市场营销方案(实用3篇)

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参考资料,少熬夜!市场营销方案(实用3篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“市场营销方案(实用3篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!市场营销方案1为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系,充分发挥营销龙头作用,确保XX年度经营目标实现,特制定本承包方案。1目的通过本方案,明确营销公司的业务承包实体地位,赋予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算办法。2适用范围企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件;财务部据此为营销公司建立专账,并进行单列核算与会计监督;企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。3管理职责和权限管理职责营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门,对企业汽配产品的营销业务实行承包经营,从售前的市场开发、售中的发运调度,到售后的货款回收和三包服务负完全责任。把握政策机遇和行业动态,根据企业生产能力和经营目标,最大限度地争取市场份额。搞好产品发运调度,按合同保证安全正点交付。制定科学合理的薪酬方案,充分激发营销业务人员的聪明才智,确保年度经营目标顺利实现。建立健全售后服务体系,及时处理客户投诉,努力维护博盈品牌形象。根据市场情况,负责地提出产品开发和持续改进建议。负责应收帐款的管理和回收工作,呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。认真做好市场信息的搜集、处理工作,逐旬编发《市场旬报》,逐月编发《市场分析报告》,逐月编制《三包服务报表》,提交企业经理层及各相关部门参考。维护和完善产品可追溯系统,组织对供应商的质量索赔认定,督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。管理权限参考资料,少熬夜!作为业务承包实体,营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁,操作程序可参照企业相关制度,聘任决定须报企业人力资源部备案。有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法,经企业审定后实施。有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审,编制要货计划。有权合理组织产品的发送运输工作。有权受理客户投诉,组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用,并报请企业财务部认定其有效价值。有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度,以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。在不违背企业根本利益的前提下,享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。4年度目标和考核指标年度目标XX年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元,其中桥总成销售收入万元,精品齿轮及其它零部件销售收入万元。考核指标销售收入全年目标任务2亿元,分解到月(单位:万元见下表)每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。一二三四五六七八九十十一十二当月25001200120012001500180018001500累计980011000XX0销售回款率全年综合指标为96%,按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。5结算及奖惩办法提成比率基数营销费用及三包净损提成总比率为%(含销售费%、三包净损%)由营销公司自主调控。月结算额度(万元)当月总提成=当月销售收入*%*p(q+)p:当月止累计任务完成率q:上月止累计销售回款率年总决算(万元)参考资料,少熬夜!全年总提成=%n(q+)+%(n-XX)n:全年销售总收入q:全年销售回款率6提成费用开支范围员工薪酬控制在总提成的18%左右,包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。办公经费控制在总提成的4%左右,含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。差旅费控制在总提成的12%左右,含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。三包服务费控制在总提成的50%左右,包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。业务招待及公关费用控制在总提成的10%左右。市场开发费根据需要和可能酌情处理。7三包收入三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。营销公司每月提交对外索赔明细汇总表,经财务部核实后认定为三包收入。三包仓库对退回物质积极组织返修分流,每月提交出库明细及回用价值表,扣除制造部维修改制成本费用,经财务部认定为三包收入。企业内部人为质量事故造成的三包损失,由营销公司敦促质量部进行追溯处罚,并视同为三包收入。8特别约定营销公司应注重业务员素质教育和培养,坚持诚信为本,依法经营。营销公司不得私设账户,截留货款,不得妨碍和逃避企业的财务监督。企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想,尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。经评审认定的订单,确属制造原因影响交付的,由责任部门承担5-10%的违约金。9相关标准q/部门工作职责和权限营销公司薪酬分配及费用管理细则10记录文件营销公司销售指标考核评估表三包报务对外索赔明细汇总表市场旬报市场分析报告三包服务开支报表参考资料,少熬夜!附加说明本方案由人力资源部负责起草本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施湖北博盈投资股份有限公司(企业行政章)(领导签字)博盈投资公司营销公司(部门印章)(承包人签字)生效日期:XX年5月日市场营销方案2在企业营销中,大客户营销尤其显得重要,大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%,20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略,大客户营销对于开局显得非常重要。针对大客户,我们应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展?一。事先的信息收集及分析。在开始大客户营销/拜访前,一定要进行信息收集及分析,为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括:第一、大客户的行业情况,如发展趋势,竞争情况,大客户在行业中的地位等;第二、大客户的组织情况,如组织结构,采购决策流程等;第三、大客户高层(决策者)的情况,如他的背景信息,关心的问题,对他有影响力的人等;第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;第七、你的竞争对手情况分析;。.。.。.二。制定大客户营销策略及计划。在信息收集及分析的基础上,制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略里面,有6个关键的要素,需要营销策划人员加以注意:1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者,即客户企业对于购买的决策者,这些人有哪些特征。2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时,要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题,首先要标明问题所在,然后利用自己的强项解决问题,确保营销战略能够成功地进行。3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中,时刻要注意客户的反馈,从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断,最终得出是否能够针对这个客参考资料,少熬夜!户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈,营销人员往往在付出了大量的精力和时间后,却得不到想要的结果。4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准,才能成功地与客户进行交流和沟通,从而实现成功的销售。5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时,营销人员要善于判断哪些是理想型的客户,只有这样,销售才能够有主有次,有更大的机会取得成功。6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时,往往感觉要完成比较困难。在这种情况下,销售人员既不能不顾客观困难,硬着头皮接受任务,也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是,营销人员要与企业进行“讨价还价”,向企业合理地要求更多的资源,以确保自己能够按时按量完成任务。三。根据策略、计划,进行大客户营销开局工作。在开局工作时,要注意2点:1、在开始基础的营销工作(如与技术部门,采购接触/谈)的同时,要(开始)推进与大客户高层(决策者)的关系,即要与他们打交道。很多营销人员常犯的错误是:只与大客户的一般人员联系,而不进行,或者说忽视与大客户高层的工作。结果是花了大量的时间、精力,甚至金钱,只得到了低层次的关系。在实际工作中经常会出现这样的情境:一个营销人员(或者说一家公司)与大客户做了很长时间的生意,似乎关系基础不错。但竞争对手换了一个营销人员后,就轻易地将单拿走了。为什么?很常见的原因就是:之前的营销人员与这位销售人员一样,都是做低层的关系,结果输了。而营销的销售人员多做了大客户高层(决策者)的关系,就轻易地赢了。从这里我们可以总结到:只有影响客户企业最重要的企业管理决策者,才有可能进行成功的营销。对于营销人员来说,客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁,而是与某一个具体项目有关的的决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员,对于营销人员来说是最关键的人,其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员如果能够与这类人会面,进行效果良好的交流和沟通,那么营销成功的几率就会极大地增加。2、做大客户高层(决策者)的关系,要做就要做好,不然会起反作用。关于这点可以点击“大客户营销中如何与客户高层保持关系”,有详细说明!最后要强调的是:大客户营销的开局很重要,但关键是在之前的信息收集、分析,以及策略、计划的制定。只有做好了这些工作,才能找到好的切入点,及按计划、参考资料,少熬夜!步骤推进大客户营销工作,并且同时与高层保持良好的关系,大客户营销才能事半功倍。市场营销方案3一、市场现状与分析1、宏观分析:(1)人口状况:成都市现有人口万。男性人口万,占总人口%,女性人口万,占总人口%。(2)经济状况:20xx年,全市全年国内生产总值为亿,全市全年社会品零售总额亿。居民年均收入13768元,农民纯收入3377元。城镇居民可支配收入为8972元。(3)行政区划:现成都共辖9区4市6县。9区为:金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦门区、温江区、新都区、青白江区、龙泉驿区,其中金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦江区5区为主城区。4市为:都江堰市、彭州市、崇州市、邛崃市。6县为:大邑县、新津区、蒲江县、金堂县、双流县、郫县。(4)行业状况:20xx年全国规模以上白酒生产企业,累计完成工业总产值亿元,同比增长%。完成销售收入亿元,同比增长%。白酒销售额前5个省、区共计实现产品销售收入亿元,占全行业比重%。其中四川亿元,占全国比重%;山东亿元,占全国比重%;安徽亿元,占全国比重%;贵州亿元,占全国比重%;江苏亿元,占全国比重%。20xx年白酒行业实现利税亿元,同比增长%。实现利税前5个省区的利税总额为亿元,占全行业比重为%。其中四川亿元,占全国比重%;贵州亿元,占全国比重%;山东亿元,占全国比重%;安徽亿元,占全国比重%;江苏亿元,占全国比重%。20xx年白酒产量、销售收入和利税集中度继续提高,白酒行业经济效益进一步向优势企业集中,特别是20xx年白酒百强企业拥有占全行业76%的资产;完成了全行业61%的产量;占有全行业77%的销售额和创造了全行业86%的利税。但是由于市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重,20xx年白酒行业平均经济效益指标虽然略高于整个食品行业平均水平,但与其它嗜好性消费品行业比较,特别是对于社会长期以来形成的白酒工业高税暴利的概念,白酒行业的税收贡献和盈利能力,已处于较低水平。20xx年全国白酒平均每千升售价19668元,平均每瓶白酒出厂价不足10元;平均每千升白酒创造税收3211元,实现利润1882元平均每500毫升白酒创造税收元,实现利润元;每吨白酒的税收贡献率约为%,参考资料,少熬夜!吨酒利润率约为%。2、微观分析:(1)竞品状况:成都市现有酒类很多,其主要品牌,具体状况如下:从上表可以看出,滴香醉月的主要竞争对手是泸特和郎酒,因为价格相近,而泸特和郎酒的口碑也不错。因此,滴香醉月要想打开市场必须加大营销力度,同时避免对手的攻击。(2)竞争分析:四川的名酒众多,六朵金花对于家门口市场当然不会放弃,同时也呈现出了自己的特点。成都名酒目前的特点是稳定。名酒企业历史比较悠久,已经形成了自己特有的消费群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