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经纪人职业生涯规划目录1.制定职业生涯规划的重要性2.选择好的行业3.招商证券简介4.招商证券个人职业定位5.经纪人职业三阶段规划5.1生存阶段5.2发展阶段5.3成就阶段6.梦想的阶梯1.职业生涯规划的重要性2.选择好的行业3.招商证券简介4.招商证券个人职业定位5.经纪人职业三阶段规划5.1生存阶段5.2发展阶段5.3成就阶段6.梦想的阶梯职业生涯规划二个年轻人的不同命运启示1.没有规划，从一开始就是失败的；2.明确规划，可以明确你的奋斗目标，助你早日成功职业规划，改变人生18岁到20岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功15年20岁到25岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功10年25岁到30岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功8年30岁到35岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功5年……职业规划的重要性明确人生目标找到奋斗方向职业规划开始的越早越好节省时间、少走弯路早日成功职业规划不是时间表的简单罗列，也不是对未来的机械设计，它是对自己负责的一种表现1.制定职业生涯规划的重要性2.选择好的行业3.招商证券简介4.招商证券个人职业定位5.经纪人职业三阶段规划5.1生存阶段5.2发展阶段5.3成就阶段6.梦想的阶梯页码10︱讲义标题什么样的才是好的行业好行业A：代表某种趋势有前景的朝阳行业B：市场需求量大C：市场空间大，竞争对手少D：投资回报率高E：售后服务少ECDBA•什么样的才是好的行业EBDAC零售业A：代表某种趋势有前景的朝阳行业B：市场需求量大C：市场空间大，竞争对手少D：投资回报率高E：售后服务少•证券业是怎样一个行业EACDB证券业A：代表某种趋势有前景的朝阳行业B：市场需求量大C：市场空间大，竞争对手少D：投资回报率高E：售后服务少E更大大倍受青睐富豪云集较短，处于成长期比较长，相对成熟现状历程市场美国中国证券行业是一个值得选择的行业！1.制定职业生涯规划的重要性2.选择好的行业3.招商证券简介4.招商证券个人职业定位5.经纪人职业三阶段规划5.1生存阶段5.2发展阶段5.3成就阶段6.梦想的阶梯页码14︱讲义标题1872年，李鸿章上书光绪皇帝得到批准，创办轮船招商局，开展“洋务运动”历史沿革•招商银行证券部•招银证券时期•国通证券时期•招商证券时期招证发展历程中的三个第一承销第一支A股，国内第一家B股，A、B股在深交所挂牌我国第一家由券商创办的证券网站——招商牛网，并连续九年被评为优秀财经网页完成了客户资产独立存管系统,推出了国内第一个全国范围的大集中交易系统1992年2月2000年2月2004年2009年11月17日招商证券的股票上市！！敦行致远赋“敦行”—脚踏实地，稳中求胜“致远”—与时俱进，志存高远最佳本土研究团队行业优势国内十强上市公司百年招商第一批综合类券商？招商证券！选择？1.制定职业生涯规划的重要性2.选择好的行业3.招商证券简介4.招商证券个人职业定位5.经纪人职业三阶段规划5.1生存阶段5.2发展阶段5.3成就阶段6.梦想的阶梯招商证券个人职业定位有几种定位方法？2.财富积累1.发展渠道发展渠道个人在企业中成长及发展的通道经验一级证券经纪人时间二级经纪人水平升迁垂直升迁跨部门升迁三级证券经纪人财富积累个人在职业工作中获得的收入及财产的增长？积累初期积累中期财富时间销售人员财富积累曲线文职人员财富积累曲线浮动收入固定收入？积累初期积累中期财富时间销售人员财富积累曲线文职人员财富积累曲线固定收入浮动收入？积累初期积累中期财富时间失败的积累曲线？积累初期积累中期财富时间销售人员财富积累曲线文职人员财富积累曲线斜率1.制定职业生涯规划的重要性2.选择好的行业3.招商证券简介4.招商证券个人职业定位5.经纪人职业三阶段规划5.1生存阶段5.2发展阶段5.3成就阶段6.梦想的阶梯职业生涯规划的三个阶段•生存阶段•发展阶段•成就阶段职业生涯规划的三个阶段生存阶段“积累”导向怎样开发客户问题怎样提高业绩怎样面对困难08：00-08：30了解当日重大市场信息08：30-11：30在银行接待客户，营销客户15：00-17：30整理今天接待客户的情况13：00-15：00在银行接待客户，营销客户17：30之后总结怎样开发客户问题怎样提高业绩怎样面对困难积极的心态消极的心态1.主动学习2.积极工作3.乐观向上1.制定职业生涯规划的重要性2.选择好的行业3.招商证券简介4.招商证券个人职业定位5.经纪人职业三阶段规划5.1生存阶段5.2发展阶段5.3成就阶段6.梦想的阶梯职业生涯规划的三个阶段发展阶段“创新”导向追求卓越，量变到质变•简单的事情重复做•一手抓营销一手抓服务•建立自己的客户资源体系将客户变成我们的“资源”敬业诚信和客户成为“一家人”坚持不懈•我不一定成功但我真诚以待•我不一定胜利但我坚持一贯的原则！跳出与众不同的舞做智慧型的员工，方法总比困难多！1.制定职业生涯规划的重要性2.选择好的行业3.招商证券简介4.招商证券个人职业定位5.经纪人职业三阶段规划5.1生存阶段5.2发展阶段5.3成就阶段6.梦想的阶梯气魄成功者的气质富裕威望成就阶段“事业”导向职业生涯规划的三个阶段？梦想？？？moneylovefreedomhappy成就56生存成就发展技能层级*资料来源：招商舞台梦想因你而展开1.制定职业生涯规划的重要性2.选择好的行业3.招商证券简介4.招商证券个人职业定位5.经纪人职业三阶段规划—生存阶段6.经纪人职业三阶段规划—发展阶段7.经纪人职业三阶段规划—成就阶段8.梦想的阶梯五年内你想在招商证券创造的财富目标是多少？图片5年内你想赚到737100元•每2天开1户•每个客户每月为你贡献42元佣金提成•10年后,你一共可收获2702700元5年内你想赚到2948400元•每1天开2户•每个客户每月为你贡献42元佣金提成•10年后,你一共可收获10810800元数据统计:每向100位准客户营销至少会有4位会成为你的客户4%96%0%0%大数法则开户人数营销人数你想五年赚737100元,每天要营销13个准客户成功者永不放弃,放弃者永不成功•本田宗一郎成功就是将平凡的事做得不平凡规划你灿烂的人生架起你梦想的阶梯谢谢！