销售人职业生涯规划

销售职业规划2012-8-8•1销售职业规划1.对销售工作的一些认识2.销售人的职业生涯规划3.怎样的心态帮助我们成功•21.对销售工作的一些认识在中国有多少人在做销售？8000万呵呵，这么多人在做销售……有的夜夜加班不思悔改？——累不累有的经常挨骂视死如归？——烦不烦有的折旧率大增，漂亮姑娘红了眼，英俊小伙白了头？——值不值做了销售，我可以干什么？•成为销售经理•转做管理咨询和培训•转向客服岗位•个人创业•前提条件：你够厉害！提升能力，获得认可，积累人脉。一流的销售卖标准，二流都销售卖服务，三流的销售卖产品。销售——勇敢者的游戏一份让你成熟的职业。一本教你生活的教材。一个无限精彩的舞台。恭喜你选择了销售工作2.销售人的职业生涯规划1984年工作于广东省二轻直属企业新洲金属加工厂（工人）1986年调往广东省经贸委计算中心外贸综合服务部（业务经理）1988年调动工作于广州曙光无线电厂生产科（外协员）1993年3月于广州曙光无线电厂下岗（企业倒闭）1993-94年在『粤港信息日报』企业联络部/之友联谊会、粤港广告公司工作（业务员）1995-96年在广州王府井百货责任有限公司计划部工作（策划科美工主管）1997年在华隆兆业旗下东方宾馆『东方时代广场』工作（宣传推广部策划/美工）1998年在东城实业旗下五羊新城广场『天天新百货』工作（市场部策划/总经办）1998年兼职工作：『航天奇观』青少年科普教育基地（市场部策划）1999年在广东岳湖休闲农业投资有限公司工作（负责中山海上庄园品牌推广）1999年在东峻（集团）有限公司附属机构广州市东峻百货有限公司工作（策划主任）2000年在广州世都百货有限公司负责「世都百货」开业全程策划（策划主管）2000年在广州市光明广告策划有限公司工作（策划部策划）2000-03年兼职工作：广东省飞天广告有限公司（公关活动策划）2001年在精艺东方广告有限公司工作（项目中心策划部副总监）2001年在广东电视台广东卫视『车周刊』栏目工作（策划/编导）2001年在广东电视台珠江频道『天年乐』栏目工作（策划）2002年在广州市世纪概念设计策划有限公司负责「华联商厦」开业全程策划（策划）2003年在广州市晶都汽车城工作（市场部策划经理）2003年在新光地产负责「新光百货」开业全程策划（商业经营管理部策划）2004年在三明国际（中国）商业策划顾问公司（商业策划师）2004年在新年传播机构负责公关活动策划（高级策划）2005年在中山大学『家庭医生』杂志社工作（品牌推广经理）2006年在南海雅居乐·雍景豪园售楼部招商组工作（招商代表）2007年在广东中演文化有限公司工作（市场部经理）2007年在四川泸州顾家酒业有限公司工作（讲师）2007-2008年执着地训练口才2009年开始个人创业2004年毕业于广东工业大学2004-8~2004-11广东华工九方电子科技有线公司销售代表2005-3~2007-12晟奕富进出口贸易有限公司行政助理2008-3~2009-2广东环球互易集团有限公司业务代表2009-3~2010-广州帝捷电子科技有限公司网络销售代表2000-6~2004-8广州清华紫光电子科技有限公司销售代表、销售经理2004-9~2007-2清华紫光股份有限公司增值分销事业部华南区销售总监2007-4~2010-中国惠普有限公司打印及成像系统集团华南区高级经理这是一件很重要的事：职业生涯规划重要的不是你现在所处的位置，而是你迈出下一步的方向在哪里。什么时候你的工作热情和努力程度不为你的工资、待遇以及同事、老板、亲朋好友对你的议论和评价所减低时，你就是自己为自己打工了。什么是职业生涯规划？个人结合自身情况和外界因素，为自己确立职业方向和目标，选择职业道路，确定教育计划、发展计划、行动时间和行动方案。人生目标职业目标梦想目标的作用一份来自哈佛大学的调查:哈佛大学曾经对一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，进行了跟踪调查，结果显示如下：是否有目标25年后3%的人有清晰且长期的目标25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。25年来他们都朝着同一个方向不懈地努力，25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏创业者、行业领袖、社会精英。10%的人有清晰的短期目标大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是：那些短期目标不断被达成，生活状态步步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士。如医生、律师等。60%的人目标模糊几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳的生活与工作，但都没有什么特别的成绩。27%的人没有目标他们几乎都生活在社会的最底层。他们的生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨社会，抱怨世界。不能同时有很多方向;不能总改方向成功的人可以无数次修改方法但绝不轻易放弃目标;不成功的人总修改目标就是不改方法注意：梦想转换为现实的具体步骤•1.目标•2.学习•3.行动•4.坚持●在职业生涯早期，锻炼最大的工作是最好的工作；●在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；●在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作是最好的工作！销售人职业生涯的三个阶段老鼠——羊——老虎还是花点时间考虑一下吧2012年？年A点手段B点（现状）（目标）经验不足奖项多多没有名气成功案例多多功夫不精你准备用几年？名气大大的工资不多薪水多多的职位不高职位高高的个人收入入职时间营销经理高级营销经理营销总监高级营销总监客户顾问高级客户顾问资深客户顾问分公司总经理客服专员3.怎样的心态帮助我们成功我感觉一直都在原地踏步怎么办？制定详细的长期和短期目标，找人监督，严格执行。用职业规划来引导自己，而在你的职业规划中，职业生涯就像攀岩，需要一步一步往上攀，同一时间四肢只能有一肢离开岩壁，否则就要跌落悬崖；职业生涯也像爬山，不应在山脚下徘徊，而应该选择一条道路，然后一点一点调整，并不断向山顶逼近。我的业绩一直不好怎么办？业绩不好可能是因为运气不好，可能因为没掌握技巧，可能是因为缺乏经验……但是，昨天不等于今天。只要你的目标和斗志还在，你就一定可以找到方法并且一定能够突破。我真的觉得很累怎么办?既然爱了就别后悔，再多的苦也愿意背！成功销售人应具备的积极心态持续的激情和斗志腿勤手勤嘴勤脑勤不怕苦不怕累不怕烦帮内你心战的胜强一大切可困以难今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。——马云谢谢大家！