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昆明分公司培训部2000.6.课程介绍(PPP表)目的：突破自我，加速成长目标：培养良好的心态，建立事业成就感过程：三天（36小时）要领：建立正确理念、探讨方法技巧、轻松愉快、高度参与收获：认识自我、提升能力、完善技巧课程介绍:用24个课时，重点是四个部分：——成功的职业生涯——属员辅导技巧，——激励的手段和训练方法的研究，——潜能的开发，成功学等等重点解决事业发展的瓶颈问题成功的职业生涯认识自我你要什么?喜欢推销吗?学员心声、加入平安是为什么？、平安给你什么？你的优势是什么、这次培训，你的愿望和要求是什么？、培训结束时，你期望是达到什么样的境界乐在工作推销员的工作目标持续不断地销售足够的保单给客户提供优质服务赚取合理的个人收入，以满足自身对生活品质和成就感的事业追求乐在工作明天+昨天+--今天业务员的主要工作职责是专业化的推销、服务、完成业绩自我管理（时间、活动）客户挡案、资讯的收集、整理学习提高推销员的特质请真诚地回答，我有下列的特质吗？A积极、乐观、进取B不服输、好强C有荣誉感、乐于助人D有强烈的企图心E有责任感F亲和力强G自我管理良好推销员的特质H追求高收入者I中等以上的智商、J乐于沟通，能表现自己的看法K热诚、朋友愿意找我帮忙L虚心学习，不断充实自己M稳健、成熟、朋友信任N面对挫折能快速调適O勇于面对挑战，并自我超越行动证明一切我们无法改变环境，我们只能改变心境我们不能改造别人，我们只能要求自己我们很难期望明天，我们只能把握今天推销带给我们个人的机会收入地位人缘自我实现推销会带给我们什么医生——以治病救命为天职律师——以扶助弱者为本份教师——人类灵魂的工程师这些都是阳光底下最神圣的职业寿险推销员——我们的事业神圣感在那里？分组讨论：寿险给我们带来的是什么？寿险的事业成就感在那里？小结：保险是特殊的行业保险是永远年轻的行业保险是发挥个人潜能，实现个人价值最大化提升生活品质的职业保险推销是零投资、零风险、一分耕耘，一分收获的事业我们推销的是无形的金融商品，无须多高深的理论，但需要极大的爱心，极强的交际能力和表达能力。社会经济要发展，就会面临天灾人祸的风险。所以，保险推销是终身可为，永久的朝阳产业。保险的功用决定了它对人类发展的伟大贡献，是现代社会文明进步所创造的最有效地减少人类灾害损失的工具。推销工作成功的方法探讨成功的工作方法是什么A、原一平的脚底（15访/日，做不到不回家）B、美国斯坦福大学1952年对500名大学生进行了跟踪调查，当时只有2%的人对前途有目标、有计划，三十年后，这2%的人所拥有的财富超过了98%的人所拥有的总和。成功方法：A、设立合理的目标B、制定实施计划C、努力将计划付诸行动何谓合理目标可达成可操作有时间限定的我们为成功付出代价，可不成功我们将付出更大的代价活动目标表活动目标全年的期望收入目标60，000每月必要的初年度佣金收入（全年收入目标/12月）5，000每月必要的保险费（每月必要的初年度佣金/27%）18，500每月必要的促成件数（每月必要保险费/1850）10件每月必要的送建议书份数（每月必要的促成件数*3）30份每月必要的访谈数（每月必要的建议书数*3）90人每月必要的访谈数（每月必要的访谈数/4周）22.5人每日必要的访谈数（每周必要的访谈数/5日）4.6人*最近三年（季）的年销售总额、、、*增加（减少）的比例、、*预计明年的销售总额*增加的百分比、*明年欲达成目标，在推销活动上须做什么调整？*这项目标以何方式达成？你的大部分业绩来自何种市场？*现在获利最大的市场何在？*对目前的状况，应采取什么行动？*每季度应得业绩：1、2、3、4、*依你以往的经验，你应加强：电话约访、面谈、促成、开拓主顾、制作建议书*你的目标是否合理？*你明年欲改善何种缺陷？*如何改善缺失？*将会有何结果？*此计划何时开始？何时结束？结论寿险营销是一条光荣的荆棘之路，但只要我们掌握正确的工作方法，并不懈努力，迎接我们的将是美好灿烂的前程。努力吧！我亲爱的伙伴。加油！