精编资料,供您参考暑假招生方案(通用4篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“暑假招生方案(通用4篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!暑假招生方案【第一篇】一、招生时间:5月中旬起:小升初初升高启动5月底起:老生续班6月初起:新生招生二、招生目标:小升初:2个班40——50人(含老生续班)初升高:2个班40——50人(含合作班)二至六年级老生续班:140科次左右二至六年级新生:50科次左右初中合作班:不限一对一:不限三、活动安排:(1)小升初时间:7月1日试听听开课课时数:20次课80课时(数学、英语两科)收费标准:1080元优惠活动:(1)报名送免费夏令营一日游活动;(2)新老生预存100元抵报名费200元;(3)报名赠送七年级英语、数学教材,免去家长四处借书、买书的烦恼(价值50元);(4)报名送展柜精美礼品一份。郑重承诺:专职教师授课,真正让孩子适应初中生学习方法及学习节奏。(2)初升高时间:6月26、27日试听课;6月29日正式上课课时数:20次140小时收费标准:2800元(数、理、化、英四科)优惠活动:·6月10日之前报名预存100报名抵300元。·报名送高一数、理、化、英教材教辅,免去家长四处借书买书烦恼。(价值120元)郑重承诺:重点高中一线教师授课,开启重高学习模式、学习节奏。小升初、初升高相关准备工作1、联系班主任精编资料,供您参考2、电话直销3、宣传单发放4、展架、海报制作(3)老生续班、新生招生时间:7月4日暑期班正式开课。(7月4日至7月23日第一阶段,7月24日至7月37日休高温假,8月1日至8月20日第二阶段。8月21日暑期班结束)。课时数:18次课72课时收费标准:新生:数学、作文860元,英语880元;老生:数学、作文760元,英语780元;教材费:每科50元优惠活动:新生(3—6)·报名任一科送夏令营一日游活动;·报名两科送夏令营一日游活动,送折优惠(或送二科礼品);·报名三科送夏令营一日游活动,送折优惠(或送三科礼品)。老生(2—6)·报名任一科送夏令营一日游活动,送一科礼品;·报名两科送夏令营一日游活动,送二科礼品;·报名三科送夏令营一日游活动,送三科礼品。相关准备工作:·每月月考、定期电话家长沟通,随时家长联系·班上学生宣传·书包购买、定制、学生遮阳帽定制·家长会(6月13、14、20、21召开)·有选择联系班主任·电话直销·宣传单、展架、海报、夹报宣传暑假招生方案优秀【第二篇】一、活动名称__教育暑期培训学校二、活动时间20__年6月20日至8月10日三、活动开展地点九江周边县城及城镇四、参加人员__教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们五、活动目的__教育是以“追先贤,因材施教;胜今朝,个性教学”为校训,以“诚信办学”为宗旨,以“辅导”为核精编资料,供您参考心,以“一对一”个性化教学为特色,为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育,涉及领域还涵盖公务员培训,学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的:1、利用暑假的空闲时间,在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的学习做好铺垫2、提高大学生们锻炼自我,提高自我的能力3、宣传__教育机构的文化和知名度,为将来更好的进入九江地区做好准备4、活动准备和具体方案(一)招生过程:1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单,宣传我们这次的活动,让大家了解我们这次的活动,并争取让他们报名。2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成。3、招生时间大致为早上7:30——9:00,下午4:00——7:00,避免高温时间,防止中暑。4、开展团报活动多多的原则,增加报名人数。(二)开课前准备工作:1、在开课前,对每位学生进行通知,确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间,并通知他们准备好课本。2、对上课的地方,由负责人带领去打扫卫生,方便营造好的上课环境。3、由负责人检查各科老师备课情况,保证到时候上课期间能正常开展。(三)开课中:1、在传授知识的过程中,课前记得点名,保证每个同学们的到课情况,没来的要及时打电话询问。2、建立一套有关同学们的考核记录,如果一直能保证每天能准时到校的话,学期末将给与一定的奖励。3、对于任课老师,负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动,丰富老师们的课后文化生活。4、课程结束后,开一个小会,共同总结和交流教课过程中的问题,大家一起解决问题,保证我们的课程正常进行。(四)开课结束后1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来,交给同学们和老师们留念,也可以成为以后在当地宣传的照片。2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结,为精编资料,供您参考以后开展这类活动做好准备。(五)开展活动期间注意事项1、任教期间要注意教师和学生们的安全,宣传安全教育,保证每个人的安全。2、开展学生或老师的活动时,注意安全。3、招生过程中注意时间,避免高温时刻,防止招生人员中暑,准备好降温防暑的药。(六)开展活动预算1、职工住宿:租借场地费已经在三月份定好,到时根据教师人数租借房屋,一个半月,大概1000元用在租借场地费,有可能的话可以租借学校空宿舍。2、打印宣传单,预计200元,招生期间免费提供水,每天大概40瓶,预计800元。3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们,预计200元。4、适量的员工活动费用,丰富大家业余时间,促进大家的交流和感情,一同把辅导班开展的更好。暑假班招生活动方案【第三篇】一、招生计划背景概述1、学校简介:2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过精编资料,供您参考程主要体现在以下几个顺序及层面。1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象。而采取的步骤有:(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。(三)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须精编资料,供您参考与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌,学生、家长的心智模式,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴。定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略,如职校本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整,如大学扩招、普高热等,也需要根据实际情况加以调整。三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。2、广告,具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到精编资料,供您参考心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,