中秋月饼促销活动方案(案例)精编4篇

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精编资料,供您参考中秋月饼促销活动方案(案例)精编4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“中秋月饼促销活动方案(案例)精编4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!中秋月饼促销活动方案1中秋佳节是中国的传统节日,又称“团圆节”,是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的`一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆,以饼之圆兆人之常生,用月饼寄托思念故乡,思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动,营造了思乡的情结,加之中国礼仪之邦的传统,中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情,各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物,也成了联络感情的桥梁。一、活动目的:巧借中秋东风,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗,以直销为主,推动全员销售,达到经济效益与社会效益双丰收。二、活动组织机构:组长:王祥副组长:张利梁瑞成成员:营销人员及各部门经理三、活动时间:20xx年8月15日——20xx年09月22日四、销售渠道及促销活动:(1)销售渠道为各大企事业机关单位,酒店协议客户;(2)在大堂开设月饼品尝促销展台,促销员穿嫦娥式服装,各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销,拜访客户,争取大的订单;(4)按部门分配进行销售;(5)实行酒店全员销售,采取提成销售制度,以刺激员工的销售积极性;(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;(8)有潜力的商店、超市代理销售。五、各相关部门负责工作1、餐饮部:(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”精编资料,供您参考会场——台型的设计、摆放、服务工作;(3)答谢酒会的准备、服务;(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。2、房务部:(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案,并做好月饼销售的统计。3、工程部:(1)负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场,活动期间音响、灯光、投影仪的调试;(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;(3)负责大堂月饼展台的制作;(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。4、财务部:(1)组织印刷中秋节宣传彩页;(2)提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;(4)协调厨房展示月饼品种;(5)提供团购月饼提货券。5、总办、人事部:(1)负责大堂展台的管理;(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。6、营销部:(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。六、相关工作时间要求:1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样,28号前月饼盒到位。(采购部、总办)2'大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。(工程部)3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25精编资料,供您参考日8:30前到位。(财务)4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。(营销部)5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(营销部)7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。(总办、人事部)七、其他1、档次定价:a款288元/盒(皇廷盛宴:鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤)b款188元/盒(铁盒七星伴月8块2斤)c款98元/盒(合家团圆6块斤)d款58元/盒(金色开来4块1斤)2、团购的优惠价的确定范围?100盒以上折不再提成及返佣50盒以上8折不再提成及返佣满10盒送一盒3、能否开展有奖销售?8折以内的给予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款提成15元,d款提成5元。八、活动预算1、月饼盒制作:a款盒200x60元左右=1XX元b款盒500x35元左右=17500元c款盒500x25元左右=12500元d款盒1000x13元左右=13000元合计:55000元2、月饼原料成本:a款:60元/盒b款:45元/盒c款:25元/盒d款:12元/盒。3、条幅:80元4、外墙喷绘:300元5、月饼彩页:500元6、多功能厅喷绘:160元7、嫦娥装两套:300元8、大堂展台月饼销售点及网路营销点:待定9、酒会:因人数未定因此费用待定活动背景2中秋节,农历八月十五,是我国的传统节日之一,精编资料,供您参考与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的'四大传统节日,自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南,瓜果石榴列满盘”,中秋节有赏月、吃月饼等习俗,月饼作为中秋节美食之一,象征合家团圆和美满幸福。中秋节销售月饼的活动方案3为庆祝此次佳节的到来,我商场决定开展一次促销活动,在提升销量的同时扩大名气,本次活动内容如下:一、促销目的以中秋月饼消费来带动卖场销售以卖场形象激活月饼销售预计日均销量在促销期间增长10%—20%二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听(价值3、6元)买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶(价值9、2元)买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶(价值13、6元)2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次298元礼篮:××香烟+××乐事+价值80元中秋月饼+××××198元礼篮:××香烟+××干红+价值60元中秋月饼+××××98元礼篮:价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅3、在促销期间(××——××)在卖场凡购满300元者均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)三、整合促销1、媒体在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告××—××每天播出16次15秒/次2、购物指南在××——×ד购物指南”上积极推出各类促销信息3、店内广播从卖场上午开业到打烊每隔两个小时就播一次相关促销信息广播4、卖场布置(1)场外a、在免费寄包柜上方制作中秋宣传;b、在防护架上对墙柱进行包装贴一些节日彩页来造势;精编资料,供您参考c、在广场有可能可悬挂汽球拉竖幅;d、在入口挂“××购物广场禧中秋”横幅(2)场内a、在主通道斜坡墙上用自贴纸等来装饰增强节日气氛;b、整个卖场上空悬挂可口可乐公司提供挂旗;c、在月饼区背景与两个柱上布“××月送好礼”宣传;两边贴上可口可乐促销宣传;d、月饼区上空挂大红灯笼5、其他支持保健品进行让利15%特价销售团体购满3000元或购买月饼数量达20盒可享受免费送货月饼促销方案4一、期限自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止,为期3个月。二、目标把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销xx公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购产品,以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行,借此活动将进口家电,重点引向国市场。四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象,以F14产品的优异性能为主要诱因,引导购买xx公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。(二)诉求重点:1、性能诉求:真正世界第一!家电!2、S、P、诉求:买产品,现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家S、P、活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。精编资料,供您参考(三)TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用CF一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。(四)POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,而将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:1、圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。2、圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在国A、B、C三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1、“接力大搬家”幸运奖额(1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别A地B地C地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。(3)每户10分钟,以接力方式进行。2、“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,亦同时猜中者,均分。(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠xx品牌家庭影院一套,超抽签决定。(四)活动内容说明1、收件期间:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,在A、B、C三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于xx月xx日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃CF“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数,规划方案《促销活动方案格精编资料,供您参考式》。2、分两次抽奖原因:①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。3、参加资格及办法(1)超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。①如电视5120美元即送5张。②幸运券填妥寄总公司。③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:不限买家电方可参加,这对所有xx公司产品均有相互促销作用。B、让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。C、对预算奖额并无差异。D、经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为P、R、用。E、xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。(2)“猜猜看”部分任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另外赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期xx公司产品之销售。(4)奖额预算300万美元以内。(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点1、xx公司、xx公司经销商,以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效。2、活动期间酌情拉长为两个月。3、重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会”,幸运券之分配,当较为妥善均匀。4、用TV做现场节目介绍,并播放15〃CF,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。精编资料,供您参考5、积上次经验,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算。6、搬家时间全部均定为10分钟。7、搬家日,另致邀函,请经销商到场参观,以加强地方经销商之协调色彩。8、报纸及此活动之广告表现,均重视优异性能并以“
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