实习的心得体会范文实用范例【5篇】

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参考资料,少熬夜!实习的心得体会范文实用范例【5篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“实习的心得体会范文实用范例【5篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!实习心得体会【第一篇】时间过得真的很快,转眼间我已经在中国移动10086客服中心工作近一个月了,从当初的面试到培训,再到现如今的正式开始接话,回想起来在这短短的一个月中,我自己竟然经历了这么多,而且在移动工作的每一天,都会有一种发自内心的充实感,也发觉自己在这过程中在慢慢地成长着。我是一个内向的人,不太擅长交流,当初听说有这个见习的机会后,我很想去尝试下,这无疑是一次绝佳的机会,不仅仅是为了增长自己的工作经验,更重要的是为了锻炼自己,提高与他人交流的能力,同时还能学到与我们日常生活息息相关的移动知识。虽然现在已经大三了,学习上也会比较忙,需要考取各种证,还要更好地学习专业知识,但是我还是打算继续坚持下去,合理安排地好时间,平衡好工作与学习两者之间的关系,这样就不会觉得每天会很混乱。与大一大二相比,确实感到忙了好多,累了好的,但是内心却也充实了好多。当我没有来10086客服中心之前,10086给我的感觉是从事这份工作的人必须是相当专业的,因为每次在拨打10086时,里面的工作人员是无所不能,我们咨询的问题他们几乎都能帮我们解决,所以我觉得还是挺有压力的,担心自己到时候不能帮客户解决问题该怎么办,自己给解释错了该怎么办等等,有好多好多的担心,现在依旧还记得第一次接电话的情景,当时老师让我们每人接一个电话,开始我一直不敢,当大多数同事都接了后,我也就不再退缩了,反正到最后还是要接的,更何况还有老师在身边,当电话一签入,心里就特别紧张,一时竟然忘记话该怎么说了,手也不知道该点哪里了,学的知识竟然都不知道怎么使用了,最后在老师的帮助下完成了第一个电话,接完第一个电话后,再接下一个时,竟然也不太紧张了。任何事情当你迈出第一步的时候是很艰难的,但是当你跨过之后,会为你增加不少勇气,在以后的道路上你就会勇往直前,你会发现原来事情并不是我们想想的那么艰难,有些事自己不去尝试,永远不会了解,永远不会真切的感受到自己是否可以做到。在移动的这些日子里,真的很感谢一直陪伴我们一路走过来的老师,从面试、培训、接话,都给予我们莫参考资料,少熬夜!大的鼓励和支持,每当我们遇到问题,老师都会及时的出现给与我们指导,一遍遍不厌其烦的给我们解答,当我们说自己不行时,鼓励我们要相信自己,虽然老师有时比较严厉,但是正是因为严厉我们的业务水平才能有提高,我们才会更快的独当一面,所以很感谢老师们在我们不断成长的道路上给予我们的帮助。虽然现在我们业务还不是很熟悉,但我们会继续努力,因为我们深深觉得如果我们做好这件工作,对我们来说会是我们人生中一笔巨大的财富,这真的是一件很有意义的历练。对于还在上学的我们来说,移动给予我们这次的机会,是很宝贵的,对于我们的成长是很有帮助的,在这里我不仅仅认识了更多的人,从他们身上学习借鉴我自己所欠缺的,还让我体会到了生活的艰难,父母赚钱的不易,所以我会更加珍惜时间,珍惜现在我们还剩下不多的大学时光。关于实习的心得体会【第二篇】光阴似箭,为期__天的汽车销售实习结束了,回首这七天的实习,发觉自己的收获真的很多,懂得了销售的技巧,学会了和客人沟通交流,学会了察言观色,丰富了我的社会阅历。一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品,准确的锁定目标群,严格的执行拟定的销售计划,记录完善的客户信息等。销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位,然后根据定位锁定目标客户群,制定每日销售工作量并严格执行,只有确保量变才能产生质变,必须完整记录客户的有效信息,只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的,每一款车都有他的客户群体,客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸,电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。汽车越界最伟大的销售员→←乔吉拉德,他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了,世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情,无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧,一个小时的课程,乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片,一直45分钟后,加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟,这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲参考资料,少熬夜!完了。二、有计划的开发客户有计划的开发客户可以快速提高销售业绩,通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始,在足部走向陌生客户,有句话辗转反复5人你可以见到总统,也就是说这5个人分别代表5个群体,只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人,结识更多的人才能有更多的销售机会。印地安人有句谚语:第一句话和朋友说最简单,其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户,通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份,只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己,所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市,从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。三、让电话变得有意义任何一次无意义的电话,都是对潜在客户的骚扰,所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获,与潜在客户联系前,必须做好相应的准备,尽量全面的收集潜在客户的资料。包括:潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求,与潜在客户联系前,自身要克服打电话的恐惧心理,做好详尽的打电话前的笔记,手边放好可能需要的相关资料,有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。四、约客户的准备工作要约客户时,尽量做到不在自己当班时,尽量安排同区域内的客户,尽量要约客户来展厅,在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处,要做好上门前的相关准备:如仪容仪表(统一制服),男士不佩戴饰物,女士化淡妆,准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、不要安排在午休以后。实习感想总结【第三篇】一周的实习很快就结束了,在这当中有我们辛苦制作出来的收音机。在实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性,当遇到实际问题时,只要认真思考,用所学的知识,一步步做。这次的内容包括常用电子仪器使用、常用电子元器件的认识与检测、常用工具的使用(二)、焊接工艺焊接训练、电子整机产品装配、电路组装及调试。在这次实验中更多的是要我们去做,有些东西看起来简单,但要在实际操作中就是有许多要注意的地方,只有去做才能感觉到其中的奥秘,有些东西也与你的想参考资料,少熬夜!象不一样,我们这次的实验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过,通过这个实验我们也发现有些事看似实易,在以前我是不敢想象自己可以独立组装一个LED灯,不过,这次实验给了我们这样的机会,现在我们可以独立的做出来。我们对这门课是热情高涨的。第一,我从小就对这种小制作很感兴趣,那时不懂焊接,却喜欢把东西给拆来装去,但总是装不好,这样一来,这东西就给废了。现在电工电子实习课正是学习如何把东西“装回去”。每次完成一个步骤,我都很开心,并且很有“成就感”。第二,电工电子实习,是以学生自己动手,掌握一定操作技能自己制作、组装与调试为特色的。它将基本技能训练,基本工艺知识和大家的动手能力有机结合,培养我们的实践能力和创新精神。作为信息时代的大学生,作为国家重点培育的高技能人才,仅会操作鼠标是不够的,基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。通过一个星期的学习,我觉得自己在以下几个方面与有收获:一、对电子元件有了初步的了解。我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、电路板图的工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效,对以后的工业设计课的学习有很大的指导意义,在日常生活中更是有着现实意义。二、对自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知,纵观古今,所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力,就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中,我锻炼了自己动手技巧,提高了自己解决问题的能力。比如做收音机组装与调试时,好几个焊盘的间距特别小,稍不留神,就焊在一起了,但是我还是完成了任务。三、在这过程中主要是锻炼了我与我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。因为我对模电知识不是很清楚,可以说是模糊。但是当我有什么不明白的地方去向其他同学请教时,即使他们正在忙于思考,也会停下来帮助我,消除我得盲点。当我有什么想法告诉他们的时候,他们会不因为我得无知而不采纳我的建议。在这个过程中大家互相帮助互相学习,但我深深的感受到了同学之间友谊的真挚。这个实习迫使我相信自己的知识尚不健全,动手能力有待提高。我很感谢张老师对我们的细心指导,从她那里我学会了很多书本上学不到的东西,教我们怎样把理论与实际操作更好的联系起来和许多做人的道理,这些东西无论是在以后的学习还是生活中都会对我起到很大的帮参考资料,少熬夜!助。一周短暂的实习,但却给我以后的道路指出一条明路,那就是思考着做事,事半功倍,更重要的是,做事的心态,也可以得到磨练,可以改变很多不良的习惯。通过和大家在一起的学习,心与心的交流以及逐渐熟练,使我们学到了更多宝贵的知识。实习这几天的确有点辛苦,但大家都很开心,通过这次的实习也正好让我们养成了一种良好的动手习惯,它让我们更充实,更丰富,这就是一周实习的收获,但愿有更多的收获伴着我,走向知识的海洋,走向未知的将来。实习心得体会【第四篇】为期一个月的模拟审计实习结束了,心中无限感概,这次的实习让我受益良多,在整个过程中,我不仅接触到公司的整个审计业务流程,还让我把专业理论知识与实践相结合。更重要的是自己的努力让我这次实习有了显著的成果。这次模拟审计实习的对象是北京顺利服装公司,注册资本498万元,公司主营服装加工、销售,兼营旅店、餐饮、娱乐、服务业。注册日期为20xx年5月至20xx年5月,开始生产日期为20xx年1月,企业人数255人。公司的财务制度为:生产部门原材料按照计划成本法核算,招待所材料采用实际成本法核算。坏账准备按照年末应收账款余额的3‰计提。固定资产按机器设备和房屋建筑采用直线法计提折旧。辅助生产费用采用直接分配法核算。发出材料,按照领料部门归集各产品耗用的主要材料计划成本结转。辅料成本按各产品耗用的主要材料费用(计划成本)比例分配。招待所材料发出成本采用先进先出法。期末完工产品成本按约当产量法计算。原材料系生产开始时一次投入,各车间产品完工程度为50%。利润分配方案为按净利润的10%计提一般盈余公积金。剩余利润的50%向投资者分配。本次审计,在程序上主要分成三个阶段。(一)计划阶段计划阶段是整个审计过程的起点,其工作主要包括:一、调查了解客户的基本情况;二、签订审计业务约定书;三、确定审计风险及审计的重点领域;四、编制总体审计策略和具体审计计划等。(二)实施审计阶段实施审计阶段是审计全过程的中心环节,其工作主要包括:一、对客户的风险进行评估;参考资料,少熬夜!二、修订审计计划;三、审查财务报表项目的数据真实性(三)审计完成阶段审计完成阶段是实质性的审计工作的结束,其主要工作包括:一、审定审计证据;二、编写管理建议书;三、签发审计报告;四、建立审计档案。通过这段时间的模拟实习,我对审计业务的了解开始从刚开始的不熟悉向熟悉发展。从最开始只是机械的知道一些程序,跟着既定模式走,慢慢发展到开始注意一些审计中的实际问题。如何正确认识审计风险、加强审计风险管理,有效控制和规避风险,提高审计质量,是当前审计中应当关注的问题。审计风险对于审计风险的涵义,国内外许多的学者均作了主动的探索,不同的人由于所站的角度不一样,结论也并非完全一致。尽管不同,他们也有一个共同的特点,认为审计风险是财务报表没有公允地揭示而审计人员认为公允地揭示的风险。审计风险亦包括以下两个方面:1、未能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