家装业务经理岗位职责【实用4篇】

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家装业务经理岗位职责【实用4篇】【导读】这篇文档“家装业务经理岗位职责【实用4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!家装部岗位职责【第一篇】家装部部门岗位职责家装部经理岗位职责1、严格遵守公司各项规章制度,和各部门密切配合完成工作;2、在总经理的指导下,制定并推进实施全面的销售计划、销售员政策、销售模式和各项销售管理制度;3、深入了解本行业,把握最新销售消息,为企业提供业务发展战略依据;4、与客户、同行业间建立良好的合作关系,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;5、领导本部门员工完成市场推广、销售、服务等工作;6、负责销售部内员工的管理,建设培育销售队伍,提高销售人员的综合素质;7、认真评估、审核业务员业绩;8、销售情况及时汇报总经理,汇报并提出合理建议;9、及时掌握市场行情,对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理;10、制定强有力的客户管理方案,加强客户管理,做好各项存档和保密工作;11、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;12、协助财务部门收款,防止呆账、坏账、死账;13、及时反馈客户信息,协助销售顾问解决重要客户的谈判;14、完成公司总经理交办的其他工作任务;15、负责本部门内部的机构设置、人员配备等提出方案和意见;16、负责销售月度、季度及年度计划的建议及执行;17、负责对公司销售内部工作流程的修改及指导;18、负责对公司销售资源投入计划的建议权和分配;19、对本部门的工作绩效负责;20、对公司下达的销售任务负责;21、对市场占有率负责;22、对销售队伍有直接领导责任;23、定期拜访公司的重点客户,掌握客户情况,处理重大客户投诉,确保客户满意度;24、审核各类费用支出,确保营销费用开支合理,避免浪费现象的出现。家装部经理绩效考核制度(考核分值100分)1、每月销售计划的完成情况;绩效分值30分2、销售顾问业绩达标率;绩效分值10分3、销售费用的使用率;绩效分值10分4、公司营销信息系统管理情况(业务员和客户);绩效分值10分5、部门配合度及员工的满意度;绩效分值10分6、大客户管理指标完成率;绩效分值10分7、市场占有提升率;绩效分值10分8、现有客户维护率。绩效分值10分家装部销售人员岗位职责考核(考核分值100分)1、在销售经理的领导下,积极开展销售业务,努力完成个人销售任务;绩效分值5分2、在部门月工作计划的指导下,制定个人销售计划、周工作计划;绩效分值3分3、根据市场开发计划和实施方案,制定个人开发计划并组织实施;绩效分值3分4、认真填写客户资料备忘日志,并交于销售经理备案、审核、回访;绩效分值3分5、熟悉公司产品知识及各项销售政策;绩效分值2分6、分析市场、竞争对手,为销售计划提供客观依据。绩效分值2分外区销售职责考核(考核分值100分)1、负责片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作;绩效分值6分2、负责区域内代理渠道的建设、调整目标,根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道,加强反竞意识,确保代理渠道的稳定和结构优化;绩效分值5分3、负责将公司下达的各项计划指标分解至各渠道,并指导和帮扶各渠道予以落实、完成公司下达的任务指标;绩效分值5分4、负责代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善,各类台账的建立健全,并汇总周报表、月报表呈报总经理;绩效分值5分5、负责新建网点的建设申报,做好代理渠道开、停、并、转的工作;绩效分值5分6、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理,全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题,并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改;绩效分值5分7、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作,如宣传物料的配发、各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单工作;绩效分值5分8、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查,确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实;绩效分值5分9、定期走访所辖片区的代理商,及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题,并及时反馈销售经理进行备案、处理;绩效分值5分10、负责收集市场信心及竞争对手动态信心,及时向上级部门汇报上报,及时跟进代理渠道业务发展的有效性,防止代理渠道套取代理佣金;绩效分值5分11、协助做好代理渠道的各项分析工作,随时关注有效发证率,业务发展,竞赛数据等关键指标的完成情况,为渠道支撑提供帮助;绩效分值3分12、做好渠道网点资金上划管理,避免发生资金风险;绩效分值10分13、负责建立渠道管理日志工作,有计划地开展渠道的各项工作,对渠道工作进行全程控制,并定期进行总结和提高;绩效分值3分门店部部门职责门店店长岗位职责1.每月25号根据工作需要填写《员工排班表》,合理安排员工作息时间。2.提前到岗,组织店面员工进行班前培训。3.每日员工下班前10分钟,组织店面员工进行下班前小结。4.下班前检查主机和显示器处于关闭状态。5.店面卫生的监督、实施。6.随时与店面员工进行沟通交流,做好员工思想教育工作,搞好部门员工内部关系。7.随时保持与相关部门负责人及员工联系,做好部门协调工作,及时解决存在的问题。8.服从上级指示及安排,有建议通过正规途径与上级沟通,认真完成店面工作任务。9.每天对店面工作存在的不足及业绩完成情况进行总结。10.对本部门工作完成情况进行总结汇报、工作计划。11.关心关注新员工,多与新进员工沟通,做好思想工作,确保新员工的稳定性。12.门店区域清洁落实到人,每日督查工作在上下班前做好责任区域清洁。13.负责督查迎宾及接单门店对各项运用表单是否及时规范运用。14.对门店员工及上环节存在的问题,及时就问题与上级主管沟通。15.无条件接受公司下达的业绩。16.根据公司下达的业绩,将业绩分解到人、到日。17.进行员工接单技能培训,调整员工服务销售心态及职业道德素养。18.做好员工奖罚激励机制,调动员工积极性。19.安排好店外引客及迎宾工作,关注新进店顾客,随时了解接待进程,伺机协助员工接单,提升业绩。20.负责门市每日业绩进度,对于业绩差的门市进行辅导,帮助门市提升业绩。21.每日累计统计门市的成交率,及成交均价。门店主管业绩考核制度1.门店单月业绩完成率。绩效分值30分2.门店单月员工培训实施。绩效分值10分3.门店整体管理工作完整度。绩效分值10分4.门店员工的整体士气的管理。绩效分值20分5.门店每月各项报表的汇总制作与呈报总经理。绩效分值10分6.门店与公司各部门协调工作的对接管理。绩效分值10分7.门店日常业务、日常管理的规范成都。绩效分值10分门店导购岗位职责考核(考核分值100分)1.检查自我的仪容仪表是否复核专卖店要求。绩效分值3分2.清洁门店的卫生,按要求整理货品的陈列,规格齐全。绩效分值3分3.检查价格牌,展示牌,特价标志,宣传广告等是否按要求拜访,是否做到美观整齐,货价相符。所有褪色,破损或折弯的标签必须更换。绩效分值2分4.有顾客光临,主动问好,主动服务。绩效分值3分5.自觉维护店内环境卫生,经常进行清洁,及时整理好顾客弄乱的货品。绩效分值2分6.总结当天工作并整理成册。绩效分值3分7.关闭所有电器设备,所好门窗。绩效分值2分8.每日检查陈列台、沙发、店铺商品、收银台里外、地面及仓库是否整齐清洁,店内及橱窗的灯具是否照明正常;养随手整理货架的习惯,保持货品干净整洁。按时上下班,不迟到早退,有事请假与调班必需提前向店长申请。绩效分值3分9.在门店不准吃东西,高声喧哗,嬉戏打闹,争吵,擅离工作岗位,严禁不文明用语,严禁在门店睡觉。绩效分值2分10.在门店不准依靠在货柜、货架、收银台,接待顾客是不准接听私人电话;不准将私人物品及水杯堆放在卖场。绩效分值2分11.必须服从门店主管安排的各项工作任务。绩效分值2分12.负责对当日销售任务进行总结分析,对特殊的销售案例进行记录分析并与同时分享。绩效分值3分13.熟悉盘点操作,协助门店主管做好店铺盘点工作,定期盘点保证账数与实数相符。绩效分值3分14.负责各类上交报表的制作与填写,并协助门店主管完成上交总经理的工作总结及相关表格。绩效分值3分15.负责处理门店顾客投诉、突发事件及VIP客户的维系。绩效分值3分16.设计方案的及时性,不拖拖拉拉影响工作进度。绩效分值20分17.设计档案的整理、归档及呈报副总经理。绩效分值10分18.对设计部工作流程提出建设性意见或执行过程中严格执行。绩效分值10分设计专员岗位职责考核(绩效分值100分)1.负责公司的工程平面设计工作,完成各项目设计工作。绩效分值3分2.充分理解策划意图,设计创作项目平面方案,确保设计高速优质完成。绩效分值3分3.负责营销活动的平面设计,及海报、样本、画册等宣传资料的设计。绩效分值3分4.负责与印刷厂。制作商充分接洽,确保设计方案的准确实施。绩效分值3分5.负责汇总营销活动卖场布局以及宣传资料的设计方案,并存档。绩效分值3分6.负责公司网站、广告及电子杂志等的平面设计,对公司网站界面进行设计修改,协助进行网站更新及维护工作。绩效分值3分7.负责公司及品牌的形象,商标,标志设计,设计企业VI手册。绩效分值3分8.负责协助完成其它部门一些日常的图片处理及配合其它部门工作。绩效分值3分9.负责依照工程计划的要求,配合客户、销售顾问,完成创意方案。绩效分值3分10.负责公司各类广告的设计制作。绩效分值2分家装部岗位职责【第二篇】一、工作原则为中心。客户、以公司信誉、利益为出发点,市场为导向、1、诚实守信、品德高尚、热诚服务、勤奋努力、团队精神、开拓创新。2二、工作范围、公司市场开拓。1、客户信息管理。2、市场调研,开发方案的制定,安排实施。3三、管理范围、完善市场管理制度。1、业务员日常业务活动的指导、招聘、培训。2、营销网络的维系,拓展。3、业务员业务行为与业绩的考核。4◆市场部人员岗位职责、管理部门,2、守国家法律及公司的各项规章制度;1一、部门经理岗位职责:、3协同全体员工完成公司下达的各项任务;、4案例分析;按期对员工进行培训、、巩固已开发小区的同时开发新小区使工5;管理指导监督市场部主管抓好小区重点落实大型房产公司楼盘的、7重点落实团购装修合作事宜;、6作有延续性;样板房合作事宜;、9分析市场发展及时定位市场的航向;准确掌握市场动向、8逐步建立房产、10及时反馈给公司;分析竞争公司优势并及时总结出应对方案,、协调设计师、施工队、企划公司各11建材、装修等市场部门共同合作的网络;、监督促进协调各小区施工队及工程部的关12职能部门共同发展名门世家品牌系,开发项目负责人同管理部门同时协助市场部主管、13坚守第二营销阵地;店及加盟以名门世家品牌为核心发展开拓、14扩大市场的整体业绩;业主洽谈,直营店发挥品牌效益;1二、市场部主管岗位职责:、协助部2、遵守法律制度及公司的各项规章制度;、各小区合作方式的起草协议书的落实;3门经理完成公司下达的各项任务;、协2、遵守国家法律及公司的各项规章制度;1三、市场部经理助理岗位职责:、日常3调部门经理、市场部主管、开发项目负责人开展工作并为其提供服务;工作管理;、家装顾问每日下午应将当日业务情况以日报表方式1四、营销人员管理办法:、高级家装顾问(开发项目负2向上级主管汇报,并根据情况提出合理化建议。以书面方式向分析原因,每周日应整理本星期区域业务进展和完成情况。责人)、家装顾问不得回答客户的专业性3上级主管汇报,并根据情况调整业务战略。家装顾问对公司及、5家装顾问不得随意答应客户任何的实质性要求。、4问题。、根据上级指定分配的工7、员工应遵纪守法。6保障性应实事求是,不得夸大。、尊重同事的职责,本着分工合作精神,互为联系,8作与职责,接受上级指导。、应保持个人10、公司的宣传资料除正常运用外,不可另作它用。9力求配合。衣着。仪表,、12不得私自利用公司名义从事其它工作。在外进行业务期间,、11、善尽职责,防止一切可能发生的有损公14、不得积压任务。13确保业务机密。、维护公司权益与16、对每一问题多思考、努力贡献智能。15司的危险及损害。、反馈信息应力求称谓、数18、根据平时实际情况,提供合理化建设。17信誉。字准确无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