驻外招商引资工作总结范文5篇【导读】这篇文档“驻外招商引资工作总结范文5篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!驻外招商引资工作总结1驻外招商引资工作总结下面是由整理的驻外招商引资工作总结,欢迎阅读。更多招商引资工作总结请继续浏览本频道文章。我作为高新区派驻市政府南京蹲点招商工作组的一员,带着组织的期望,带着加快一方经济发展的重任,离乡离岗,奔赴南京,进行驻外招商,至今已经三年了。三年来,在蹲点主任的直接领导下,按照市委、市政府的要求和高新区党工委、管委会的安排,投身到招商引资的大潮中,不怕困难,不负重望,不辱使命,驻外招商工作取得了较好的成绩。我深入地了解当地的社会、经济发展状况,积极认真地开展宣传泰安、泰山和招商引资工作,进一步扩大了与客商的接触范围,结交了众多企业家,洽谈了一批项目,截止到目前,共邀请客商近500多人次来泰考察,签订合同3项,合同引资额6亿元;落地项目2个,实际到位资金2亿多元;协议2个,协议资金30亿元;在谈项目4个。在南京招商工作组工作3年,感触很深也很多,主要有以下收获:一、上下求索,在驻外招商中提高水平。首先,树立大局观念。我们工作组直接在市招商办的领导下从事招商工作,而我作为开发区招商局工作人员,又在开发区领导的直接指导关怀下工作。因为工作的关系,经常直接受到市领导区领导的当面指导,他们高瞻远瞩的教诲使我受益匪浅。再加上直接领导X部长的言传身教,使我在思想认识上逐步提高,政策水平大为提升,视野更为开阔。我体会最深的是,我所做的工作既是代表高新区,更是代表泰安市的,服从服务于泰安市经济发展是工作大局。几年来能为我市的发展做出自己的努力,并取得一定成果,也是自己最欣慰的。其次,树立职业招商意识,工作中实行三个转变。切实树立职业招商意识,坚定一切工作都是为了招商、一切围绕招商、一切服从服务于招商的思想,明确招商工作就是当前工作的重中之重,把自己从公务员变成“推销员”、“宣传员”,使自己适应经济最前线的工作,努力在招商工作上实行转变:一是工作思路的转变。通过两年多来的招商工作,我们发现过去的广撒网、遍登门式的招商方法已不再适用。当前大型现代化的成熟企业在总部普遍设有投资发展部,企业下一步的战略发展目标与方向,一般都是由这些部门进行论证和选择。他们是企业的开路先锋,要想获知一个企业是否有向外扩张的意向,首先要与他们接触和沟通,中小型企业都是由老总决策,而不是由遍布各地的工厂、企业决策,这就是所谓的总部经济。在获知企业准确的发展动向后,还要进行政府、商会、企业自上而下的推动,而不是过去那种从基层工作人员向上式的推进,既费时费力,效果也不甚理想。二是工作方法的转变。工作中我们采取机动灵活的招商办法,紧跟当地产业走向,看清企业发展趋势,结合企业的战略布局,及时调整招商思路和办法,而不是过去那种以不变应万变的老一套,这在当前的招商引资工作中是非常不适应的。我们的做法是:紧跟时代走、紧跟客商走、紧跟形式走,抱准不怕吃苦、不怕摔跟头的信念;但如果外部因素发生改变,则马上调整战略,及时刹车,及时掉头。三是工作态度的转变。刚到南京时,人生地不熟悉,我们也曾经存在过畏难发愁的情况,但伴随着角色身份的逐渐进入、招商工作的逐步展开,更加坚定了克服困难的信心和决心,敢于面对困难,掌握招商引资工作的主动权,在充分联络当地政府、商会和企业的前提下,努力站稳脚跟,逐步向周边地区进行渗透,使我们的工作越来越顺利。二、不懈努力,在驻外招商中增长才干。首先是做个有心人。工作中注意不断总结经验,分析问题,突出重点,强化联络,熟悉和把握当地的经济运行状况。通过了解,整个江苏省江南江北地区观念存在差距,经济发展方面存在江南强江北弱的现状。作为省会城市的南京,经济发展在江苏居上游水平,南京及其周边地区虽然有如扬子石化、依维柯客车、熊猫电子、金陵石化等知名企业,但是这些企业普遍规模较大,其投资受国家产业政策调控,且江苏省为带动苏北落后地区的发展,明确要求具有政府或国资背景的企业对外投资时优先考虑苏北地区。另外,江苏目前有来自全国各省、市、县以招商引资为主要目的办事处上百家,大家一窝蜂的涌向炙手可热的苏、锡、常等地,而把新兴城市以及发展中的县、市抛在了一边。在这种一窝蜂的、扎堆式的潮流中,必须树立自己的特色,决不能随大溜式地工作。而全国的民营企业大集团可以说以江苏为最多,且规模最大、实力最强,同时又具备对外扩张的意向,且总部多数在南京和苏南。我们经过认真地分析后认为,把工作的重点放在立足南京继续广泛搜集信息,积极联络有关人员,同时积极到镇江、泰州、盐城等新兴城市进行招商的摸底工作。我们抓住机遇,加大宣传推介的力度,广泛宣传泰安在区域与资源、政策环境等方面的优势,把这些有对外扩张意图的企业吸引过来,投资兴业。其次,以点带面地融入当地经济圈。所谓的经济圈,实际上很多是按照区域来划分的,伴随着中央经济政策的调整,经济工作逐渐北移,企业的战略布局也会相应调整,不是所有的大企业都会到我们这里来投资的,凡是前来的企业都有自身的考虑。为此,我们深入了解政府、民间商会、企业三个经济圈,认真研究政府产业布局和企业的战略布局,摸准吃透企业的实际情况,对症下药,有的放矢地开展工作。1、政府经济圈。主要是把握全局,了解当地的经济格局和特征,了解当地经济发展、产业调整、资本流动的特点和趋势,了解当地扶持、限制、和禁止发展产业等情况,掌握招商引资工作的主动权。2、民间商会圈。主要是利用民间商会这个平台,发挥好合作和桥梁作用,扩大联络范围,积极宣传推介泰安的区位优势、资源优势、产业优势和环境优势,让客商知道泰安“有什么”,能“干什么”。3、企业圈。主要是抓住重点企业、知名企业,以点到面,连环式扩大交往范围,积极做好两地结合的文章,争取有对外投资合作意向的大中型企业、好项目与我市园区、企业投资合作。第三,确定重点区域,扩大辐射范围。通过认真细致的调查和了解,我们确定了立足南京辐射周边、以民营经济为主、以大型集团为重点的工作思路。在南京,我们先后拜访了苏宁电器连锁集团、江苏雨润食品产业集团、江苏力联集团、江苏高力集团、江苏顺天集团、斯威特集团、江苏金盛商业连锁集团、南京鸿国实业集团、南京福中集团、南京华润苏果、天地集团、金浦集团、宏图高科、红太阳集团、石林集团、南京中央商场股份公司等一批江苏省民营100强企业。以南京为中心,我们积极走出去,通过各种关系和渠道,到上海、盐城、无锡、宜兴、泰州、江阴等地活动,结识了扬子江药业集团、康瑞集团、泰开电气、远东控股、天地龙集团、隆力奇集团、红豆集团等一些大企业集团,结交了一大批政府经济界、商会和企业界朋友,获得了大量有价值的信息线索,尤其是无锡,我们已建立了稳定的政府、商会、企业圈,为做好招商工作奠定了坚实的基础。截止到目前,我们共接触企业1000余家,邀请500多名客商来泰考察。三、磨炼意志,在驻外招商中提升境界。在南京蹲点三年,对我来说是一个极大的考验和挑战,遇到了不少困难。先说工作上的困难,首先要过人生地不熟这一关,有时去一个企业谈项目、作介绍,反反复复十几次,尚不能得到理解和答复,这的确是对一个人的自信心和意志的磨炼。好歹经过领导的帮助,加上自己的努力,这样的困难已经适应了。对于生活上各种各样的困难,可以说说不尽、道不完。一个年轻人离开家庭,常常处在孤独和寂寞中,如何面对和克服形形色色的生活困难,这又是对一个人品质的考验。我的父母只有我这一个儿子,三年来,总是聚少离多,更谈不上为家庭做出多少贡献了,好在全家人支持我、理解我,这给了我心理上很大的安慰,更使我感动,感触最深的是,往往看起来象山一样难以撼动的困难,由于家庭的理解和支持,顿时烟消云散,我深深感到他们是理解我的事业,更是理解高新区的经济发展,以致整个泰安市的大发展。尤其是开发区领导无微不至地给我们驻外招商人员家庭的关心照顾,使他们倍感亲切,使我倍感温暖,总觉得在外蹲点招商干不出成绩,对不起家庭,对不起领导,因此更增添了我做好这一工作的动力。蹲点三年,我觉得自己成熟多了,也有了很大的进步,强化了学习的意识,锤炼了务实的作风,开阔了工作视野,增强了适应能力,自己也为这三年的苦没有白吃感到自豪。衷心感谢各级各位领导对我的信任和关心,给我这么一次锻炼的机会,必将受益无穷,也必将是我人生路上的重要的一章。几点体会1、要用心,要敬业。用心、敬业是做好工作的前提和保证,招商引资工作更是如此。为此,我们每到一地,首先要做的事,就是了解当地的经济产业现状、经济运行规律、经济分类状况,然后对掌握的情况进行认真地分析论证,在此基础上确定工作目标,然后想方设法地找准工作切入点,争取融入当地经济圈。2、要以诚心对待朋友和客商,以诚招商。招商引资方法很多,如优惠引商、服务稳商、以商招商等等,但我们认为最根本的是以诚招商。客商投资,图的无非是稳定的利润和回报,而招商引资也不是一项短期的工作,打一枪换一个地方,抢了就跑。为此,我们在做到投客商所好的同时,尽可能地多考虑客商的利益,以我们的真诚、诚实守信、不做作打动客商,把他们吸引到我们周围。有项目的,全力推动;没项目的,成为我们的宣传员、信息员和情报员。3、要时刻牢记自己代表泰安,树立自身良好形象。作为招商工作组,要时刻牢记自己的本职工作是招商引资,时刻牢记自己代表泰安。我们在了解、融入当地社会、工作、文化和生活的同时,必须要保持自己的特色,用我们扎实的作风、豪爽的性格来影响他们,让对方了解我们、接受我们,进而投资泰安,而不能随大流、搞东施效颦、邯郸学步、亦步亦趋,丧失泰安的形象。总之,三年来,驻外招商使我学到了很多东西,做了一些工作,也取得了一定的成绩,但与市委、市政府的要求相比,距离引进更多大高外名项目要求相比,还有很多差距。今后,我将在领导的带领下,继续围绕招商引资这一市委市政府的中心工作,尽心尽力,脚踏实地,兢兢业业地,争取做出更大贡献。驻外办事处工作总结驻外招商工作总结2驻外办事处工作总结驻外招商工作总结2篇本文目录驻外招商工作总结驻外招商年工作总结及年工作计划驻外招商xx年工作总结及xx年工作计划时光似水,日月如梭。回首过去的xx年,在县委、县政府的正确领导下,在招商服务中心的帮助支持下,尽职尽责,完成了xx的外派招商引资工作任务。工作虽然取得了一定的成绩,但离组织的要求还存在差距。现将我一年来的思想和工作情况简约汇报如下。一、思想方面驻外招商是一项极其坚难的工作,可以说历尽千辛万苦,饱尝世间辛酸,有成绩更有压力,有很多好的项目信息资源、更有太多的纠结和无奈。通过认真贯彻学习、解读十八届三中全会文件精神,深刻领会所有政策和决定。紧扣发展主题,不断创新招商思路,改进招商方式,拓展招商领域,主动出击、广交朋友,以自己的真诚和敬业的精神向企业家们认真介绍xx县的基本情况、资源优势、及优惠政策。积极参加各种公益、社会团体、及企业展会活动。做好对外宣传,扩大影响,增强吸引力,使他们从不知道xx到深入了解xx,为我县招商引资的工作顺利开展打下了坚实的基础。二、工作方面在xx工作期间,积极参加各种社团组织的活动,xx年共拜访企业x家,其中中央企业x家,中国x集团投资有限公司,中国x集团,中国xx拓能集团,中国石化xx炼油厂。世界500强企业一家,x集团山东xx股份有限公司。山东省百强企业8家,山东省xx设备有限公司,xx集团有限公司,山东xx集团有限公司,xx集团有限公司。山东xx集团有限公司,中国xx集团股份有限公司。xx集团置业有限公司,xx集团银座股份有限公司。拜访股份及民营企业563家,引进客商来xx实地考察xx人次,邀请领导在xx拜访有意向企业76家。xx年签约项目4个;1、xxx汽车节油器项目(落户开发区)。2、xx集团银座(四星级)xx酒店项目(落户原电业宾馆)。3、xx(中国)餐饮有限公司的2个餐饮项目(浙商投资:落户原银星大酒店)2个餐饮项目已经投入运营并产生税收。外出拜访企业30家去北京拜访,中国xx集团投资有限公司、xx集团、xx集团、中盟商汇投资有限公司等4家企业。去深圳市拜访:深圳x