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面试也需要行销策略你也可以主动掌控面试局面这是一个凡事讲求行销和广告策略的时代。一样是汉堡，行销策略打对要害，广告温馨动人，生意就特别好；一样都是卖便当，会打广告和促销的，好像他的便当特别美味，就这样赚大钱。同理可证，一样是人，那个阿强或小娟，脸蛋没有你好，学歷也差不多，身家背景也好不到那裡去，但人家就是可以挤进一流企业或大公司，饭碗不仅又大又重又纯金，裡面的饭菜也特别多。没错！在这个行销胜过一切的时代，求职面试，也要懂得利用行销策略和广告手法，來把自己的缺点淡化，优点放到最大。老实說，面试，就像是拍一部广告片，除了要靠演员本身的实力，还要有精准的策略，才能捉住观众（面试官）的心。本书的六十六堂课，就是要教你学会如何促销自己、展现特色（作市场和产品区隔），让你在面试的时候能完全展现自己最佳的狀态。当然了，你会說笔试也很重要，然而，现在是以面试來作决定求职成败的时代，笔试当然就要靠你自己苦讀了。死背讀书人人都会，但面试就不是死背可以过关的。像一些知名的企业，一些较具规模的公司体系，每年都会对外招考职员，你就必须通过各层级主管严格的面试，而且获得人家的赏識，才能殺出重围，高人一等。或许你会觉得面试是最难的一关，其实不难，只是你要懂得技巧。例如，「有热忱」就无往不利的想法并没不对，只是如何将热诚适度的表达出來，才是最重要的，这便是技巧。以秒數为单位计算的电视广告，在创意人员绞尽脑汁，用最短的时间秀出商品的卖点，是广告人的工作。同理可证，面试时，你本身是商品也是广告创意人。好东西一定好卖？这种一厢情愿的想法，太过于樂观，既是好商品，表现手法若是格调太低，最终仍是乏人问津，然后一堆退货。天生我材必有用，我们每一个人的生命，都有一定的魅力存在，不过，在面试时，你可能会因为紧张，或不懂技巧，連十分之一的你都表现不出來。因此，有方法的練习面试，加上实际演練，必然会有效果。如果没有練习的话，条件再好也可能另谋高就。本书不是要教你聯考的猜题重点，本书的作法只要你记住一些面试时该注意的重点。只要你能确实细讀本书，加以吸收，相信在任何一个知名企业中，你都能顺利通过考验，本书是你求职时必讀的面试指南。谈到求职的策略，其中一个时间策略，也很值得你去深思；例如，如果你还是大一学生，别以为找工作的事还早得很，有些人在升上大学时就已经开始准备动作了。或许你常想不通，为何别人总是求职面试很顺利，那是因为人家在很早以前就讀本书，且練习很久了，你臨时抱佛脚，当然不是人家对手了。如果你曾经有过十家、甚至二十家求职败北的经验的求职，拥有本书将助你反败为胜，化阻力助力。同样那句老话，求职面试不是体育课考体力或耐力，而是考你的智力和表演能力，但前提你要先摸清对方要什么，再定出你行销自己的策略。相信我，主考官和那些老板们也是人，打蛇要打七寸，只要你能打中他们要害，相信你每一次的求职面试，必然在第一次面试时就成功。目錄前言面试也需要行销策略－－你也可以主动掌控面试局面01从进试场的第一秒起，面试就已经开始02穿对衣服，面试自然可以加分03这样穿，可以为面试加分04履歷表千万不能随便写05面试前最好先做些［背景调查］06事先准备一份推销自己才能的企划案07「自传」的重点不是「文笔好」，而是自我推销08「自我介绍」和「求职动机﹂是面试的二个关键09面对不同的公司，「求职动机」也要不同10有「背景和关系」，反而是求职的绊脚石11「面试」不是「笔试」，别想「背多分」混过关12面试不是靠作秀，而是靠智力13自我介绍和自我宣传有何不同？14自我介绍时，你不能說，和一定要說的「话」15切记！公司的末來就是我的末來16找「名人推荐」是逼自己踩地雷17面试方法不同，表达策略也要改变18「学歷无用」，实力比学歷重要19当被问及自己的缺点时，不要太老实20面试时不应该說的「话」21陈述「求职动机」时，要以公司利益为出发点22小心！面试结束不代表真的结束23最后的关键三十秒，决定你的成败24打工经验愈多，不一定对面试愈有利25面试的成功关键，在說话的态度26会上网能提升錄取率27多了解时事，也可以为面试加分28对方要你提「希望待遇」时，是一个陷阱29回答时事话题时，切勿太情绪化和主观30到底你适合什么职位？让公司去决定31如何招架没头没脑的怪问题？32把面试时想說的话，先全部写下來33面试时，不出错，就是为成功加分34不会用计算机怎么办？35面试时，迟到了怎么办？36别想一进公司就搞「创意」的工作37你可以这样消除面试前的紧张情绪38自我介绍一定要「讲重点」39笔试靠苦讀，面试可以靠領悟40面对高级主管亲自面试，更需要行销策略41不会英文，别想进大公司42笑容，可以让面试的EQ分數加分43面试时，不要用学生的口吻和态度应对44回答时，多用图像式具体语言，不要用抽象语句45别怕英雄出身低，斗志才是面试成功的关键46［无趣的实话］和［有趣的谎言］之间47如何解决不同面试时间的冲突48面试不是「演讲」，而是「沟通」49社团干部的经验，不一定会替面试加分50活用［电话］和［写信］來做面试前后的辅助行销51就是要让面试官留下深刻的印象52不要耍嘴皮子当小丑53专校学生，也可以顺利「面试成功」54面试处理过程，是检验企业质量的最佳方法55写自传必须注意的事项56要知道自己的［希望待遇］是多少57面试也要分散风险，不能只锁定一家公司58如何写好你的讲稿59团体讨論时，要如何扮演称职的角色？60等待通知时的注意事项61成功面试者的真心建议62对公司來讲，与錄取者相较，落选者更为重要63没錄取就是失败，不要替自己找借口64绝对不要同时脚踏二条船65面试为何败阵？你可以这样找出问题66每一次面试，都是一堂免费的人生课程附錄．社会新鲜人履歷表书写要点01从进试场的第一秒起，面试就已经开始很多人以为在进入面试办公室或和主考官面对面之前，一切行为可以轻松些，反正又没人认識；事实上，在进入主考官那一扇门的前后，都是面试的过程。說明白一点，所谓的面试，其实从你进入公司或试场的第一秒，就已经开始了。甚至，在没进去之前的过程，如在走廊或会客室时，反是更重要。或许有人会问：「难道說，在进入面试的办公室之前，会有人偷看？」倒不是有隐藏式摄影机在偷拍，而是带引你入内等候的女职员，她正观察着你。当然了，也有些比较容易紧张的应征人员，在等待的时候（在会客室或会议室），严重的会引发胃痉挛倾向，轻一点的现象是讲话时声音过大或过小。然而，消除紧张的臨时法宝除了用力深呼吸以外，一般会客室中都会挂上一、二幅画或者一些綠色植物，注意力转移绝对有助于消弭紧张和不安。若是身边正好也有其它应征者，可以小声的互相交谈一下，交流情报也无妨。忘记该公司正好有你的学长或者朋友，通常这一层关系的效用是负面的。等待时，与其看杂志不如看报纸。如果你和同学或志同道合的朋友一起去面试，假设他比你先进去面试，千万别在他出來后，询问他内容，因为主考官问题一换，你反而更容易出错或答非所问。别担心，没有一个人可以在等待面试前，还能够正常呼吸、心跳。因此，你的紧张和不安是正常的，即使被这家公司的职员观察到了，也不要紧，因为你紧张正代表你很重视这家公司和这份工作；反之，如果你表现一付不在乎的样子，人家看了心裡必然不舒服。【面试开始前你必须注意的事情】◎在会客室时，不要抽烟。◎就算遇見朋友，也不要大声喧哗嬉笑。◎不要跟女职员或总机打屁开玩笑，更不能调戏人家。◎不要解开西装扣、不要拿出口红补妆‥‥不要一副老神在在的样子。◎遇見学长职员时，不要打屁套关系。◎虽然希望力求镇定，也不要翘着二郎腿，大方的摊开十六开的报纸，像个老佛爷似的。◎不要考验自己的耐力，想上厕所就直說吧！◎尽可能比预定时间早到十分钟。◎可以大致浏览会客室，有助于心情纾缓。◎和别人短暂的小声谈话，更可以稍解紧张和不安。02穿对衣服，面试自然可以加分到底面试时要怎么穿才能加分？就好像有些人穿着牛仔裤去公证结婚一样，有些没有概念的人，竟然会穿着休闲服前往面试，这也大有人在。事实上，不只限定在唱片公司或传播媒体这類较能表现流行和个性的行业，一般行业、上市企业的面试会场，也常会看到这些独树一格的族群。「穿着平常你的衣着前來即可。」通常公司里的相关人员都会这么对应征者說，或者是在通知单上印着「不限定穿着」。如果和大家一样都是一副社会新鲜人的打扮，毫无创意，太逊了。那到底要与众不同，还是规矩就好，哪一个才能加分？又或者是服装和面试毫无关聯？事实上，服装这关不但不是毫无关系，更是左右主考官判断的因素之一。老实說，面试主考官并不是以服装仪容來断定应征者的个性，而是观察应征者平常穿着西装（女性是套装）的程度为何？因为，平常打領带着西装的习惯程度，等于平常社交的频繁程度，也就等于平常參与商业活动的程度。有些人可能并不察觉，每天穿西装上班的人和不太穿西装的人，有其显著的差别，几乎可以一目了然的分辨。很多人在面试前才到处张羅西装、衬衫、領带、套装、高跟鞋‥‥有的跟朋友暂借的，不是尺寸过大就是太合身、領带过于花俏，不习惯穿高跟鞋的女生，其走路姿势实在不忍卒睹。更有些人斥资添购行头，數千元的名牌西装穿起來，走路都有风，只可惜手腕上一片标示品牌和质量的布条也不知道要取下，西装外套口袋的缝合线也没有拆掉‥‥等等。这些都是让面试减分的败笔。再者，如果你懂得把服装也定下行销策略，就要知道，服装方面的策略，不但要守也要「攻」。根据「不限定穿着」的条款來說，还是以保守的衬衫、領带、套装为主，一般和社会人士接触时，还是正式一点比较保险。虽然，主考官并不会以服装來评断你的个性，但至少这套服装可以和自我介绍、求职动机的风格互相呼应。如果你没有购买上述服饰，建议你最好准备，反正早晚都是社会人，绝不会浪费的。早練习打領带、穿高跟鞋，让这些本來陌生的物品，尽快熟悉它的感觉并成为习惯性。因此，别太小气太节俭，还是准备一套任何时候都可穿上台面的上班族标准西装或套装吧！03这样穿，可以为面试加分面试时，穿着的整体表现的确会影响面试成绩，然而可以肯定的是，加分与否和品牌或衣服的价格无关。市面上品牌众多、价格差距不小，有几百块，也有上万的，款式五花八门，对于社会新鲜人來說，还真不知道该怎么打理自己。「不限定穿着」对于真的不讲究穿着的人，可能真的会穿着短裤、T恤就报到去了。基本上，服装虽然可略微观察出个性，但毕竟仍得经由交谈和肢体语言，一个人的性格才得以完全表现出來。穿着得体并不会加速你被錄取或保证你的面试成功，只是忽略了的话，它可能成为你落败的主因。求职面试时，到底要怎么穿才算得体?这个问题，不须要问造型设计师，只要得到长辈如父母或师长的认可，应是相差不远。如果不放心或不习惯，也可为了替正式面试热身，多穿几次去參加其它讲座或說明会，然后再回來修正，这是过來人的实际且有效的经验。【男女通用的服装仪容注意事项】◎清洁整齐比高级名贵重要。◎男士衬衫、女用罩衫均须烫整。◎不要忘记一条干净的手帕，尤其是容易紧张出汗的人。◎修剪指甲，女性尤其不要上指甲油。◎出门前，将西装外套、衬衫的所有扣子缝好，然后检查长裤拉链有否故障。◎为提早熟悉西装或套装的穿法及感觉，每天至少穿二小时。◎戴眼镜人士，出门前一定要将镜片擦干净。◎赶快熟悉脚上的皮鞋，不必刻意买新鞋，但一定要干净。◎准备一个手提公文包，不要将资料拿在手上。【男性服装仪容的注意事项】◎在确实量好脖围尺寸后再买衬衫，回家后再试穿。◎配合西装的袜子最好是黑色、深藍色，白色是学生的感觉，最好不要。◎西装外套上方的装饰型手帕、衬衫袖扣都是不必要的。◎确定領带是否打紧，不可松动。◎刮好胡子再出门，毛发生长旺盛的人，可随身携带外出型刮胡刀，有时面试的等待与說明会十分冗长，輪到你时可能又长出胡须了。◎注意拍掉肩膀上的头皮屑。◎不必特别去烫发。◎长裤笔挺，整烫线清楚。◎双排扣西装不适合求职时穿着，尤其是应届毕业生。【女性服装仪容的注意事项】◎套装比一件式裙装保险。◎套装样式不要过于前卫，也不要过于保守。◎金属、亮旋光性配件、配饰都可不要，避免一身珠光宝气。◎不要擦太浓郁的香水。◎鞋跟过细或过高都不好走路。◎新鞋容易夹脚，面试前应多穿几次。◎别带太多东西出