品牌营销策划方案(实例)(精编5篇)

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参考资料,少熬夜!品牌营销策划方案(实例)(精编5篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“品牌营销策划方案(实例)(精编5篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!品牌营销策划方案120_年,端午节市场销售情况已达到中秋节90%以上的水平,今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加激烈。近几年,粽子产品,每年都是按照50%以上的速度持续增长。20_年,我省市场预计增幅将达到70%以上,销售将达到8亿元的市场规模。为此,省公司决定开展20_年端午节粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动。一、活动主题:粽香情—粽情忠意、邮我所爱二、活动时间:20_年4月25日—6月23日。三、活动目标销售收入:预算目标2500万元。四、激励政策(一)正向激励1、评奖资格(1)完成省公司下达的销售收入目标任务;(2)完成_项目业务收入预算基本目标;(3)完成省公司下达的端午节项目业务收入奋斗目标的市、州局即可参与全省奖励评比。2、考核指标指标一:各市州完成各竞赛项目业务收入总进度排名;指标二:各市州完成各竞赛项目业务收入绝对值总量排名。3、计分公式评比值=业务收入总进度排名x30%+业务收入绝对值总量排名x70%。4、奖励标准各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动的预算目标完成情况将纳入年底的绩效考核。(二)负向激励未完成项目业务收入预算目标扣罚市、州局领导班子绩效20_元、专业局领导1000元。参考资料,少熬夜!五、运作流程1、要数:2、退换货3、结算4、产品组合各局可根据实际情况,组合邮政经销的分销红酒系列产品。六、营销规划(一)市场特点1、增长快速具统计20_年端午、中秋两节的市场份额基本一致,这是粽子产品礼品化特点,是市场增长迅速的契机。今年市场的增幅将达到70%,这对邮政提出了更高的要求。2、竞争激烈有了两年的快速增长时期,今年各大生产商们纷纷提前规划,为今年的市场做足了准备,使市场竞争更加激烈。3、营销前置今年端午节较晚,但各生产企业的宣传攻势早已拉开了大幕,让我们提前感受到了市场的氛围,为大战的前期做准备。(二)营销规划1、产品规划产品以去年全省统一运作的项目爱达乐、华生园、三全凌、龙凤为主,再选择多家优质的粽子企业,丰富渠道产品,支撑项目。对于区域市场的差异由市、州局针对当地市场的需求采购适宜当地的项目。在礼包产品的组织上,在各供应商所提供的产品中选择一款高档的礼盒预留出可放置一瓶红酒的空间,用于搭配分销红酒,提升客户的选择面。2、价格策略针对不同供应商的礼盒,分为高、中、低三档,针对商务礼仪、员工福利采取差异化价格策略,制定不同的礼包价格。3、渠道策略(1)挖掘邮政渠道潜力,大力发展邮政大客户营销。(2)积极利用邮政营业网点和有资质的分销网点中进行销售及展示,可有效的促进业务的发展。(3)开展网络营销,利用电子商务的优势开展多渠道营销,在邮乐中国上营销粽子产品,各供应商需提供渠道专有产品,线上线下共同开展营销。4、促销模式参考资料,少熬夜!(1)客户推介、现场观摩,各市、州局在所辖区域挑选有条件的营业网点(邮政营业网点、分销网点)中销售和展示项目产品,以感官和品尝促进项目的成功营销。(2)配送服务、全省联动,开展免费寄全省的活动,寄递服务以非实物邮寄的方式进行传递,及各市州局需备货,省分销局将订货局需寄递产品明细发于收货局后当地局按预留地址将产品送于收货客户。节日临近期间市、州局小批量订货的配送问题,解决客户的零时订货问题。(3)主动营销、时间策略,根据营销时间的前后制定不同的折扣价格,在不同的营销时间以不同的折扣优惠引导消费者消费,控制营销节奏,避免有市无货的局面。(4)加大宣传、营造氛围。发挥端午节的文化优势,利用省内知名报刊、广播电台的影响力,加大对项目的宣传,迅速提升项目的知名度与知晓度;同时举办全省性的产品推荐会及品鉴会,市州可举办地区性推进会,对项目进行宣传推广,各市州局可在局内举行端午节员工活动提升氛围营造邮政端午销售的氛围。七、运作要求1、加强组织、保证支撑,各市州局要结合省公司“粽情忠意、邮我所爱”的活动安排要求,加强项目组织,保证责任落实到人,有效协调和发挥邮政的资源优势,确保活动的顺利实施。2、明确目标,细化措施。各局要明确计划目标、并结合自身的情况,制定科学的营销方案,细化营销措施,并进行层层落实,确保计划任务能够落实到位。3、明确政策,强化营销。供应商根据要数额提供了一定比例的宣传营销费用,省公司川邮政[20_]171号《关于规范_业务营销费用管理的通知》也明确规定“各局可按不超过进销差收入30%支付营销费用”。省公司决定:完成下达的端午项目业务收入奋斗目标的市、州局,按照各局各项目的要数额向各局提供宣传营销费用(各供应商业的宣传营销费用比例为:_食品有限公司的产品%、_食品有限公司%、_食品股份有限公司%、_食品有限公司%)。各局要进一步细化政策和营销费用标准,通过方案营销、团队营销、窗口促销以及不同的营销方式,充分发挥专职营销、能人营销的作用,不断做大项目规模。4、加强宣传,提升品牌。省公司将统一印制产品手册,向各局提供的大客户参考资料,少熬夜!宣传,同时,供应商也提供了宣传册、实物样品,供各局宣传产品时使用。各局可根据实际,采取不同的方式,宣传邮政经销的产品。品牌营销策划方案2要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务良好形象),作为执行本策划动力或强调其执行意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。一、企业营销上存在问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。企业发展壮大,原有营销方案已不适应新形势,因而需要重新设计新服装产品营销方案。企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误,不能再作为企业行销计划。市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后市场。企业在总营销方案下,需在不同时段,根据市场特征和行情变化,设计新阶段性方案。如:首先强调服装产品市场营销不仅仅是公司一个普通产品市场营销,然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案目标方向非常明确、突出。二、分析当前服装产品营销环境状况对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒认识。它是为指订相应营销策略,采取正确营销手段提供依据。知己知彼方能百战不殆,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:1、当前市场状况及市场前景分析:①产品市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场影响。③消费者接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大参考资料,少熬夜!产品(如:计算机、家用电器等产品)营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响。三、市场机会与问题分析服装产品营销方案,是对市场机会把握和策略运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在具体问题,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。服装产品包装太差,提不起消费者购买兴趣。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不了解企业产品。服务质量太差,令消费者不满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。四、服装产品营销目标营销目标是在前面目任务基础上公司所要实现具体目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为xxx万件,预计毛利xxx万元,市场占有率实现xx。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模目标客户;渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商。五、服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨:一般企业可以注重这样几方面:以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品营销重点。建立起点广面宽销售渠道,不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理产品策略建议,形成有效4P组合,达到最佳效果。1)服装产品定位。产品市场定位关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。参考资料,少熬夜!2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量保证体系。3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中知名品牌,必须有强烈创牌服装产品知识意识。4)服装产品包装。包装作为产品给消费者第一印象,需要能迎合消费者使其满意包装策略。5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣,鼓励多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势则更应注重价格策略制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商销售积极性或制定适当奖励政策5、广告宣传。1)原则:①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致广告宣传。③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化同时,注重抓宣传效果好方式。④不定期配合阶段性促销活动,掌握适当时机,及时、灵活进行,如重大节假日,公司有纪念意义活动等。2)实施步骤可按以下方式进行:①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动,接触消费者。⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。六、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载是整个营销方案推进过程中费用投参考资料,少熬夜!入,包括服装产品营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。七、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后效益分析,包括服装产品营销后未来1―5年销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。八、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应地方,因此方案贯彻必须随时根据市场反馈及时对方案进行调整。品牌营销策划方案31、提高市场占有率2、扩大品牌产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路:一、确定销售目标1、市场分析:目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌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