销售计划书【范例4篇】

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参考资料,少熬夜!销售计划书【范例4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“销售计划书【范例4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!销售计划书【第一篇】一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有必须知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平不断提高以及产品更新换代时期到来带动了市场持续增长幅度,从而带动了整体市场容量扩张。湖南地处中国中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,个性是中高档商居楼、别墅群兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程建设;4、长株潭融城;5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求提高;综上所述,空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南发展潜力很大。营销方式总体来说,空调自控产品销售方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。从各企业销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络部署和传统渠道巩固,加强与设计院以及管理部门公关合作。对于进入时间相对较晚空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场品牌存在很大市场机会,只要采用比较得当市场策略,就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司优势,并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司弱项并及时提出,加以克服实现最大价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交参考资料,少熬夜!流每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1。空调自控产品应以长远发展为目,力求扎根湖南。20xx年以建立完善销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;2。挤身一流空调自控产品供应商;成为快速成长成功品牌;3。以空调自控产品带动整个空调产品销售和发展。4。市场销售近期目标:在很短时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,代替省内同水平产品一部分市场。5。致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;6。无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳选取必然是——“目标集中”总体竞争战略。随着湖南经济不断快速发展、城市化规模不断扩大,空调自控产品市场消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:战略核心型市场———长沙,株洲,湘潭,岳阳重点发展型市场————郴州,常德,张家界,怀化培育型市场—————娄底,衡阳,邵阳等待开发型市场————吉首,永州,益阳,总营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合营销策略1、目标市场:遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品销量及销售额提高。2、产品策略:用整体解决方案带动整体销售:要求我们产品能构成完整解决方案并有成功案例,由此带动全线产品销售。大小互动:以空调自控产品销售带动阀门及其他产品销售,以阀门及其他产品项目促进空调自控产品销售。3、价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售最参考资料,少熬夜!底价。制订较高月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有必须能活性。4、渠道策略:(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们基础客户。(2)渠道建立模式:A。采取逐步深入方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B。采取寻找重要客户办法,透过谈判将货压到分销商手中,然后我们销售和市场支持跟上;C。在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D。草签协议后,在我们广告中就能够出现草签代理商名字,挑取了分销商和原厂商矛盾,我们乘机进入市场;E。在当地区域市场上,随时保证有一个当地能够成为一级代理二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。(3)市场上有推,拉力量。要快速增长,就要采用推动力量。拉需要长时间培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户人员和工程商人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己营销定额。5、人员策略:营销团队基本理念:A。开放心胸;B。战胜自我;C。专业精神;(1)业务团队垂直联系,持续高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员报告制度和销售奖励制度(3)以专业精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售是一个解决方案。(4)编制销售手册;其中包括代理游戏规则,技术支持,市场部工作范围和职能,所能解决问题和带给支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;2、整合湖南本地各种资源,建立完善销售网络;3、培养一批好客户,建立良好社会关系网;4、建设一支好营销团队;5、选取一套适合公司市场运作模式;6、抓住公司产品特点,寻找公司卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络发展,经销做销参考资料,少熬夜!量并作为公司利润增长点;8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合方式拓展市场,针对空调自控产品,我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;10、湖南渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面能够不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一向延伸到具有市场价值县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。销售计划【第二篇】XX汽车销售服务有限公司20xx年度培训计划汽车销售服务有限公司是一个高速发展的企业,公司的发展对现有员工提出了新的要求,同时公司也要不断的注入新的血液,用新的思想去更好的完善公司的管理与经营。根据员工调查表所反馈的信息以及公司的实际情况,人力资源部制定了20xx年人才培养开发计划,重点培养公司急需的人才。一、培训需求调查结果分析1、需要进行企业品牌历史及荣誉培训的占8%2、需要进行产品知识培训的23%3、需要进行沟通技巧与谈判技巧的20%4、需要进行产品车型维修培训的35%5、需要进行助理技师手册培训的20%6、需要进行服务顾问的相关培训16%从调查数据上看,基层员工对培训是十分渴求的,也是我们急需解决的一个重要问题。同时中层管理者还提出要加强基层员工礼貌礼仪方面的培训,从公司的每一个员工的服务表现来提升我们公司的整体形象。公司高层管理者认为:员工能够积极主动的要求培训以提高自身的业务水平为公司更好的服务是很值得鼓励推行的公司愿意为员工提供这个平台并且给予全部的费用支持,并且要对公司中层管理者进行更强的业务培训以带动基层员工的转训。二、培训目标公司人力资源开发中心将在培训方面为公司发展提供大力支持,力求达成以下培训目标:1、完善基层员工的培训课程,加强培训,显著提参考资料,少熬夜!高基层员工的专业知识、服务技能;2、执行人才开发计划,培养一批公司急需的中层管理者;3、提高现有中层管理者的职业素质与管理技能;4、为公司高层管理者提高自身管理技能提供条件;5、进行规模的团队建设培训,加强部门、员工的沟通;6、积极宣传企业文化,增强员工对企业的认同感,提高企业对员工的凝聚力。三、总结综上所述,制定合理、完善的年度培训计划要本着有利于企业经营咪表实现,从日常工作需求入手,提高员工专业技能和综合素质,充分挖掘员工潜能,满足员工个人发展规划要求,提高企业整体竞争力等。销售计划【第三篇】一、高校化妆品市场的现状与核心竞争(一)市场的现状:继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后,化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧,就业压力增强的环境下,使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度,扩展到个人素养,就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场,甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚,接受过良好的教育,社会关注程度高,如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流,无疑将获得巨大的市场效果。因此,大学生消费者不仅具有现实的市场价值,对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重视的合作对象。(二)美宝莲校园市场有以下核心竞争力:1、学生年龄结构低,易于接受新生事物,观念创新速度快,易于培养品牌的忠诚度;2、学生群体性生活习性强,产品传播与推广迅速,易于产生媒介广告达不到的效果;3、消费的从众心理比较强,呼朋引伴式的消费占到很大的比例,便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场;4、学习新知识的态度比较集中,对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣,易于以创新营销的模式打开市场;5、学生年龄低皮肤质量好,所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装,校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象;参考资料,少熬夜!6、学生群体收入不高,低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场,产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下,“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。二、化妆品店投资分析美宝莲自95年进入中国市场以来,销售拉动广告铺天盖地,朔就了其强大的品牌优势,相对低廉的产品价格,众多的零售网点,月月出彩的终端活动,这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%,在很多二级城市,美宝莲的市场份额占有率达到60%以上,而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展,有9年的国内销售经验,有大众化的产品定位,盘踞着各地大中型商场超市的专柜,支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大,强大的比我们还熟悉国内消费者的需求,强大到可以成为市场走向的风向标。(一)宏观环境分析:人口:近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传播的地方。经济:人民生活水平提高,购买力增加。自然:环境污染越来越严重损坏肌肤,使人们更注重保养(二)微观环境分析营销中介:建立完善的渠道,与货物储运公司,营销服务机构以及金融中介保持良好的关系。供应商:中间商较多,但是著名的大经销商不容易进入,在与其联系合作中往往处于劣势。顾客:主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品,符合大学生的需求主要针对学生群体,他们受感染力较强。竞争者:多为大型公司,如雅芳、cleanclear,欧蕾等等。它们的产品价高,知名度高,占市场份额较多。(一)美宝莲彩妆产品SWOT分析优势分析:1、美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识,这在国内品牌中还比较少见产品定位清晰:彩妆品牌——定位为18-30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