参考资料,少熬夜!如何拟定招聘计划书(实用4篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“如何拟定招聘计划书(实用4篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!招聘方案1一、目的与意义通过合理和高效的招聘程序,引进一批具有专业知识技能的优秀人才,充实公司各相应岗位的人才队伍,提高公司人员的综合素质,构建企业人才梯队,为今后公司的发展补充新鲜血液、储备热力资源。二、人力资源规划招聘岗位:销售代表面向专业:营销专业为主,其他相关专业也可招聘人数:20人学历要求:大专或以上三、招聘计划及相关人员的工作内容招聘实施阶段(一)销售人员的胜任力模型(二)初试阶段:职业笔试测试采取的是笔试测试的方法,通过对工作、生活、价值观等方面的问题测试性格;在职业心理中,性格影响着一个人对职业的适应性,一定的性格适于从事一定的职业;同时,不同的职业对人有不同的性格要求。因此,在考虑或选择进,不公要考虑自己的职业兴趣,还要考虑自己的职业性格特点。面试官的标准:用人部门负责人考官标准:具有强烈的团队观念以及团队沟通协调能力,能够迅速的理解上级意图,形成目标,整合资源,制定具体的、可操作行动方案,并监督计划实施的能力。(三)复试阶段:无领导小组方式1、选拔方式:无领导小组面试。其是一种采用情景模拟的方式对考生进行的集体面试的面试考察方式,考官可以通过考生在给定情景下的应对危机、处理紧急事件以及与他人合作的状况来判断该考生是否符合岗位需要,近几年来无领导小组面试法得到越来越多单位的认可。2、选拔方式的目的讨论作为一种有效的测评工具,能测试出笔试和单一面试所不能检测出的能力或者素质;能观察到考生之间的相互作用;能依据考生的行为特征来对其进行更加全面、合理的评价;能够涉及到考生的多种能力要素和参考资料,少熬夜!个性特质;能使考生在相对无意之中暴露自己各个方面的特点,因此预测真实团队中的行为有很高的效度正符合销售人员选拔的方式。3、无领导小组评分要素及权重:言谈举止得体(5%);发言主动生动(15%);论点准确(15%);综合分析与论证说理能力(15%);提纲挈领(20%);组织、领导能力(30%)。(四)录用阶段:非结构化面试1、选拔方式:非结构化面试就是没有既定的模式、框架和程序,主考官可以“随意”向被测者提出问题,而对被测者来说也无固定答题标准的面试形式。2、对面试官的标准三年以上管理工作经验;能独立定制客户方案,并积极寻求让客户满意的策略;良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的'解决问题的能力;工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力;有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力,学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力。四、招聘工作时间表11月15日:撰写招聘广告11月16日——11月17日:进行广告封面设计11月18日:与报社、招聘网站及人才市场冬季招聘会管理委员会进行联系11月19日:通过海报、宣传单、网络发布招聘信息11月20日:选出初试、复试、录用面试官,进行统一培训,准备好面试的各项材料11月26日——11月31日:接待应聘者、整理应聘资料、对资料、初试12月1日:通知应聘者12月2日:进行复试,12月3日:公布录用面试名单,并短信通知12月5日:进行录用面试12月6日:在公司网站公布录用者名单12月8日:向通过的人员通知录用12月9日:进行招聘效果评估与总结12月15日:新员工上班五、招聘费用1、各种招聘费用清单:①印制广告及相关宣传材料:200元/月;②中介机构招聘费用:100--150元/人;③员工介绍费用:50--100元/人;④公车视频招聘广告、地方电视招聘广告、报纸招聘专题:400元,1000元,200元;⑤车旅费、交际费:200元参考资料,少熬夜!⑥招聘会摊位费:50元/场(中南劳动市场)、250元/场(高新区人才市场)、300元/场(芙蓉人才市场);⑦网络招聘费用:智联招聘网100元/期,前程无忧网200元/期;⑧餐饮费:20元/人六、招聘效果评价指标1、招聘的数量分析:中小型企业现在特别多且产品比较单一,所以对销售领域非常关注,但是越是小的企业销售人员的稳定性就越差,因为中小企业没有更好的机制稳定人才。根据我们公司的需求,预计不限学历的实用型人才仍将维持较高的需求态势。对于我们这所规模不大的软件企业的公司来说,适合部分头脑灵活、反应迅速、善于抓住机遇的毕业生投入其中。我们此次招聘的销售人员为20个。2、所录用人员的质量分析:所录用人员的实际工作绩效评估软件企业销售人员的工作表现评估是一项重要的工作,销售部必须确保既定的工作计划及销售目标能够完成,需要有系统地监督和评估计划及目标的完成情况。销售人员的工作表现评估一般包括检查每一个销售人员的销售业绩,这当中包括软件产品的销售数量,完成销售指标的情况和进度,对客户的拜访次数等各项工作。且必须定期的进行,对评估的事项必须订立明确的准则,使销售人员能够有规可循。而评估的结果,必须对销售人员进行反馈,已使他们知道自己做的不够的地方,从而对工作的缺点作出改善。工作评估最重要的不仅在于检查销售人员工作指标的完成情况和销售业绩,更重要的是要检讨销售策略和计划的成效,从中总结出成功或失败的经验。成功的经验和事例应该向其他软件销售人员进行推广,找出的失败原因也应该让其他人作为借鉴。对销售业绩好的软件销售人员应当给予适当奖励,以促使他们更加努力地做好工作,对销售业绩差的软件销售人员,应当向他们指出应该改善的地方,并限时予以改善。3、招聘时间(周期)的评估:对于软件销售人员的考核容易量化,因为其考核指标通常以销售额、回款率、市场占有率、客户满意度等硬指标衡量。因此对这个软件公司软件销售人员的评价,应根据实际情况尽可能缩短,一般为月度或季度。所以根据我们公司需求,一般一个月内就有好几批成品生产出来或销售出去,所以决定对这个公司销售人员以月度为周期进行考核。4、招聘成本的核算:①张贴招聘广告的实际费用较低,但需要投入的人力、物力较大,招聘效果相对较差。预计能完成总招聘参考资料,少熬夜!计划的15%左右。费用:预计200元/月x1月=200元②员工介绍和联系中介机构的招聘费用相对较高,但是人力、物力的投入较少,招聘效果较好。预计能完成总招聘计划的15%左右。费用计算方式:100元/人x2人=200元。③招聘会摊位费:(中南+高新区芙蓉)x1=X元,即:(50+250+300)x1=600元。④公车视频招聘广告、电视招聘广告、报纸招聘广告覆盖范围大,受众人员广,视听影响力巨大,给人一种很真实的印象,也能弥补街招、贴宣传纸张的真实性,既可以宣传公司也起到较好的招聘效果,预计能完成总招聘计划的35%。费用:400元+1000元+200元=1600元;⑤网络招聘效果较好,因为越来越多的求职者对招聘网络比较熟悉或主动性较强,所以很多求职者关心招聘网的招聘信息(对招技术工、文员、管理类员工效果较好,预计能完成总招聘计划的35%。费用:智联100元/月+前程无忧200元/月=300元。⑥在人流密集的市区人才市场招聘,费用较多、路途较远、花费时间较长、需在外就餐,但效果较好。费用:交旅费+餐饮费=200+20人/天x4人=280综上所述:预计20xx年11—12月的招聘总费用为:200+200+1600+300+280=2580元。5、招聘中所采用的测评方法的信效度分析:(1)效度的评估分析软件公司对于此次销售人员的招聘采用预测效度:即对所有应聘的软件销售人员都施予测评,但并不依其结果决定录用与否,而以其他甄选手段,如申请表、面试等来录用人员。待这些被录用销售人员工作一段时间以后,对其工作绩效加以考核,然后再将绩效考核的得分与当初的测验结果加以比较,求两者的相关系数。相关系数越大,说明此测评效度越高,可以依其来预测应聘销售人员的潜力;若相关系数越小,或无相关,则说明此测评无法预测销售人员的工作潜力。(2)信度评估分析软件公司对于此次销售人员采用分半信度测评:即对同一组应聘销售人员进行的同一测评分为两部分加以考察,并评测这两部分结果之间的相关,这种方法既省时,又避免了前后两次测评间的相互影响。做到既可信,又有效。6、招聘渠道的有效性分析:中小型企业不应拘泥于某种既定的模式,一切从实际需要出发,不拘一格的选销售人才。我们软件公司决定选用校园招聘、人才市场、以及报刊广告进行销售人参考资料,少熬夜!员招聘。校园招聘适合选拔部分头脑灵活、反应迅速、善于抓住机遇的毕业生投入其中,而人才市场具有简便快捷的优势,报刊广告招聘信息覆盖面广,可收到较多应聘者资料。附录1:《应聘人员登记表》附录2:销售人员岗位说明书附录3:笔试测试题附录4:面试题目参考(复试无领导小组题目、非结构化面试题目)。录用面试题目:1、请简述一个你成功的销售案例和一个失败的案例,请举例说明,并说明你成功和失败的原因。2、请说明自己身上所具备的有点,请举个相关例子说明一下。3、你认为作为一名优秀的销售人员应该具备哪些心理素质?4、你认为谈成一笔生意最关键的要素是什么?5、你认为顾客往往会出于什么心里拒绝我们。6、在销售过程中遇到过最尴尬的事情是什么?描述一下。7、在过去的工作中你取得过哪些成绩?8、你是如何面对压力,又是如何分解的,如果你入公司两个月仍然没有销售业绩,你会怎么办?9、你为什么选择销售工作,销售会给你的是什么?10、你觉得什么样的人是最难以合作的,你又是如何和他们合作?11、你是怎么理解销售过程中的价格战略?12、请详细描述你以往的销售流程,你认为流程对你的影响是什么?招聘计划书2招聘计划内容包括:1、招聘目的及原则1)目的①为新成立的组织各岗位输送所需要的人才;②为组织填补现有的岗位空缺;③撤换现有岗位上的不称职人员,提高工作效率和工作质量;④填补由于原有岗位人员晋升而形成的空缺;⑤适应机构调整时的人员流动的需要;⑥以新招聘人员促使企业管理风格、经营理念更加具有活力,形成组织的文化特色。2)招聘原则公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、参考资料,少熬夜!鼓励进步为宗旨;以面向社会,公开招聘、全面考核、择优录用、相关专业优先为原则;从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核,确保为企业吸引到合适的人才。2、上年度招聘回顾和总结主要是针对上年度的招聘工作做一个总结。3、2017年度招聘需求根据公司2017年年度经营计划及战略发展目标,以及各部门提报的年度人员需求计划,得出2017年度招聘岗位信息。4、制定人员招聘策略根据公司招聘需求得出需要招聘的人员以后,我们需要根据人员制定公司的招聘策略,比如制定招聘渠道等5、费用预算根据招聘渠道制定费用预算表6、招聘部架构及成员7、招聘的流程与实施具体的实施步骤等等8、简历的筛选及面试9、录用决策10、入职培训之前小编写过1篇《如何做好新员工入职工作?》,大家可以参考。11、招聘效果统计分析注意事项:在制定和实施人员招聘录用计划时,必须注意以下问题:不同的企业,处于不同发展阶段的同一企业,在编制人员招聘录用计划时,应区别对待,突出重点。人员招聘录用计划不仅要规划未来,还应反映目前现有员工的情况,如员工的调入、调出、升迁等。从录用方式看,包括定期录用、临时录用、个别录用等。对录用计划来讲,应明确区分,分类规划安排。企业处于多变的经济环境中,人员招聘录用计划应不断地根据实际情况的变化,调整计划,绝不能一劳永逸。编制和实施人员招聘录用计划时,还必须注意到社会成员价值观念的取向、政府的就业政策和有关劳动法规。如在录用员工时,尽量不出现性别歧视。招聘计划书3一、招聘人数及工种参考资料,少熬夜!根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司20XX年生产规模的扩大,现确定招聘工种及人数。(如下)部门名称需要工种需要人数(男/女)合计xx部门XX工男(XX)、女(XX)XX人xx部门XX工女(XX)XX人xx部门XX工男(5XX)、女(XX)XX人总计男(XX)、女(XX)XX人二、招聘要求及条件1、初中/高中/本科以上文化,年龄XX