猎头行业与高端人才的职业规划

-1-猎头行业与高端人才的职业规划陈兰珍2008年10月19日-2-课前秀先看一段话：茫茫人海之中，有一双犀利的眼睛寻找着任何一个可能的线索；一个戴墨镜的人，在一座不起眼的咖啡屋里，介绍两个陌生的人握手；随后，在一家公司举办庆祝新经理履行职责的酒会上，一个拎着装满钞票的密码箱的人在开香槟的前一刻匆匆离开大厅，无声无息地消失在夜幕中……看完之后一瞬间你想到谁？-3-课前秀提到猎头你又会想到什么？神秘诡异敏锐“挖墙角”“星探”“人才中介”…………-4-在英美等发达国家，提起猎头又会想起什么呢？高端低调专业信誉这样的比较说明了什么？-5-目录第一幕：猎头行业猎头的由来与发展史猎头行业现状及代表性公司简介猎头行业前景分析猎头收费章法及运作流程第二幕：高端人才职业规划猎头眼中的高端人才听听几个高端人才的故事职业与成功-6-1第一幕：猎头行业猎头的由来与发展史猎头行业现状及代表性公司介绍猎头行业前景分析猎头盈利模式及运作流程-7-1猎头行业：猎头的由来与发展史-8-猎头的由来与发展史猎头一词在历史发展中带有几分原始、野蛮、神秘的气息。相传在古老的原始部落时代，有一个食人部落，每当战争结束时，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，悬挂于部落内，既炫耀了自身实力，也可有效地威吓来犯敌人，后人将这种行为称为猎头。第二次世界大战之后，美国作为主要战胜国之一，不仅大量搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，更是不遗余力地搜罗战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。这样的一个过程被称为“Headhunting”（中文译为：猎头），即对人才的搜寻和网罗。早在1926年，美国就成立了世界上第一家猎头公司迪克·迪兰人才搜索公司，随后，管理咨询公司开始介入这一领域。到今天，猎头公司这个很有张力的称谓在西方已很少使用，取而代之的纷纷是温和中性的“高级专家组织”、人才咨询学会、人才咨询公司（EXECUTIVESEARCH）。尽管如此，很多人乃至媒体还是偏爱他们最初的称呼---猎头公司。-9-猎头的由来与发展史到了七八十年代，这种“猎头公司”便在西欧、日本、香港、台湾等地区盛行起来。1993年美国一家猎头公司第一个在香港设立办事处。1992年6月8日，沈阳维用科技成立猎头部，开创了中国猎头业的先河。北京第一家私营性质的猎头公司是泰来猎头咨询事务所，成立于1993年。同年，号称“华南第一家”的天马猎头公司在广州挂牌。随后，多家猎头公司相继诞生，猎头在国内取得迅猛的发展，至今为止，中国涉及猎头服务的公司有近万家之多，其中仅北京就有两千多家。-10-1猎头行业：猎头行业现状及代表性公司介绍-11-猎头行业现状及代表性公司介绍至今为止，中国涉及猎头服务的公司有近万家之多，其中仅北京就有两千多家。但在全国，通过政府相关部门注册成立，并正式经营猎头业务的猎头公司仅有一千多家，而且从整体可以把这一千多家猎头公司划分为三个阵营：第一阵营：是那些著名的为世界500强企业服务的跨国猎头公司。这类公司在中国有十几家，跨国猎头公司在中国猎头市场上的实际业务份额为16.5％左右。第二阵营：主要从事中国知名大企业中、高层职位的人才寻访的本土猎头公司。这些猎头公司日常经营较为规范专业，经营时间较长，拥有经验丰富的猎头顾问，这类猎头公司是中国猎头市场上真正的主流力量。这类公司在目前在全国不超过70家，但它们能够实际占有中国整个猎头市场份额的60％以上。第三阵营：主要从事中低端职位的人才寻访，规模较小，成立时间短，收费低，专业能力弱，集中在单一区域，也未进行行业划分的猎头公司。这类公司由于数目多，规模小，整个公司往往只有2－6名员工，服务水平良莠不齐。这类企业占据着剩下的25%左右的市场份额。-12-猎头行业现状及代表性公司介绍国际知名猎头咨询公司1.光辉国际咨询顾问公司Korn/FerryInternational2.亿康先达国际咨询公司EgonZehnderInternational3.史宾沙管理顾问咨询公司SpencerStuartConsultants4.海德思哲国际有限公司Heidrick&Struggles5.海士国际咨询有限公司HAXINTERNATIONAL6.科尼尔高级咨询公司A.T.KearneyExecutiveSearch7.安立国际AmropIHeverGroupinternational8.罗兰贝格尔国际有限公司RolandBergerInternational9.雷诺仕国际猎头RussellReynoldsAssociatesNewYork10.万宝盛华Manpower-13-猎头行业现状及代表性公司介绍国内知名猎头咨询公司1.科锐国际咨询有限公司CareerInternational2.北京柏卓人力资源开发咨询有限公司betterchoicehrabbrr:bchr3.越秀人力资源顾问服务有限公司hrs4.北京波森人力资源公司personhr5.德卡咨询公司Dacare6.大瀚咨询公司vastsea7.屹川咨询有限公司yichuan8.浩竹猎头topjobway9.斯科人力资源Seeker10.智联招聘zhaopin-14-浩竹猎头简介：浩竹猎头成立于2000年，是为实力企业寻猎顶级人才的专业化猎头公司，致力于为优秀企业推荐百万年薪和几十万年薪职位的总裁、总经理、高级总监等人才。因其良好的口碑、真诚的服务、踏实的作风、优秀的业绩，被中央电视台《经济半小时》、《经济日报》、美国《福布斯》、英国《金融时报》、日本《读卖新闻》《共同新闻》、加拿大《东方时报》、新加坡《海峡时报》、香港《南华早报》、《香港商报》、台湾《中天》《TNN》电视台等一百多家海内外主流媒体三百多篇次无偿采访报道，被广大业内同行和国内人力资源经理认可为国内最知名的猎头公司之一。重要特征：民族的猎头，定位高端（30万年薪以上）客户介绍：百度华为腾讯金蝶蒙牛白象恩威合生创展……-15-1猎头行业：猎头行业前景分析-16-猎头行业前景分析猎头行业总体前景良好1、需求旺盛，行业增长速度快：目前企业普遍面临人才短缺，未来社会的发展将是人才致胜的时代，同时企业对于猎头的认知度将逐步提升，据不完全统计，行业呈20％以上的速度增长，因而需求明显且持续旺盛。同时据网上的一些信息显示，07年全球人才服务市场营业收入超过1000亿美金。2、潜力巨大：猎头行业在国外发展已半个多世纪，进入中国才16年，整个行业在中国处于初级发展阶段，同时国内还未形成规范的职业经理人市场，作为做人才服务的重要机构，未来有较大的生存空间和提升空间。举例：比如排名413位的世界500强万宝盛华（manpower）就是做猎头和人力资源外包的，其07年营业收入为205亿美金，仅做猎头的光辉国际、海德思哲等公司一年的营业额都在几十亿美金，国内最大的猎头公司科锐员工350人，07年营业收入在一亿左右，年增长率为50％，07年底获得经纬创投400万美金投资，未来还有巨大的成长空间。-17-1猎头行业：猎头的收费章法及运作流程-18-猎头的收费章法收费对象：单向收费，只向需要人才的客户方收费收费标准：推荐成功人选的第一年年薪的15％－50％不等。收费模式：1、一手交钱，一手交人－－结果收费2、先收钱，后找人－－过程收费3、不仅收钱，还收股权－－牛人收费-19-猎头项目的运作流程：1、客户需求分析2、客户背景调查3、市场调研及定向4、人才寻访5、人才甄选6、人才推荐7、薪酬谈判8、人才背景调查9、协助上岗及跟踪服务-20-关键环节一：人才从哪里来？人才库兼职猎手会议协会人脉圈网络搜寻寻访（cold－call）：中专生VS本科生;给我一根电话线，我能撬动整个地球；非常规求职-21-关键环节二：如何推荐机会？1、一定不会冒犯隐私2、方便接电话3、几句话之内得到有效信息4、几句话之内说明谈话目的-22-关键环节三：如何筛选人才？1、关于测评2、关于经验3、心灵纯净没有与企业100%匹配的人才，优秀的猎头就是将不100％匹配的人才和企业嫁接到100％-23-2第二幕：高端人才职业规划猎头眼中的高端人才听听几个高端人才的故事职业与成功-24-2高端人才职业规划：猎头眼中的高端人才-25-猎头眼中的高端人才企业寻找高级人才最看重的要素：1、人品2、过去成功的经验3、职业的稳定性和事业忠诚度4、适应能力…………-26-猎头眼中的高端人才几个正在琢磨的观点：“人才”新解－你的价值在哪里？无边界产业与无边界人才人才能力的延展性和迁移性-27-2高端人才职业规划听听几个高端人才的故事-28-故事一：选择什么样的平台去发展？陈先生：男42岁武汉工程学院工民建专业学士先后在新世界地产、万达集团、武汉盛唐集团任高管，以成本控制、结构设计与工程管理见长，从事房地产行业近20年。为人耿直，诚实可靠，敢于担当，具有强烈的事业心和责任感。07年年薪80万。启示：最好的选择，不是到你得到最多的地方工作，而是到你贡献最多的地方去工作。-29-故事二：初入新职场，如何应对？唐先生：男39岁福州大学建筑设计专业先后在柳州设计院、逸涛集团、融侨集团从事地产研发设计工作。07年年薪45万。启示：力由地上起，拳由心中发-30-故事三：如何应对职场的人和事？林先生：男33岁浙江大学管理学博士29岁担任某上市集团子公司总经理，2年后担任该上市集团第一副总裁，后进入某房地产集团和证券公司任高管。07年薪150万。启示：人生只有三件事：我的事，他的事，老天的事。-31-故事四：如何面对新的机会？王先生：男33岁某国外大学化学工程专业硕士25岁担任万达集团总裁秘书，27岁进入某大型房地产集团担任子公司副总，1年后成为该集团CFO，之后半年成为该集团CEO，8个月后又重新降为CFO，一年后离开该集团。07年年薪160万。启示：一个人的成功不在于做了什么事情，而是在适当的时候做了合适的事情。时空感-32-解读时空感：判断你所处的这个“局”，你就知道做什么样事情是合适的，判断好“局”就有了时空感。那如何认清这个“局”呢？-33-解读“局”你能每时每刻认清这个环境当中：谁是其中有决策权的人？这个环境欢迎什么样的人？期盼什么事情发生？关键的竞争要素是什么？潜在危机是什么？你做什么样的事情对组织是最有意义的？换位思考：老板的角度、职业经理人的角度、新员工的角度等思考问题，效果截然不同。-34-故事五：我的职业，我的幸福王先生：男45岁某财经大学硕士在某大型综合集团工作20余年，该集团规模上千亿，下辖20家上市公司。先后任该集团下属基金公司总经理，下属香港上市公司CFO，集团副总经理，42岁主动退居幕后成为该集团重要幕僚之一。07年年薪200万。启示：幽深而清澈的人生踩着脚下坚实的土地，仰望头顶灿烂的星空面对复杂的社会与变幻的人生，我们可以历经沧桑，却不失天真单纯，赤子之心。-35-2高端人才职业规划职业与成功-36-关于职业职业如何规划？？-37-关于职业职业无法规划！职业发展过程中的任何一步都是偶然和必然结合的结果，引用先生的一句话：“看清前途，不如看清自己；看清世态，不如看清内心！”因为应该，所以痛苦看到才会相信，相信才会看到未来并不真正存在而是现在创造出来人生好比登山，向上走，再向上走，新的高度才会有新的视野-38-关于成功成功如何定义？？-39-关于成功成功无法定义！人生好比是玩纸牌，发牌的是上帝！不管是怎样的牌，你必须拿着，也必须玩下去，你做的就是尽你全力求得最好的结果！-40-我们生活的这个时代充满着前所未有的机会，让我们从现在出发，攀登同一座山峰。当我们在顶峰汇合，我们将带给世界怎样的惊喜？-41-谢谢！