销售管理制度优秀5篇

好文供参考!1/14销售管理制度优秀5篇【引读】这篇优秀的文档“销售管理制度优秀5篇”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！销售管理制度【第一篇】一、目的食品销售管理制度为保障销售食品的卫生，特制定本管理制度。二、内容2、1建立健全的食品卫生管理组织机构，配备经培训合格的专、兼职食品卫生管理人员，全面负责食品卫生管理工作。建立健全各部门各岗位的卫生管理制度和详细的台帐制度，并有具体措施保证落实。2、2认真贯彻落实食品卫生法律法规，不采购、不销售不符合食品卫生要求的食品；随时检查每批上架食品的标签标识，保证内容规范完整；2、3及时清理超过保质期限的食品；发现不合格食品，立即向当地卫生监督机构报告，并采取措施防止流向消费者。2、4上岗前进行健康检查，取得健康合格、培训好文供参考!2/14合格证明后方能上岗。定期对从业人员进行食品卫生法律法规和食品卫生知识培训，有培训记录备查。2、5定期检查个人卫生情况，使其符合《食品卫生法》和《食品生产经营从业人员卫生管理制度》相应的卫生要求。2、6直接接触散装直接入口食品的从业人员，须穿戴整洁的工作衣帽，操作时带口罩、手套和帽子，不准佩带戒指、手镯、手表等饰物，不得留长指甲、染指甲，工作服应盖住外衣，头发不得露于帽外，手部有外伤应临时调离岗位。2、7从业人员工作时不准吸烟、吃食物或从事其他有碍食品卫生的活动。销售管理制度【第二篇】1、目的为了提升销售人员的销售业绩，调动销售人员的工作积极性，更好的完成公司规定的销售目标，特制订《销售人员薪酬标准》。2、适用范围本方案适用于从全体销售与服务的销售人员，以下简称销售人员。3、薪酬组成好文供参考!3/14基本工资+销售奖金+基本补助，销售奖金包括季度奖金和年终奖金。等级基本工资标准对应销售任务转正后销售经理1500元20000元试用期（一个月）见习销售经理1300元10000元基本工资基本工资递增递减根据公司月度完成销售任务排名，小组排名第一名涨100元工资，排名最后的一位减100元工资。基本工资发放原则:1、基本工资发放额度=当期基本工资*（已完成的销售任务/目标销售任务）*100%2、工资核算按照当期任务的工资标准核算。假设小张级别是1500元工资，这个月由于只完成任务60%，那么工资就是按照1500元*60%*100%=900元。3、基本工资1500元为保底销售任务20000元，基本销售任务不纳入奖金的提成计算。基本补助总体原则:实行“包干使用，节约归己，超支不补”；特殊情况费用由总经理确认电话补助:公司为销售人员每月电话费补助100元，试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电好文供参考!4/14话费补助；交通标准:公司销售人员市内拜访客户，车票实报实销；特殊情况需要乘坐出租车的，经汇报上级主管批准同意后方可报销；销售奖金为了鼓励新员工积极性，试用期内超出销售任务的部分按照5%算提成；转正后，业务人员和客服人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金:年度目标60万80万100万150万200万250万300万350万400万季度目标15万20万25万万50万万75万万100万月度目标5万万万万万万25万万万提成比例3%%4%%5%6%7%7%7%每月工资每季工资年度奖金全年收入备注说明:1、季度目标:年目标除以4;2、月度目标:年目标除以12;好文供参考!5/143、每月工资:（实际销售额-2万）*3%+1500元底薪（底薪为浮动值）；4、每季工资:（实际销售额-6万）*相对应的年目标提成比例-3%-5%；5、年度奖金:（实际销售额-24万）*相对应的年目标提成比例-3%-5%；6、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。如原来计划是80万，没有达标就统一按照60万计算。再如200万的季度目标是50万，如果完成了55万，没有达到万，照样按照50万的方式销售奖金的发放销售奖金核算前期的月度核算比例统一为3%，超出部分按照上表的核算方法计算。每名客服对接三名业务人员，业务人员与客服人员对应的销售奖金分配比例为7:3,客服人员的销售奖金计算按照三名业务人员完成的任务加和计算，业务人员独立计算个人销售业绩。本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通知。编制/日期:审核/日期:批准/日期:销售业务员管理制度【第三篇】好文供参考!6/14为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。一、业务员的开发及提成。1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元（含生活费、住宿费）。2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照200*销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。4、业务人员的销售费用。公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。二、业务人员招聘及培训考核。1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。2、办事处负责对业务员的系统培训。主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作。好文供参考!7/144、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。三、市场开拓管理细则。1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。四、业务人员。1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。好文供参考!8/143、不许瞒报、虚报价格，损公肥私、营私舞弊等现象，一旦发现将报集团公司，核实后给予严厉处罚。4、业务人员要保证货款的回收，对于需要放账期的客户，需报公司同意后，方可放账，其他客户一律现款结算。销售管理制度【第四篇】第一章总则一、为加强销售合同的管理，维护我公司的合法权益，提高经济效益，做到“重合同、守信用”，结合公司的实际情况，特制定本管理规定。二、凡属于不能即时结清的对外销售活动，都要依法签订销售合同。三、签订销售合同必须遵循以下原则：1、严格遵守《中华人民共和国经济合同法》及其他有关法律及政策。2、贯彻“平等互利、协商一致、等价有偿”的原则。3、维护公司合法权益的原则四、本规定适用于公司对外签订的耐火材料销售合同。好文供参考!9/14第二章合同的评审、签订、履行一、公司签订销售合同实行委托代理制度，代理人必须具有《法人授权委托书》，方可在授权的范围内签订销售合同，否则一律视为无效合同。二、持有《法人授权委托书》的代理人，因公或其他原因调离本职岗位，必须将《法人授权委托书》交回单位，否则，一切责任均由部门领导和责任人负责。三、对外签订销售合同一律以本公司名义，部室不得独立对外签订销售合同。四、对外签订销售合同，一律加盖本公司合同专用章，合同专用章须有专人保管。五、本公司对销售合同实行评审制度（一般常规性合同除外），由营销部组织，其他部门必须积极配合。1、一般常规性合同：合同金额在50万元以下及交货期在2个生产周期（粘土砖50天、硅砖90天）以上的，有下列情况之一的为一般常规性合同：a.连续2年及2年以上有业务来往，且是相同或相类似品种；2、合同金额在50万元到200万元之间的，有营销部部长主持评审。3、如需预砌组装、技术条件有变化但现有生产工艺能满足、合同金额超过200万元的销售合同由经营好文供参考!10/14经理主持评审。4、如交货期过紧，技术条件过高现有生产工艺不能满足、合同金额超过500万元的`销售合同由经理主持评审。5、合同一经签订，即具有法律效力，受法律约束和保护，必须全面履行。6、生产部须根据合同规定的交付期限，作好如下工作：A、图纸的审核B、生产工艺、技术标准的制订和发放C、生产计划的安排及组织7、营销部根据合同要求进行包装、交付及与顾客沟通。8、财务部及时准确办理结算事宜。9、各有关部室应加强联系，发现问题及时协商解决，力求避免后期被动。10、销售合同签订后，不得擅自变更或解除，如确需对合同进行修订、解除，由营销部与顾客进行协商，按合同评审程序办理合同的修订、解除手续。并及时通知各有关部门。11、如合同发生纠纷，由营销部提出意见，经经理同意后，及时与顾客协商解决，若协商不成，将全面好文供参考!11/14情况汇报经理。如需仲裁或诉讼，须经经理批准，由营销部清欠办统一对外办理。第三章合同的管理一、正常销售合同的签订由营销部全权负责，营销部部长为销售合同签订的负责人。二、合同的传递1、营销部订货室负责及时将合同发放给有关部门或班组。2、合同传递的部门1）生产部2）技术部3）财务部3、销售部订货室应及时登记《订货台帐》，每月累计一次。4、销售合同不得转借他人，有关部门需查阅合同时，须经营销部负责人批准。5、销售合同由营销部订货室每年装订一次，并长期妥善保存。第三章附则一、本规定遇有和国家法律、法规及政策抵触时，以国家规定为准。二、本规定自公布之日起实施，原管理规定自行废好文供参考!12/14止。行政管理【第五篇】行政管理为加强公司内部管理，维护正常工作秩序，提高办事效率，调动全体员工积极性，特作如下规定：一、工作制度1、实行每周五天，要合理的安排好每一天，周六开周末例会。2、迟于上班时间为迟到，早于下班时间5分钟为早退。3、未经请示4小时不到岗为旷工；4、节假日或非工作日期间需要加班时，服从公司或部门的安排二、岗位形象：1、衣着得体、仪表严整、举止端庄。男士不留长发，不裸背露体，女士不穿短裙，不浓妆艳抹2、讲文明、讲道德、讲风格、抢困难、让方便；3、处理业务要体现快捷、认真、严谨、高效的工作作风。4、对来公司办事的客人（客户），要热情接待，谈吐大方得体，维护公司形象。三、劳动纪律好文供参考!13/141、坚守工作岗位、尽职尽现，不得擅离职守；2、工作时间严禁从事与业务无关的事务，不准干私事，不准从事娱乐性活动，不准因私打公司电话，工作需要打长途电话时，须经办公室同意3、讲政策、讲原则、令行禁止。坚决杜绝弄虚作假、欺上瞒下，虚报冒领等不正之风；4、保守公司机密；5、搞好办公区(室)卫生，保持工作环境整洁6、勤俭节约，爱护办公设施，贵重物品谁使用谁负责。下班前，最后离开办公区的工作人员要关闭电源，关好门窗7、洁身自好，不随便拿公司的财物，不随便翻看同事的资料或柜子8、值班人员对于重要事项要随时向公司领导报告。9、每周六上午全面打扫卫生。四、考勤管理各部门要严格要求，如实填报考勤表，每月3日前汇总上月考勤进行核查，并根据考勤管理制度扣减工资，报财务部执行。五、会议制度：公司例会每周六召开一次，全体人员参加，总经理主持，或由业务经理轮流主持，由业务小组理汇报本周工作完成情况，以及下周工作按排计划，好文供参考!14/14然后大家交流业务心得，帮忙解决业务人员碰到的障碍。