酒店策划方案(实例)(最新5篇)

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精编资料,供您参考酒店策划方案(实例)(最新5篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“酒店策划方案(实例)(最新5篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!酒店策划方(牛牛范文☆)案【第一篇】年会主题:年会时间:xx年x月x日13:30-17:00年会地点:xxx参加人员:酒店领导和员工、集团其它领导和员工年会的目的:1.展示xx集团的辉煌,激发员工的企业归属感、荣誉感和自豪感;2.对优秀员工进行隆重表彰,让优秀员工收获意想不到的惊喜,让更多的员工看到努力工作做优秀员工的希望,并兴奋采取行动争做优秀员工;3.邀请优秀员工父母出席大会并颁发礼品,让优秀员工家庭更加支持员工在酒店工作,努力创造更好的业绩。年会内容:集团年度成果展示第一部分:展架宣传a.企业文化展示:企业愿景、企业理念、企业口号(若干);企业年会策划b.企业成果展示:企业产品介绍、年度内大型营销活动、员工活动等;c.先进集体和优秀员工风采展示:照片、简介、感言、集体口号。上述展示内容以展架形式,在xx走廊通道和xx会场入口处摆放。第二部分:碟片宣传大会入场时,在xx舞台大屏幕上,循环播放企业宣传片。2.集团各企业文娱节目展示展示集团员工的才艺和员工队伍良好的精神风貌。演出节目将进行评比,评选出一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个,其余为优胜奖,参与演出员工均有奖品。3.年度先进集体和优秀个人表彰a.表彰现场播放优秀员工形象展示录相,为优秀个人颁发奖杯、奖品,优秀员工家长与优秀员工共同走上精编资料,供您参考舞台领奖,同时为优秀员工父母颁发奖品;b.表彰现场播放先进集体形象展示录相,为先进集体颁发奖杯,先进集体第一责任人颁发奖品,集体成员全部佩戴大红花在观众席靠前排就座;c.会场舞台前下方和前排两侧,摆放优秀个人和先进集体奖品,贴附奖字,舞台左侧长条桌摆放奖杯、红包(有专人管理);d.会场入口摆放优秀个人、先进集体风采展示宣传架,包括照片、介绍、个人格言或集体口号;e.集团领导特邀为表彰现场颁奖嘉宾,现场公布获奖先进集体和优秀个人名单,为领奖人颁奖;f.领奖人上台领奖前,舞台大屏幕播放先进集体或优秀个人风采展示录相;g.千人宴会厅观众席通往舞台设红地毯,所有领奖人员均通过红地毯走向舞台,整个领奖过程在富于激情的音乐伴奏下进行。4.现场观众幸运大抽奖一等奖:1人,奖励价值xxxx元奖品;二等奖:2人,奖励价值xxx元奖品;三等奖:5人,奖励价值xxx元奖品;幸运奖:20人,奖励价值xx元奖品。5.冷餐会大会现场以圆桌形式摆台,摆放各式水果、糕点、糖果、饮料。6.集团董事长xxx先生致新春贺词,并携集团各企业领导向全体员工行鞠躬礼仪7.集团各企业领导与优秀员工、先进集体合影留念年会基本流程::00参会人员入场,优秀员工和他的父母优先入场,坐在会场的最前排,xx宴会厅舞台背景大屏幕播放集团宣传片。:30大会正式开始,以欢快喜庆的歌伴舞开场。3.集团董事长xx先生致新春贺词,并携集团各企业领导向全体员工行鞠躬礼仪。5.先进集体和优秀个人表彰仪式。6、大会文艺演出和幸运大抽奖交替进行。7.大会结束,集团领导与先进集体、优秀个人合影留念。年会初期准备:1.企业文化宣传品展示准备请企划部提前设计制作集团文化宣传展架,包括:集团产品介绍、企业愿景与理念、企业活动、员工活动、优秀员工风采展示、先进集体风采展示等。2.文娱节目准备精编资料,供您参考请集团各企业排练文娱节目。每个企业准备3-5个节目,要求至少有一个舞蹈和一个演唱节目,小品类节目不超过1个。3.现场颁奖准备a.请各企业按年度奖励评选办法的要求,开展自下而上的评选活动,按要求做好先进集体、优秀个人评选申报工作;b.行政人事部提前组织先进集体、优秀个人,拍摄制作风采展示录相碟片。4.组织准备行政人事部负责起草并印发大会实施,提前做好大会各项具体工作安排。年会费用预算:1.企业文化宣传品制作费用:xx元2.表彰费用,包括购置奖品,制作奖杯费用:xx元3.幸运大抽奖费用:xx元4.节目演出费用,包括演员奖品、节目排练费:xx元5.冷餐费用:xx元6、会场布置费用:xx元年会主办单位:xxx酒店策划【第二篇】摘要:台州市××区位于东海之滨,地处我国黄金海岸线中段,依山近海,利兼水陆,素有“模具、蜜桔之乡”之称,是浙江南部经济、文化、交通、旅游集散地,全区总面积988平方公里,人口57万,区内及附近人口达150余万。自然条件优越,属亚热带海洋性季风气候,冬暖夏凉,气候宜人,雨量充沛,物产丰富,山清水秀,风光旖旎,是一处别具特色的人间胜地。改革开放以来特别是近年以来,台州人凭着思想开放,勇于开拓创新的经商头脑,使得经济快速发展,社会进步明显,城乡基础设施不断完善,已形成多种经济成分并存、多业并举的良好经济格局,创造了全市瞩目的市场经济“先进一步”的优势,外贸和经济每年大幅增长,为台州的商务活动和旅游的发展打下了良好的基础,目前酒店的入住率和房价正节节攀升,餐饮娱乐兴隆,投资经营酒店有着非常美好的前景。关键词:市场营销策划;思路;调查;市场分析;推广××酒店市场营销策划一年四季在于春,凡事成功靠计划,中国的酒店业是伴随着改革开放30年而调整成长的,现作为一个大精编资料,供您参考产业,成为国民经济新的增长点,随着经济全球化和信息化进程的加快,以及我国加入世贸组织,旅游企业面临的竞争和压力也越来越大,国际化竞争国内化,国内竞争国际化成为必然,酒店业正面临着新一轮的发展机遇,也面临着更严峻的挑战,在此情况下,我们如何保持自身优势,在竞争中不断壮大和发展自己,这是每家酒店管理者和每家酒店都必须正视和回答的问题,与之相适应,酒店营销也应从以前不被重视,而逐步走向重现:并以营销为头等大事来抓,酒店营销管理也应从“被动型营销”向“主动型营销”转变,建立现代化企业市场营销管理制度,由此,一个酒店的市场营销策划就显得至关重要。本营销方案是笔者为目前正在筹备的一家四星级商务旅游酒店所做的一个全年市场营销采划方案。由于时间仓促方案不妥之处难免,敬请老师和同行纠正。一、酒店简介××国际大酒店位于台州市××区,东邻东海,南与国家AAAAA级著名旅游景区北雁荡山相邻(仅30公理),黄岩机场(20分钟车程),温州永强机场(70分钟车程),宁波栎社机场(120分钟车程),杭州萧山国际机场(150分钟车程),甬台温高速公路,甬台温铁路(正在建设中),104国道穿城而过,交通十分方便,景色宜人,地理位置十分优越。××国际大酒店由浙江××进出口公司投资亿人民币,按国家四星级商务旅游酒店标准进行建造和布局,建筑面积25000余平方米,由主楼19层,裙楼3层,地下室2层组成,地下室为大型停车场。酒店拥有165间(套)客房,餐饮1000余中西餐位,设有大型多功能厅和各种规格会议室及桑拿浴、商务中心,会务中心,美容美发,台球室,乒乓球室,健身房等康乐设施,是一个设施齐备,设备高档,装修时尚,富有文化品位的高档商务旅游酒店。目前酒店已进入装修阶段,预计20xx年5月下旬试营业。二、洒店安装装饰思路1、功能布局要合理,便于内外分开,后勤区域能满足服务需要,前台服务区域能发挥经营效果。设备配置合理,利于操作节能。2、建设中要严抓质量和进度关,以及安全生产,为酒店开业打好基础,树立品牌。3、装饰上讲求个性化,要有亮点,装饰要有特色和重点,以鲜明的特色来吸引客人,同时考虑到今后的更新,对必要的装饰要讲究,辅助的装饰要价廉物美。4、整个酒店突出文化品味,增加艺术氛围,要化力气投入资金搞好酒店环境艺术,专题策划,使布置对精编资料,供您参考装饰起到画龙点睛的作用,突出商务和豪华气氛。三、区内酒店经营情况调查目前××区及附近共有酒店9家(含社会餐饮),其中四星级0家,三星级4家,二星级0家,一星级0家,客房1000间,床位1700床,××区目前四星级酒店仅我们一家,现取档次或地理位置相近的有可比性的几家酒店和社会餐馆作代表进行比较:四、客源市场分析⑴团队—本市旅行社及本区旅行社(台州,杭州,温州,宁波等);⑵散客—首先××及周边地区;⑶会议—政府各职能部门、××各民营企业及周边各乡镇商务公司;五、不同季节营销策略20xx年5月份借助酒店开业大好时光大做形象推广,讯猛将酒店推向市场开拓销售市场,要稳扎稳打做到推广经营管理双管齐下。对服务规范,卫生规范,制度规范狠下功夫,在本月要留住第一批客人,并取得宾客的信任。⑴加强对六月份市场调查。六一节儿童节——以“享受亲情,欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、房。娱乐组合销售。制定父亲节——以“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。(六月份第三个星期天)⑵加强“六一”儿童节,父亲节日活动促销;⑶加强商务促销;⑴餐饮部10月下旬完成制作方案;⑵销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案由于春节、元宵节、情人节时间相近,可贯穿起来。六、市场推广方法开拓市场没有多大捷径可走,吃苦是最根本的出路。为什么这样说,因为准确的定位,合理的房价,良好的合作信誉具备的同时,信息输出(宣传促销)是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能像做日用品,大量投放媒体广告。即使有也是小范围在开业初期,那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。⑴会务客源促销1、促销时间:上半年1至4月下半年10—12月。2、促销对象(a)政府各职能部门;(b)本地商务公司;(c)区外商务公司。3、以本地区企业单位和建立市区酒店联盟对接会务、散客。4、健全代理制,组织市内外会务客源。策划一些精编资料,供您参考经济类的学术研讨,培训班会议和事业单位的会议。⑵散客源散客市场客源的开发,是我们酒店客房追求的最主要的客源市场,要在有限的房数提高总量,散团比例的改变是根本途径,在开拓散客市场,重点是区内市场,其次是附近乡镇及其他区域,从战略方向上来讲最后的重点向椒江,路桥,温岭,温州,宁波,杭州等地。1、参加行业的连销服务网,加强与各企事业单位的联系,稳定现有客户,大力开发新客户。本地市场客户要逐一登门拜访。2、针对散客、客房、餐饮捆绑销售,客户在酒店住房,可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。3、根据不同客人的需要,设计多种套餐(包价),含客房、餐饮及会所制。4、大力发展长住客户、制定内部员工合理的客房提成奖励制度;5、扩大司机拉客量,对出租车司机的促销,健全中介养价规定和订房差价提差方法;6、开辟网上订房,加强网络促销,扩大网络订房中心的订房;⑶餐饮部1、增加品种和特色菜,降低价格,提高质量;2、举办“美食节”促销活动。3、根据节庆推出相应的团圆宴、良缘宴、谢师宴,长寿宴、婚庆宴等。4、开展有奖销售活动,如福寿宴、良缘宴、赠送客房或免费接送及小礼品,鲜花赠送和在报刊、祝贺广告、电视台、电台送歌活动;5、增加旅行社制定用餐,给导游折扣,增加团队自送餐和风味餐消费。(每天前台部给餐饮部提供一份导游姓名和房单号,以便销售部和餐饮部联系)。⑷内部消费链建立A、通过内外促销宣传链完成内部消费链;1、各地的新闻媒体的全面合作,除正常的广告播放和栏目的合作,同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传,提高酒店的知名度和美誉度;2、交通工具上的宣传:如出租车,中巴车上做酒店介绍的宣传;3、人员促销,登门拜访促销,信函促销,通过旅行社宣传,电子邮件,其他媒体等。通过以上方法和其他宣传促销宣传网,把客人吸引进来;⑸内部宣传网客人进店要促成每项消费,就必须把每项服务介绍给他们,这样就需要建立内部宣传网——自走进酒店的精编资料,供您参考大厅开始,就能了解酒店基本设施情况(制作总体设施灯箱和图片),进入搂层又能进一步看到图文并茂的宣传广告,到了客房除了一些重点介绍的项目外,还有一本图文并茂的服务指南,除了各项设施的介绍图片,计费方法,电视节目,菜谱外,还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等,同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍,相应的地方的风土人情等,打开电视应正在点播酒店介绍专题片。⑹内部消费链的促成通过内部交叉宣传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