精编资料,供您参考2023年实用酒店促销活动策划方案(实例)范例(实用5篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“2023年实用酒店促销活动策划方案(实例)范例(实用5篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!酒店促销的活动方案1一、活动背景__饭店是南京城市的“中心地标”,东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员,饭店以典雅舒适的尊贵客房,荟萃环球美食的各式餐厅,先进、快捷的商务会议设施,以及功能齐备的康乐服务,吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来,饭店决定回馈消费者,举行促销活动。二、活动主题庆圣诞,__饭店真情回馈三、活动目标提高知晓度,刺激消费,提高营业额。四、活动时间宣传时间:20__.——20__.活动时间:20__.——20__.五、活动安排第一阶段准备阶段时间安排表第二阶段活动宣传推广阶段第三阶段促销方案实施阶段六、促销活动方案设计(1)活动主题:幸运抽奖活动(2)活动时间:12月15日——12月29日正常营业时间一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二等奖1名价值2000元旅游代金券一张三等奖1名价值900元旅游代金券一张阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张,可与下次来本店消费时使。(3)活动内容:活动期间,单张现金消费1000元,可至服务台领取抽奖券一张,超过1000元,按照1000倍数领取相应数目奖券,不足1000元部分不计入。(4)开奖时间:抽奖箱中集齐699份抽奖券,即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排,届时请广大客户见证。(5)兑奖说明:中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品。精编资料,供您参考(6)注意事项:本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者,将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中所有奖券不兑现、不找零,若涉及个税,中奖者自理;本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。一、目标市场分析目标客户,即面对的消费人群。比如:主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1)饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和节假日相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。2)针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价向结合的办法。3)可实施节日套餐,比如年夜饭、中秋节团圆饭、七夕情人的套餐等,价格不要偏高,人均消费控制在25-50元(不含酒水)。4)其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在节日的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略1)制作专门针对节假日的套餐,可以根据实际的情况分低、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可根据不同的节日赠送的菜品、点心、月饼等。2)可根据节日当天生日有效证明,享受特别优惠和免餐费活动,比如国庆日、中秋节、端午节、春节、元宵节、七夕节等。3)如果手机号码尾号是该节日的对应号码,可凭借有效的证件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根据酒店的实际决定)。建议给他们推荐节日套餐。4)由于餐厅没有住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用。5)在饭后赠送一些与节日相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。6)活动的时间定于节日的前2-3天到后2-3天止。四、推广策略1)在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。2)电视、街道横幅和报纸广告相结合。精编资料,供您参考3)开展手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。4)网络营销、网络推广,也可在相应的网站上做个弹出框广告或者比较大的。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。5)也可采用DM传单广告,但传单的质量必须要高。注意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在本酒店方圆5公里,也可向周边的适当推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出酒店的特色。六、效果预测如果推广和相关的服务到位,收入最少是平时收入的倍以上。七、其它建议1)在服务大厅配备电脑设置VIP会员卡管理系统,随时保存一些重点顾客的资料。2)在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。酒店促销活动方案最新2一、活动背景春节是我国传统节日中最盛大的,从腊月二十三至正月十五,这段时间称为过年。除夕前,所有人都在为过年忙碌;初一到初五大家忙着走亲戚,和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念,所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么,怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。大家忙碌了一年,好不容易有几天空闲的时间,都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动,向其家庭发出邀请,以休闲娱乐的方式刺激消费。二、活动目的。为了让人们过一个特别的年,组织一场家庭式娱乐活动,邀请社会各界人士及家庭参加,从而提高酒店客房的入住率,和其他项目的营业收入。三、活动介绍1、活动媒体介绍:精编资料,供您参考这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡,主卡设计为酒店的形象,以及年夜饭的征订宣传;附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。2、活动内容介绍:活动主题:家庭对对碰活动时间:20__年2月1日-20__年2月9日活动开幕时间:20__年2月1日开始时间:19:30结束时间:9:30活动内容:以答题、猜谜以及一些挑战性的活动,根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。活动要求:(1)必须是以家庭的方式参加,3个一组。(2)按孩子的年龄大小分组(3)孩子年龄不超过15岁活动规则:(1)过关多少升级。过关多的胜出,进行一下个项目。少的淘汰。(2)活动期间住宿就餐者,消费超过800元,均有豪华大红包赠送。3、活动意义:(1)邀请高消费群体齐聚__参加“家庭对对碰”,以娱乐的方式邀请其家庭共同参与。(2)聚集人气,活动举行的档期是春节期间,这次活动的参与对象都是高消费群体,他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量,还能增加其他项目的营业收入。(3)借助这次活动,提高酒店客房的入住率。(4)通过“家庭对对碰”的活动,让更多的人了解__的服务,从而在社会上树立美誉度。四、活动具体实施主办:__国际商务酒店承办:高阳县邮政局1、活动形式:为提高酒店春节期间客房的入住率,举办“家庭对对碰”的活动,向社会各界人士发出邀请,邀其届时光临。2、活动对象:(1)私企老板:注册资金在100万以上的私企业老板(2)机动车主:机动车在30万以上的机动车主(3)住房公积金用户:在13987条住房公积金用精编资料,供您参考户中精选出5000条月薪在20__以上的人员。(4)所有行政单位的科局干部(5)180个行政村的村委会主任、村支书3、活动时间:20__年2月1日——20__年2月9日4、活动开幕时间:20__年2月1日19:30开始5、发行量:6000份五、合作方式费用:__酒店自费,共12000元,元/枚。邮政局提供:1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用2、邀请函的设计3、免费打印、邮寄。六、效果分析1、“x王大赛”在__举行,就是对酒店自身的宣传,提高社会知名度。2、邀请函式的贺卡,视觉冲击力强,效果明显。贺卡本身有兑奖号码,可以兑奖,无论谁都愿意收到,而且拿着附卡就可以参加“x王大赛”,也是一种趣致。3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用,针对性强,可以直接促进人们的消费欲望,形成消费。4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。酒店促销活动策划3一、活动目的:1、酒店为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持,利用新年新年的有利商机来回馈我们的新老客户,以刺激其继续消费,以达到我酒店营业额的稳定性增长,最终达到更好的赢利目的。二、活动时间:20__年元月1日三、活动地点:中、西餐厅及客房四、主题口号:相约20__,相聚丽晶五、活动内容:(一)西餐:1、凡新年当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。2、新年当日一次性消费满300元的客户,均可获赠西餐单人早餐券一张。3、新年当日一次性消费满600元的客户,可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。(二)中餐:1、凡新年当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。精编资料,供您参考2、新年当天在中餐大厅消费的客户,一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。3、包房一次性消费满1000元,获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。4、新年当日一次性消费满2000元,即赠送贵宾卡一张。5、新年当日在中餐一次性消费满3000元,赠送标准客房一间一晚。6、新年当日在中餐一次性消费满12000元,可获赠2008年奥运会门票一张(票价详见奥运门票价格一览表,附后并待定中)。(三)客房:1、凡新年当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。2、新年当晚个人入住客房,一律按门市价8折优惠,并赠送果篮一个及早餐券一张。3、新年当晚一次性开房满8间者,送2010年上海世博会门票一张。一、活动广告宣传方式:1、广告宣传:(1)POP广告牌三块:大堂一块,中餐入口一块,西餐入口一块。布标一条,放置酒店大门。内容为:相约2010,相聚__!(2)设计制作彩色宣传单1000张(具体内容样板另附)。(3)设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。(4)设计制作赠房券。(5)设计制作现金券。2、口碑宣传:销售部及营业部,以销售部为主,各营业部为辅。3、短信宣传:销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息,以达到宣传,吸引客户消费的作用。六、场地布置:1、酒店外围:(1)大门正对面绿色植物区,制作2010年上海世博会倒计时。(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼,以衬托节日气氛。(3)酒店大门正对面,制作“新年快乐”装饰。2、大堂:(1)酒店大堂摆放三个“X”展架(内容2010年世博会时间表,整个活动内容一个。)(2)在原圣诞屋的基础上,饰“海宝”(2010年精编资料,供您参考世博海宝)及有关饰品。七、责任分工及完成时间:1、总指挥:X总2、总执行及总协调:X副总3、布场(20__年12月28日完成):市场营销部,各部门配合4、策划宣传(20__年11月30日前完成):市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作。6、采购(20__年12月1日前完成):财务部负责关于本次活动的物品采购,美工跟进。注:世博会门票需财务部跟进落实,确保当日能顺利把门票送到客人手中。酒店促销活动策划方案4一、内容概要:民以食为天,人天天都得吃饭,因此,餐饮业的客源十分广泛。国内外各种类型的旅游者、相关团体、企事业单位、政府机构、当地居民等都可以成为餐饮企业的接待对象。因此,餐饮企业经营对象的范围十分广泛,各企业的经营规模、经营结构、经营方式、产品风味和花色品种也各不相同。另一方面,各种类型的餐饮企业之间可以互相替代的产品十分丰富。同一批客人对餐饮产品风味的需求并不是固定不变的,他们既可选择这种风味,也可享受另一种风味,且由于目前餐饮产品缺乏专利性,因此,餐饮业市场竞争十分激烈。餐饮业经营者若想在市场竞争中始终立于不败之地,就必须时刻跟上社会潮流,摸准市场脉搏,不断更新餐饮产品,以自己富有特色和优质的餐饮产品,在满足广大消费者需求的同时,获得良好的经济效益。1.在商标这个要素上,我们需要定位一个适合我们快餐店的商标,店名叫“一家亲”快餐厅,要让大家有回家吃饭的温暖。2.定