精编资料,供您参考会议营销策划方案(实例)(精编4篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“会议营销策划方案(实例)(精编4篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!会议营销策划方案1一、活动主题:睡眠健康新世纪,xx顾客大联欢(活动主题可根据具体情况更改,但必须加入”xxx睡眠系统”有关的内容)二、。活动目的:产品销售专场;2、树立xx品牌形象;3、培养员工的销售技能技巧和精英团队精神:4、为本月突破x万,奠定基础。三、活动时问:20XX年x月x日(下午x点至下午x点)x点活动正式开始、考核到会人数。四、活动地点:xx大酒店x楼x号厅五、销售任务:保x万争x万(每部门必须完成x万争x万。注:目标任务由各部分解到每人)六、员工工作安排:1、会场总负责:xxx主要工作:总体工作协调、落实销售、审定计划、策划审定。2、策划:xxx主要工作:联谊会策划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调。3、会场协调:xxx主要工作:对外协调、现场资讯采集。4、嘉宾接待:xxx5、音响:xxx,会前半小时检查音响等设备。6、灯光:xxx,会前半小时检查灯光7、签到:xxx8、产品展示:xxx9、血压计及微循环检测仪携带:xxx10、专家咨询:xxx11、主持人:xxx12、邀约跟进:xxx13、考核人员:xx14、布场人员及分工:xxx精编资料,供您参考15、撤场人员及分工:xxx16、货备:xxx主要工作:货物、礼品、奖品等物品的准备。17、掌门人:xxx18、企业简介播放:xxx19、微循环讲座:xx20、睡眠系统讲座:xx21、幻灯:xxx,讲座前5分钟检查电脑、投影仪避免死机。22、产品射灯配合:xxx23、展区负责人:xxx24、睡眠系统区:xxx25、物流、客流负责人:xxx主要工作:各种车辆联系、准备26、收银员:xxx主要工作:现场收银、资金准备、成本分析、物资价格审核七、注意事项:(一)布场要求:1、会场背景主题:睡眠健康新世纪,xx顾客大联欢;2、横幅5幅悬挂:①会场正面:xx健康睡眠系统一改善微循环,睡出健康来!②会场后面:l/3在睡眠,2/3靠睡眠,xx关注您的睡眠!③会场左面:xx健康睡眠系统,睡出健康来!④会场右面:睡眠与健康约会!xx与您我同步!’⑤会场大门:热烈欢迎xx公司的顾客朋友们5、讲台:贴上xx商标。6、易拉宝数量及位置:30一50个。按企业文化、微循环、xxx睡系排列于会场左右两侧。7、顾客区桌椅的摆放(根据会场的具体情况而定),桌上必须摆放桌牌。8、咨询区:一般按6人的座位摆放。9、检测区:一般按3—6台检测仪摆放。展区:分贵族睡系和皇族睡系两个展床。展床原则上要有床头灯、床靠背。11、大厅指示牌:1块,注明xx公司的会场所在。12、抽奖箱:有xx标识。13、场馆平面图:14、交通图:15、主要工作及协调人员联系电话:精编资料,供您参考16、布场人员到达会场时间:17、布场人员乘坐车辆安排:(二)酒店协调事宜:(负责人:)1、酒店现场联系人:xxx联系电话:2、签到台。3、停车位:4、音响系统:(包括无线和有线麦克风:)5、视频系统:6、讲台:1个(台上有花篮)7、桌牌:8、水杯:9、水壶:lO.果盘:11、托盘:12、插线板:13、服务员:14、酒店工程部配合挂横幅等工作。15、对酒店工作人员的时间要求:以上各项工作要求必须在xx时间内完成。(三)气氛要求:活动高潮时,员工情绪应高度亢奋,配合叫好声和欢呼声。负责人:各部门经理(四)奖罚政策:1、以上工作都将进行考核,每一项没做到,罚款x元,做到的奖励x元,奖罚对等。2、会前真带动要求:要求每个部门会前至少有x套以上的真带动(以x元为标准),凡是有1套真带动的开单员工奖励员工个人x元;凡是没有会前真带动的部门处罚部门公积金x元。3、总销售额要求:每个部门现场提货额达到x万/x万/x万元以上,凡是没有完成x万/x万/x万提货额的部门给予部门公积金X元处罚;凡是现场提货额达到x万/x万/x万元以上的部门给予部门经理x元奖励。会议营销策划方案2随着我县经济的发展,新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络,电视媒体,实体广告,和信息群发四方面进行,从而到达增加公司知名度,扩展业务等目标。一、市场分析(一)企业经营状况分析:经过公司领导和员工的共同努力,我们公司取得了精编资料,供您参考良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展,就必须加大业务拓展的力度,进一步宣传品牌,增强企业的知名度。(二)产品分析:公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强,公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段,品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。(三)市场分析:近年来,我县的中小企业数量不断增加,(此处可加具体数据),并且刚起步的企业资金链是不完整的,中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况,所以我们存在着很大的客户群体。(四)消费者研究:中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的,有需求必然就会有市场。()二、广告战略服从公司整体宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。长期性,在必须时段上推出一致的广告宣传。广泛性,选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。把握时机,灵活变通三、广告策略(一)网络宣传:在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台,当地的信息类网站,门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员,在企业关注的各大论坛推广。(二)电视媒体宣传:在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告,循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目,宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。(三)纸媒宣传:①在我县的报纸,商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道(四)实体广告宣传:精编资料,供您参考实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页,分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化,和业务范围。设计新颖,能让人过目不忘。②街道广告位宣传,电子屏幕宣传。会销流程具体细节3一、送宾(一视同仁)二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)三、会后会议营销策划方案4白酒市场一旦到了夏季,其销售额会大幅度的降低,这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个模糊的概念,因为“只有疲软的产品,没有疲软的市场”,如果企业一味的相信淡季,在淡季无从下手,那就会陷入了营销的误区。一些白酒企业尤其是中小型白酒企业,市场一旦进入淡季,立刻压缩各项开支,刀枪入库,马放南山(裁员),一片偃旗息鼓的景象,无可奈何的姿势。这种做法不仅容易把前期夯实的市场基础给毁于一旦,更容易给其他善于利用机会竞争者提供机会。所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识,树立“淡季不淡”的全新理念,只要“市”在人为,淡季完全可以避免,可以通过一系列的方法赢得市场机会。一、创新销售产品企业针对白酒“淡季”市场的到来,要把握消费者的心理需要,进行产品研制创新,开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季来临之前,就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒,改变白酒单纯“火气逼人”的固有风格,赋予白酒冷热兼容的新特性,开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作,可能会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的效果。如山东鲁能集团06年针对夏季研发的夏季白酒——小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能集团根据唐宋名酿——甘州“胭脂绿”的酿造基础,加上采自冰川雪水成功酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月”命名,再现山东古代文化,打造成蕴含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种专门针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间,加上产品品质和包装也都不错,当年夏天市场十分走俏。二、创新促销模式在淡季,如果展开大规模、强有力的对终端消费群精编资料,供您参考体的推广及促销活动,返利于民,就可能出现逆季消费,达到出乎意料的效果。1、占领终端的“头版头条”各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料,只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置,占领销售终端“头版头条”,即使是销售淡季,这种宣传形式会影响到消费者的消费习惯,让消费者有种冲动消费的欲望。如果条件允许的白酒产品,还可以结合终端策划一些创意性促销活动,让消费者主动参与、接触、饮用本产品,同时也为未来的销售增长埋下伏笔。2、加强社区促销目前,白酒终端竞争异常激烈,唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者,因此,让产品直接与消费者“面对面”,可以大大增加产品信息的传播效果。07年夏季,山东某白酒厂就利用七月份一个月的时间,在胶东各个县市、区进行专场文艺演出,选择的地点大多在居民比较集中的文化广场,进行露天演出,利用夏季人们晚上乘凉的时机,进行宣传,场场爆满,他们还发放一些小礼品,很受当地居民的欢迎,赢得了居民的“心”。一些中小白酒企业,则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式,吸引居民对本企业的关注,有的利用举办歌舞晚会的时机,在现场同时搞起了免费品尝活动,为了激发人们的兴趣和爱好,还搞起了有奖问答,赠送小礼品,这样,在居民的心中就留下了深刻的印象。3、促销赠品创新在夏季终端促销中,许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品,如沱牌采用买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁;而泸州酒则是买一瓶酒赠一罐1l汇源纯果汁。还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如,半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒,采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很个性化了,又另赠四个与其相配的小酒盏,盛在一盒中古朴典雅韵味十足,早已让人爱不释手了。他们还推出了“买酒赠茶”的活动,买两盒酒赠一罐茶,茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地,一样的精巧别致,这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。三、创新销售渠道。在销售淡季到来的时候,对一些白酒企业而言,可能需要调整自己的渠道重心,从大众市场,转移到团购渠道上面。对于中高档白酒针对政商务市场的团购,低档白酒精编资料,供您参考针对普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场,都可以成为淡季销售的主渠道。如在淡季主办的各种宴请活动:婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等,白酒仍是主要的招待用酒,宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道,然而这个渠道是不明朗的,是隐形的,虽然大家大致知道的团购消费方向,但我们不容易找到具体的团购消费单位。团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性,它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积,而每个人在这方面的资源都是有限的,一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人,把分散的资源集中起来,为自己所用。所以,在淡季若想有突出成绩,就必须拥有团购客户档案,良好的客情关系。例如:婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系,经常消费的大单位也与预定台的人熟悉。如果酒店的预定台人员可以成为我们的兼职业务员,这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道;如果我们给予酒店预定台人员一定的提成,相信他们会接受的。同时我们与酒店预定台的人建立联系比我们寻找各大单位的团购负责人要容易的多。由于婚宴、会议一般不从酒店用酒,所以不会与酒店销售产生冲突。四、加强对零售商的开发业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。其实,如果没有市场又哪里来销量呢?在淡季不断开发市场,不仅意味着你多卖一瓶,他少卖一瓶,关键是还能为旺季的竞争奠定