促销策略策划书实用4篇

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精编资料,供您参考促销策略策划书实用4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“促销策略策划书实用4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!促销策划方案1一、活动目的:市场现状如何?活动的目的是什么?是只有目的明确,才能使活动有的放矢。二、活动对象:目标市场的特定群体?活动控制的范围大小?促销的主要目标?促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题2、包装活动主题这部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新、有震憾力和唯一性。四、活动方式:阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:1、确定伙伴:2、确定刺激程度:五、活动时间和地点:活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要六、广告配合方式:选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备:前期准备分三块,1、人员安排2、物资准备3、应急方案关键要做到:人有事做,事有人管。八、中期操作:中期操作主要是活动现场控制。关键要做到:井井有条,忙而不乱。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采精编资料,供您参考取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?十、费用预算:费用投入和产出应作出预算。十一、意外防范:对各个可能出现的意外事件做应急准备。十二、效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,总结成功点和失败点。以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架,在实际操作中可根据实际情况调整,创新优化,以实现最佳效益。促销策划方案2一、活动主题牵手××吉祥伴一生二、活动时间x月x—x月x日三、活动内容黄铂金:黄铂金消费满××元送x元钻石黄铂金消费满××元送x元钻石黄铂金消费满××元送x元钻石以此类推。银饰:××银饰全场x折。钻石:挑选一系列产品,取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。1、相约××—“一生的约定”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者,可获得由××银楼送出的价值××元结婚礼品一份。2、相约老凤祥—“七年之痒”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者,可获得由××银楼送出的价值××元结婚纪念日礼品一份。3、你购钻饰我送金凡购买钻石产品,实付××元者,送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计实付××元者,送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计实付××元及以上者,送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计4、××钻石特价在七夕情人节当天,挑选两款钻饰,以××折特价精编资料,供您参考销售。四、活动准备1、店铺布置,店门放置粉色心形拱门。2、礼品定制,契合结婚纪念,相守永恒为主题。3、活动宣传:活动前期可短信发放(每店数量约x万条,x县两店合为一起。)4、网络宣传:××论坛、同城交易网等宣传。5、DM单宣传。促销策划方案3卫浴终端门店促销推广犹如一场战役,并且是一场阵地赤膊战。门店促销打的不仅仅是一场价格战,更是一场销量与利润的阵地战。门店促销推广搭建起来的是一座舞台,一个能够把门店品牌最具实力的一面在终端进行展现的舞台。做促销不是牺牲利润,是实现量利平衡,量利双丰收!促销不是费用,是一项投资。费用是不会产生价值的,投资却能带来回报。一、促销活动策划思路1、彰显产品利益,塑造品牌魅力直接利用产品的利益优势如质量、性能、款式等进行促销策划,是整合产品与促销、兼顾品牌与销量的首选促销策划思路。同时具有投入少产出高,公众理解性好,信赖程度高等特征,既具有现实的市场销售意义,又具有长远的品牌建设意义。这种促销策划还能够与公关宣传策划结合起来进行,从而扩大公众对品牌的认知与好感。2、设置附加利益,增加购买动力当产品与竞品相比缺乏利益优势、价格优势、品牌优势和广告优势时,靠正常的推广活动和价格无法打动消费者,需要在正常销售条件下,设置附加利益,吸引顾客关注,促使顾客动心,实现顾客购买品牌转移。这是市面上最常见的促销策划。具体利益诱导方式,有优惠打折、限时限量减价、买赠、抽奖等形式。可是,这类促销活动此刻做得有些滥,需要创新。3、创新促销手法,吸引顾客参与在品牌、产品和促销预算无法超越竞争对手时,迫切需要经过创新促销手法吸引顾客参与,扩大促销影响与效果,从而到达以少胜多、以智取胜的目的。当然,在促销预算较宽裕时,也应当尽可能策划这种以巧制胜的促销方案。4、借助权威影响,增强购买信心现今的促销活动过于泛滥,消费者已经麻木,有些促销活动还存在欺诈哄骗,消费者已经不再相信。应对这种局面,企业无力制止纠正,也不能同流合污。那么,精编资料,供您参考怎样才能提高消费者对企业促销活动的信任度与参与度,从而提高促销活动的效果?一次成功的促销活动,并不仅仅是单一的价格策略和促销力度,更多的是执行细节的创新和过程控制。为什么有的企业和经销商做促销不成功?很大程度上是没有掌握促销的原理和技巧,没有掌握促销的真正细节。二、促销活动成功要点作为品牌营销顾问,笔者从多年的营销案例中,总结出一些促销活动成功的要点:1、促销活动首先要找到发动促销的理由和借口军队打仗要师出有名,名正才能言顺。理由必须要有说服力,不能太牵强。比如为什么要举行此次促销活动?如何给消费者一个购买的理由?你给出的理由能说服自我吗?由头就是借口。找到了由头就找到了发起促销活动的借口!我们能够从形式上(开业,庆典、节日、降价、买赠等)、从时间上(夜场专场、限时抢购)、从季节上(春雷大行动、冰凉一夏、金秋送豪礼、冬季攻势)、从产品上(新品上柜、老品清样)、从顾客群体(活力团购、黄金会员)等方面找由头。2、在进行促销活动策划前,必须要先搞弄清楚促销活动的目的是什么没有目的是瞎搞,没有目标是白搞。做活动没有明确的目的,不明白为什么要搞,肯定不被重视,也肯定不会成功。做活动没有目标或目标不清晰,就是没有方向,就不明白需要投入多少,能产出多少。自我没有信心,如何让员工有信心?没有必须的销售目标,如何进行压力传递与任务分解?如何调动员工的进取性?3、制定响亮的活动主题与口号制定口号是打胜仗的前提条件。只要口号具有号召力,战役就胜利了一半。在活动方案中,要将活动的目的目标与主要资料形式概括提炼成易于传播的主题口号,对内起到统一活动思想认识、资源投入以及活动称呼的作用,对外起到向消费者传播和提示活动资料形式的作用,向竞争对手传递活动声势与压力的作用。活动主题与口号要简洁明确、清晰易懂、大气磅礴、富有魅力。一个主题与口号如果不能到达这些要求,通常采用主副标题口号形式来实现。主标题通常表现活动大气磅礴富有魅力的一面,副标题则通常表现活动具体资料形式的一面。4、创新活动的资料与形式活动方案必须明确促销产品的价格政策、刺激力度与刺激方式,并将活动资料与形式进行必要和适当的包装,以增强活动的新颖性、新鲜感与吸引力,这是促销活动策划的关键和重点,是促销策划与方案最需要也最精编资料,供您参考能够出彩的地方。有时候形式要大于资料。形式的创新能够减少消费者对促销活动雷同的疲劳感,不创新的促销活动终究都是要失败的。促销活动的最大魅力就是要不停地变化。5、活动的传播要到位活动的传播宣传与告知要做到五个“到”:在家里(电视报纸传单海报)能看到、在街上(户外)能碰到、问人(口碑)能明白、到商场(展台和POP)能找到、促销营销能逮到。6、员工动员、客户动员到位为什么必须进行动员?如何理解动员的重要性?不动员对活动效果会产生哪些影响?动员是成功的第一步,第一步走不好,活动效果绝对不梦想。为什么有人做活动成功率很高,而其他人做就效果打折扣呢?其秘密在于:动员到位。动员的意义是什么?是信心保证、是必要备货、是自信心的体现。动员的目的是传达一种精神,传递活动的信心。是坚定经销商、坚定员工、坚定我们自我的信心。动员最终的落实是进货、压货、传递信心、压力传递、任务分解。7、价格到位:特价吸引、制造轰动价格是营销的利器。没有价格就没有吸引力,没有价格就不可能保证成功,但价格并不是越低越好。超越成本的价格没有意义。促销不是真正要赔钱才能卖东西,是要让消费者有占便宜的感觉。有价格的落差才有冲击力,价格就是要击中消费者心理底线才能到达勾引他消费购买的目的。如果不能击中就没有意义,也达不到传播的效果。8、礼品到位:赠送礼品、吸引人气原则上我们对消费者要做到:价格“雷”不倒,礼品要“雷”倒!促销设计要有“钩”,勾引消费者买单。直钩是钓不住鱼的,要想钓更多鱼,就要设更多的“钩”!礼品就是吸引消费者成交的“鱼钩”工具之一。9、人员管理:销售任务、目标分解、激励到位促销成功的关键是让成果和员工的好处挂钩。销售目标能否达成,关键是员工的执行。所以,每次活动都要做到:目标明确、任务明确。真正做到“千斤重担人人挑,人人头上有指标”。根据客户库存和实际情景制定销售任务,并逐一分解考核。必须要把我们的产品销售任务分解到每个店员。能够由老板或管理者分解任务,员工进行分组PK、缴纳任务保证金、制定激励方案、树立标杆。店庆活动方案4一、活动主题:精编资料,供您参考热烈庆祝**超市成立七周年二、活动时间:20xx年3月5日-20xx年4月1日三、活动目的:1、以司庆七周年为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;2、以三八妇女节、消费者权益日、公司七周年为契机,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;3、通过策划一系活动,加深xx超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;4、扩大企业知名度,进一步树立“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。四、活动对象:顾客、员工及供应商五、活动广告语:a、针对性广告语:1、热烈庆祝深圳**公司成立七周年!2、热烈庆祝**超市成立七周年!3、**司庆乐在“七”中4、真诚相伴七载,真情服务永在!5、服务**我们会更加努力!6、欢庆七周年真情大献礼7、携手同行七周年千万好礼送给你8、**超市祝所有女性朋友节日快乐!(庆祝三八妇女节)9、全民行动关爱女性(庆祝三八妇女节)10、天天xx天天“”(消费者权益日)b、公司常用形象广告语:1、爱是挚诚家乃至亲2、品质、服务、物有所值!3、关爱社区居民共建温馨家园4、XX年xx品质服务工程六、活动举措:1、卖场布置:a、场外布置:1)大型巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为此次各项主题促销活动的信息;2)小型条幅:内容是各知名企业的祝贺语;比如:百事公司祝**公司成立七周年。(请采购部提前将供应商名单传市场部)3)喷绘:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客;精编资料,供您参考4)橱窗玻璃:对橱窗玻璃进行合理化布置,增加公司七周年喜庆气氛。b、场内布置:1)吊旗纸:设计制作以公司七周年为主题的一款吊旗纸,烘托卖场气氛,美化购物环境;2)店庆横幅:在大门口正中悬挂“热烈庆祝**公司成立七周年”的横幅;3)收银台、入口:制作相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容;4)手工吊旗纸:在卖场显眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;5)灯笼(拉花):烘托气氛;6)根据卖场实际情况,适当设计制作一系列广告宣传牌,美化卖场,传达信息。2、媒体宣传:1)海报3期:第一期:“三八”妇女节手招:2p(2月27日-3月8日);第二期:公司七周年手招:(3月5号----3月18号)8p90个单品第三期:公司七周年手招:(3月19号---4月1号)8p90个单品主要以特惠装、搭赠装形式为主;2)场内广播:滚动宣传企业文化,介绍商品特价信息和促销活动,现场刺激顾客的注意和参与的积极性,影响顾客购买行为,提高销售额;3)人员广告:所有人员必须充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作;4)电视、报纸广告:3、促销活动:每当春暖花开时,我们将迎来公司周年庆,“谈指一挥间”,公司在大浪中已走过了七周年,回顾过去,我们始终以“品质、服务、物有所值”为经营理念,满足于每一位顾客,也同时得到了各位顾客的一致认可,展望未来,我们始终相信会为您想的更多、做到更好,为感谢您对*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