用5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“个人2023年终工作总结范文实用5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!个人工作总结1时间转瞬即逝,已经进入20xx年12月底了,回顾今年的工作历程,作为一名路桥人,我在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作岗位上取得了一定的成果,但也存在诸多不足。现将工作总结如下:在S243省道xx段B3标项目部试验室,对进场的所有原材、半成品严格地按照要求进行检验,合格的方可允许进场,对不合格的坚决清理出去,对合格的材料,要做好标识。做好试验台帐的记录工作,保证要有足够的试验及检测频率,只有保证足够的试验及检测频率,才可正确判定工程质量的好坏,才可正确地去指导施工。严格做好中间工序的检查验收工作,每道工序自检合格后方可申请监理工程师验收,待监理工程师验收合格后方可进行下一道工序。及时做好成品检查验收工作,及时填写成品检查记录,做到签证齐全。对不合格的产品坚决不予验收。对于隐蔽工程的验收,做到记录齐全,尽可能拍有照片,在覆盖之前必须通知监理工程师验收合格后方可覆盖。加强对料场预制场和拌和场的管理,对钢筋的堆放,做到钢筋离地,钢筋上有防水布或防水棚覆盖,确保钢筋不露天堆放,以免被锈蚀。水泥仓库做到不漏水,水泥堆放离地,水泥分批堆放。砂石料场做好周围的排水设施,防止污水污染砂石料,砂石材料分开堆放,界线清晰。拌和场及制场配合比标志清晰,桥梁工程施工严格用电子计量设备。按要求可不用电子计量设备的,也要设置好磅称,严格做好配合比的控制工作。在工作中可以全面系统地了解以往的情况,明确哪些是应该做的肯定的,哪些是应该纠正和避免的,从成功中吸取经验,从失败中记取教训,以便下一步更好地实践。20xx年即将离去,20xx年正在向我招手,我将继续保持爱岗敬业的工作态度,强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,以认真负责,严谨的工作态度,去迎接新的挑战,在工作上发挥更大的作用,取得更大的进步。即将去的新项目,不管在任何岗位,我都一如既然,认真对待,不断学习,以求更大的进步。作为路桥的一份子,为路桥事业的发展尽自己的一份绵参考资料,少熬夜!薄之力。2022年个人工作总结2各位领导、同事:您们好20xx年10月8日我应聘到广东怡创通信有限公司第三事业部工作,被安排在资料组,主要负责各项通信管道施工工程资料、数据的收集整理。及时准确向建设单位、监管单位、设计单位及我司领导汇报各项工程的施工进度、难点、完工情况、工程投入成本等,以便各位领导领导能够统筹全局,在有限的施工期内,全面落实各项施工条件,精心组织、科学安排、高效管理、抢抓进度,确保移动20xx年通信管道维护工程保质保量按时顺利完成。至今工作已近三月了,在这短短的三个月工作学习中,在公司各领导及同事的帮助带领下,按照岗位职责要求和行为规范,努力做好本职工作,认真完成了领导所交给的各项工作,现就两个月来的工作情况和工作体会做如下汇报:一、各项工作进展情况1、完工已转资费用(单位:万元)TD十期(网优)第一批第二批三期(断点)第一批热点(大型迁改)第一批合计120xx年投资二会审明细表-怡创公司。xlsx2、光缆修缮工程割接情况怡创1-11月份共完成118条光缆割接、其中接入层102条,汇聚层16条,割接总费用约。(详见附件:20xx年传送网光缆线路修缮工程(割接总表)--怡创。xls)施工单位割接完成总数怡创118接入层102汇聚层16割接总费用(单位:万)年传送网光缆线路修缮工程(割接总3、日常报审完工情况目前日常报审提交303个,已批294个,已批工程量约,已报审施工完成量约;(详建附件:20xx年日常报审完成情况)20xx年日常报审完成情况日常报审日常报审已批报审工程已批报审完成已批报审未完提交量(单已批量(单位:个)303位:个)294量(单位:万)量(单位:万)成量(单位:万)年日常报审完成情况4、全网管道断点及被埋井处理情况怡创1-12月,累计完成处理(584)个断点,未完成处理17个(市镇施工中8个;下水道9个)个累计形象进度为97%(已处理完成(584)个/在库总数(601)个计算)。三月代维断点实时四月实时完成数量65五月实时完成数量76六月实时完成数量96七月实时完成数量参考资料,少熬夜!568月-12月实时完成数量214一至十一月共实时完成比例97%单位总数完成数量怡创60177怡创全网共有99个被埋井,已全部完成处理,完成比例达到100%。代维单位被埋井总数已完成总数未处理总数怡创99990总完成率100%5、工程断点处理进度情况1-12月目前统计444个;共完成断点434个,遗留10个没有完成;工程超时断点6个。各施工单位管道断点情况分析施工单位断点总数怡创6、耗材使用情况444已处理数434完成百分比98%102%未处理数未完成百分比截止12月30日仓库耗材清点核对中6色子管、单页钢纤维井圈、24芯光缆、14芯光缆、48芯接头盒、96芯接头盒、144芯接头盒等实际数据与移动数据相差较大,其余耗材数据基本一致。(详见附件:12月30日仓库耗材清点核对)12月30日仓库耗材清点核对。xlsx二、工作中尚存在的问题接近年底,深深感受到工作的繁忙、责任的重大;“大事、小事”压在身上,往往重视了这头,却忽视了那头,有点头轻脚重,没能全方位地进行系统地工作,主要表现在以下几个方面:①刚进公司工作不久,没有足够的经验,对于施工的各项工程现场情况不了解;②对整个工作理解掌握不够全面细致。以上问题,虽然对工作的影响不是很大,但我总觉得没有尽到一个资料员的职责,在今后工作中自己将努力做到更好。三、今后的工作打算通过总结三个月来的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在不足,没有创新性的工作思路,个别工作做得还不够完善。在今后的工作中,我将努力找出工作中的不足,以便在以后的工作中加以克服,同时还需要多看书,认真学习好规范规程及有关文件资料,掌握好专业知识,提高自己的工作能力,加强工作责任感,及时做好个人的各项工作。不断的总结与反省,不断地鞭策自己并充实能量,提高自身素质与业务水平,以适应时代和企业的发展,与公司共同进步、共同成长。个人工作总结3产品演示前,特地请了2天假,为我第一个客户工作做好。可喜的是周五终于效果非常好,算是把使用单位换了一个脑袋了。领导非常满意,也真得把演示的售前同事折磨了。第一次见面,因为对产品不熟悉,所以客户要演示的效果未能展示出来,当然本身不是产品技术专页,客户也理解,但是无法把客户需求解决,对产品的疑虑一参考资料,少熬夜!天也不无法解决,因此周五邀约了一次正式演讲,让客户安排使用部门负责人和一线人员参与,将其最关心的问题提出,并详细演示解答。演示前一天,与客户信息科长再沟通过,并大致获取使用部门关心的问题,做好汇总演示。原计划会有专业的技术专业参与的,可惜支撑的售前技术没有比我来多久,也就2个月的新人,个人比较担忧,也就把前期客户沟通的信息拿出来一起讨论。1.产品卖点、特色、专利,有那些?2.公司实力?3.能否以实施过的案例来详细说一遍?果然,得到的答案和我想的一样。回复如下:1.产品卖点、特色、专利,其实每个厂商都一样的,实现功能不一样而已;而且我也没接触过竞品的产品,真不知道有什么卖点或者特点的。专利就是那两个了,简单说下就可以了。不如我实际的把PPT演示一遍更好了。2.公司实力。我也刚来不久,如果真要说实力,其他几家比我们实力更强,这个还是你说吧。3.我刚来不久,真没接触过实际案例,说说PPT还可以,但是对于业务流程我也不熟悉,如果我这样说,使用单位一问我,就会露馅的,这样做不好。还好一切在计划中,高层的授权也拿到了,都得听我的,要做的就是把售前压榨,给售前重新换一个脑袋。用八大扫描方法,自身优势、缺点,竞品优势,市调,隐藏缺点。单爆每个问题,再细分。经过包装后,演示焕然一新。1.产品卖点、特色、专利。卖点、特色就是人性化,是基于全国300个客户实施经验总结出来的。这些都是我强迫售前全场演示过之后,再结合我之前在前端客户交流汇总信息再提炼出来的特点,经过语言的包装。其名日:人性化。全国案例实施经验得出的。实际嘛!双击按钮的位置调整,显示框的横竖显示,界面的配色,操作习惯,窗口备忘录功能,架构特点。类似的卖点、特色,我提出3类。要求按每个类别,记录下来,用案例包装好。如:我司做A客户时,A客户显示框是横排显示,每行多少个显示,实际上竖排的显示效果会更好,因为软件会在PAD和手持终端使用同一个客户端,在实际临床应用中我们发现,使用人员只需看第一排主要药方即可,如需查询,都会在PAD上实现。如此细节优化,我参考资料,少熬夜!就不一一列举,但是我司提供给每个客户的都是汇聚的行业精华,并为客户流程所定制的服务。2.公司实力?分硬件、软件(服务)。联想定制或者伙伴,SAP行业核心伙伴,为此,年初我们再北京做了一个专场会议,邀请了行业专家XX等等参与。并且与国内、国外高大上学校建立技术中心。去年底某知名风投企业,追投我司,成为其本行业唯一合作公司,第二轮融资超过1亿。本行业属于新行业,实施经验重要,但是服务更加重要。我司全国建立6大区,实现本地化服务,人员配备情况如何等。(一般都是1、2个销售跑一片天,技术支持为零,故意突出服务为卖点。实际我们技术也没有,但是后期会争取弄一个技术做到本地化,差异化,讲究服务才是核心竞争力)3.能否以实施过的案例来详细说一遍?因为担心以实际案例来说,业务流程不熟悉,售前会被使用人员问倒,另外我本人对业务流程属于了解的情况,无法拿上台面说事,对售前的业务流程挑不出刺来,外加与客户沟通的时候了解到的,一时不会是无法理解透彻业务流程的。因此选择了PPT结合实际操作的模式,结合案例来说,但又不局限一个案例,穿插几个案例。业务流程不熟悉,可借题发挥,既赞扬客户流程的规范性,也展示我们能力、人性化服务。一石二鸟,妙!最终演示效果很好,能看到使用人员想马上用上的激动表情。回到公司给售前打了一针鸡血!1.期望你将今天客户问到,把你一瞬间难倒的问题汇总,另外是今天交流之后,觉得算是卖点的记录下来,发个邮件给我们。2.本次演示,客户提到的问题我都一一记录,当中还有我不明白的问题。其中还有一些是竞品公司给客户宣传洗脑的优点。我会先发邮件给你,你用技术角度去解答好回我个邮件。我会用销售的角度去包装好给你的。在此之后,1个客户提出10个问题,我们一一解答并且美其名日,大量案例总结出来的实施经验,给客户是专业有能力的感觉。接触了10个客户之后,你有足够能力出书了!《售前-客户交流100问》,这个是你能力的体现,你的议价能力就出来了,公司能有谁不知道你的能力呢?!以上是对私的好处。对公你的贡献才大。一般竞品公司销售在前,我们100问解决了,转化为100个人性化特点,客户被我们完全洗脑了,会拿着参考资料,少熬夜!我们的标准去评估竞品公司!有几个销售懂售前技术,又有几个售前同销售话术?你,你实在太牛了!2022年度个人工作总结420xx年暑假,我成为了xx分公司的一名实习生,实习一月,感受颇深,下面是我工作一月对我公司汽车销售的介绍。据我了解20xx年是xx公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给五菱公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,xx专用汽车公司取得了历史性的突破,年销售额、利润等多项指标创历史新高针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略,公司有自己的对策细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定