销售经理岗位职责【4篇】

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精编资料,供您参考销售经理岗位职责【4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“销售经理岗位职责【4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!销售经理岗位职责【第一篇】1.严格遵守公司及部门的各项规章制度2.达到或超过月收入和销售指标3.严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程4.晨夕会时,使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作,以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准5.每日规定时间巡视展厅,确保达到《展厅5S管理检核表》要求6.按每日工作计划进行日常工作7.运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划,并随时掌握人员动向8.合理安排值班人员的工作,保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客,且其余人员不可围聚在前台周围9.必要时支持展厅顾客的洽谈,尽最大可能争取成交10.支持展厅工作十步骤流程中(如:试乘试驾)的审核并签字确认,监督销售顾问的展厅十步骤流程11.每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成,还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致,并确保已录入DMS12.通过与顾客的会面或电话访问,了解销售顾问是否按流程执行工作,且提供的服务是否令顾客完全满意13.关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例,利用QC-S报告2#5#6#7#,对销售顾问进行一对一辅导和培训14.收集团队绩效,进行每周会议15.执行各类促销活动,达成邀约成功率及订单目标16.重视不同阶段销售顾问的成长,制定有针对性的辅导计划,提升销售顾问能力17.通过报告分析、观察和询问的方式,收集本组培训需求并反馈给内训师18.鼓舞团队士气,认可销售顾问的成就、努力或成果精编资料,供您参考小时内处理客户抱怨和投诉20.与各部门保持良好的沟通及合作,确保各项流程执行顺畅21.按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议销售经理岗位职责【第二篇】1、根据公司销售任务,分解并督促销售顾问完成销售任务,确保整车销售、精品销售、二手车置换、新车上险率、上牌服务费、延保及养护品销售等各项指标完成落实与达成率跟踪2、协助销售经理完成销售顾问培训及素质提升,员工绩效考核工作及新员工培训考核工作3、负责解决一般用户投诉;配合解决重大客户投诉4、展厅报表数据准确、按时提报5、对展厅客流量、销售前台客户信息登记督促与落实,客户留档率达成100%展厅邀约率达成15%6、推进试乘试驾工作开展,提高试乘试驾率,试乘试驾率达成70%7、负责监督销售顾问在销售工作中的流程监督工作8、确保展示车辆整洁、确保销售顾问形象整洁及展厅环境整洁9、展厅背景音乐管理落实10、配合完成神秘客季度综合成绩考核中销售顾问流程的监控与执行11、按DSA要求准备相应检查文件,确保DSA顺利进行12、根据VGIC的CSS考核标准,进行日常现场管理,提高顾客满意度,提升公司形象销售部门副总经理岗位职责【第三篇】1、组织构筑营销理念,创建营销体系,建立健全营销管理制崐度。2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。3、搞好市场调查、分析和预测工作,拟定营销目标和计划,为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。4、组织搞好市场情报收集和管理工作,及时收集竞争对手的情报和顾客的情报,以便公司获得更广阔的市场。5、参与产品定价工作。精编资料,供您参考6、组织搞好发货、收款管理,保证资金及时回笼。7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则,搞好产品的促销工作,组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排,及崐重大的公关事务处理。8、合理支配和控制销售费用。9、组织建立销售网络,加强特约经销商和专卖店的管理。10、领导售后服务工作,建立售后服务网络,为用户提供满意的产品和服务。11、加强营销队伍建设,提高营销人员的素质。12、根据公司年度工作大纲的要求,负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。13、完成领导交办的其他工作。销售部门副总经理岗位职责【第四篇】1、制作工作总结,定期呈报给总经理,分为两类:外联工作总结、店面营运总结(具体内容详见表格);2、制定店面整体的发展规划,呈报给总经理加以完善,并最终确定,指导店面的发展步伐;3、制作店面整体销售报告,呈报总经理,即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格,要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表,落实到具体的品牌、个人,要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表,分品牌、个人,要以每周为单位,需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措,来提升销售业绩;4、健全店面的具体工作制度,保证店面的发展步伐保持稳定,使店面的运营规范化;5、制定具体的销售数据指标,包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标,并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标,同时要把具体的销售指标落实到个人;6、把握整体的工作运营方向,跟进销售指标的完成状况,适时做出调整措施(即策划活动),通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩,来完成此项工作;7、把握同行业店面的`经营特点,并作出表格归纳,以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果,即使自己店面的行为要具有前瞻性,如:各种促销活动要提前,新品上市也要提前(如不能做到此点,则需老款应季货品做促销,抢占市场份额)。8、建立店面所有员工的个人资料,处理店面内部精编资料,供您参考人员的规划工作和后备人员的储备工作,完善店面人员的薪资待遇制度;9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员,其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容,并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待,以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意,转报给总经理,避免总经理直接与其对面的现象发生,特殊关系的人员除外;

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