参考资料,少熬夜!证券实习报告范文精编4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“证券实习报告范文精编4篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!证券公司实习报告1期三个多月的实习,我对于自己的专业有了更深刻的了解,同时巩固所学的知识,提高处理实际问题的能力,为自己能顺利与社会环境接轨做好准备。以下是我的实习总结和体会:(一)证券公司应该加强证券经纪人的分工与合作(1)明确定位与分工。证券公司应定位在交易支持、专业培训到信息咨询等多方面,并以此来支持与配合证券经纪人;而将展业等逐步由证券经纪人逐步取代。证券经纪人应准确定位于有专长、有特色的专业技术服务,加强新业务的拓展,尤其在为客户提供合理财富管理方面。在专业化分工的业务流程中,证券经纪人承担前端的客户开发、理财方案制作和平时的日常服务损等。在市场开发中,证券经纪人应借鉴国外先进经验,采用市场导向型的开发模式,力争在传统中求创新,充分尊重并理解客户需求,提供量身定做的个性化服务。证券公司与证券经纪人通过准确的市场定位与合理的专业分工,两者形成一种既联系紧密又相互独立、相互制约的关系。证券公司与证券经纪人两者良性互动,共同推动证券市场的繁荣。(2)信息技术与资源共享。加强证券经纪人与证券公司的合作是一项系统工程,涉及到证券产业发展水平。证券公司应该适当考虑开放电子信息平台权限,让经纪人主动参与到客户的维护当中去。(二)客户经理应该扩宽营销思路,把握未来的营销趋势客户不再主动踏入公司的大门,而是需要客户经理来挖掘潜在的客户群。这时就是客户经理实现自我价值的时候营销。对于客户经理来说,一定要不断的更新自己的头脑,否则就会落伍,跟不上客户的需求所在。现在的客户不仅仅只是满足于前台礼貌的服务,更希望有后续跟进的服务,例如,有价值的新闻短信,而不是仅仅只有每天的大盘走势和成交量;再如,客户经理对客户操作思路的引导,进而建立正确的投资理念,而不是为了自己当前的蝇头小利让客户频繁操作,只有设身处地的为客户着想才能获得最忠诚的客户群。证券公司要向理财方向发展,这是今后的必然趋势,参考资料,少熬夜!客户需要的不仅仅是单一的股票、债券、基金而需要一种适合自己收入水平和风险承受能力的个性化的理财。无论是富人还是穷人都需要把自己有限的资源进行整合,然后创造价值,使其最大化。在现在的证券公司中,理财只能是客户经理的私人行为,只有建立在与客户之间充分的信任和了解的基础上,客户经理根据情况为客户指定理财规划,进行各种金融资产和固定资产的配置,达到客户收益最大化。所以,客户经理首要要做的就是充实自己,不论是在证券公司能接触到的金融产品,还是驻点银行的理财产品,更需要了解保险公司的保单品种及适合人群。与此同时,要在证券公司里生存下去,必须要有自己的一套生存法宝,要不然迟早会被淘汰出局的。所以必须要有扎实的专业基础知识和纯熟的业务技能。比如说现在佣金战激烈的时代,我们必须靠自己比别人更专业来赢取客户的信赖,这样我们需要非常专业的知识和业务技能。同时,在证券公司工作我们必须保持着不断学习的`习惯。我们公司每天下午举行讲课,从最基础股票债券基金到技术分析的k线形态等。因为证券行业的所有东西都可以说是不确定的,很多的东西都是在不断变化,所以要保持不断的学习习惯,才能更加的值得客户的认可,同时使自己更能适合以后时代的步伐。(三)投资者应该要树立自己的投资观念与原则作为一个股票投资者,要想获得成功,首先要做的就是树立正确的属于自己的投资观念。投资观念就仿佛一面旗帜,引领你向着正确的方向前进。当你在为某项投资举棋不定时,正确的投资观念就会起到一明灯的作用,帮助你做出明智的投资决定。巴菲特成功的关键,就在于树立了正确的投资观念。他的投资观念非常独特,且非常实用。在巴菲特眼里,注重股票内在价值,买进市场价格低于其内在价值的股票,长期持有,重视企业的赢利能力,不理会市场变化,也不担心短期的股票波动。这样,成功就不会是一件遥远的事情。巴菲特常告诫那些投身于一日数变的股市或者希望股票投资来发大财的人,必须树立一个正确的投资观念,然后坚持到底。这一点,很多股票投资者无法做到。原因是他们无法克服浮躁的情绪。其实巴菲插自己,也为成功交纳了许多学费,遭遇失败使他立即总结经验,逐渐树立自己的投资观念与原则。总之,还要要做到止损、分散风险我不知道该怎么样强调这几个字的重要,我也不知道该怎么解释这几个字,但这是炒股的最基本的行为准则。通过实习我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从参考资料,少熬夜!这次实习中,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个大学生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们学习与实习的真正目的。这样我们更有自信面对未来。证券实习报告2一、实习概述时光飞逝,转眼间,在渤海证券天津开发区第二大街营业部历时3周的实习已经结束。渤海证券有限责任公司(简称渤海证券)是经中国证监会批准设立的具有股票主承销资格的全国性大型证券公司。公司注册资本金为亿元人民币。公司总部设在天津,下设北京、上海两个管理总部,以及遍布全国的31家证券营业部。渤海证券是在天津市国际信托投资公司、天津信托投资公司、天津北方国际信托投资公司、天津滨海信托投资公司等四家信托机构的证券业务部门和天津证券有限责任公司合并重组的基础上,吸收国内30余家有影响、有实力的企业共同参股组建的大型证券公司。渤海证券天津开发区第二大街营业部是渤海证券股份有限责任公司属下的一家营业部。学生在本次实习的主要工作是在渤海证券开发区第二大街营业部的前台协助推广创业版业务及帮助有意向投资创业帮的客户办理开户的相关事宜以及协助该营业部在天津经济技术开发区的翠亨居民小区举办一次创业板业务推广活动。主要活动包括:(一)营业部前台主要工作:(1)顾客的身份验证;(2)指导顾客办理开户和创业板等业务;(3)宣传创业板相关知识;(4)顾客资料的审核及整理存档。(二)翠亨小区营业推广活动的主要工作:(1)参与活动策划;(2)设计活动宣传海报;(3)现场宣传、推广业务。二、实习目的第一、参与社会实践,检验所学专业知识在南开大学市场营销系三年的学习,主要是理论的学习,我们对菲利普科特的4Ps营销理倒背如流,对格洛鲁斯的服务营销是一个过程的理念论了然于心,但是离开了营销实践,再好的营销理论也不能创造价值。这次实习,给学生提供了一个很好的检验所学营销知识,将课堂上所学的营销知识与证券公司营业部的营销实践相结合的大好机会。参考资料,少熬夜!第二、为学生提供一个学习机会组织学生到企事业单位中去实习,主要是了解企业的实际运作和业务处理流程,为同学们走上工作岗位后能够较快融入企业、进入角色并迅速发挥作用奠定基础。同时,本次到证券公司实习,不仅是在实践中检验所学知识,更是在一个新的平台上学习新的知识。证券行业是一个特定的行业,有很多特定的规定,还有很多特殊的知识需要实习生学习了解。参与证券的实习,有助于学生了解与证券相关的知识以及证券行业的运行机理。第三、培养合作精神通过实习,发扬学生的团队精神,互助协作精神,培养作为一个整体参与竞争的意识。培养学生发现问题和解决问题的能力。三、实习工作总结(一)渤海证券天津开发区第二大街营业部前台实习工作总结证券市场的开放时间是每个国家标准工作日的上午9:30~11:30,下午1:00~3:00。而营业部的工作时间是上午8:00到下午4:30,11:30~13:00为午餐时间。作为一名实习生,学生也遵守与营业部员工一样的考勤制度。上午八点种之前到营业部,签到。八点到九点之间是一个讨论会,主要讨论近期的股市行情,可能影响股市波动的经济以及政治要素,以及对当天股市运行的预测,以统一营业部员工对当天股市的看法,最后是对当天工作的安排。九点以后,营业部开张,大家都到各自得岗位上,做好工作准备(启动设备、检查设备运行情况和准备材料等)。到九点半的时候,沪深证券交易系统开放,证券公司正式办理各项业务。近来由于国家中小企业科技创业板的推出,很多投资者都前来办理创业板的相关业务,前台的工作变得很不轻松。当客户前来咨询开户的时候,我们要先提醒股市的风险情况,然后对有意向开户的客户进行身份验证,顾客必须本人带身份证来办业务,身份证要通过与公安部的联网认证后才给予办理。身份验证既是保护股民合法权益的需要,也是防止有些恶意的投资者利用多账户操纵股市的必要。办理开户和创业板必须按照行业规定的程序来操作,顾客需要填风险提示等相关表格,我们负责指导顾客填表。顾客办理完业务,在公司里要存有档案,我们要对档案进行审核确认,并进行系统扫描存档,以便进行管理查询。(二)翠亨小区营业推广的工作总结为了提高营业部的知名度,推广即将中小板业务,营业部决定在第三大街的翠亨小区举行一次营业推广活动。这次推广活动有营业部的营销总监孙总带领,学参考资料,少熬夜!生以及其他几位实习生和营销助理刘小姐共同策划。得益于大一和大二学生社团活动的锻炼,学生在策划过程中提出了很多实效性的建议。策划完成后,我的主要工作就是设计活动宣传海报,以及推广当天的。设展点、宣传活动。当天晚上,我把海报设计出来之后,由另外一位实习生在第二天去打印和张贴。第三天,我们来到翠亨小区设立展点,经居委会和保卫处同意后,我们把展点设在翠亨村门口附近的地方。当天天气晴朗,很多人陆续前来咨询,我们就负责宣传营业部和创业板业务,并给他们分发材料。当天的工作取得了预期的结果。四、实习感想作为在校的大四学生,也许明年7月份就将步入社会,这一次的在证券公司的实习使我缺乏企业服务与营销的实践经验得到积累,为毕业后尽快融入实际企业的营销实务当中铺路,因此,这次实习对教会了我们证券营业部是如何运作、如何跟客户打交道、如何制定可行的计划。每一个特定的行业都有特定的行规,证券行业也不例外。证券市场既是投资者投资的场所,也是创造价值的企业融资的途径之一。唯有每个市场的参与者严格遵守行规,不投机取巧,才能保证证券市场的长久健康的运行。证券公司的营业部是证券市场的一个服务组织,在这个组织里,所有的员工都要有共同的理念,在这个理念下,员工行为会有个原则和标准,使得员工每一个人的力量都集中向一个方向,最终达到企业的经营目标。其次要培养良好的人际关系,社会是由人组成的,跟领导、同事以及客户和谐相处,培养好良好的人际氛围,可以使自己的生存和发展环境更加有好一些。最后,在证券公司的实习也让我对这个行业以及这个行业中的企业的运行有个更加全面理性的认识。证券实习报告3前言这学期经过在网上投简历、面试之后,我有幸被中信证券古北路营业部录取。这是我第一次在券商公司实习,在这段时间里,我学到了许多在学校未能学到的新知识,这将对我未来职业的发展发挥重要的作用。第一次近距离的走进证券公司,我不但了解到了公司的发展历程,企业文化,组织结构及管理制度,同时进一步夯实了我的专业知识,提升了我的表达沟通能力和营销能力,养成良好的工作习惯和态度,使我获益匪浅。实习单位概况中信证券股份有限公司是一家综合类证券公司,全牌照、创新类级券商(国内暂无A级),国内券商中综参考资料,少熬夜!合实力排名第一。中信证券上海古北路营业部位于长宁区古北新区古北路黄金城道路口。我部营业面积近1000平方米,环境布置独树一帜,客户厅设有100多个位置,环境舒适。公司近年来在中信证券上海地区业绩迅速上升,无论在产品销售,现金增值业务,融资融券业务,非通道业务上都有明显的提升。古北路营业部致力于为客户提供各种高端理财咨询,为满足客户理财,融资需求提供各项服务,为个人客户和机构客户提供多样化的融资渠道。实习工作和体会实习期间每天的工作时间是早上8:30至11:30,下午1:00至5:00。工作安排是每天早上开完晨会后就开始着手做自己的工作,我的工作内容按时间前后主要分为两部分:人事助理和前台助理工作。作为人事助理,主要工作还是招聘。在开始工作之前,负责老师先开会对我培训了一下招聘的相关事宜。他告诉我公司主