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职业生涯规划和晋升制度解读王者DAQU你的人生伙伴--刘浩人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败——刘浩前言关于刚入职时关于对待问题关于执行力关于个性关于下班以后关于重点工作关于客户沟通关于视界关于批评关于职业生涯规划如何才能做好一个优秀的销售人员30岁前做好营销职业规划胸怀大志，隐而不发，制定职业规划眼高手低高傲频繁跳槽“30岁之前，别指望挣多少钱！”浮躁大多数年轻人给自己算一笔账出生第六年，幼儿园毕业第十二年，小学毕业第十八年，高中毕业第二十二年，大学毕业这时，你离三十岁还差八年假设你8年的平均月薪是4000元，8年你挣了38.4万元。一个营销副总裁的年384万不是问题从经济学的角度去分析这种机会风险如果30之前，你没有做好一个很好的规划，没有打好基础，你就可能会失去成为营销副总裁的机会，这就是你的机会成本。欲速则不达不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。职业发展要遵循循序渐进的自然规律向“前”看，而非向“钱”看营销人要做好职业规划必须要做好五件事营销人员应做到六要谦虚务实慎近思远第一件事，职业规划三要素分析•爱好[首要位置]•性格江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。•特长特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。第二件事，选好行业•古语说三百六十行，行行出状元。•俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。•营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。第三件事，做好职业细分•营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。•销售与市场，销售为“武”，市场为“文”。第四件事，选好企业•世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。•选择外资企业还是选择内资企业。还是重视你自身发展的企业•结合自身情况权衡利弊。第五件事，做好30岁前的职业规划图古语说先谋而后动。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。当然3-5年也可以在规划中要考虑到的重要四点•第一点，慎重选择，求稳为先。•第二点，任何企业都有问题。•第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。•第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。“30岁之前，别指望挣多少钱，做好职业生涯规划是关键！”一、做体面的营销人员短发，清洁、整齐勤刮胡须、面带微笑白色或浅色衬衫，领带紧贴衬衫领口平整，口袋不放或少放东西黑色或深色袜子皮鞋光亮，无灰尘二、学会学习三、识大局、做小事诸葛亮居隆中而分三国四、要有强烈的责任感责任感是一个超乎制度的要求，按照责任感的要求，你要想尽一切可能的办法去达到目的(不是完成任务)，如果什么方法都用尽了，事情还没做好，你就可以没有一点遗憾了。五、沉得下去孙子曰：动则翔于九天，静则遁于九地。沉下去有两层含义：•一是能吃苦；•二深度了解市场。六、业务员三忌•一忌妄自菲薄•二忌妄自尊大•三忌随波逐流七、证明你的价值乔丹在退役的时候说过一句话，这是一句让所有努力进取的人都会记住的话：“没有什么需要证明的了”。他获得了全世界的认可，无需证明了。一个人的事业做到这个份上，真是太幸福了！如果还没证明，那你要继续努力。营销人员能在公司立足，说明你具有价值，你的价值要通过业绩去证明，要通过学习去补充。你想获得更高的平台，就必须证明你有更大的价值。价值的体现是一个过程，他是悄悄的累积。你可能没在意，但当你与同伴比较的时候，你会发现，已经有了差距。销售是碗青春饭，很难想象，你四五十岁了还在打陌拜吗？在你生命力最旺盛的时期，不仅要建立经济基础更要建立无形资产。包括你的经验、能力、品格、人脉、网络资源。经验、能力是你发展的基础，优秀品格是你获得信任的保证，人脉关系是源头活水，网络资源是你驰骋的天地。这些无形资产需要你通过诚实、意志、学习，脚踏实地，一点一点的累积。“营销晋升方案解读公司营销中心总经理公司大区团队总经理公司营销团队总监经理助理公司营销团队经人生在于不断攀爬的过程没有人愿意一辈子只做一个小职员，但是你知道怎么才能成功跃进“龙门”化身为龙吗？秘诀就是:你把工作放在心上，老板就把你放在心上；你把工作抛在脑后，老板就把你抛在脑后。1如果你时时想着公司的事，总把工作放在心上，老板就会时时想着你的前途，把你放在心上；如果你很少想着公司的事，时常把工作抛在脑后，老板就会很少思考你的未来，也会把你抛在脑后。如果你能够做到像老板那样，时刻把工作放在心上，把公司的事当作自己的事来做，那么，你一定可以让老板眼前一亮：这就是我要找的人！接下来，好机会、高职位、高薪水都会随之而来.作业1、做一份关于你自己3-5年的职业生涯规划（内含：职位目标，爱情目标，薪水目标，知识目标，技能目标，工作计划）方法一单击添加内容文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字。方法二单击添加内容文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字。方法三单击添加内容文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字。这里输入您的内容标题C您的内容打在这里或者通过复制您的文本您的内容打在这里或者通过复制您的文本B您的内容打在这里或者通过复制您的文本您的内容打在这里或者通过复制您的文本A您的内容打在这里或者通过复制您的文本您的内容打在这里或者通过复制您的文本您的标题写在这里这里输入您的内容标题第二部分1、点击增加内容2、点击增加内容3、点击增加内容单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字。单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字。此处添加内容此处添加内容此处添加内容此处添加内容此处添加内容此处添加内容此处添加内容此处添加内容此处添加内容这里输入您的内容标题单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字这里输入您的内容标题单击此处添加文字单击添加文字内容单击添加文字内容单击添加文字内容单击此处添加文字内容这里输入您的内容标题单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容这里输入您的内容标题领导这和英文Leadership”的词根“lead（引导、领路、走在队伍的前头）”的含义是一致的。“领”是“带领”因此，从词语的本义来讲，“领导”就是“带领引导”。“导”是“引导”单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容这里输入您的内容标题最卓越的领导者无为而治，低调，深居简出，下属似乎感觉不到他的存在，但一切却能有序运作，即是说，下属在没有领导的时候，仍能正常的工作。次一级的领导人以身作则，带头表率，亲自处理相关事宜，鞠躬尽瘁，任劳任怨，以道德教化下属，以恩典施与下属，部下臣属往往感恩戴德、赞不绝口。第三级的领导人强调按规则办事，通过行政权力等手段控制约束人们的行为，所以大家都很怕他，弄得组织成员人人心惊、个个胆颤，空气十分紧张。最低级的领导人往往不讲诚信，却善于耍弄权术，欺上瞒下，人们互相对掐、彼此内耗，最后导致纠纷冲突不断，搞得组织环境乌烟瘴气。这里输入您的内容标题单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击添加单击添加单击添加单击添加这里输入您的内容标题单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容这里输入您的内容标题此处添加标题第三部分1、点击增加内容2、点击增加内容3、点击增加内容老板，我最近在留意原材料的价格，发现很多钢材都涨价了；还有刚才物流公司也打电话来说提价；我又比较了几家的价格，但是还是没有办法说服他不涨价；还有，竞争品牌***最近也涨价了，我看到……；对了，广告费最近花销也比较快，如果……可能……”。老板，我认为我们的牌子应该涨价20%。而且要超过竞争品牌，因为第一，原材料最近都涨价了30%，物流成本也上涨了；第二，竞争品牌全部都调价10-20%，我们应该跟进；第三，广告费超标，我们还应该拉出空间，可以做广告……，老板，你觉得这个建议是否可行？单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容这里输入您的内容标题点击增加内容点击增加内容点击增加内容点击增加内容点击增加内容点击增加内容点击增加内容点击增加内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加标题文字这里输入您的内容标题此处添加标题此处添加标题此处添加标题单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容这里输入您的内容标题添加标题单击此处添加文字，单击此处添加文字，单击此处添加文字添加标题单击此处添加文字，单击此处添加文字，单击此处添加文字添加标题单击此处添加文字，单击此处添加文字，单击此处添加文字此处添加标题这里输入您的内容标题添加标题点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本这里输入您的内容标题第四部分1、点击增加内容2、点击增加内容3、点击增加内容这里输入您的内容标题添加文字添加文字添加文字单击添加文字单击添加文字单击添加文字添加文字单击添加文字单击添加文字单击添加文字添加文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容这里输入您的内容标题文字内容①此处添加文字内容此处添加文字内容②此处添加文字内容此处添加文字内容③此处添加文字内容此处添加文字内容文字内容①此处添加文字内容此处添加文字内容②此处添加文字内容此处添加文字内容③此处添加文字内容此处添加文字内容文字内容①此处添加文字内容此处添加文字内容②此处添加文字内容此处添加文字内容③此处添加文字内容此处添加文字内容点击增加文字内容这里输入您的内容标题2005200620072008200920102003200421034-1－2－3－4－5－6－7－8单击此处添加标题单击添加文本单击添加文本文本文本文本文本文本文本文本文本这里输入您的内容标题01文本02文本03文本您的内容打在这里或者通过复制您的文本后在此框中选择粘贴您的内容打在这里您的内容打在这里或者通过复制您的文本后在此框中选择粘贴您的内容打在这里您的内容打在这里或者通过复制您的文本后在此框中选择粘贴您的内容打在这里这里输入您的内容标题这里输入您的内容标题100%75%50%单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容这里输入您的内容标题678121234591011文本内容文本内容文本内容文本内容文本内容这里输入您的内容标题第五部分1、点击增加内容2、点击增加内容3、点击增加内容步骤5文本添加文本添加文本添加文本步骤4文本步骤3文本添加文本添加文本添加文本步骤2文本步骤1点击添加文本文本添加文本添加文本添加文本这里输入您的内容标题单击添加段落文字单击添加段落文字这里输入您的内容标题单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字Page77单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此