钢贸企业岗位实习报告范文3篇【导读】这篇文档“钢贸企业岗位实习报告范文3篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!钢贸企业岗位实习报告1实习实训报告专用纸钢贸企业岗位实习报告一、实习的目的及意义通过实习,进一步加深对工商企业营销管理理论与方法的理解,同时对工商企业的营销管理现状有一个初步的认识,增强毕业后从事工商企业营销管理工作的能力。岗位实习也是对学生在校理论学习成果的一次综合检验。通过实习,帮助学生更好地把理论知识与营销管理工作实际相接轨,缩小理论与实际工作之间存在的差距,激发学生努力进取、开拓创新的积极精神,培养学生严谨的工作作风,进一步树立市场意识、竞争意识和经营意识,提高分析和解决问题的能力。二、实习(训)的主要内容了认识市场营销在钢贸企业中的重要作用,在公司市场部的实习,主要内容是:了解产品的销售情管理营销的过程和营销企划工作,解市场导向,熟悉市场的运作、况,具体内容如下:1、了解市场行情,根据市场行情开发市场工作;2、熟悉客户服务管理,解决各种问题;3、掌握市场营销管理过程及对营销环境的分析;、熟悉营销信息系统和营销市场调研;4、掌握对行业与竞争者的分析;5、掌握对市场需求的衡量与预测及新市场的开拓;67、熟悉如何进行营销绩效的评估与控制。三、实习(训)中遇到的难点与问题1页第实习实训报告专用纸在实习过程中,遇到了以下几点问题:1、对市场行情以及客户开发不了解;2、初次接触钢材行业,对钢材的专业知识欠缺;3、钢材市场生意惨淡,业务量比较少,企业如何生存;4、钢贸行业面临的人力资源管理问题;5、钢贸企业如何加强钢材库存管理,提高产品周转率。四、遇到的难点与问题解决途径万事开头难,所以在开始阶段我必须有充分的准备,由于对钢材专业知识的缺乏,我进行了一个星期的钢材知识的恶补工作。一个星期后我又到钢材市场一线,我的工作是装货出单和工程配送以及业务工作。更深入地了解工作是我的前期工作重点,辅助出货并装车是我的基本工作,工作时我不停的去和其他的工作人员进行交流,了解工作当中的基本环节,让我受益匪浅。当我慢慢了解钢材价格为何变动、如何变动,为何如今钢材难以销售、垫款、贴息一系列的问题时,我体会到了社会大课堂真理:机会永远都是自己创造的。除了装车之外,在一个月的时间里,我积极参与公司日常经营管理相关工作,注意把书本上学到的理论知识对照实际工作,用所学知识加深对实际工作的认识,用工作实践验证所学的管理理论,试着去探寻日常管理工作的本质与规律。实习中我做到了像正式员工一样遵守工作纪律,按时上下班,不迟到、不早退,认真完成领导和其他同事交办的工作。通过实习,使我对企业的经营管理工作有了更深层次的认识。从现代企业的发展看,企业发展取决于经营的质量和效果,只有在外广开源头,争取承揽更多的工程、提高各类产品销量,在内多方节流,避免不必要的支出,真正做到真金用在刀刃上,才能在市场日益激烈的竞争中保障企业发展。通过这些亲身参与的工作实践我深深感到,一个公司能够有今天这样的发展,从一个项目的成功运作上便可显现,正因为始终把严格管理放在首位、加强科学和引导和控制,同时在项目建设中采取了灵活多变、适应市场瞬息万变的组织结构和领导决策机制,才能够在市场上创造了良好的市场美誉度,才能为企业创造更多的发展机第2页实习实训报告专用纸遇。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。在实习过程中,我在为不断接触到的全新的工作体验而兴奋不已的同时,我也深深地感觉到自己社会经验的不足和在实际运用中专业知识的匮乏。在刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我心里动摇了自己的工作信心中,不禁对自己的能力产生了怀疑,甚至感到非常的难过。在学校时以为对管理知识较为了解,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。但是在坚持度过了最初的困惑后,我在较短时间内进入了工作状态,在实习过程中不断增强着自己的信心,相信自己可以像一个正式员工那样处理好各项工作。如果说这次实习得到了什么,除了增强了社会实践经验、丰富了自己的专业知识外,增强了自己的信心也是一个很大的收获。在实习过程中,随着对企业情况的了解和专业适应应用到实际工作中的体会,我发现现代钢材企业面临的关于人力资源管理的几个主要问题:(1)员工的整体素质不高。在实习单位中,鲜有硕士及以上学历的人才。(2)人员结构不合理。看到公司的总体简介后,发现单位中管理人员、技术人员与操作人员的比例大大失衡,这会造成生产效率的低下。(3)人员流动量大,造成人才流失严重。因为我们的企业以苦力劳动为主,而操作人员又占很大比例,所以换岗员工多。通过书本知识的了解,我把他们归纳为以下几个原因:(1)职工教育培训体系还不完善。(2)员工激励制度还不科学。(3)员工及人才的招聘渠道单一,无法满足公司对人才的需求。此外,钢材企业面临的一个严峻问题就是“去库存化”形势严峻。钢材的物理属性决定其存货的周转期必须在两个月之内,那么,对市场价格的错误预期就直接导致了存活周转不灵,钢材生锈变质。从同事那知道,前几年的钢材价格是很稳定的,都是处于平稳的波动,每吨钢材有固定的30-50元的盈利,但在金融危机下的钢材贸易给我的感觉却是博弈,谁也不知道钢材价格在哪天是低点,哪天应该屯货。今年全国钢材库存水平是往年正常水平5倍,达到了1000万吨。需求低迷使得钢铁业“去库存化”进程反复,很多企业现在仍持有去年年底的存货(每年冬天都是钢材需求的淡季,而第3页实习实训报告专用纸钢厂不会停止生产,所以钢材价格会比较低,钢材分销商都会适量屯货),这些钢材是必须要卖出去的,钢材不像股票可以长期持有,不卖出去,时间长了生锈严重就变成废钢了,很多时候,这些企业不得不赔钱卖。那么既然现在卖货赔钱,企业干脆就不进货不卖货,等市场回暖后再经营不行吗?答案当然是否定的。现在的采购商进货时很看重钢材分销商的持续运营能力,如果他们来买货但是公司缺货或者品种不齐,下一次他们就会选择别的分销商了,企业失去了采购商的信任,丢失了客户群,那么市场回暖后的销售量也会大打折扣。在仅有的知识条件下,我大致总结出几点改善条件:第一,在企业发展中,要大力加强对企业全员的现代经营观念的培训和教育。效益是企业生存和发展的根本,只有实施“零缺陷、低成本”的企业发展战略,才能适应市场的激烈竞争,获得更大的赢利空间,加快企业的发展。因此,树立以促进企业以效益为中心,提高管理精细化、科学化、规范化的现代经营管理理念显得尤为重要。第二,在专业学习上,应当加大所学与所用的结合,避免理论知识与实际工作的脱节。我一个人的感觉并不一定一点是明确的,就是我们的专业教育和实践的确是有一代表所有人的想法,不过有段距离。企业经营管理是一门实践性很强的学科,既需要理论的指导,也需要实际工作的磨合。第三,加强统一规划的的市场营销策略,树立起自己的品牌营销略。营销策略的正确性和促销手段的完善是产品成功的保证。产品再好,如果没有正确的营销战略、营销手段,没有精良的营销队伍去组织实施,就根本无从实现市场占有率第一的目标,更无从实现第一民族品牌和获取最大创业利润的目标。产品品牌的树立,在质地优良的情况下,除借助宣传工具外,最终还将依靠我们营销人员的自身高素质,丰富的知识和阅历,新颖的营销手段和技巧、良好的口才及应变能力,让消费者去感受我们的员工、感觉我们的产品、感觉我们的服务,确实让他们从中受益。第四,加强公司内部团队精神的建设,形成创业的集体凝聚力,形成企业发展与个人价值实现同步发展的激励模式。团队精神和创新思维是公司实现可持续性发展的最根本的保证。团队精神的精髓是追求组织的有效性和员工对组织的最大贡献率,它既是一种精神境界的要求,但更重要的是一种思维、一种方法,它强调一种实战技巧,强调一个第4页实习实训报告专用纸最终促成目标的达组织如何协作,通过协调和规划,充分发挥每个人的才能和潜力,改变过去的靠自我的资本原始积累的方式发展自己的模式。第五,拓宽融资渠道,成。钢材市场领此外还可通过引入战略投资者参股扩充公司股本结构的方式来发展自己。域肯定的将是具有巨大潜力的产业之一。五、本次实习(实训)总结与体会我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用、在这五个月紧张而又充实的实习,这次我对将来走上工作岗位有着很大帮助。过渡的作用,是人生的一段重要的经历,遵守组织纪律和单位规诸如向他人虚心求教,得到了很多以前未曾有过的工作体验,与人文明交往等一些做人处世的基本原则我以后都要在实际生活中认真的贯章制度,彻。这一段时间所学到的经验和知识比书本上的理念活泼的多、生动的多、真实的多,注意工作的方式方如在工作中处理好人际关系、也让我深刻了解到了其他一些道理,是我人生一笔重要的财富,这次实习带给了我很多有益的东西,法等等。但无论如何,把它当特别是要从专业的角度去加深对这段经历的理解,我将去认真地回顾、总结。业地好完成学自遇良作一次好的机,促使己更页5第钢构公司岗位职责2技术中心岗位职责(一)商务报价1、负责将销售部提供的信息或图纸,转化为设计方案,并及时做出预算报价;2、配合销售部门制作商务标书和技术标书。(二)工厂技术深化1、对已签订合同的工程进行设计图纸定稿,完成技术图纸分解,准确计算钢材重量。2、编制材料需求清单(含钢材、油漆、螺栓等),并核算出实际需要采购的数量。3、将定稿设计图,深化为通俗易通的加工图。4、审核图纸,发现图纸中存在的问题及时核实和修改,确保所做图纸结构反应清晰,尺寸准确。5、对下发图纸进行打印,同时对生产过程中出现的图纸变更及时通知相关负责人,进行生产变更;对生产部和质检部做好文件移交和登记记录。6、根据合同制作《技术联系单》,对生产部进行技术和质量的交底;在生产过程中碰到的情况进行图纸解析工作。9、根据合同内容及图纸编制工程结算单,与建设单位(定做方)核对工程量,对已完成的结算单签字移交财务部。(三)场地施工技术负责前期安装沟通,与现场安装指导,保证加工质量等。(四)档案管理对工程图纸、联系单、变更单、采购需求清单、构件清单、结算单等资料进行整理、归档和销毁工作。财务岗位职责(一)税务职责1、做好发票的领用、保管与使用登记,依照税务部门的发票管理及填写规定,根据客户以及进项税的实际情况开具发票。2、建立各用户开票信息档案,开具增值税发票。3、每月及时抄税,及时报税。4、按需购买发票,并严格按发票管理制度管理发票的领、用、存。5、准确计算增值税、城建税、教育费附加、印花税、房产税、土地使用税及个人所得税等各项税金。6、按时进行申报(国税、地税)并及时缴纳税款。7、建立应交税金、主营业务收入、其他业务收入台账,并及时与明细帐、总账核对。8、按月整理装订各类纳税申报表,所得税申报表电子版资料和纸质资料9、整理税务局各类资料及税收文件和相关税收政策。10、保管和整理财物档案和相关税务资料进行归档。11、每月对纳税申报、税负情况进行综合分析,提出合理化建议。(二)成本核算职责1、统计原材料,低值易耗品和其他物料出库凭证并进行汇总;2、进行制造费用分摊及结转以及相关凭证的编制;3、计算产品成本并编制产成品凭证;4、进行产品成本分析,寻找产品成本节约空间;5、编制成本报表,为管理层提出成本改进建议;6、参与车间生产管理和产品定额或其他成本核算的编制和监督执行;7、每月末编制直接材料、直接人工、制造费用计算表并编制半成品和产成品计算单和领用分配表,进行会计核算,实行分口、分类管理;8、月末负责核对半成品、产成品总账和明细账的核对工作;9、认真核对各项原料、物料、成品、在制品收付事项,负责编制工厂成本。10、保管好各种凭证、账簿、报表及有关成本计算资料,防止丢失或损坏,按月装订并定期归档;11、定期存货的清查盘点工作,企业在财产清查中盘盈、盘亏的资产,要分别情况进行不同的处理;(三)往来结算职责1、负责办理企业与各方面的往来结算业务2、会同有关部门制定应收、应付及预收、预付款项的核算和管理办法3、办理应收、应付及预收、预付款项的结算4、定期进行应收、应付及预收预付款项的对账