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职业生涯规划叶欢2007年5月30日愿我们成为朋友姓名：叶欢毕业：江汉大学商学院经历：1年IT2年保险3年21世纪愿我们成为朋友思考一个问题：人生的差距可以有多大？愿我们成为朋友牢记一生的三句话：－没有目标比没有达成目标更可怕－害怕失败比失败本身更可怕－勇谋大事而失败强于不谋一事而成功目录一、人人都有天赋二、做自己会做的三、职业生涯步步高四、并非仅仅找工作五、简单重复就能成功一、人人都有天赋一个古老的故事揭示的人生定律比起许多成功的书籍、磁带、演讲这个故事并不精彩。然而，卡耐基、拿破仑·希尔、奥格·曼狄诺、皮尔博士、柯维、格莱恩·布兰德‥‥这些人都是世界上最杰出的励志大师，他们无一例外的承认，这个故事给了他们灵感和启示，是他们成功学的基石一个古老的故事揭示的人生定律：一个人要往外国去，就叫了仆人来，把他的家业交给他们。按着各人的才干，给他们银子。一个给了五千，一个给了二千，一个给了一千。就往外国去了。那领五千的，随即拿去做买卖，另外赚了五千。那领二千的，也照样另赚了二千。但那领一千的，去掘开地，把主人的银子埋藏了。一个古老的故事揭示的人生定律：过了许久，那些仆人的主人来了，和他们算账。那领五千银子的，又带着那另外的五千来，说，主人，你交给我五千银子，请看，我又赚了五千。主人说，好，你这又良善又忠心的仆人。你在不多的事上有忠心，我要把许多事派你管理。可以进来享受你主人的快乐。那领二千的也来说，主人，你交给我二千银子，请看，我又赚了二千。一个古老的故事揭示的人生定律：主人说，好，你这又良善又忠心的仆人。你在不多的事上有忠心，我要把许多事派你管理。可以进来享受你主人的快乐。那领一千的，也来说，主人，我知道你是忍心的人，没有种的地方要收割，没有散的地方要聚敛。我就害怕，去把你的一千银子埋藏在地里。请看，你的原银子在这里。一个古老的故事揭示的人生定律：主人回答说，你这又恶又懒的仆人，你既知道我没有种的地方要收割，没有散的地方要聚敛。就当把我的银子放给兑换银钱的人，到我来的时候，可以连本带利收回。夺过他这一千来，给那有一万的。因为凡有的，还要加给他，叫他有余。没有的，连他所有的，也要夺过来。把这无用的仆人，丢在外面黑暗里。在那里必要哀哭切齿了。一个古老的故事揭示的人生定律：这个故事的出处：《马太福音》25：14－30一、人人都有天赋让我们穿透历史的长河去寻找、去重温被历史证明的古老原则复杂的道理原本很简单一、人人都有天赋一个古老的故事揭示的人生定律：1。每个人都被赋予恰如其分的天赋－－人生可以规划在这个古老的故事里，主人是对造物主的一个比喻，仆人是我们每一个人。我们每个人生来就被赋予了资质和潜能，我们绝不是两手空空来到这个世上，我们的头脑，我们的身体蕴藏着巨大的潜能。相信自己是最优秀的！一、人人都有天赋一个古老的故事揭示的人生定律：2。天赋和责任永远是一个硬币的两面－－人生需要规划这个天赋不是无偿的，而是一项资产，他需要我们尽一生的努力，将自身的资产发挥得淋漓尽致，做出有价值的得事情。请你务必不要有丝毫的懈怠，因为浪费这项资产的人将得到严厉的惩罚一、人人都有天赋一个古老的故事揭示的人生定律：3。成功的标准不是成就的大小，而是你是否尽你所能展现你的天赋－－人人都能成功（1）不要用世俗的眼光评价自己（2）不要将眼睛盯着别人（3）尽心、尽意、尽责，心态决定成功一、人人都有天赋一个古老的故事揭示的人生定律：4。害怕付出和恐惧失败导致人生无所事事－－永远保持单纯和热情成功＝信心＋爱心＋努力人生二个心魔：怀疑＋恐惧一、人人都有天赋一个古老的故事揭示的人生定律：5。马太效应：凡有的，还要加给他，叫他富足有余；没有的，连他所有，也要夺去－－有规划的人役人，没有规划的人役于人这是世界上最昂贵的罚款单一、人人都有天赋一个古老的故事揭示的人生定律：5。马太效应：马太效应对工作成功的影响：（1）只有5％可以不需要公司任何帮助而成功，每个公司都会尽可能的支持他们的发展（2）75％的人在某种特定的条件下取得成功，公司会培养、鼓励并保留他们（3）20％的人注定要失败，公司能做的只能是规劝他们，最终让他们去寻找适合自己的工作二、做自己会做的怎样进行职业生涯规划简单的说：就是进行主客观因素的分析、总结和测定，使你能够选择适合你的职业，做自己会做的、能做好的职业并轻松胜出二、做自己会做的怎样进行职业生涯规划1。自我评价2。现实评价3。确定一个职业发展的目标二、做自己会做的怎样进行职业生涯规划1。自我评价（1）回忆最成功的经历，为什么？（2）分析自己属于那种类型，有什么优缺点，怎样改进？和平型－－听故事的人浪漫型－－讲故事的人完美型－－分析故事的人力量型－－创造故事的人二、做自己会做的1。自我评价和平型－角色：协调和团结的角色，平息风暴，能做好别人认为很沉闷的日常例行工作优点：恪尽职守，善于倾听弱点：过于敏感，缺乏主见，分不清优先次序反感：感觉迟钝追求：被人接受，生活稳定担心：突然变革寻求：团结、归属感改进：尝试新鲜事物，学会说出自己心中的感受，要有主见，学会拒绝，赶快行动二、做自己会做的1。自我评价浪漫型－角色：热情待人，热切表达自己的想法容易吸引别人的注意优点：善于劝导，着重人际关系弱点：缺乏条理，粗心大意反感：循规蹈矩追求：广受欢迎和喝彩担心：失去声望寻求：别人的认同改进：关注他人兴趣，记住别人的名字，既有晴天朋友，又有雨天朋友；做好计划，切实行动二、做自己会做的1。自我评价完美型－角色：留意细节，思考深刻；记录、作图、制表、分析别人弄不清的问题优点：做事讲求条理，善于分析弱点：完美注意，过于苛刻反感：盲目行事追求：精细准确，一丝不苟担心：批评和非议寻求：不断进步改进：不要自找麻烦，关注积极面，不要太多时间作计划，放宽对别人的要求二、做自己会做的1。自我评价力量型－角色：迅速作出抉择，尽快完成事情，强烈的控制力，有权威优点：主动积极，善于管理弱点：缺乏耐心，感觉迟钝反感：优柔寡断追求：工作效率，支配地位担心：被驱使，被强迫寻求：获胜，成功改进：耐心，低调，减轻别人的压力，不要生硬的支配人，停止争论，学会道歉二、做自己会做的1。自我评价听故事的人讲故事的人分析故事的人创造故事的人都是有着上帝恩赐的人许多人在人际关系中，在工作中非常沮丧，找不到定位；原因是他们不知道自己的恩赐在哪里，他们没有在使用他们天生的恩赐．二、做自己会做的怎样进行职业生涯规划1。自我评价（3）闭上眼睛想像一下，你老了以后，希望去那些地方，和那些人交往，过怎样的生活。我真的非常渴望吗？我现在的努力能达到吗？（4）和你的好朋友、最尊敬的人、父母长辈谈一谈，对以上问题他们怎样看你二、做自己会做的怎样进行职业生涯规划1。自我评价（5）每年花一周的时间思考下列问题1）我有些什么样的特点？2）我最恐惧的是什么？3）什么给我最大的动力和满足感？4）什么样的工作或交流环境对我来说是最理想的？5）我如何做能最好为团队的关系做贡献？6）我身上的哪些特质我需要改进？7）确定一个具体的职业目标二、做自己会做的怎样进行职业生涯规划2。现实评价（1）二十一世纪职业的特点－－无固定化职业社会，你自己才是你最大的雇主。你还在认为你在为老板干吗？－－工作的付出永远都比得到的报酬要大，这是职场的铁律。－－成长的速度：不是大的吃掉小的，而是快的吃掉慢的，抢的吃掉守的二、做自己会做的怎样进行职业生涯规划2。现实评价（2）你今天看什么样的书、听什么样的磁带、在什么环境成长和学习、和什么样的人交往就会决定你5年以后的生活状况－－人脉关系－－有哪些财产、哪些财路－－常参加培训，考取资格证书、文凭二、只做自己会做的怎样进行职业生涯规划3。确定职业发展目标（1）你对所要从事的行业有多大的认识，与你人生发展的目标相匹配吗？－－找大企业，做职业经理人－－找中小企业，进入门槛低，容易积累经验，自我发展空间大三、职业生涯步步高职业准备期职业进入期职业成长期职业成熟期三、职业生涯步步高每个阶段我们要获得的能力1。准备期（1－2年）－－成功的思维－－成功的习惯－－社会的实践三、职业生涯步步高每个阶段我们要获得的能力2。进入期（2－5年）要培养的重要的能力是什么？三、职业生涯步步高每个阶段我们要获得的能力2。进入期（2－5年）－－生存的能力－－职业的技能－－社会交往的技能三、职业生涯步步高每个阶段我们要获得的能力3。成长期（3－8年）－－职业身份的建立－－人脉关系的网络－－职业圈内的影响力－－进一步深造的动力和能力三、职业生涯步步高每个阶段我们要获得的能力4。成熟期（10－15年）－－树立权威专家的形象－－卖经验、培养新人－－尝试自己创业三、职业生涯步步高每个阶段我们要获得的能力20岁以前靠努力30岁以前靠能力40岁以前靠人脉40岁以后靠影响力终身成功靠平台三、职业生涯步步高店长或店主销售经理成长型经纪人新经纪人经纪人集训营-初级培训新人30天店内辅导录象带（VCD）经纪人集训营-高级培训IMA国际管理教程质量服务计划店长岗位培训IMA国际管理教程质量服务计划商业计划21世纪不动产专题讲座活动21世纪不动产职业发展规划经纪人集训营-中级培训21Plus专题培训：买方代理技巧、调差安家和客户推荐办证员岗位培训成功之路四、并非仅仅找工作你钓过鱼吗？四、并非仅仅找工作需要寻找好的水域－－犹太人生意经：富人女人人人需要进入好的池塘需要一个好的教练5％75％20％四、并非仅仅找工作比较员工（做自己的老板）老板（做公司的老板）投资无有成本无有风险无（每月即使没有业务还有保底收入：底薪）有（每月如无业务，需承担大笔成本）其他风险如果连续完不成业务指标，面临解聘风险如果连续亏损，面临倒闭风险利益有业绩时获得上不封顶的收入，自己的工资取决于自己的努力有业绩时获得上不封顶的利润其他利益老板培训指导帮助员工成功，老板无偿提供办公场地及设施，员工学有所成后自己创业，现在属于无本创业，老板帮助员工搭建创业平台，帮助员工提升能力。通过员工的成功，获得自己的成功。我们的理念：老板与员工是不同角色的老板五、简单重复就能成功成功是有方法的1。做正确的事情2。用正确的方法3。用正确的方法把正确的事做正确4。坚持简单重复1－3，直到完美。松下幸之助说：一个人能力的获得50％来自训练50％来自操练五、简单重复就能成功左右手反复操练：你的管理能力团队招聘培训支持激励监督五、简单重复就能成功左右手反复操练：你的市场能力顾客价格产品形象服务品牌五、简单重复就能成功坚定信心反复操练：3－5年的时间，你可以取得别人8－10年才能取得的成就让我们梦想成真21世纪不动产已为你搭建成功的平台共同努力，实现梦想！结束谢谢大家！