饮料促销活动方案(案例)【4篇】

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参考资料,少熬夜!饮料促销活动方案(案例)【4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“饮料促销活动方案(案例)【4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!以奶茶为主的促销活动方案模板【第一篇】提高促销力度,加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应该抓住奶茶市场空间较广,有利可图的不错良机,迅速扩大服务范围,增强市场占有率,由小做大,最终牢牢占据学校奶茶市场,为了实现这一目标而设计的行动方案是:1、尽最大努力提高服务质量,改善服务态度。2、不断加强对学生的宣传力度,增强学生对奶茶店的顾客忠诚度。3、不断创新,完善和增加奶茶品种,适应广大学生需求。4、海纳百川,在店内增设意见簿,学生有意见或建议可直接提出或书写。5、适时推出促销策略。(1)促销资讯公开化,网络化。高校学生是奶茶店的目标顾客,针对年轻人经常上网的`习惯,利用信息网络技术,建立针对各高校的信息沟通平台,在此台上提供论坛区域让学生针对企业的产品和服务提出意见和建议、及时在网络平台发放最新促销资讯。(2)人员促销。必要时,可以到各高校附近派发促销传单,这是最直接的宣传手段。(3)提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度。建立加盟店,实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品或累积到一定分数可以得到一杯奶茶;(4)提供商业赞助。多参与学校的大型活动的赞助,以开发饮料市场的主要目标市场,提高在目标市场的知名度。如赞助学校运动会、赞助一次公关演讲比赛等;(5)折扣。定期给顾客一些优惠,这样消费者的购买欲望才能得到最大的激发。如:五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣;(6)广告促销A.报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志参考资料,少熬夜!上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高,它介绍的注重“大众化”——使得读者看了也学到了东西。B.宣传单。在各学校、路边印发宣传单,提高品牌知名度。C.提供商业赞助时,在横幅上注明店名。D.店面上增设宣小杯免费品尝奶茶,既可让同学方便饮尝,了解口味,又可让学生留下良好印象,从而于人流中起宣传作用,扮演间接促销的角色,可谓一石二鸟。饮料促销活动方案【第二篇】一、使命陈述本奶茶店取名为“xxx”,与“xxx”谐音,旨在吸引学生前来购买,且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮,附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标,日均饮品销售量控制在30杯以上,每月控制在1000杯以上,产品利润率控制在800%左右,总利润率控制在700%左右。二、市场分析(一)本店优势(strengths):1、饮品种类齐全;2、饮品更具个性化,口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择;3、本店会定期推出新品(结合季节变化与热点潮流);4、消费者可以看到饮品的制作过程,对饮品更加放心;5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境,使进店的消费者心情舒畅;6、本店使用多钟促销手段,如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。7、本店产品较低,利润率较高;8、学生群体具有很好的口头传播效应;9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。(二)本店劣势(l红茶一瓶。2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券”,可以获得价值50元的购物券。5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支。执行时间:活动全过程(四)凭收集的瓶盖换取奖品参考资料,少熬夜!只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。执行时间:活动全过程(五)走动促销模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进行饮料促销。执行时间:12月30日——12月31日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次。(六)公益捐款活动活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。执行时间:活动全程六、现场布置(一)人员安排请10个工作人员在售点(3天的。安排一样)1、1人负责元旦传递卡2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责免费品尝。5、2人负责走动销售。6、2人负责公益活动(二)现场安排1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣传计划1、20—29日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。2、日—3日:1、工作人员统一穿着“x饮料”的工作服。3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。八、费用预算1、各高校场地租赁费,平均按每个高校500元计算,共有8个高校参与活动,共计4000元。2、促销人员按每个高校10名计,共80名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计6400元。3、促销礼品及奖品共计10000份,按平均每份4参考资料,少熬夜!元,共计40000元。4、元旦传递卡片,共计1000张,每张1元,共计1000元。5、传单费用1000元总计:56000元九、活动效果预测我们有理由相信,通过此次的促销活动,x饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“x饮料”的热潮。对树立“x”品牌也会有很大很好的影响饮料促销活动方案【第三篇】冬天对于饮料行业为说,就如这个季节的名字一样,但是即将到来的春节,却是给饮料行业带来了春天的气息,结结实实的值得兴奋一把。各式各样的饮料春节促销方案随着春节的慢慢靠近,逐渐上演。春节是一个喜庆团圆的日子,也是走亲访友的节日,近年来更是有了旅游的风尚,再加上中国人购年货等传统习俗,这些都是实实在在的给饮料商家们创造了一个大大的蛋糕,都想咬一口,谁能咬得上,咬得大口,就全靠真本事了。今年的饮料春节促销方案该怎么去做呢?在思考之前,我们先看一下以前人家的饮料春节促销方案都是怎么做的:xx年可口可乐的“小阿福”今年贺岁又成了商家春节的一大卖点。与国内一些企业每到春节就在电视台做“××品牌向全国人民拜年”的广告不同,洋品牌总是能够在饮料消费的淡季制造出很大的卖点,产品自然也就热销,当然,做贺岁广告并不只为促销,事实上,从可口可乐的贺岁广告中,可以看到洋品牌高效的营销策略。可口可乐(中国)饮料有限公司推出名为“龙腾吉祥到,马跃欢乐多”的剪纸篇新年贺岁广告。片中主角是根据中国民俗泥娃娃设计的动画“小阿福”。小阿福是可口可乐中国饮料有限公司根据中国民间的泥娃娃形象推出的`新年贺岁形象。在以前的广告中,小阿福和他的全家一起喜贴对联,欢度春节。广告播出后,被媒体评价为是可口可乐近几年来实施本土化的极至表现。据悉,为了这个贺岁广告,可口可乐公司在北京、上海、广州等5个城市都做了消费者调查,“小阿福”再次成为首选,其次就是中国传统的民间剪纸。虽是非常传统的选题和形象,但可口可乐公司却运用了高科技的一流手法来充分表现。公司特意力邀了世参考资料,少熬夜!界老牌广告公司麦肯光明主持制作,充分运用高科技动画手段表现传统的选题和形象。完成后的模型占地90平方英尺,包括钟楼、院落等100多座建筑,还有用泡沫塑料雕刻成的沙发、棉花堆成的绿树桃花、90公斤盐铺成的雪地、用荧光材料点在做的300多盏“灯”等。广告片中小阿福一家邀请邻家小朋友一起剪纸,小阿福喝着可口可乐,即兴剪出一条腾飞的巨龙,伴着“龙腾吉祥到,马跃欢乐多”的欢声笑语共迎新春。为配合广告上市,可口可乐推出了全方位的市场配合。几乎在一夜之间,可以发现在各地超市搭起的焕然一新的可口可乐堆头。在一个具有中国传统建筑的模型中不仅有生动可爱的小阿福,还有挂满了春节对联、灯笼、福字等极具中国风味的装饰。近几年来,可口可乐大力推广本土化策略融合了传统与现代化的资源,让可口可乐的品牌活力更加焕发,并深入细致地成为各地消费者的所爱。据介绍,可口可乐大力推广本土化策略牞目的在于调动、运用全球各种不同市场的资源,深入细致地了解各地消费者的偏好,让可口可乐的品牌融入消费者的生活。可口可乐在中国的飞速发展,已经证明了本土化在中国运用的成功,不仅人员、原材料实现了本土化,而且近几年的市场营销也是根据中国消费者的喜爱和文化背景来制定的。如邀请中国明星拍摄广告,中国主题的促销广告,包括新年阿福的贺岁广告等。近几年来,可口可乐融合传统与现代化资源,在中国大力推广本土化策略,阿福广告形象正是这一国际品牌与中国传统节日和文化结合的良好例证。xx年百事可乐的“金色外衣”xx年春节附近,各大超市货架上的百事可乐突然间全部换上了“金色外衣”。这是百事公司针对中国春节市场推出的一项新措施。据该公司公关负责人透露,此种包装是为了迎合春节期间,中国消费者追求喜庆色彩的心理而设计的。这种看似违反品牌策略的行为来迎合市场需求的做法,又恰恰反映了百事可乐对“pepsi”这个品牌的自信。日前,百事公司设计了一款马年百事金罐,并在香港组织大型推广活动,由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可乐的品牌标识与罐身颜色一直以来均是以蓝色为主打,维持了几十年的蓝色基调传达着品牌的亲和力。据悉,金色包装只上柜2个月,作为百事品牌的主要ci标识之一,蓝色包装2月底便会回到货架上。此外,延续往年惯例,百事公司在岁末推出了最新的贺岁广告片———“祝参考资料,少熬夜!你百事可乐”之“幸福时光”版,这也是以“祝你百事可乐”为主题的第三部百事系列广告片。这部最新的广告片有什么地方与以往有何不同,百事公司表示,这部广告片体现了百事可乐给中国人的日常生活带来了无限的欢乐。百事从普通人的100个“幸福时光”中挑选了5个场景作为广告的内容,而且主角都是普通人,惟一的一个明星是为中国足球打入世界杯立下汗马功劳的李玮峰,但他同样是以一个普通儿子的身份出现在广告中。广告片展示了百事可乐陪伴普通中国人度过的每一个美好的瞬间,带给大家无限的欢乐。最新贺岁广告片的主要内容由5个部分组成,分别是“新事可乐”、“旧事可乐”、“大事可乐”、“小事可乐”、“百事可乐”。业内人士分析,百事是一个时时刻刻都在为顾客考虑的优秀的消费品品牌,体现在广告上的就是从消费者的角度设计和进行拍摄,让更多的人认同并喜欢上百事公司的产品。在百事可乐的广告中,你看不到任何贺岁的字眼,却能强烈地感受到节日的温馨与喜庆。xx年娃哈哈“喝非常可乐、送财神到家”作为民族品牌饮料巨头的娃哈哈当然不会错过春节,这个中华民族的传统节日。娃哈哈认为,对于中国人十分看中的元旦、春节以及以后的元宵节等,娃哈哈已经采取了一系列措施。不管是从娃哈哈作为民族企业本身、还是娃哈哈产品能够适应这一时节需要等方面,娃哈哈都会给予重视的。娃哈哈认为春节期间是合家团圆、喜庆一年丰收、祝福来年万事如意的重要时期,这是中国文化,也是一个难得的商机。为此,娃哈哈首先为这一节日开发了充满节日氛围的“福禄寿喜”佳节包装,祝福中国人民心想事成、和和美美。特别是xx年可以说是一个非常可乐的中国福年:申奥成功,国足首次冲出亚洲、中国入世、apec胜利召开等,中国人民可谓喜事连连。因此,为抓住元旦、春节期间的销售良机,娃哈哈开展了非常系列xx年新春攻势,力求xx新年开门红。在xx年12月初推出非常系列“福禄寿禧”佳节装,并且围绕佳节装,制作了“贺喜版”和“促销版”非常可乐新广告。同时,娃哈哈还配套制作了超市立牌、挂牌、招贴画、横幅等,以营造浓烈的节日氛围。在春节前,娃哈哈推出的“喝非常可乐、送财神到家”,“非常可乐马年乐一乐、发一发”活动,在全国各地掀起了非常可乐的消费高潮。为抓住春节市场,娃哈哈在杭州、宁波、温州等地区开展买儿童营养液4盒加1元钱送礼品八宝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