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四位同学跨行跨业0经验面试——百分百成功今天分大家分享4位同学的面试，这都是在《蓝小雨冠军销售》课程训练三个月后的成果，并且都是有图有真相，希望对即将要面试或以后要面试的同学有帮助。一、小杨同学：20091-小杨总结（2014-04-8)今天去面试一家专业的网络营销公司的销售岗位，我是主动打电话去争取面试机会的；准备了六十多页的市调资料去，人事部经理一见面就喊出了的名字（难道没人主动要求面试的吗）。人事部这关很轻松就过了，连市调资料都没用上.接下来是一个主管面试，他对资料感兴趣，我就根据提纲简明介绍了要点，听完后他说：虽然你是跨行就职，不过这资料准备得不错，做销售就应该这么准备。然后他让我回去等复试。我想既然两关面试都不错，复试应该也不是什么难事。奇葩的是，当我离开公司二十来分钟后，人事部就来电话，问我能不能折回去，说是经理要面试我。因为前面有两次面试笔录，这个经理不再问我市调资料的事，主要问我薪资待遇要求多少，老大说过永远不要第一个开口说薪水，我就告诉他，我相信公司会根据我的能力给出合理的薪资待遇的，他就没有继续追问；第二个问题就问我从哪里了解到公司的，我就告诉他从行业排行榜了解到，然后通过招聘网找到公司招聘信息的。从笑容中看出，他还是比较满意答复的。这一关也没遇到什么刁难事，让我回去等候最终通知。临走的时候在抽烟区碰到了面试的主管，跟他打了招呼，他递上一根烟，又跟他聊起了公司的事情。通过这次面试，体验了一回老大的面霸，虽然没有发挥全，但效果已经超出我的预期了，精心市调果然是最佳投名状，能给面试官留下良好的印象，让自己脱颖而出。重点提示：1、“主动打电话去争取面试机会”：老大反复强调，无论是面试和做销售，都必须掌握主动权。进过《蓝小雨冠军销售》训练，任何时候都掌握主动权是基本功。2、“准备了六十多页的市调资料去”：精心市调是最佳投名状，以这样的态度去面试，面试成功不是新闻，面试不成功才是新闻。3、“奇葩的是，当我离开公司二十来分钟后，人事部就来电话，问我能不能折回去，说是经理要面试我。”：其实做什么，缺的不是机会，而是把握机会的能力，所有企业都在寻找优秀的人才。如果你是，不是公司选择你，而是你选择公司，所以进过《蓝小雨冠军销售》训练后，不不仅仅在面试中占据着主动权，更是在公司选择上占据着主动权，想想如果是这样去面试，感觉是不是很爽？同学A总结原稿截图：二、同学B:小冯总结（3月26日）今日继续用三大思维解决阿里销售之前市调的问题，对于三大思维的使用慢慢在摸索门道，感觉这些问题都有了初步的头绪；不过，在今天的时候收到了关于阿里那边的情况，阿里成都分公司所有人员都去杭州总部进行培训，意味着我想去阿里面试，还没有人接待了，擦。他们培训回来的时间也不确定，这样耗下去也不是办法；然后又打听到了阿里内部的一些信息，说是阿里在4月份的时候关于销售岗位要做调整，以后可能总部就不会有我要应聘的销售岗位了，现在只属于总部的销售都会分配到下面各地区的渠道商里面去，这个消息真叫人一个郁闷，分配到地区的渠道商，意味着平台有限，学到的东西也不如阿里的多，待遇各方面也相应的缩减，我真是遇到阿里这茬了。然后又打电话询问到了现在成都地区的三个渠道商的部分情况，其中有一家是之前在电信工作时候的客户，跟他们关系还可以；另外一家是最早开始代理阿里平台的公司，属于三家里面最大的；还有一家开始慢慢的转型做阿里运营方面的事情；这方面真心的让人纠结；下面是今日对于阿里的问题做的网络市调，上一部分图：上面已经把这个问题用目标细分方法做了细分，然后就是针对细分的目标进行单点爆破解决掉，再对每个环节使用提分解，抓住本质；对于本质方面，就针对站在商家的角度提炼本质和站在客户角度提炼本质，得出解决方案。小冯总结（4月3日）今日针对15项提问群做研读，背诵，加深在脑子里的印象，目的是要形成条件反射，再和八大方向联系在一起使用；然后去面试了一家阿里成都地区的渠道商，此家渠道商是阿里成都地区做的规模最小的一家，从容易的入手，过后还会去面试其他的阿里渠道商，今日面试主要目的是去探查行情；了解阿里渠道商在成都的情况，其渠道商公司的情况.面试过程如下，面试官是公司的运营总监，见面后我就只先说了自己的姓名，然后他让我做自我介绍，我说总监别急，我这次准备了一份资料，先请你过目；然后掏出资料哗哗的一说，这个是我在面试前作的市调，是阿里一线销售在成都地区遇到的问题，分别是关于服务老客户和开发新客户分别所遇到的三个问题，我选了其中的一个问题给出了解决方案.总监简单看了下，直接脸色就变了，好好好，大拇指一伸；然后我说，我是做销售的，这一次面试我把你当作我的客户，所以在市调的6个问题里面，我只在纸上写了一个问题进行解答，剩下的问题，作为我手中的牌，做销售的，跟客户谈判，肯定手中必须有好的牌，才能让客户心服口服掏钱买单，才能让你聘请我.然后那个总监脸色又开始变，笑的牙齿都露出来了（多年抽烟，黄的），再然后我拿出简历，这个时候我知道其他的什么经历和学历都不重要了，当然，这还没完，重点还在后面；随后面试官问了我几个关于电商和互联网的随机问题，答完后，总监跟我聊上瘾了，的吧的吧的说了一大堆，还发烟给俺抽；嘿，说道后面，重点来了，我说给总监看一份数据，然后从包里拿出收集的成都地区三个阿里渠道商在今年1月份的时候推广阿里巴巴“来往”手机客户端的下载数量和百分比，那分数据里面此公司排名最后，学着老大说了一句，总监，看来我们公司要走了路还很长啊。总监立马要站起来的样子，移了一下屁股，说：我就喜欢真诚的对人，你看如果你刚刚来的时候我就给你说我们公司做的多好多好，做了多少业绩，那你肯定不会信，现在你都做了数据调查了，又一个大拇指.当时我应聘的是销售主管职务，后来总监直接说我们销售部门接近20个人左右，你来做销售主管带他们我完全没问题，然后就给我画大饼，嘿，大饼谁不会画；到了这个份上，我问了公司的情况和高层的情况，总监也如实的跟我说明了；其实我并不太看好此家公司，平台小了，人员也没配备齐全，高层管理比较混乱，总监说希望我进来在混乱中做出改变，销售部门的制度和计划我来制定；擦，这个饼也太容易画大了吧；以上就是面试的过程.当然，我也在此次面试中拿到了我想要的信息，也做了面试的总结：1、第一方面是继续修改完善简历，在里面加入更多的市调信息2、在谈话过程中只有在前面部分掌握了主动权，过后被抢夺，原因是自己对电商的了解过少，除了市调的问题就没有太多的话题；过后应该多准备小故事给面试官洗脑3、在面试中总监考验了随机应变能力，感觉自己还是有些乱，对于互联网和电商的准备不足，没有说出条理性,加油!重点提示：1、“今日继续用三大思维解决阿里销售之前市调的问题。”：很多同学看过书，也看过《搞定面试-45分钟成面霸》，可是为什么执行起来不像《蓝小雨冠军销售》的学员一样触类旁通，举一反三呢？道理很简单，前面分享的术，是方法和策略，《三大思维模式》是道，是规律，掌握规律后自然而然可以生发出无数种的策略和方法。2、“总监简单看了下，直接脸色就变了，好好好，大拇指一伸……总监脸色又开始变，笑的牙齿都露出来了……当然我也在此次面试中拿到了我想要的信息，也做了面试的总结。”：进过《蓝小雨冠军销售》冠军销售的训练，就是要求做任何事都做透，做到极致。都是超出对方的预期，并且每天都写总结，真正做到了“日清日毕，日事日高。”这样持续下去怎么能不进步呢？同学B总结原稿截图：三、小刘同学：20094-小刘总结(2014-3-25)今天主要面试了:武汉A壁纸公司与北京B壁纸公司。总结下自己的不足吧。背景:A公司，在武汉是最大的壁纸店销公司，像居然之家，欧亚达都有它的专卖店且是最大，装修最豪华的。典型的高大上，员工业务方面很专业，不过对其服务个人感觉太高傲，估计店大的优越感吧。招聘:渠道业务员。B公司，国内壁纸十强企业，主战场北京，定位中高端，专卖店都开到县城了。是个快速发展公司，员工的专业度，及服务都很好。招聘区域经理。我本人只有半年工业品销售经验，对室内装修还算懂。个人很中意B公司，因为不论在线上天猫跟他们客服聊，还是店面市调，与区域经理就加盟聊，都能感觉他们都很有激情，很用心。所以，在前程无忧上投完简历后，直接到58上找电话号或官网，直接电话武汉办说来应聘。第一次没啥经验，很真实的说没这方面工作经验，结果拒绝，虽然说了准备啥的，但他说等助理安排时间。显然是托词。想想得先见到人吧，所以打A公司时就说有行业经验，所以就有今天的面试了。提前半小时来到A公司，正好他们在开会，就在外面等了一会。进去后问前台找王经理来面试的，前台服务员说:带笔没？我说有的，然后就是填表。最后在人事经理看我的表时才发现背面还有双击查看原图。还好估计他们也没关注。填表中试着跟前台美女套近乎，她不咋搭理，填好表就初面了，呈上市调，估计一小员工，看了后问我做电商还是？我一个晕，忙解释道我市调由线上搜集到线下，是做线下业务员。通过后就见人事部王经理了。我背的双肩包，放本子，资料跟雨伞的，期间无聊翻了本子的，所以让我去见王经理的时候，本子也在手上，座下后，她说别拘谨，没必要做笔记吧，手机不用放手上吧(还没意识到他们很有戒心)。接着说昨天给我发信息的号是她私人的不用存，如果你成我同事后我会给你我新号码，如果没加入我们就当啥都没发生(此地无银三百两，对我起疑心)接着说，你自己是没相关工作经验的，但你骗我说有，还做了这么多准备，一个销售员的能力都具备，挺用心的。还不错！反正一切还算顺利，在问我有什么问题的时候！我就问三个:1、薪资待遇，2、培训与晋升，3、公司一个发展计划(近期，远期)。她回答到，你工资要求一点问题都没有，我们工资是行业内最高的，你放心。稍微问具体东西就很警惕保密，问他们公司培训方面的时候，说你进公司就会知道的，反正只要稍深入就很警惕，说机密。最后还对我说，对你个人销售方面表现没问题，不过你问其他也N81也太明显，我工作人事这一块很久了(完全把我到间谍看待)。最后说我会把资料给总监看的，个等消息吧。总结:1、在填表要细心，反面也得看看。2、在期间与前台沟通时就能感受到他们公司小心翼翼，谨慎，自己都没咋觉察，深入去想。所以后面应该不问让他们生疑的事，本来市调就蛮搞人的。中午重新换号码，打通B公司武汉办马总，这次加工了自己的背景，说有经验，竟然细问我那个公司的，还好提前准备好故事，一笔带过。就说希望面谈，他说等助理具体安排时间，我答道:说我正在他们公司附近，你看下午去你公司见个面怎么样，最后同意了。下午去首先诚恳的道歉说，首先得给马总道个歉，我撒了个慌。接着市调报告，他边看我边讲故事，接着展示他们实体店店员名片，为我市调佐证，接着说店里情况。最后说他把东西交北京总部，这两天就给消息。我立马拿出自荐信，说:真是麻烦马总你了，我确实很真诚加入你们一类的话，谢啦！总结:在没经验没面试机会时，也得想办法见到面，面都见不到何来机会。雨总你觉得像A这样公司，工作氛围是不是很差！B公司下面业务员都招满了，他透漏说愿意去北京或其他地方吗？市调截图：20094-小刘总结（2014-03-28）今天最高兴的是，晚上23：00的时候，接到了格××壁纸的电话。本来上午打过去的，一直等我下午都没有回复，就想明早继续打过去（而且还约了另一家公司的区域经理，是以经销商的名义，继续了解这行业）。最后，他跟我聊了很长时间，他边说我手边正好有本子记的，主要向我透露了，他们的企业文化，运作模式，及在武汉的今明年的规划。同时也愿意花三个月时间带我，如果能行还能做到展厅经理（不懂这东东，貌似很高级）。他说主要看中我态度，说：如果你愿意去学，学钻研，机会是很大的。我表示，没啥要求，很愿意加入你们团队。最后，他还说你直接进公司不用实习，直接正式员工买社保待遇，简直感动坏了。学习能跟老大，工作中又有向老大一样的人带，真是太幸运，我必须得好好把握机会，好好努力。感谢老大，这几天耐心的支持！说说面试的经历吧，从择业开始吧。在进团队之前，就是因为咨询过老大问题，其实并不是老大帮我问答了问题才进入团队的，其实我的想法很简单，我小白一枚，没销售