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VISTA优盘推广总策略恒嘉地产顾问总体推广目标利用目标人群对个性和数字化的生活追求，进行重点突破。针对年轻群体易于接受新鲜事物的特征，塑造既有独特产品核心价值、又有深刻精神内涵、高附加值的项目品牌形象，形成独特的差异化竞争力,迅速切入市场、赢得关注；塑造湖南中山房产高知名度、高美誉度的企业形象。形成强大的市场感召力和销售力,拉动价格及销售进度第一部分项目思考VISTA优盘项目回顾项目是位于白沙路,定位为数字化精装修小户型产品,辅以体量适中的底商部分;为全面超越长沙同类产品,打造长沙首屈一指的数字化小户公寓,在规划设计、产品配套中加入了投币式自助洗衣房、无线上网等现代数字化科技；针对长沙小户型的缺陷及市场的需求程度在小区内设置了洗衣房、转换层绿化等；白沙路城南路项目平面图示意商铺入口停车场出入口人行入口电梯电梯18F白马庙北恒嘉观点从战略高度的层面思考，项目的意义决不仅仅只在于在城市繁华地段打造星城首家的数字化小户公寓,而在于打造一个符合现代生活态度和要求的动态空间；规避市场上现有小户产品的常见弊病；赋予小户房产新的时代内涵和科技内涵；在居住基本功能属性上使生活价值多元化；第二部分项目核心价值解析数字化生活配套年轻、时尚产品创新菜单式精装修……项目的核心价值是什么VISTA优盘的价值体系VISTA优盘自由空间优化生活数字科技轻松拥有突破创新时代趋势多种户型、多种组合投币式洗依衣房等配套服务无线上网等最新数字生活享受转化层绿化等首推菜单式精装修低首付即能拥有超豪华享受VISTA优盘VISTA优盘的独特内涵贴身贴心内容丰富高性价比随心所欲先进快捷时尚年轻轻松自由热情奔放多变多样敢做敢为……私密独享在数字化生活的前提下，我们需要寻找一个富有极强延展性、包容性和个性的创意平台！第三部分品牌策略核心关键词乐趣无论是CS爱好者、劲舞高手党、或是网游一族；无论男性、女性；无论个性闷骚或是奔放；无论职业、年龄；无论拜金小富婆、或是勤俭贤惠女；无论是劈腿高手族、或是痴心情长汉；无论精打细算族，或是懵懂大败族……在这里，都可以找到自己想要的乐趣所在！因为，这里是属于21世纪数字时代的个人私有地，这里是你的现实blog空间，这里是漂泊心灵的储藏室，这里让长久以来的向往变成轻松拥有的现实！是我们所要探索的大创意平台的基石，是楼盘所有多元化卖点及个性化数字生活的最终指向！“乐趣”VISTA优盘形象定位/传播概念储存无限可能“储存”直接而明确地表达出项目形象气质和独特内涵，一石二鸟，既是储存乐趣、记忆、生活……的空间，又与优盘这个现代化科技产品的使用属性密切相关；“无限可能”，无论乐事、美事、坏事、糗事……依自己的方式活着，本身就是精彩！这既是对项目所代表的兼容并蓄、多元个性化数字生活方式的宣告，是对“乐趣”的进一步升华演绎，是一个极具延展性和发挥空间的创意平台！炫出自我，个性飞扬，本就是这个时代的特色文化。现在，让我们更进一步，创造新时代个性生活的新尺度，共同实现新地产的商业价值传奇！星城首个数字化生活公寓VISTA优盘产品定位VISTA优盘形象价值体系VISTA优盘项目优势星城首个数字化社区菜单式精装修投资、自住两相宜转换层绿化户型超越创新生活配套完善优化的易拥有的个性的品质的高级的先进的品牌DNA与VISTA的结合优化的Vantage更易操作更多乐趣Interest个性化Selfhood高品质Tone更先进、更高级Apogee视觉表现Series-AU盘是此标志的主要设计元素，渐变的色彩体现出U盘的质感，也体现出项目的品质感，彩色的条纹以及彩色的人形都象征着一种高品质的生活，一种能够让你拥有无限乐趣的多彩生活。Series-B以U盘外型为创作基本元素，既契合案名，又能体现出项目的科技感与数字感。配以彩色笑脸的组合，完整传达出项目气质内涵。标志具有现代感，寓意着是欢乐、幸福、快乐……的储存地。运用简洁线条组合构成的双重三维空间，既是装满乐趣的BOX，又是启动生活乐趣的BUTTON。舞动的剪影渲染着快乐的情绪，三维空间与剪影人的组合形式，代表年轻、时尚、活力、科技以及对人对空间掌控能力和自主性。Box&Button双重视觉，充分体现了项目的独特气质，具有不可复制的内涵。Series-C创意表现形象创建期卖点释放期工地围墙示意第四部分项目整体推广策略7月8日-9月10日筹备期9月10日-10月15日形象导入/客户积累10月15日-12月31日内部认购/VIP卡发售/秋交会08年1月1日-2月29日内部认购/VIP卡发售08年3月1日-4月30日开盘期08年5月1日-7月31日强销期VISTA优盘整体营销推广时间节点开盘期：生活方式＋优盘价值塑造A、户外：自由领域、优化空间B、硬广：开盘热销成绩C、软文：打造数字化一体化生活——品牌篇D、网络、短信平台、电台、电梯：火爆销售信息E：车身：开盘信息F、各类主题更换、公开发售物料更新、现场包装更新、商品房买卖合同看板G：活动：新春促销活动、内部选房活动筹备期：形象塑造面市A、户外：星城首个数字化社区B、9月工地围墙出街C、LOGO、VI物料、营销中心包装物料包装设计确定D、折页、户型单张设计完成形象导入期：项目形象塑造＋片区价值塑造A、硬广：营销中心开放信息宣传，VIP预约时间告知信息；迎国庆、庆中秋，观邸大型VIP客户联谊活动即日启动B、软文：天心阁片区稀缺性塑造C、网络、短信平台、电台形象推广D、VIP卡、手提袋设计制作完成E、秋交会活动物料设计制作F、车身：形象宣传+销售热线G、活动：联合网游推选楼盘代盐人、迎中秋、庆国庆VIP客户联谊会H、形象楼书开始设计内部认购：生活方式塑造A、户外：自由领域，优化空间B、硬广：优化生活空间，房交会看房有礼；VISTA优盘区域价值、景观价值、配套价值、城市发展篇；C、软文：打造数字化一体生活（生活篇）D、网络、短信平台、电台、电梯：VIP内部认购E、车身：形象广告+销售热线F：案场导视系统、楼体巨幅昭示布设计G、功能楼书开始设计H、活动：房交会促销活动强销售：项目生活方式+产品品质塑造A、户外：自由领域、优化空间B、硬广：半版促销信息C、软文：开盘盛况+剩余货量促销；打造数字化生活一体化生活—体验篇D、电台、网络、短信、电梯：开盘盛况+剩余货量促销E、车身：促销信息+销售热线F、各类广告主题更换内部认购：生活方式塑造+品牌塑造A、户外：自由领域，优化空间B、硬广：超额火爆认购，开盘信息发布C、软文：打造数字化一体生活（价值篇）D、网络、短信平台、电台、电梯：开盘信息E：车身：形象宣传+销售热线F：案场导视系统、楼体巨幅昭示布设计G、认购书等相关物料设计到位H、公开发售报纸、户外广告创意、I、楼体广告布、工地围墙更新J、新春售楼部包装VISTA优盘整体推广计划VISTA优盘大众媒体组合策略备注：所有活动安排将根据实际情况随时进行调整，并以执行方案为最终决定方案VISTA优盘媒体组合安排时间主要活动媒体配合达到效果7月8日-9月10日7月：LOGO、VI物料设计推广物料设计8月：工地围墙设计、户外广告设计9月：营销中心包装物料设计、工地围墙形象广告出街、户外广告出街在市区繁华路段上户外广告牌3块（五一路；芙蓉中路；东塘、候家塘商圈；五一商圈；韶山路）；1、塑造项目形象、进一步提升项目品牌价值。2、引起市场关注，打造长沙首个数字化公寓；3、为项目的VIP会员招募和开盘进行蓄势铺垫。VISTA优盘媒体组合安排时间主要活动媒体配合达到效果9月10日-10月15日9月：硬广（营销中心开放信息+VIP卡即将发售，迎中秋、庆国庆VIP卡联谊活动）网络、电台、短信平台、公交车（形象宣传投入完成）认购书等物料设计完成活动：与网游联手推选楼盘代言（报名、初赛）10月：硬广（VIP卡热力发售）软文（天心阁片区稀缺性塑造，VISTA优盘项目推介）楼书（形象楼书开始设计）楼体巨大昭示布1、潇湘晨报、长沙晚报硬广告、软文2、电台：金鹰955、长沙交通频道3、网络：长沙搜房网、0731房地产4、公交线路选择：145、901、803、804、402、9025、电视媒体跟踪报道1、营销中心开放信息告知、VIP卡信息预告，引起市场关注；2、为VIP卡联谊活动做预热准备，积累人气3、通过秋交会活动和VIP卡联谊活动完成VIP促销活动；4、通过代言人征集活动积累人气，引爆市场VISTA优盘媒体组合安排时间主要活动媒体配合达到效果10月15日-12月31日10月：户外（更换主题）硬广（优化生活空间，房交会看房有礼；VISTA优盘区域价值、景观价值、配套价值、城市发展篇）网络、电台、短信平台（VIP卡信息发布）房交会看房有礼活动11月：促销活动：与网游联手推选楼盘代言（复赛、选出活动前三名）软文（打造数字化一体化生活—生活篇）形象楼书设计完成、并制作12月：功能楼书开始设计1、潇湘晨报、长沙晚报硬广告、软文2、电台选择：金鹰955、长沙交通频道3、网络选择：长沙搜房网、0731房地产4、电梯广告选择：新视窗、第六感5、电视媒体跟踪报道1、通过秋交会活动和VIP卡联谊活动完成VIP促销活动；2、宣扬项目VIP卡热售3、为开盘活动做铺垫；4、通过代言人的选举产生，在开盘前将项目人气积累到最高，并带动VIP卡的发售VISTA优盘媒体组合安排时间主要活动媒体配合达到效果08年1月1日-2月29日1月：硬广（开盘活动信息预热+VIP卡发放）网络、电台、短信平台（开盘信息预告+VIP卡发放）功能楼书设计制作完成新年售楼处包装及新春促销活动（具体活动方案见后）2月：硬广（开盘活动信息篇）网络、电台、短信平台（开盘信息）软文（打造数字化一体化生活—价值篇）户外、工地围墙更换、楼体巨大昭示布更换内部选房活动1、潇湘晨报、长沙晚报硬广告、软文2、电台选择：金鹰955、长沙交通频道3、网络选择：长沙搜房网、0731房地产4、电梯广告选择：新视窗、第六感1、发布开盘活动信息，预热市场，积累人气2、春节前对售楼部进行重新布置包装，并通过新春的促销活动，引起目标人群关注力，营造新春欢乐气息，为开盘积累人气3、内部选房活动为开盘活动试水VISTA优盘媒体组合安排时间主要活动媒体配合达到效果3月1日-4月30日3月：硬广（开盘信息预告）网络、电台、短信平台（开盘销售预告）车身（项目开盘信息）开盘活动4月：软文（打造数字化一体化生活—品牌篇；开盘销售成绩新闻：开盘活动报道1、潇湘晨报、长沙晚报硬广告、软文2、电台选择：金鹰955、长沙交通频道3、网络选择：长沙搜房网、0731房地产4、电梯广告选择：新视窗、第六感通过开盘活动的展示，提高客户对项目的信心和认知，激发客户购买的欲望。VISTA优盘媒体组合安排时间主要活动媒体配合达到效果5月1日-7月31日户外（更换主题，少量珍品单位销售信息）硬广（少量珍品单位销售信息）网络、电台、短信平台（少量珍品单位销售信息；备注如前期销售情况良好，此部分可以省略）软文（打造数字化一体化生活—体验篇）1、潇湘晨报、长沙晚报硬广告、软文2、电台选择：金鹰955、长沙交通频道3、网络选择：长沙搜房网、0731房地产4、电梯广告选择：新视窗、第六感1、通过秋交会活动和VIP卡联谊活动完成VIP促销活动；2、宣扬项目VIP卡热售3、为开盘活动做铺垫；在广泛运用大众媒体的基础上，我们还考虑使用小众媒体，透由更为细分的广告市场空间，通过融入式、病毒式营销推广手段，以较少费用达到最理想的推广效果。VISTA优盘小众媒体组合策略（贯穿推广始终使用）一、病毒式网络营销推广（详细见推广专案）一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。利用的是用户口碑传播的原理。操作设想：利用QQ群信息、个性化Q-ZONE、论坛BBS发帖、虚拟营销中心、漫画楼书网上连载等创建有感染力的“病源体”，使其成为爆炸性的传播话题，通过心灵的沟通感染消费者，进而不断蔓延开来。建立美誉度，达到人际传播，口碑传播的效果。二、融入式广告指当人有了主动的需求，把目光投向某处时，恰到好处地迎合上来的广告。操作设想：充分利用公交车拉