精确制导完美打击精确制导,一击中的全球GPS定位惯性导航系统风力修正激光制导数千米高空投弹,最终误差仅为20厘米?销售人员进场2个月没有任何销售辅助资料东莞客户98%只接受独立别墅工程进度告知只能保证开盘当天才能展示样板房及展示区项目的售楼处在开盘之前都为工棚或临时板房大量的深圳万客会“旅游客户”增加了项目诚意客户的识别难度公开发售起一个月完成100%销售并且完成合同签订……项目难点如何破解项目难点?发掘真正诚意客户锁定滞销(慢销)单位,制定相应对策提高客户满意度,通过各种方式维系客户逐步扭转客户对意向房型的选择习惯大浪淘金PART1盘点——数据收集录入录入项目制定跟进记录填报客户登记表PART1不同客户类型,制定不同跟进或沟通口径客户电话沟通口径1客户电话沟通口径2客户电话沟通口径3盘点——相关口径PART2盘点人员安排梳理目标分解客户沟通话题诚意度评判标准不同客户制定不同沟通口径盘点方案盘点——筛选PART3交叉分类筛选客户分类评级客户诚意度测试制定相关劣势口径盘点——分析交叉分类筛选前,松山湖报表上的客户量将超过6500批,交叉筛选后,实际客户量为4688批,挤出客户量的水分,客观统计客户量客户分析劣势解答口径PART4盘点——预销控通过对认筹客户预销控摸底了解客户对推出单位的接受度,规避滞销单位,疏导客户销控列表销控分析列表及分析PART5盘点——开盘流动销控2小时15分钟,173套单位收取定金并签订认购书流动销控岗位,将最新销控信息传播选房前45位即将选房的客户,保持选房区的畅通。平均每45秒钟一套房。2508批上门客户755批电话客户1088批新闻发布会客户250批楼盘巡展客户87批万科内部客户共4688批客户精确打击,完美收宫筛选:A+类客户115批A类客户649批B类客户1801C类客户2123173套单位第221号认筹号,暨第176批客户进入选房区即全部售馨,所有销售进程、消化顺序及购买客户与预测高度一致。12月3日最后两套样板房销售,为项目销售画上完美的句号。