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中国平安大连分公司中国平安大连分公司中国平安大连分公司——西岗支公司组训•1997年毕业于清华大学土木工程系•1999年加入平安保险•第八期组训班毕业中国平安大连分公司每一个人都想追求成功，每一个对现状不满意的人都很想去改变现状。这当中我觉得惟有通过“智慧的抉择与毅力的坚持”一途才能获得实现，也就是在机会来临时要靠智慧去做最佳的选择。选择对的行业、对的公司、对的工作环境。然后，既已做了选择，就不要再三心二意，而是要靠努力及毅力坚持下去。中国平安大连分公司选择行业选择公司选择工作环境个人寿险是怎样的行业平安是一家怎样的公司择业问题团队的氛围能否帮我快乐地成长中国平安大连分公司那么，从长期发展看，哪些行业最好，称的上是朝阳产业？•证券公司、期货公司等与中国资本市场有关的行业•资讯行业。中国电信、中国联通、电脑网络公司等高资本投入、高科技公司•个人寿险朝阳产业选择行业好的行业是可以持续发展的行业中国平安大连分公司寿险行业的潜力巨大投保率=投保件数/人口数美国189%日本500%台湾83%香港65%中国2%大连=15%中国平安大连分公司1999年我国保险业状况•全国有30家保险公司，其中国有公司4家，股份制公司9家，外资公司17家。来自美国、加拿大、日本、英国等8个国家的113家保险机构在我国设立了202个代表处。•1980年恢复保险业务，年保费收入6.4亿；1999年全国总保费收入1393亿元，平均每年增长33%。•我们的业务量不及美国的1%，我国的人均保费只有美国的0.143%，即美国是9300美圆，我国为13.3美圆。开放保险市场是中国加入WTO的关键条件，外国保险公司普遍看好中国这片最大的保险市场中国平安大连分公司2001年我国保险发展前景分析•从保险深度来看西欧为7.4%，北美为8.7%，日本为11.9%,居世界各国之首,大部分新兴工业化国家也在3%左右,中国保险深度仅为1.57%•从保险密度来看全球人均保险消费423美元新兴市场国家的人均消费也在100美元左右,中国同期的人均保险消费只有13.3美元,位居中世界第77位.•从市场潜力来看截止到2000年底,城乡居民储蓄余额已达70000亿元,其中75%以上为定期存款.存在差距就是拥有发展空间，缩小差距就是进步中国平安大连分公司1999年我国居民金融资产主要构成形式:品种金额99年占比98年占比居民银行储蓄存款余额59622亿元70.2%73%债券8984亿元10.6%11%居民手持现金5717亿元6.7%7%保险5717亿元6.7%2%股票及其他股权4900亿元5.8%6%观念决定财富的多少，中国人的理财观念必须改变！中国平安大连分公司•静态市场:保单量:日本95%的人口都拥有保险，剩余的5%是不符合投保条件。大连560万人口,保守估计，每人1张保单，合计保单应为560万份，而现在大连最多有45万保户。•动态市场:人口的更新换代居民收入的不断增长经济情况的不断好转寿险市场的空间究竟有多大:类人猿经过漫长的进化过程，都已经变成了人我们生活的理想是期望明天更美好只要人间有哭声我们的市场就在成长中国平安大连分公司世界范围内，个人寿险已有100-200年的历史，但在中国大陆仅有6年的历史，做为新兴产业，其速度、潜力将极具发展空间中国平安大连分公司选择公司中国平安大连分公司寿险公司不怕倒闭《保险法》第八十七条规定：经营有人寿保险业务的保险公司被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司，必要时，由金融监管部门强制执行。中国平安大连分公司其实，任何企业都有其优点，有其缺点优点：历史悠久、规模最大、人员网点多缺点：国有体制缺点：发展历史短，机构网点少，政府支持弱优点：股份制企业中保平安好的行业也不是所有的企业都好中国平安大连分公司中国平安大连分公司中国第一家股份制商业保险公司中国平安大连分公司国际：摩根、士丹利集团高盛有限合伙集团公司总资产650亿人民币分支机构715家员工18万人国内：深圳市投资管理公司招商局蛇口工业区有限公司中国远洋运输（集团）总公司新豪时投资有限公司中国平安大连分公司•第一家股份制保险公司•第一家引进外资入股的保险公司•第一家推行个人寿险营销的民族保险公司•第一家全资拥有甲级足球队的金融企业•第一家实行国际通用的核保核赔制度的公司•第一家聘请国际会计师和国际精算师的保险公司•第一家采用双向卫星交易系统进行证券交易的公司•第一家聘请国际著名咨询公司进行企业改革的金融企业………中国平安大连分公司选择工作环境•收入•前途•成长•快乐好的领导造就好的环境，好的环境造就好的人才中国平安大连分公司为什么平安给我一种很的感觉？竞争淘汰激励绝对的公平相对的合理中国平安大连分公司原收入的2.5倍•代理人的工作压力大、难度大，对人的综合素质要求高•这份工作是给那些在现有的工作环境下才能得不到发挥的朋友准备的•来到这里的朋友是来创业的，喜欢朝九暮五的朋友不可能忍受这份辛苦收入增长好的公司也不是每个人都好中国平安大连分公司•有哪个行业可以在短期内使你的月收入达到3000元、5000元、10000元，甚至更多，而不需要任何的本钱，以及承担任何风险？（你的头一个月的工资收入就可能超过总经理）•有哪一个行业可以使你在1年内就接受完整的教育训练，使你的能力不断地提升，而年收入由于个人的努力达到十万以上？•有什么事业可以使你的收入一年一年地累积增加？•什么行业使你有了高收入后，又拥有足够的时间去享乐，“有钱又悠闲”？中国平安大连分公司•什么行业使你清楚：“只要我努力，我的收入一定会增加，而且没有亏本的危险”？•有什么行业的经销商可以不需要本钱及冒风险，就取得经销权？•有哪一行的晋升可以完全靠自己的能力，不靠任何背景？中国平安大连分公司•有哪个行业可以使你在短时间内，领导30人、50人与你共事，而且有漂亮的办公室？•寿险业务强调成功的速度。成功是每一个人与生具备的权利，寿险业的可贵在于它成功的速度，其他行业要10年，从事寿险外勤的工作只要3年•有哪一个行业可以使你接触到社会上各种层面的人，快速地拓展人际面，及建立良好的社会关系网？中国平安大连分公司日本业务员转正一年半台湾晋升业务主任一年半美国晋升业务主任五年一般晋升到区经理十五年早期进入寿险业的优势•赚钱要选择目前没人愿干但大有前途的工作•目前寿险业正处在成长期，我们先投入，等到它起飞时期，我们皆处高位，不再需和别人强烈地竞争中国平安大连分公司试用业务员正式业务员见习主任业务主任高级业务主任资深业务主任见习营业部经理营业部经理高级营业部经理资深营业部经理1个月3个月12个月12个月6个月6个月6个月6个月3个月3个月1个月3个月6个月6个月6个月3个月6个月6个月晋升到部经理最快27个月各级总监中国平安大连分公司原一平•27岁入日本明治保险公司，36岁获得全日本冠军，45岁始连续15年获得寿险推销业绩第一名。寿险让他成为亿万富翁和世界名人。•尊重别人，取人长处补己不足，但不可邯郸学步，失去了自己。•别人的成功只是向我们证明了一种可能性，而决不是必然。中国平安大连分公司齐藤竹之助•退职后于1952年进入日本朝日生命保险公司，1959年创下日本最高销售记录，1965年完成了4988份合同，成为世界首席推销员，当时已经72岁。•事实一次又一次地说明，只有想不到，没有做不到。每天1.05件，大连庄河的于春平也基本做到了；但坚持13年，算得上是奇迹。•只有相信自己，欣赏自己，我们的一切学习才有意义。中国平安大连分公司柴田禾子•1976年进入“第一生命”，时年已经31岁，1978年成为日本第一，连续10年卫冕成功，1991年，个人首年度保费达到6800万美圆，相当于801位普通业务员一年的业绩，超过原一平。•越是别人认为无法超越的难关就越要去挑战。•不满足是在寿险行业突破自我的第一要件。中国平安大连分公司林文英•1969年进入台湾南山人寿•业务员——主任——襄理——区经理——处经理——总监——协理——副总——资深副总——执行副总——总经理（1994年）台湾2300万人口，目前有保险代理人约25万发达国家保险代理人数量约占总人口的1%澳大利亚最高，约为5%中国平安大连分公司卖保险卖什么？买保险买什么？用到的时候，他是一份保障，同时所有的人都在帮你；用不到的时候，他是一份储蓄，同时你也在帮别人——保险是份爱心的事业买保险就是每天为自己攒一粒芝麻随时准备换一颗西瓜纵使终究没换来西瓜却发现已经攒了一堆芝麻中国平安大连分公司人生应拥有四张保单第一张保单：走上工作岗位为孝敬父母。第二张保单：结婚成家夫妇互保相亲相爱。第三张保单：增添子女为可爱的小宝宝投保未来，爱心体现。第四张保单：人到30岁，理财比赚钱更重要。为了家人，更为了自己投保理财型险种，永保家产增值。中国平安大连分公司幸幸福福在在于于为为别别人人而而生生活活————《《复复活活》》作作者者托托尔尔斯斯泰泰险保险幸福平安中国平安大连分公司寿险事业的工作价值也许你不是音乐家然而,你可以为千百对夫妻的晚年,谱出最美的交响曲!也许你不是小说家然而,你可能让宿命的悲剧,不可思议的以喜剧收场!也许你不是政治家然而,你提供给家庭的生活保障,是社会安定的基石!也许你不是慈善家然而,你帮助人们处理财务问题,使他们不需依赖救济!也许你不是教育家然而,可以让失去亲人的儿童,享有平等的成长机会!也许你不是宗教家然而,你可以签订的保险契约,可使众多忧虑的心灵得到安祥!当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能你将会打心底感谢……那张保单是我卖的!中国平安大连分公司我们是医生——照顾好每一位病人，做到病有良医我们是老师——叫人买保险，教人做保险我们是会计——财务规划好每一个家庭我们是牧师——让人们遭受生活变故时,有精神上的安慰我们是民政局——保证身故最终的费用，而不是把这笔帐算在遗属身上我们是平安的使者——把爱撒向世人——我们在替天行事中国平安大连分公司平安是家团队氛围中国平安大连分公司我们的经营理念中国平安大连分公司通过学习获取素质、能力上的提高中国平安大连分公司•昔日铁饭碗—是抱着就有饭吃国营企业银行业服务行业•现代铁饭碗的概念走到哪里都有饭吃•你只需要具备——良好的心态+持续奋斗的精神+抓住机遇的能力是什么？可怕的是锅里常会没有饭吃中国平安大连分公司