精编资料,供您参考大学计划书【热选4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“大学计划书【热选4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!大学生创业计划书【第一篇】前言当今社会,“80后”、“创业”、“新人类占领市长/市场”等名词越来越频繁出现,很多大学生认为“创业”本身就是职业,在就业高峰上给自己带来了更广阔的天地。今后社会上,自主创业的人越来越多,甚至成为就业主流,很多人认为大学生毕业后就业是首选。而且我们认为实现自我价值是证明自己的最好方法。跃进创业团队不想平凡,选择自主创业是为了通过这样的道路证明自己的能力。作为在校大学生,我们知道创业困难,收获大于收益。这种成功属于自己,即使失败也不会遗憾。法国人有句话说,每个人都应该有双好鞋。因为这双鞋会带你去最完美的地方。踩着美丽、优雅、舒适的鞋子,整个人的精神也会改变。是的,这也是我队努力的目标。拖鞋是平民生活的必需品,与保健品或概念产品不同,100年来不会消失或被淘汰。(威廉莎士比亚、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋)中国每人每年平均消费双,很多家庭需要准备客用拖鞋。那么按每双10元计算,整个中国市场约有200亿元的市长/市场规模。我们民政学院的情况是不小的蛋糕,全校有17000多人,其中女学生占70%,跃进队是在第二个背景下成立的,主要针对拖鞋类的销售和管理,实现从生产者到消费者的空隙。本团队秉承顾客第一、以服务为中心的经营理念,主动将消费者放在工作的首位,不断为顾客提供满意的商品和周到的服务。一、团队概述1)团队简介跃进创业团队成立于20xx年3月17日,经过一周的市长/市场调查和分析,选择拖鞋作为创业项目销售男女时尚拖鞋。我们是一个具有敏锐市长/市场洞察力的专业团队,具有充满活力和进取活力。队员们结合各自的优势,发挥所长,互补,学习,提高,体现团队最大的力量,使拖鞋事业做大做强。2)事业精编资料,供您参考各种男女时尚拖鞋二、产品和服务1)产品说明拖鞋使人们享受悠闲的心境,轻松的生活。放慢匆忙的脚步,忘记紧张的生活节奏,慢慢走,用心体会人生。我们的拖鞋是时尚、舒适、健康、主要元素,为顾客提供优质的商品,是一个美丽的夏天。2)产品风暴分析优点:时尚,满足大学生的个性化追求;价格合理,明码标价缺点:产品进口价格高,渠道不稳定。种类不全机会:夏天的到来,拖鞋市长/市场需求大威胁:由于业界的竞争,拖鞋的设计越来越多,冲击力也越来越大3)销售方法A、实习超市线下销售基础B、以摊位形式辅佐三、市长市场分析1)目标消费群民政学院内的学生和教师中,以18—25岁追求个性、追求时尚的时尚一族为主要目标客户。郊区居民是二级顾客。其中特别是以1区女学生为重点的顾客。2)市长/市场环境分析据调查,大学学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场,民政学院及周边市场销售拖鞋的商店主要是精品、超市和鞋店。据现场调查,这种卖鞋的商店有22家,竞争激烈,产品种类多样,主要以中低端为主。跃进队销售的主要地区在1区寝室。我们发现1区3000左右的女学生为8—12人以寝室为单位。消费者层大,集中,发现消费行为容易受到寝室会员的影响,可以凭借口碑的效果带动销售。消费能力方面也以中低水平为主,对价格比较敏感。观察了主要目标顾客的消费行为后,制定了我们的营销战略。产品选择上的要求是根据舒适度、时尚、时尚追究时尚、美观的需求,价格定位区间在12—15韩元以内。在销售战略上,以实习超市为主要卖点,平时晚上在1区门口进行展示销售,使目标顾客的近距离购买意向更加便利。如此激烈的是,在市场上,我们跃进是一种精密营销方式,特别是针对一群目标顾客进行专业化销售,可以充分满足消费者。四、营销战略1)销售战略阶段性目标精编资料,供您参考我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。每个阶段都有不同的目标,对于这些目标,我们将采取不同的具体操作手段。A、通知阶段以实习超市的春季促销为契机,进行产品的市长/市场宣传和宣传,打造本公司的知名度。B、开始阶段在民政学院1区寝室门口进行持续的产品展示,培养顾客对本团队产品的认知度,促进产品销售。C、推进阶段买一双拖鞋,赠送一份精致的礼物等一系列打折活动。好事成双。一次买两双的话,可以享受第二个8。8%的折扣2)营销原则A。营销理念:优质服务原则我们团队信奉优质服务,是在竞争激烈的市场中立于不败之地的显眼法宝。我们的经营原则是用微笑迎接所有顾客,用真诚打动所有消费者。“三心”xx意图、注意、忍耐销售前认真观察所有顾客,揣摩他们的心理。在销售中细心发现顾客的需求,满足顾客的需求。售后耐心地告诉客户注意事项及维护措施。B营销功能:差异化营销作为学生,我们接近学生市场,所以当然能更好地理解学生的消费需求和消费心理。因此,戴尔的营销特点是能够满足每个客户不同需求的独特产品和服务。从消费者的角度进行每一次购买产品、定价、销售方式。这次创业不以利润为主要目的,所以经过这次创业的实践,重点是了解创业过程中的所有阶段。选择进入合适的市场、如何进货、向消费者销售技巧等。学习是我们的最终目的,利润只是起到推动作用,因此我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念。而且,这也创造了一个独特的理念,即我们的整体营销与其他商店不同,通过开展差别化营销来吸引和稳定我们的客户。五、管理小组1)组建团队,团队是一个自由的共同体,能够合理利用各成员的知识和技能,解决问题,实现共同目标。众志成城,力量大,成果大。球队的组成具有非凡的意义。选择合适的人群,合适的职务安排将成为今后有效开展工作的重要因素之一。经过多次严格的选择,我队已经初步形成。A、球队数:6人精编资料,供您参考B、成员结构:管理xx章xx(协调员)销售——张xx利xx(革新者推动者)财务——里x(主管)购买——xx数量xx(从业者信息)C、团队成员要求“熟悉大势意识、创业计划”的全过程、无私精神、慷慨、活力、团队合作、应变能力等。2)管理计划小组与工作组不同,因为小组同时要求个人和相互负责。团队可以通过成员的共同努力创造一个工作成果,取得比所有团队成员个人最高业绩总和更大的成果。因此,要想取得好的发展,必须制定好的可预测性和管理计划。A、借迪克特法,在那里引用为“专用时间”。团队的每个成员都按照日程选择自己的工作时间,除了课外,其余时间都专注于团队选择的项目,努力不做与项目无关的事情。B、在信息共享:团队项目进行过程中,每个人都可以获得相应的实践收获,并为信息共享留出特定时间,包括一段时间的销售业绩、个人体验等有利于团队发展的信息。C、分工与合作共存:首先,团队成员根据自身责任做好团队内工作。第二,队员遇到困难时,队员要进取地帮助队员,按时按期完成团队任务。D、会议要求:——次全体组员不应该召开目的、意义、议程不明确的“混乱会”,做好相应的准备——实际联系,解决问题,不举行简单的“全会”——优先考虑,聚焦,不举行“扯皮会”计算——实效,2补充,3强调,4票,5总结式“8周会议”不举行——不举行7点会议、8点延迟、9点领导人报告的“迟到会”E、奖励政策:在团队项目实施过程中,根据团队成员对团队贡献的大小和影响提供适当的奖励F、如果团队项目正式启动,将根据失误的严重性、损失和影响进行处罚。六、财务管理凉鞋是季节性强的产品,受今年气候影响,气温一直寒冷,影响凉鞋的销售,因此我们坚持保守的财政政策,努力将财务风险降至最低水平。为了最大限度地提高企业的利益,我们尽可能降低成本,在人力消费上,压缩每一分钱,绝对不盲目支出。在鞋的利润控制上,决不比别人卖的贵,以优惠的价格和优质的服务吸引消精编资料,供您参考费者,走薄利多销的销售路线,一方面可以增加我们的营业额,另一方面可以加强我们的人脉关系,在销售过程中积累人脉也是我们的收获。这一系列严格的财务管理都是我们创业的重要工作,将决定我们利润收入的重要管理方式。1)融资方法6人共募集1200元,其中购买费用939元,目前总营业额876元。2)财务记录数据(单位:元)4)对现有资产的分析截至20xx年5月10日,跃进创业团队共投资1200韩元,总购买费用939韩元(包括交通费),总销售额876韩元,总库存约337韩元。经理、销售人员、购买者、财务等工资尚未结算。5)财务趋势随着天气变热,预计第二天将是凉鞋销售的热季节,企业预计销售额会激增,销售额也比2月份大幅提高,同比增长约80。37%,总销售额为1580韩元。6)财务摘要在此次创业实践中,总销售额为2456韩元,总利润为736。8韩元,接下来的两个月里,跃进创业团队成员利用自己的活力和营销人员的专业水平,提高了这两个月的销售量,成功完成了此次创业过程,使跃进各成员获得了基础创业知识和宝贵经验。七、机会和风险1)机会A、随着夏天的临近,气温的升高,在非正式场合穿拖鞋的人越来越多,既方便又方便。B、拖鞋是夏天必不可少的东西。几乎每个人夏天都有一双或几双拖鞋,是人们夏天洗澡时必不可少的东西。C、拖鞋的价格比其他鞋子便宜得多,所以很多人更换拖鞋的频率比其他鞋子更频繁。尤其是新产品上市的时候。D、随着新的夏天的临近,很多人已经过时或找不到以前的旧拖鞋,会让他再买拖鞋。(威廉莎士比亚、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋)。E、我们的座位靠近旁边的女学生宿舍,不下雨的时候可以在宿舍大门摆摊,方便顾客购买。F、能有效利用认识的人进行广泛的宣传。2)威胁A、学校内外有很多便利店,这些便利店中销售各种风格和价格的拖鞋。B、由于我们自己的资金限制,每次进货量和进来精编资料,供您参考的拖鞋的设计都不丰富。C、今年雨下得很大,气温上升也不明显,所以在野外摆地摊的时间不多。D、由于本学期学习任务比较重,成员们的休闲可支配时间也不同,在野外摆摊的时间不稳定。3)应对措施A、我们不能和便利店搞各种风格。但是我们可以战胜他们,提供更好的售前、销售中、售后服务,用优质的服务打动客户,争取更多的转运。各会员加强了销售技巧方面的学习,提高了交易率。B、在我们买的拖鞋样式不丰富的情况下,我们可以使我们的产品在质量上优于其他地方销售的拖鞋。(威廉莎士比亚、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋)所以,需要进货的时候,请把拖鞋的质量关掉。C、对于今年雨水多,影响室外摊位的问题,在可能的天气条件好的情况下,只能多摆在室外,尽量减少天气原因造成的损失。D、尽可能收集各会员的空闲时间,合理分配,提高野外摆摊的频率。大学学期计划书【第二篇】一:社团部201x-201x学年第一学期工作计划上一个学期社团工作的完结,预示着下一学期工作的即将来临。新学期,新气象,在上学期社团部初步发展的基础上,为了更好地开展下学期的部门工作,更充分地利用一切可利用的资源、调动社团成员的积极主动性,让社团部这个年轻的部门可以更快更好地紧随其他部门发展的进程,促进整个团委学生会的建设,从而更好地服务于广大学生群体,现制定20xx-20xx学年第一学期社团部工作计划如下:一、做好常规工作。1、完善社团部的各项制度,包括对各社团的管理制度以及内部的各项制度。2、做好院级各社团的日常工作,包括其常规活动签到、每月活动策划书成果册、工作资料的上交、活动抵充晚自习、会员证的制作等。3、定期更新社团部博客,让社团动态一目了然。4、借鉴办公室“每周记事”的形式,编写每周社团快讯,促进各个社团对近期动态的了解,通过各个社团活动之间的相互借鉴学习,积极创新内容与形式,从而增进社团活动的丰富性。5、社团部长期资料的收集、存档与整理。6、尝试成立社团理事会作为在社团部直接领导下的社团自治机构,由其负责学院日常的社团工作。精编资料,供您参考二、社团网络化建设。在人文学院“学习型研究型”团委、学生会建设的大背景下,社团部必须紧跟其步伐,加快推进人文学院社团网络化建设。具体包括鹿鸣学堂博客圈、学院网站建设、社团部以及各社团的博客建设。在网络化的日常维护方面,做到两个“及时”:①要及时上传最新资料,保证社团动态的及时更新;②做好与编辑部的沟通交流与合作,及时将通讯照片发表与博客、博客圈,真正实现网络化工作学习。三、开展一系列特色活动。1、主要活动;有关上学