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组名：白骨精应队小组组长：王慧敏小组成员：马佩玲李秋运杨德愿施锐王派彬（排名不分先后）广州王老吉药业股份有限公司招聘方案一、企业简介广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号以及获得广州市银信评估咨询有限公司颁发AAA级信用等级证书等。二、招聘目的为加强公司员工队伍建设，提高员工的基本素质，获取公司发展所必需的优秀人才，为企业输入所需求人才，实现合理配置，扩大企业宣传力度，提高企业对外形象，是人力资源管理的其他环节有效运作的前提，特进行此次招聘活动。三、招聘岗位及条件1、销售代表5名职位描述：（1）工作职责：①宣传和推广公司产品及服务，树立公司良好的企业形象；②开发新客户，完成一定的销售目标；③定期做工作总结报告并负责的向上级提出意见。（2）岗位要求：①年龄20-40岁，男女不限，大专以上学历；②愿意从事销售工作，并且热爱销售工作，热爱公司；③良好的心理素质和团队合作精神及高度的工作责任心，良好的语言表达能力，适应能力强；④市场营销专业或者有销售工作经验者优先考虑。⑤待遇面议。2、销售助理1名（1）工作职责①负责公司销售合同及其他营销文件资料的统计、管理、归类、整理、建档和保管工作；②负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询；③负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务员、领导决策提供参考。④负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理；⑤协助销售经理做好部内内务、各种部内会议的记录等工作；⑥妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密；⑦完成上司临时交办的其他任务。（2）岗位要求①大专以上学历，良好的职业道德；学习能力强，良好的自我管理能力；②主动及负责的工作态度；③较强的执行能力和团队协作能力；④熟悉office办公软件，能熟练制作各类报表、编辑文档等；⑤工作细致认真，具有较好的耐心，服务意识强，责任心强，能承受工作压力。3、销售经理1名职位描述：（1）工作职责：①宣传和推广公司产品及服务，树立公司专业的企业形象；②责开拓新的客户群体，完成一定的销售指标；③据客户的需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议④助公司制定营销决策、方针、制度，并促成营销目标计划的达成；⑤责组建销售团队，带领团队完成公司的销售目标。（2）岗位要求：①本科学历，从事销售3年以上从业经验；②具备高度的敬业精神和良好的团队精神，有强烈的进取欲望；③具备良好的语言表达能力、学习能力、沟通能力与谈判能力，能够承受一定工作压力；④具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力；⑤具有开发大客户的业务能力，有一定客户资源者优先；⑥待遇从优。三、招聘组成员组长：王派彬（公司人力资源部部长）副组长：施锐（公司市场部部长）成员：马佩玲（销售部部长）王慧敏（销售部副部长）施锐（销售部）杨德愿（销售部）四、招聘信息发布渠道：1、本公司网站：、广东招聘网：、《南方都市报》五、招聘任务方案及时间布置1、销售代表担任人：施锐杨德愿材料挑选：2010年8月25日初试（面试）：2010年9月1日复试（笔试）：2010年9月3日终试（面试）：2010年9月8日2、销售助理担任人：王慧敏材料挑选：2010年8月25日初试（面试）：2010年9月1日复试（机试）：2010年9月3日终试（面试）：2010年9月8日3、销售经理担任人：王派彬施锐马佩玲材料挑选：2010年8月25日初试（面试）：2010年9月1日复试（笔试）：2010年9月3日终试（面试）：2010年9月8日六、费用预算本次招聘需费用6000元，其中广告费用3000元，招聘人员补助费2500元，会议费用500元。七、招聘时间布置时间工作安排8月21日撰写招聘广告8月23日联络登载招聘广告9月1日初试应聘者，填写招聘人员登记表（见附表1）9月1日—2日通知复试者复试安排9月3日复试应聘者9月7日通知终试者面试安排9月8日终试面试9月10日发放录用通知（见附表2）9月11日—9月17日员工培训八、测试题目1、笔试题目答题说明：本测验共有61道题，涉及我们的工作、生活、价值观等方面。对于这些问题，每个人的看法都会不尽相同，任何基于真实情况的回答都是你的个性、特点的反映，没有“对”或“不对”之分。请在每道题的A和B中选择一个答案，不要漏掉任何一道题。有些题你可能从未碰到过或难以选择，不需要过多思考，凭第一感觉回答即可。1当要做别人也做的事时，我更愿意：A用大家所接受的方法做B自己想出的方法做2我对自己的物品的摆放通常是：A在意的B随便的3我更难以接受的是：A生活的节奏单一不变B稳定有序的生活被打乱4我认为更重要的是：A能够预见一件事情B能够适应现实条件5我喜欢：A抽象的、概括性的观点B具体的、真实的叙述6当被事先规定好你要在某个时刻做某件事情，我：A很高兴，可以按计划行事B有些不高兴，因为被束缚了7我更看重A潜在的可能性B真实的情况8选择你较喜欢的词A实干家B创新者9选择你较喜欢的词A制作B发明10选择你较喜欢的词A富于想象B讲求实效11选择你较喜欢的词A有条不紊B机动灵活12选择你较喜欢的词A提前安排B不断体验13选择你较喜欢的词A理论B经验14对周末或假日，我喜欢A提前安排好约会、社交聚会等B随心所欲，临时决定做什么15在日常工作中，我A从最后关头的压力中得到动力B避免出现燃眉之急的压力16在工作中，我A尽量避免定一个最后期限B安排好了的事情，就不再轻易改动7通常情况下，我A崇尚现实主义与常识B崇尚想像力和新事物18我更愿意交的朋友是A总有新主意的人B脚踏实地的人19我通常A在做完决定后感到快乐B因保留有选择的余地而快乐20和我相处得好的人通常是A富于想象的人B注重现实的人21相对之下，我更相信A确定而有形的事物B灵感和推理22选择你较喜欢的词A一丝不苟B不拘小节23选择你较喜欢的词A想象B实际24选择你较喜欢的词A条理的B随意的25选择你较喜欢的词A已知B未知26选择你较喜欢的词A过程B结果27选择你较喜欢的词A可能性B现实性28选择你较喜欢的词A具体B抽象29我喜欢A完成有重大意义的探索性工作B完成常规性的实际的工作30更符合我的情况是A我总有一种开创新局面、创造新事物的冲动B我认为多数时候应坚持经受过检验的常规方法，以免冒太大的风险31更符合我的情况是A目标一旦确定，我就会坚持不懈地为之奋斗B我根据现实情况灵活调整我的目标32你愿意一个人独处。A是B不能确定C不是33当你遇到不快乐的事情时，你能抑制感情，不露声色。A是B不能确定C不是34你不会把自己的想法轻易告诉别人。A是B不能确定C不是35对凡事很有主见。A是B不能确定C不是36你不善于和别人辩论。A是B不能确定C不是37你常常对自己面临的选择犹豫不决。A是B不能确定C不是38你喜欢拿自己和别人去比较。A是B不能确定C不是39你很在意别人对你的看法。A是B不能确定C不是40拿到一本书你可以发发复复看几遍。A是B不能确定C不是41你常常担心自己会遭遇到失败。A是B不能确定C不是42你十分注意自己的信用形象。A是B不能确定C不是43你在学习时，不容易受外界干扰。A是B不能确定C不是44发现异常现象时，你容易产生丰富的联想。A是B不能确定C不是45与陌生人打交道，你感到不容易。A是B不能确定C不是46读书时，你的作业大多干净、整洁。A是B不能确定C不是47你的兴趣广泛，但经常变换。A是B不能确定C不是48你不看重经验，不惧怕从来没做过的事情。A是B不能确定C不是49对别人的事情你不太在意。A是B不能确定C不是50你喜欢表现自己。A是B不能确定C不是51常常不等别人说完，你就觉得自己懂得了。A是B不能确定C不是52你相信自己不比别人差。A是B不能确定C不是53你不太注意外表。A是B不能确定C不是54逛商店时，你只要认为是好东西就会立即买下来。A是B不能确定C不是55你总是对人一见如故。A是B不能确定C不是56你愿意经常和朋友在一起。A是B不能确定C不是57对别人的意见你很容易接受。A是B不能确定C不是58做了错事，你也会很快遗忘。A是B不能确定C不是59常常忘记自己的东西放在哪里。A是B不能确定C不是60对别人的请求你总是乐于帮助。A是B不能确定C不是61你容易原谅他人。A是2、面试试题1、请你自我介绍一下自己好吗？回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。2、你觉得你个性上最大的优点是什么？回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。3、说说你最大的缺点？回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。4、你对薪资的要求？回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。5、你对加班的看法？回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。回答样本：如果工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。6、如果通过这次面试我们录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。7、谈谈你对跳槽的看法？回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。8、工作中难以和同事、上司相处，你该怎么办？回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。③如果我找不到原因，我会找机