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第四类影响才干1、统率－－重责大任一肩挑的领导人◆你有大将风范，也肩负重大责任，但不会强迫别人接受你的观点。◆有意见一定跟别人分享；一旦设定目标，一定要说服别人。◆你无畏与人冲突，，因为冲突是解决问题的第一步。◆其他人对于生活中的不愉快往往避之唯恐不及，但是你觉得无论事实真相多么不堪，都坚持要真实呈现。◆你要求划分清楚事情的权责，无比客观诚实，并催促大家勇于冒险，甚至不惜出言相劝，虽然有人因此心生怨恨，认为你冥顽不灵，但还是愿意将主控权交给你。◆一般人都會被立场鲜明的人吸引，要求他们指点迷津。◆因此，你会吸引一群追随者。如何管理“统率”主题突出的人◆如果需要重新启动一个项目，打通障碍，或说服别人，就让他领头。◆经常请他判断公司现状。他会直言不讳。◆同样，让他提出与你不同的想法，他不会随大流，放手让他领导和决策。◆他不喜欢别人管头管脚，如果他拉帮结派、冒犯同事、一心二用，或不务正业，要抓住证据，当头棒喝。◆行动要果断，并视情况要求他将功补过，然后做出适当安排，使他尽快创造效益。◆他会很快纠正错误，你也应向前看。◆除非你说到做到，否则切勿威胁他。◆他可能以毫不掩饰的武断方式威逼别人。◆你必须权衡他的功绩能否宽恕他偶然发怒。◆与其强迫他学会体谅和礼貌，不如多花时间帮助他的同事了解，他的固执己见有助于提高效率——前提是他的固执己见不演变为咄咄逼人和出口伤人。2、竞争－－遇强则强的斗士◆好胜源自于比较，当你放眼世界时，很自然会注意别人的表现。◆他们的表现是你最根本的尺度，无论你多努力、出发点多好，即使达到目标，但未能胜过同僚，反而令你觉得空洞。◆你和所有好胜者一样，需要对手、需要相互比较。◆比较时你有竞争力，只要有竞争，你就能贏。◆对你而言，获胜的感觉胜过一切。◆你喜欢评估，因为这样有助于比较；你喜欢竞争对手，因为他们激励了你；你也喜欢比赛，因为比赛一定会产生优胜者。◆你尤其喜欢那种知道如何胜出的比赛。◆尽管对手很友善，甚至不会去攻击对方的缺点，但是你并不是为竞争的乐趣而竞争，而是为了求胜，到后来会避开那些沒有胜算比赛。如何管理“竞争”主题突出的人◆对他使用竞争语言。例如，对他来说，这是一个非胜即败的世界，而在他看来，达到目标就是胜利，未达到目标就是失败。◆当你需要他参与制定计划或解决问题时，使用“以智取胜”的竞争字眼。◆把他与其它人、特别是其它好胜的人比较。◆你可能公布全体员工的业绩，但须牢记，惟有好胜的人才会从公开对比中获激励。◆其他人则会讨厌它，甚至感到屈辱。为他安排竞赛。◆让他与其它人竞争，甚至可以从外部找对手。◆竞争欲极强的人希望与水平相近的人竞争。◆他们对与弱者竞争不感兴趣。帮他寻找能获胜的场合。◆如果屡战屡败，他就可能洗手不干。切记，在他看重的竞赛中，他不会为赛而赛，他的目的是取胜。◆切记，管理他的一个最好的办法就是找一个能力更强的竞争者，与他讨论才干。◆一如所有竞争者，他深知，取胜需要才干。◆指出他的才干，告诉他，必须调动他的才干才能取胜。切忌对他实行“彼得法则”。提醒他，“获胜”并不等于提升。帮助他通过扬长避短而取胜。◆他失败时，可能痛苦一阵。由他去。随后迅速将他引入下一场有望取胜的竞争。3、伯乐－－人生舞台下的忠实听众◆你看得见别人的潜能，事实上你眼里经常只有潜能。◆在你眼里没有完美无缺。相反地，每个人都有无限可能。◆正因如此，你喜欢接触人。◆与他人互动的目标是帮助他们体验成功滋味。◆你用各种方式测验他们、策划有趣经验，促进他们成长。◆你十分注重成长的迹象，无论是经过学习或修正的的新行为、一些细微的技巧改进、突然乍现的优异表现，◆或是先前一直原地踏步的地方有了动静等，这些也许别人没看到的细微改进，对你而言都是发挥潜能的证明。◆别人的成长迹象是你的能量来源，带给你力量与满足。◆许多人会向你寻找帮助与鼓励，因为他们知道，在某一层面，对别人伸出援手使你感到既真诚又满足。如何管理“伯乐”主题突出的人◆向他了解哪些员工在工作中进步。他能看见别人容易忽视的点滴进步。◆大胆使用他，使他能帮助其它员工成长。◆例如，给他机会辅导一两个他自己挑选的员工，或让他选一个公司关心的题目授课，如安全、福利或客户服务。◆他如果参加当地一个培训组织，替他交纳会费。◆让他出面表扬优秀同事。他乐于寻找值得表扬的业绩，而被表扬的员工会知道，对他们的表扬是名副其实的。◆他可能是担任主管、团队负责人或经理的人选。◆如果他已是经理或高层主管，从他所在部门挑选公司其他部门需要的干部。◆他善于培养在未来担当重任的人才。◆增强他催人奋进的自我意识。◆例如，告诉他：“他们靠自己永远也不会打破纪录。◆你的鼓励和信心使他们奋起。”要提防他保护一些苦苦挣扎、早该解职的员工。◆引导他把“伯乐”才干用于帮助强者取得成功，而不是支持陷于困境的弱者。◆他对陷入困境的人的最大帮助就是为他另辟路径，寻找可能使他出彩的机会。4、完美－－鉴赏力非凡的行家◆你的标准不是平均值，而是卓越出众。◆在你看来，花很大力气将某个东西从低于平均值拉到略高平均值的水准很不值得；◆以同样力气将原本很优秀的东西变成超水准，对于你来说比较刺激，◆无论是你本身或其他人的能力，都很吸引你。◆你就像采摘珍珠的潜水员，四处寻找能力的迹象。◆无论是无师自通、快速学习、不需按部就班的技巧等，都可能是能力的线索。◆你一旦发现能力，就很想加以培养、改进、使其尽善尽美，发出耀眼光芒。◆这种天生的能力在别人眼里觉得你很有鉴赏力。◆你会选择了解特殊能力的人为伍。◆同样地，你也受到那些发现自己能力，并加以锻炼的人吸引。◆你会避开想使你固定下来，变成全才的人，不想将生命花在悲叹自己的不足之处。◆对你而言，发挥天赋才能更有趣、更有效益，而且不同于直觉，更具挑战性。如何管理“完美”主题突出的人◆他喜欢琢磨如何将正常的业绩最大化。◆他对把破东西修好不感兴趣。◆别让他担任需要不断解决问题的工作。◆他期望你了解他的优势，并看重他的价值。◆过多关注他的弱点会使他沮丧。◆约他详细讨论他的优势，策划如何从公司利益出发来运用这些优势。◆他会喜欢这种谈话，并就如何充分发挥优势而提出许多实际的建议。◆尽量帮助他开辟一条事业之路，并设计一项薪酬计划，使他在本职岗位上出类拔萃。◆他本能地希望沿着自身优势之路发展，而不喜欢为了赚钱而偏离方向。◆请他领导一个特别小组来了解公司内部的先进事迹。◆他天生对佳绩好奇。请他帮助设计一个方案，来衡量和表彰每个员工的业绩。◆他乐于思考每个岗位上的杰出表现。5、积极－－乐善好施的开心果◆你不吝赞美他人，总是注意每种情况积极的一面。◆有人说你很快乐，有人希望能像你一样吃得开，大家都喜欢与你为伍。◆由于你的热忱具有感染力，人们在你旁边感觉世界更美好。◆有人些人甚至发现，少了你的能量和和乐观，他们的世界便陷入一成不变、死气沉沉，或者更糟。◆总是会帮他们大气，将活力注入每一项计划，并为每一项成就热烈祝贺。◆你有办法使每件事看起来更刺激、更重要。◆某些愤世嫉俗者可能不认同你的活力，但是你很少因此受挫。◆你相信活着真好、乐在工作，不论有何挫折，千万不可以失去幽默感。如何管理“积极”主题突出的人◆他为工作场所注入戏剧和动力。安排他尽量接近公司的顾客。◆他会使公司显得更加积极和充满活力。◆请他参与策划公司款待最佳顾客的活动，例如新产品发布会或用户聚会等。◆具备“积极”主题并不意味着他整天情绪高涨，但的确表明，他能用自身幽默和情趣来提高人们的工作热情。◆提醒他关注这一优势，并鼓励他多加运用。◆与怨天尤人者在一起会很快耗尽他的活力。◆别指望他会喜欢为消极的人打气。◆如果让他为基本积极而需要点把火的人鼓劲，他会做得更好.他的热情具有感染力。◆把他派往项目组时应考虑这一点。他喜欢赞美。◆取得重大成就时，请他就如何表彰成就出主意，他比大多数人都有创意。◆关注他的其他优势主题，他如果有“伯乐”才干，就可能成为一名优秀的教练或教员，因为他能为教室注入激情。◆他如果有“统率”才干，就可能在销售上出类拔萃，因为他用果断和活力武装自己。6、取悦－－人见人爱「亲善大使」◆这个主导特质代表喜欢、也擅长说服别人加入自己的阵营。◆你喜欢结识陌生人，也让他们喜欢你，你一点也不怕陌生，相反地，陌生人能使你更有活力，◆你想知道他们的名字，想向他们发问，想找出彼此的共同点继续交谈、建立密切关系。◆有些人因为担心词穷而羞于跟別人说话，但你不会，打破僵局、让彼此有交集使你很有成就感。◆一旦与对方产生关联后，便会心满意足罢手，继续向前走，因为还有很多陌生人可以认识，还有很多工作可以做，还有很多的新的团体可以加入。◆你的世界沒有陌生人，只有数不清的和还没认识的新朋友。如何管理“取悦”主题突出的人◆让他担任每天都见到新人的工作。与陌生人见面使他兴奋。◆派他代表公司与外界打交道。他能使外人感到宾至如归，继而对公司产生好感。◆帮助他建立系统来记人名。为他制定一个目标，了解尽可能多的顾客姓名和个人资料。◆他能帮助公司广泛建立市场联系。除非他具备“体谅”和“交往”优势，别指望他会喜欢与客户建立密切关系的工作。◆相反，他更愿意结识新人，征服他，然后再见下一个。◆他的“取悦”优势会赢得你的好感，使你喜欢他。◆考虑派他担任新职时，务必摆脱你对他个人好感的影响，而关注他的真实优势。◆不要被他的“取悦”主题迷倒。如可能，让他在社区内担任公司的亲善使者。◆代表公司参加社区的俱乐部和集会。