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第三章：规划自我的职业生涯——确定人生前进的方向本节内容•1、职业生涯规划的五大前提•2、职业生涯规划六步走•3、职业生涯规划方式ABCD•4、个人职业生涯规划范文之一•5、有效的职业生涯规划范文之二•6、职业生涯规划表职业目标：在2015年的时候，成为一家中小型企业的市场部经理开始时间终止时间职业所需掌握的知识所需掌握的技能能力和经验的积累12010年7月2010年6月销售代表销售知识、产品知识销售技巧如何谈客户22013年7月2012年6月所在公司的销售主管领导下属的艺术如何激励下属团队领导能力32015年7月2014年6月所在公司销售经理市场营销方面的知识如何制定市场营销目标计划如何把一个地区的业务迅速做大一、职业生涯规划五大前提1．正确的职业理想，明确的职业目标。2．正确进行自我分析和职业分析。3．构建合理的知识结构。4．培养职业需要的实践能力。5．参加有益的职业训练。二、职业生涯规划六步走1.自我评估。主要包括对个人的需求、能力、兴趣、性格、气质等等的分析，以确定什么样的职业比较适合自己和自己具备哪些能力。2.组织与社会环境分析。短期的规划比较注重组织环境的分析，长期的规划要更多地注重社会环境的分析。3.生涯机会评估。生涯机会的评估包括对长期机会和短期机会的评估。通过对社会环境的分析，结合本人的具体情况，评估有哪些长期的发展机会；通过对组织环境的分析，评估组织内有哪些短期的发展机会。4.生涯目标确定。职业生涯目标的确定包括人生目标、长期目标、中期目标与短期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相对应。首先要根据个人的专业、性格、气质和价值观以及社会的发展趋势确定自己的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标细化，根据个人的经历和所处的组织环境制定相应的中期目标和短期目标。5.制定行动方案。把目标转化成具体的方案和措施。这一过程中比较重要的行动方案有职业生涯发展路线的选择、职业的选择，相应的教育和培训计划的制定。6.评估与反馈。职业生涯规划的评估与反馈过程是个人对自己的不断认识过程，也是对社会的不断认识过程，是使职业生涯规划更加有效的有力手段。三、职业生涯规划方式ABCD职业生涯目标规划，应从一生的发展写起，然后分别定出十年计划，五年、三年、一年计划，以及一月、一周、一日的计划。计划定好后，再从一日、一周、一月计划实行下去，直至实现你的一年目标、三年目标、五年、十年目标。未来发展目标：今生今世，你想干什么？想成为什么样的人？想取得什么成就？想成为哪一专业的佼佼者？十年大计：二十年计划太长，容易令人泄气，十年正合适，而且十年功夫足够成就一件大事。今后十年，你希望自己成为什么样子？有什么样的事业？将有多少收入，计划多少固定资产投资？要过上什么样的生活？你的家庭与健康水平如何？把它们仔细地想清楚，一条一条地计划好，记录在案。•五年计划：定出五年计划的目的，是将十年大计分阶段实施。并将计划具体化，将目标进一步分解。•三年计划：俗话说，五年计划看头三年。因此，你的三年计划，要比五年计划更具体、更详细。因为计划是你的行动准则。•明年计划：定出明年的计划，以及实现计划的步骤、方法与时间表。务必具体、切实可行。如果从现在开始制定目标，则应单独定出今年的计划。•下月计划：下月计划应包括下月计划做的工作，应完成的任务、质和量方面的要求，财务收支，计划学习的新知识和有关信息，计划结识的新朋友等等。•下周计划：计划的内容与月计划相同。重点在于必须具体、详细、数字化，切实可行。而且每周末提前计划好下周的计划。•明日计划：取最重要的三件至五件事，根据事情的轻重缓急，按先后顺序排好队，按计划去做，可以避免“捡了芝麻，丢了西瓜”。四、个人职业生涯规划范文之一：阿多的个人职业生涯规划•1.自我评价优：乐观积极,,有上进心,有责任心;良好的沟通能力,人际关系良好,具团队精神和协作能力,有较强的创新意思,有很强的动手实践能力及自学能力。缺：优柔寡断。•2．环境分析机遇：一是预计今后5年，我国经济将继续以7％左右的速度增长。这给大学毕业生就业提供了很大就业空间，就业总体形势较好.二是中国加入世贸组织后，与世界的一体化进程将加快，国外的资本、技术介入将加大对高层次人才的需求，将有利于吸引大学生就业.挑战：一是国际经济面临衰退的严峻形势使全社会的整体就业压力加大，高校毕业生就业同样不容乐观；二是我国连续扩大招生规模，使毕业生数量跳跃式增长，而社会有效需求在短期内增幅有限.•3.职业选择这里有三个方向：营销，文秘，公关，广告方向的工作。下面根据自身情况进行分析：营销方向（营销助理，营销策划）专业知识：-系统掌握市场营销知识和技能熟悉销售管理的具体操作过程.-具备扎实的国际、国内贸易和网上贸易的理论基础，熟悉基本的贸易操作过程.-市场调研、市场开发进行了系统的理论学习和具体的实践锻炼.-全面掌握了企业CIS导入的操作过程.实践经验：做过促销，网站宣传等有关工作.其它：-具有良好的交流技能和协作能力，人际关系良好。-熟悉网络和电子商务，熟练运用网络获取和发布重要信息。-独立制作并管理个人网站，并参与本系网站的制作。文秘及行政方向（秘书，行政助理，商务助理）相关技能：-优秀的英语阅读和听力理解能力,良好的商务英语写作和口语表达能力.英语过CET4，CET6。参加商务英语和口语培训，能够进行流利的商务对话。-擅长撰写和回复中英文商业信函，熟练运用网络查阅相关英文资料并能及时予以翻译.-熟悉网络和电子商务.精通办公自动化.能独立操作即使高效完成日常办公文档的编辑工作.-良好的交流技能和协作能力.所获证书：国家秘书资格证书；公关资格证书实践经验：在校内外各大型活动担任礼仪，并负责接待工作。公关，广告方向：（广告策划，广告助理，公关咨询）-广告是营销的一个部分，广告的基本理论知识在课堂上已经学过。-熟悉Photoshop,CorelDraw,Dreamweaver等软件,擅长图形处理和主页制作，制作并管理个人网站。-思维活跃，具有创造性思维和丰富的想象力。-良好的交流和沟通技能。-拥有公关资格证书•4.职业生涯路线选择由于所学专业为非技术型专业，因此决定走行政管理发展路线。•5.短期目标:大学毕业在（外企，合资，国企或私企）找到一份有发展前途，待遇丰厚的工作。(eg.营销助理，营销策划，秘书，行政文员，广告助理等。)工作初期最主要的任务就是学习,学习各种工作实务和技巧,积累经验.6.长期目标：在5年内能达到部门主管的位置,（eg.营销主管，行政经理等。）提升自己的社会地位和生活水平。•6.行动计划与措施-对所从事的工作认真负责，做好吃苦的准备，活学活用，提高自己分析和解决复杂问题的能力。-要强化英语，计算机和专业技能这三方面的知识，平时可自学或者参加培训班，并参加一些具有挑战性的考试。英语和计算机作为工具，是最基础的能力，必须能非常熟练运用；而强化专业技能是要使自己更专业化。-可根据自己实际情况和工作需要，攻读在职研究生，进修，或者出国深造，以适应更高层次的需求。现在是研究生做以前本科生做的事情，本科生做以前专科生做的事情，这都说明中国人民普遍学历的提升，对学历的要求也将越来越高，因此要及时充电。-要优化自己的交流技能，使人际关系和谐融洽，并不断拓展自己的人际关系。俗话说：计划赶不上变化，任何计划并不是永久不变的，是带有灵活性的。要善于发现变化并适应变化，要不断的调整自己的计划，为自己重新定位，以求找到适合自己的最佳位置。五、有效的职业生涯规划范文之二陈立淑（化名）25岁，本科，基金公司职员，一个活泼开朗的女孩子。她说自己不是一个理想的采访对象，“我很平凡，没有很高的事业期望，职业生涯就是这样一步一步走过来的，似乎水到渠成，但是我相信成功就是做最好的自己。”她的职业生涯路似乎很平坦，从财政局到证券公司，再转行到现在的基金公司。但是“做最好的自己”，正是陈立淑毕业3年后就取得了一份满意工作的重要原因。她从海运学院财会专业毕业后，没有像同学那样把目光只投向海运、物流行业，因为学校的背景更加适合这样的选择。陈立淑希望专门从事金融行业的工作，她把简历更多地投向了这样的行业和部门。毕业后陈立淑的第一份工作是在某区财政局，工作有点枯燥乏味，并不太适合性格活泼的她，陈立淑最初的收入也不高，月薪只有2000元左右。但是陈立淑并没有就此消沉，而是积极地做好自己的本职工作。陈立淑是个很有责任心的人，即使工作不是很理想，她觉得尽心尽力完成工作也是很必要的，“我觉得无论如何要对得起自己获得的薪水，尽力的付出，终归会有回报”，同时陈立淑也在静心等待着机会的来临。半年后，陈立淑的同学推荐她去一家证券公司面试一份行政助理的工作，陈立淑认真的工作态度，良好的专业素养，让她在数十名竞争者中脱颖而出。在证券公司的工作，让她受益匪浅，但是她也感到了很大的职业压力，因为证券公司对从业人员的要求很高，很多同事的学历和资历也高于自己，做行政助理需要处理很多繁琐的事情，陈立淑也经常遇到超越自己学识的情况，而不知道如何应付。但她依然坚持着“做最好的自己”的信念，在认真完成自己的工作的同时，也不断地完善自己、提高自己，“那时候顶着很大的压力，对自己也是一种挑战”，工作中陈立淑没有退缩，没有被困难击倒，遇到自己不懂、不擅长的地方，陈立淑就认真地向同事请教。她的亲和力和良好的人际关系也使同事们愿意给予陈立淑建议和帮助。此外陈立淑还在业余时间里不断从专业书籍和相关杂志报纸中汲取知识，提高自己的专业能力。很快陈立淑就消除了最初的压力感，开始逐步胜任工作，凭着认真负责的工作态度和优秀的工作成绩，陈立淑的月薪也从初进公司的4000元上升到了6000元。一次偶然的机会，陈立淑接到了一家中外合资的基金公司的面试电话，基金公司从招聘网站上选中了陈立淑的简历，陈立淑的证券行业经验正是公司所需要的。基金公司给陈立淑提供的是基金销售的职位，这对陈立淑来说既是机遇，又是挑战。基金公司是金融界的新生力量，基金公司职员也成为金融界的“新宠”，很多证券从业人员都愿意跳到基金公司。虽然这份工作与陈立淑所有工作经历有着很大差别，是从内部管理的岗位转到了外部销售的位置，但她还是抱着以往对待工作的乐观态度。陈立淑的新工作是面向机构投资者，主要是一些大企业和上市公司，在证券公司的从业经验给她创造了比较好的关系网和业务基础，加上良好的沟通技巧，她总能完成预定的销售计划。在别人看来，她是个幸运儿。对此，陈立淑看得很平淡，“踏踏实实地走好每一步，总会有机会的，事业是这样，生活也是这样”。陈立淑马上就要参加一个国际MBA的课程了，“做最好的自己”是这个脸上一直挂着微笑的年轻白领的信条。专家点评：陈立淑顺利的职业生涯路和高薪的获得，实际上是建立在个人勤奋踏实的工作态度和良好的人际关系网这一基础上的。年轻人在工作中不能忽视个人关系网的建立和维护，良好的人际关系是获得高薪职位的一个重要因素。陈立淑的亲和力和对人际关系的重视，不仅为她带来了自身能力的提高，更多的工作机会，也为她带来了高薪。她现在所从事的基金公司的职位和收入的提高就是基于她前两份工作建立起的“人脉基础”上的。陈立淑珍视工作，踏实认真，努力学习的态度正是很多年轻人所缺少的品质，这也是她获得高薪机会的重要原因。附1：大学生职业生涯规划表（参考）一、自我评估1、职业规划自测结果：2、自我分析：性格兴趣爱好情绪情感状况意志力状况已具备经验已具备能力现学专业及重要课程现有外语计算机水平3、社会中的自我评估4、对你人生发展影响最大的人称谓姓名单位职业职务父亲母亲5、他人对你的看法与期望父亲亲戚朋友老师二、环境与职业分析1、人际关系分析2、校园环境对你的成才影响学校系专业班级寝室3、描述参加体验的职业状况：人才供应状况与就业形势分析：对人才素质要求对人格特质要求对知识的要求及学校中的哪些课程对从事该项职业有帮助对能力的要求对技能训练要求对资格证书要求每天工作状况（即工作内容、工作伙伴及感受）该岗位收人状况该行业人士对所从事工作有何满意及不满意之处该职业发展前景建议学校增设哪些课程其他三、