当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 招聘面试 > 企业家如何选人育人用人留人(温州)060420学员
简介影响力教育训练集团由著名企管咨询顾问、中国十大杰出培训师易发久先生联合业内多位专业人士创始于1996年。曾入选“中国十大咨询机构”和“2002--2005年中国最具影响力的十大培训公司”。目前是中国最大的公开课程供应商,同时也是中国最大的内训课程供应商。已为5000多家知名企业(其中世界500强企业百余家)提供过专业训练。•影响力的使命:教育产业报国•影响力的价值观:•影响力的任务:为中国企业普及必修课程社会责任客户利益团队价值个人成就18家分公司20个办事处30余家服务代理机构50多家联盟培训机构900多位服务人员…………六大事业部一.商学院事业部二.内训事业部三.咨询事业部四.拓展事业部五.文化传播事业部六.学习馆事业部1、培训费太高,派人出去学习每人每次动辄2000到6000元不等;2、对培训市场缺乏了解,寻找合适课程和讲师的途径太少;3、企业内部的培训方式不够丰富,不受员工欢迎;4、训后没有跟踪工具,无法对培训效果进行维持;5、员工很少有机会接受到行业顶尖名师的亲身指导和训练;6、和培训公司接触不多,无从考察培训公司的信誉;7、企业自行开发课程难度大,成本太高;8、企业自行组织课程的教务工作太繁琐;9、许多培训讲师的内容理论太强,缺乏实战指导意义;10、企业的人才梯队总是很难及时跟上;……--为何推出?--什么是影响力会员学习卡是由影响力训练机构在全国范围内,经过充分调研,针对客户需求,为会员提供的一种全年度大菜单式的专业化培训服务新模式。通过商学院形式,组建多家企业集团采购,有效分摊高额的讲师费用,把原来两天2000元到6000元的培训费不可思议地降到200多元。--从容选择一、人力资源类(部分)课程名称讲师非人力资源经理的人力资源管理祁建华人力资源支持体系与品绩管理魏志勇绩效管理与人事考核张晓彤如何选、用、育、留人才刘凡捕、育老鹰的三十六招孟昭春--从容选择二、企业管理类(部分)课程名称讲师领袖的风采易发久杠杆管理易发久企业获取大利润的16个忠告李践建立企业帝国刘光起“永续经营,突破现状、与时俱进,再造巅峰”张锦贵如何打造企业核心竞争力王璞细节决定成败汪中求--从容选择三、营销类(部分)课程名称讲师超级销售与超级服务王敬圣精准制导——品牌营销九段王汉武切割营销-将对手逼向一侧路长全现代策划技术陈放巅峰销售潜能吴思通八种武器--客户拓展管理付遥营销团队领袖特训营余泓江销售团队的业绩管理与考核付遥大客户销售18招孟昭春轻松赢在新绩效”李明智--从容选择课程名称讲师现场5S管理影响力名师团双赢的沟通吴思通客户服务创新赢利模式杨思卓客户忠诚度管理影响力名师团企业如何进行纳税筹划及有效收款策略孙庆峰公众演说技巧训练影响力名师团TTT—企业内部培训师特训营影响力名师团职业生涯中的亲子教育翟杰职业女性魅力塑造精英班王琳--从容选择课程名称讲师6西格玛—流程再造胡楠非财务人员的财务管理孙庆峰物流管理影响力名师团中国培训论坛影响力名师团浙江培训论坛影响力名师团更多名师课程陆续推出中……本人任意次例1:A企业购入“集团卡A卡”45800元,即拥有168人次的受训机会,可在全国600场以上课程内任意选听及选派员工参训。例2:F个人购入“个人金卡F卡”8800元,本人即可在全国600场以上课程内任意选听。中国培训革命性服务模式想学什么,就学什么想学多少,就学多少想在哪学,就在哪学想什么时间学,就什么时间学想派多少人学,就派多少人学相聚成功巅峰!钱,人资本→企→止人才战略规划?全员培训计划?公司留才计划?员工的职业生涯规划?谁承担企业最终的责任?老板茫.盲.忙?咋又变了?多赢选企业留用育选人--企业人才运用的关键您公司最难招的职位?科学的选人策略能为企业:为何?1.提高成本效率(CostEffectiveness)2.吸引合适人选进入合适岗位3.通过提供现实工作预览降低流失率4.帮助企业创建一支高效能的组织如何?选人的十大途径1.内部招聘2.大众媒体3.专业媒体4.人才市场5.校园招聘6.人才中介公司7.人际推荐8.网上招聘9.著作吸引10.并购合作招聘规划流程人才甑选过程应征函初步筛选工作申请表暂予保留通过初选不合适面谈测验评鉴结果暂予保存通过评鉴不合适拒绝拒绝通过评鉴背景调查推荐查核重新考选报到上班未报到通知候补者拒绝通知录取通知未录取与有无候补者影响力的选人(新人、晋升)标准:1.毒性2.业绩3.态度4.能力5.悟性6.职业形象招聘规划流程面谈与测验招聘规划流程面谈1)描述公司在干什么2)提供有关事实及数字3)描述公司的历史4)描述空缺的职位5)描述工作环境6)描述职业生涯发展机会7)鼓励求职者提问题培训面试官必要技能:提供如下信息给予候选人招聘规划流程提问1.提什么问题?2.怎样提问题?招聘规划流程设定职位维度(提什么问题)招聘规划流程•销售代表维度:–自我指导及自我激励–与别人和谐相处–专业技术–专业的行为举止–坚持及有说服力例:怎样提问题才能引导性问题理论性问题行为性问题协作能力你善于化解矛盾吗销售能力我们的销售目标很高,你能应付这种挑战吗应变能力一个月内你先后干四种不同的工作,你不会烦吧你以前处理过最难缠的雇员是怎么处理的?你以前最难卖的产品是什么?请举出你最成功的案例你以前工作中会遇到不同的变化吗?你是如何应对那个最大的变化的?你将如何对付难缠的雇员你认为你能卖出商品的原因是什么如果你不得不改变自己的工作安排以适应变化中的要求,你将有何感想招聘规划流程技能知识价值观自我定位需求人格特质行为原因的分层模型会做,能做知道为什么要做很重要,所以做是我该做的我要做生来就是做这种事行为意识到你的非语言性暗示如何看人不走眼看人不走眼的关键a.眼神b.姿势c.语调看人不走眼的关键--测验人格特质测评性格分析亲子教育婚姻家庭团队建设谈判艺术销售技巧企业管理您的性格轮廓优点1富于冒险适应力强生动善于分析2坚持不懈喜好娱乐善于说服平和3顺眼自我牺牲善于社交意志坚定4体贴自控性竞争性令人信服5使人振作受尊重含蓄反应敏捷6满足敏感自立生机勃勃7计划者耐性积极推动者8肯定无拘无束按部就班羞涩9井井有条迁就坦率乐观10友善忠诚有趣强迫性11勇敢可爱外交手腕细节12令人高兴贯彻始终文化修养自信13理想主义独立无攻击性激励性14感情外露果断尖刻幽默深沉15调节者音乐性发起者喜交朋友16考虑周到执着多言容忍17聆听者忠心领导者活力充沛18知足首领制图者惹人喜爱19完美主义者和气勤劳受欢迎20跳跃型无畏规范型平衡缺点21乏味忸怩露骨专横22散漫无同情心缺乏热情不宽恕23保留怨恨逆反唠叨24挑剔胆小健忘率直25急躁无安全感优柔寡断好插嘴26不受欢迎不合群难预测不善表达27固执即兴难于取悦犹豫不决28平乏悲观自负放任29易怒无目标好争吵不合群30幼稚消极卤莽冷漠31担忧不善交际工作狂虚荣32过分敏感不圆滑老练胆怯喋喋不休33多疑生活紊乱跋扈抑郁34反复内向排斥异己无异议35杂乱无章情绪化言语不清喜操纵36缓慢顽固好表现怀疑37孤僻统治欲懒惰大嗓门38拖延多疑易怒不专注39报复型烦躁勉强轻率40妥协好批评狡猾善变没有完美的个人,只有完美的团队!情景测评看人不走眼的关键--测验总结把面试者当作你的客户育人--企业人才运用的助推器为何?不得不面对的事实中国民营企业平均寿命:3.5年企业竞争比10年前增加3.3倍每3年100家企业有68家倒闭为何学习?人,企业的第一资本学习,企业未来唯一持久的竞争力培训,企业最赚钱的投资培训贵,不培训更贵如果任用一批没有经过专业训练的员工,就相当于聘用了一批职业杀手,“干掉”自己公司的顾客。任用劣质员工,就是让利于竞争对手。如何?培训管理1.培训制度2.培训规划3.课程设置4.课程开发5.课程组织6.师资管理7.培训预算8.训后管理9.绩效评估10.反馈改善培训规划按企业发展战略进行规划:1.远景规划(10-30年)2.长期规划(5年)3.中期规划(2—3年)4.短期计划(1年)——年度训练计划培训规划按岗位职能进行规划:1.生产部2.销售部3.服务部4.物流部5.财务部6.行政部7.人力资源部培训规划以阶层职能为规划:1.全员普及性或例行性培训2.新进训练3.职前训练储备主管训练:4.初阶主管训练5.中阶主管训练6.高阶主管训练培训规划按员工职业生涯规划进行规划:1.了解员工职业生涯发展需求;2.提供员工职业发展路径;3.制订员工职业发展路径;4.分析员工职业发展阶段所需能力;5.计划相应能力所需的训练课程;6.按计划执行相应训练;影响力员工的“六证成才”职业生涯规划训练1、销售资格证2、团队管理证3、内部讲师证4、财务管理证5、人事管理证6、领导能力证培训规划按工作目标进行规划:1.制订工作目标;2.分析达成目标所需人力资源;3.进行人力资源能力分析:目标能力;现实能力;4.根据目标能力与现实能力差异制定计划;5.设计相应课程;6.按计划执行训练。1.领导能力2.全局能力3.组织能力4.策划能力5.创新能力6.执行能力7.推销能力8.沟通能力9.谈判能力10.激励能力11.公众演说能力全面管理者的21项能力PDP能力模型12.教练能力13.修路能力14.质量控制能力15.财务能力16.服务能力17.人力资源管理能力18.绩效管理能力19.职业生涯规划能力20.魅力修炼能力21.学习能力课程设置1.新员工训练课程2.全员普及性课程:知识类/技能类/态度类3.公共管理课程:通用管理课程初阶储备主管公共课程初阶主管公共课程中阶储备主管公共课程中阶主管公共课程高阶储备主管公共课程高阶主管公共课程4.专业管理、技能课程按照各种规划设立相应课程,并建立课程库哈佛调查表明:存活50年以上的企业的管理优势80%是共性的!--企业培训五大困惑如何设置课程?例:影响力企业自助商学院EASYCLOSE(轻松成交)--轻松赢成新绩效实战销售李明智金牌销售经理特训营实战销售孟昭春让顾客回头--商铺经营与轻松再成交专卖店营销技巧熊超群精准制导--品牌营销八段营销策略王汉武打造无往不利的销售团队--销售业绩管理与考核销售管理付遥切割营销--将对手逼向一侧营销策略路长全就这样成为沟通高手--高级销售沟通技巧与策略高级销售与沟通技巧李炫华巅峰销售潜能销售技能开发吴思通大客户销售18招实战销售孟昭春八种武器--客户拓展管理销售管理付遥销售类:领袖的风采管理与领导力易发久赢家策略及企业获取大利润的16个忠告综合管理李践3倍速执行力执行力熊超群如何打造企业核心竞争力经营管理王璞因人而异的策略--沟通、销售、管理、领导综合管理熊超群杠杆管理--团队教练七法企业管理易发久系统打造管理流程综合管理力王璞有效会议操作实务综合管理影响力名师团永续经营、突破现状、与时俱进、再造巅峰企业管理张锦贵高效执行力与授权管理领导力与执行力胡太平六西格玛管理(GE、摩托罗拉流程管理秘诀)流程管理胡楠管理类:打造高绩效团队的奥秘--绩效管理与考核人力资源管理张晓彤TTT--企业培训师特训营培训培训师吴思通以KPI为核心的绩效管理绩效管理白崇贤如何选、用、育、留人才人力资源管理刘凡捕、育老鹰的三十六计--如何招聘、培育员工人力资源管理孟昭春员工激励策略人力资源管理魏志勇优秀员工的甄选项与评估面试的技巧张晓彤绩效考核的66个细节人力资源管理孟昭春选对池塘钓大鱼--员工职业生涯设计与管理人力资源管理程社明非人力资源经理的人力资源管理人力资源管理刘凡性格类型与员工关系管理人力资源管理成君忆如何培养员工的忠诚度人力资源管理孟昭春人力资源类:优势谈判谈判技巧朱栩NLP命运舵手沟通与领导力胡谢骅公众演说技巧训练讲课技巧--一对多的沟通技巧刘德强客户忠诚度管理客户管理影响力名师团客户服务运营管理服务管理邢焱客户管理新观念、新方法客户管理王荣耀超乎想象的客户服务客户服务熊超群服务类:职业生涯中的亲子教育职业与家庭翟杰职业女性魅力塑造精英班个人成长与管理王琳拓展训练团队建设、自我突破影响力拓展训练教练团双赢的沟通与团队建设团队沟通技巧吴思通基业长青的秘密武器--卓越团队的共同理念
本文标题:企业家如何选人育人用人留人(温州)060420学员
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