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——攀登组采访：王玲、曾杨、储静、王妍、张晔资料整理：马彩霞、俞夏芹、曾杨、王玲PPT制作：王玲、曾杨、储静、俞夏芹、王妍访谈目录电子元器件销售发动机缸套销售房产销售学历：南大无线电电子系本科毕业职业经历：国营单位电子元器件技术开发师网吧老板企业技术开发师兼副总您现在的职业与您在大学里面学的专业相关么？应该说关系不大，大学里面学的只不过是教你怎么思考问题分析问题，真正用到的不多您如何看待现在的大学生？现在大学生太多了。过去是培养大学生，现在是复制大学生，大学生的总体素质在下降，我们那时一年全国只有50万大学生，现在一年有500万。您对现在的大学生有没有什么建议？大学生在大学里还是要认真学习，不要等将来后悔没在学校里多读书，看起来大学里读的书与自己的工作没多大关系，但大学毕竟是锻炼自己的一个过程，锻炼自己怎样思考问题分析问题的，毕业后要脚踏实地的走向工作，通过实践去锻炼自己。那您觉得市场销售中最重要的是什么？我觉得，首先是产品质量，必须要过关，其次呢，就是要有诚信，有诚信做保障，诚信待人，销售问题不大。（您觉得销售需要很好的口才么）这取决于不同的单位，有的单位需要口才好的，有的单位觉得有好的产品，有诚信，也就行了，所以我说，只要产品质量过关，光说空话大话是假的。产品质量诚信在大学里认真学习毕业后踏实的实践坐落在风景秀丽的瘦西湖畔的扬州五亭桥缸套有限公司，是国家定点专业生产缸套产品的大型企业，公司现有员工2000人，占地面积160000平方米,其中建筑面积100000平方米，企业总资产3.5亿元，固定资产1.2亿元学历：扬州大学工学院机械制造专业本科毕业职业经历：扬州五亭桥缸套有限公司——车间实习——企业技术部工程师扬州五亭桥缸套合资公司（与台湾）——技术员——生产技术部经理——副总经理扬州五亭桥缸套有限公司——质量部门经理、副总经理职业生涯访谈场景再现你是自己选择的这个专业，还是父母帮你选择的，抑或是学校调剂的专业？Answer：我学的是理科，所以我的选择范围就是理科或者工科，然而我更喜欢工科，同时又考虑到当时的就业情况，所以选择了这个专业。不管专业是否是自己喜欢的，不管专业是否热门，我们都必须认真去学习它，努力发挥出自己的优势。职业生涯访谈场景再现你在上大学期间，你知道你现在的任职的单位么？Answer:当时对这个行业比较了解，对这个企业不了解。当时对汽车零部件行业有一个比较粗浅的认识，但在走向工岗位以后，走上社会以后，看到了很多，也了解了很多。很多都是在社会的实践中不停地了解的。职业生涯访谈场景再现在你上大学期间，除了上课之外，你有没有为你的将来的职业生涯做过一些额外的准备，比如培养自己的人际交往能力，或是口才能力？Answer:其实在大学里我们学了很多科学、文学、艺术、音乐等等的知识，从知识完善这方面来讲，肯定是有帮助的，再比如和同学之间的交往，对以后走上工作岗位也是有帮助的。但我自己没有刻意去锻炼自己的，而且也没有必要，因为走上功过岗位以后，从实践中就可以获得这些技能。职业生涯访谈场景再现你觉得你喜欢你的工作么？Answer:对于工作么，过去的一句话叫做“干一行爱一行”，为什么呢，当你干一行的时候，你就会深入的了解你的工作所需要哪些知识，哪些方法，当你掌握这些知识和方法，运用的得心应手后，你就会逐步喜欢上你的这份工作。职业生涯访谈场景再现如果一个大学生要进你们公司的销售部门，他需要有什么样的才能？Answer:一般新进的大学生是不会进入公司的销售部门的，他必须经过我们的基层部门，比如技术部门进行实习，在分厂车间实习后，了解我们的产品的生产过程，了解我们产品的工艺，能够有技术部门的经历更好，将来向我们的用户介绍我们的产品就更加的得心应手。职业生涯访谈场景再现可以冒昧的问一句，你们行业的起薪是多少？Answer:起薪根据不同的岗位有不同的标准一般的一线工人主要是2000到3000左右销售的收入是与他的业绩挂钩的：比较好的年薪是十几万或者二十几万比较差的几万左右固定工资是很低的，平均工资大概是2000多。职业生涯访谈场景再现你们这个行业的前景如何？Answer:现在的汽车行业发展还是比较好的，所以我们的产品的前景还是比较好的。这个行业有好的前景不代表企业有好的前景，你必须不断地超越自己，超越同行，你才有前景可言。从基层做起深入了解自己的行业才能得心应手专业要对口文化素养责任心我们还是呆在象牙塔里的孩子，对于昨天，我们留恋；对于现在，我们迟钝；对于将来，我们茫然……她是涉世未深的大姐姐，努力而辛苦地为自己的未来打拼着，她用销售行业的酸甜苦辣为我们指点前路，告诉我们，大学生该做些什么……姐姐你从事房产销售，能不能给我们描述一下你一天的工作流程？每天上班首先要把电脑打开来打卡，我们有一个工作卡,这个卡你打上去以后,就会显示ERP,这个是我们公司内部的资料。发房源，发客源都要在这上面进行。然后你就要开始正式工作，给客户打电话，一个一个打，别人拒绝你你依然要打。很多时候，一句话还没讲完别人就挂了电话，甚至还会骂你神经病，但是依旧要打。有的时候你一天要打一百个电话，都没有一个成功。这个工作如此有挑战性，那主要需要哪些能力呢？概括来说，做销售最重要的是交际能力，其次，需要强大的抗压能力，再者，需要持之以恒，此外，你还要有激情。你在销售过程中遇到的最大困难是什么？困难真的有很多，主要的，顾客的冷漠，有时候长久的没有成绩会将一个人压垮，这就需要前面所说的抗压能力；还有，前辈的打压，俗话说，“教会徒弟，饿死师傅”，很多前辈会想办法为难你，所以你在努力做好的同时，也需要提防，学会保护自己。如果你作为负责人，为公司挑选新人，你希望她们有哪些能力？做销售这一行，很看重交流沟通能力，所以口才很重要，其次就是热情，这对于销售业绩很重要，然后我们需要能吃苦耐劳的，抗压能力强，责任心强的，现在的人才挑选是很实际的。作为一个过来人，你对于大学生的建议有哪些？首先，学习是根本，如果因为各种工作耽误了学习，以后就会发现那是得不偿失；其次，在自己的能力范围内选择一些学生工作锻炼自己，但不要盲目地参加；再者，一定要利用周围的一些资源，拓展自己的交际圈，这对于以后的发展有很大的帮助。THEEND攀登组