服装商业计划书整理【范例8篇】

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服装商业计划书整理【范例8篇】时间流逝得如此之快,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,此时此刻我们需要开始做一个计划。想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是网友帮大家分享的“服装商业计划书整理【范例8篇】”,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。服装商业计划书【第一篇】采购要适销对路,要有合适的采购计划。当然也可以在购买过程中修改。采购商品的时候,先去市场转一转,看一看,对比一下,问一问,算一算,想一想,然后再开始实施采购1.商品选择:样品选择、风格、品牌、餐饮商业计划模式、数量一、项目介绍第二,店铺位置的选择对店铺未来的运营影响很大,一定要找一个在商业区位置好的店铺。经过调查,发现闵行莘庄快商圈不错。闵行区是上海的主要居住区之一,莘庄是闵行的中心。这里交通发达,人口密集,市场没问题。而且未来这里还会建设一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后选择了莘庄水清路的店。商店旁边有一个汽车站,前面有一条大路。平时不管白天黑夜都有人来来去去。而一百米外就是地铁站,人流可想而知。周边是固定人口多、地块成熟、消费能力强的老住宅区。此外,我发现这条街上有几家服装店,但大多数位置都很高,价格昂贵,风格单调。平时很少有人光顾。因为这里虽然居民很多,但大部分都是普通人,很少有富人不适合卖高端消费品。这里虽然人流量很大,但是大部分都是劳动人民,消费能力中低。我的立场是中低速档符合市场需求。同时与其他门店没有冲突,有区别。一、项目介绍二、衣服的陈列(1)人在一定程度上喜欢贪小便宜,尤其是女人。商店开张时赚很多钱,本店商品八折优惠”,也可以采取买一送一的策略(发货以延迟发货为主,淡季发货为辅)3.服务:培养销售人员的基本兴趣、对顾客的服务态度和服务宗旨。不管顾客买衣服还是钱少的衣服,都要微笑,满意的'送走。只有在以前,他们才有口碑之美,回头客之美。顾客的要求要在能够实现的前提下尽可能满足。五、人力策划2利用客户数据库,以某种借口给予小恩小惠,让他们来店里领取或者告知打折消息,或者送反季节衣服(待量化)或者免费送生日礼物。第一,选货进货。所以在装修之前,我会让装修公司画图,包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。,这一点要提前明确说明。为了沟通清楚自己要装修什么,最好带装修师去同类型的店实地观察,明确自己要装修,这样装修的店会更贴近自己的想法。对购物感到满意,并让它尽可能多地向商店介绍其他买家5.员工工资可以在1月底结算,而不是最初的5万元。4.通过选货和进货渠道进货安排在每周的周三或周四,这样每个周六肯定会有新品到店,但是只有一部分新品会上,一部分会留在周日!如果进入销售旺季,三四天补一次货!5.人力策划①传达每周新货上架的信息惊喜四。选货和进货渠道综上所述,我开一家5万元的女装店,就成功了。当然需要在实践中检验。2.照明等硬件设备也很重要。如果店面不够明亮,会给人一种要关门大吉的感觉!晚上门口的灯一定要亮着,这样可以吸引路过的顾客的注意力!灯光也可以让衣服更有吸引力,但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合最适合服装店。如果所有的灯光都是冷的(也就是你平时看到的白色灯光),店铺虽然亮堂,但给人的感觉就是苍白,不够温暖,衣服也不会显得足够柔软!再加上暖光(像你平时看到的射灯一样的黄光)可以中和苍白的感觉,辐射出来的衣服更动人!夏天一定要准备好空调,不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客,而且身体粘粘的,也没心情试穿衣服!服装商业计划书【第二篇】一、商机和产品介绍这是一个信息时代,根据淘宝发布的数据,20xx年淘宝营业额突破4000亿元,到20xx年马云宣布流动性达到1万亿元。目前,他们提供的支付宝显示,日均营业额高达近7亿元,这给人们带来了更多的网上创业机会,一个优秀的平台一定会创造出优秀的企业。实体店的模式适合购买商品、喜欢购物的消费者,结合了广大消费群体的需求。二、环境分析1.实体店的优势:不仅满足了人们在个别领域的需求,对于了解趋势和消费者需求也有实际意义。2.网店的优势:买一件当季的衣服,用传统的手段解决问题,需要抽出专门的时间去商场购物,挑挑试试。从各方面来说,买一件衣服除了价格标签,还需要时间、交通等等。相比网购,可以选择半个小时以上,剩下的费用就省了,价格会相对比商城优惠一些。既省时又省钱。三.综合分析1.目标市场:男性消费者,虽然女性是服装行业的主流市场。但相对于女性,男性市场的消费力大于女性。男人通常很少讨价还价,经常选择衣服,而男人更注重自己的形象,穿着舒适,能保证质量。女性通常使用低价的廉价商品,很难做到中高端。如果算上实际买家和决策者的数量,男性的比例会更高,所以我把18-35岁的消费者作为我最大的客户群体。2.产品消费群体和方式的因素分析:随着互联网的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物。网购可以节省购物时间,提供大量商品供消费者选择,非常方便。网店的口碑最重要,无论实体店还是网店,口碑都是第一位的,所以我的营销模式会采用实体店和网店相结合的方式。四、营销策划1.制定销售政策:实体店营销和网店营销相结合2.销售渠道和售后服务:线上销售和实体店销售,以从店前选择到店铺设计的服务为主,帮助进行合理的`配送和全方位的服务模式。(1)实体店会选择郊区,因为启动资金只有10万,郊区门面租金比较低。(2)网店经营期间,需要合并物流公司。3.主要业务关系状况:各级资质标准和政策支付方式:网上支付、货到付款、信用卡支付、运输方式:快递4.促进(1)主要推广方式:满一送,打折,买一送一,送小礼品等。,全包(目前淘宝大多在所难免,我们实行全包也是我们的小优势)(2)支付方式:支付宝5、营销组合服装店的经营状况与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。要做一个好的服装店,除了要有一个好的销售方法,最重要的是要懂进货。这包括相当正确,不仅知道购买地点,每个批发市场的价格水平,消费群体,消费者的偏好和身体特征,而且知道如何购买商品。对于刚开始从事服装行业的人来说,还是需要时间和积累经验的。服装店的旺季是5月到8月,10月到次年春节,是消费流量最强的季节。网店管理措施:(1)折扣销售:由于网上销售的商品不能给人一个全面、直观的印象,并且无法尝试,加上分销成本和支付方式的复杂性,导致网上购物和订购的积极性下降,使用引人注目的折扣销售可以鼓励消费者尝试购物和做出购买决策。(2)礼品推广:礼品推广和一些东西可以提升你的知名度,鼓励人们经常逛网店,获得更多的折扣。期间可以通过消费者索要礼物的热情来分析本省产品的营销效果和反应。(3)与其他网店交流:朋友多,路多。互联网上有多个窗口。可以通过交换店铺人脉形成一个小网络,可以增强彼此的影响力,尤其是主页上推荐了某人,你的。点击率会持续上升。(4)限量供应:限量供应对消费者来说总是有诱惑力的。对于“特价最后三天”这样的促销口号,实物促销应该是真实的,否则最终会失去消费者的信任。(5)其他宣传方式:消费范围可以深入贴吧、论坛、QQ群五、经营管理(a)地址选择1.该地区被选为商业活动频繁的地区。2.在商业街或者住宅区附近开店,各个年龄段,各个社会阶层的人流量都比较大,很容易选择服装的款式或者类型。同类店铺聚集的越多,顾客在这里比较和选择的机会就越多,所以如果能集中在某个区域或街区,就更能吸引顾客。(2)商品选择:商品面向男性消费者,年龄在18-35岁之间,要求满足大多数消费者的需求。服装款式多样,款式新颖,多为外贸服装。流行元素要强势,要融入青年群体的消费潮流,要和阳刚中性的服装搭配。(3)员工选择:店铺需要一个销售人员,年龄和我差不多,普通话说得好,气质好,身材适中,懂销售,有客户导向的头脑,有爱心。待客之道必须热情、认真、微笑。(4)日常工作:营业时间为10:00-21:30,午餐时间为40分钟,早晚各卫生一次,保持房间整洁,使用空气净化器,一般每两周清洁一次。工作期间要求每天验货,交接,记账。只有情况符合当天的销售业绩,才能下班。六、财务管理1.门面转让费3万左右2.房子租金是4000/月3.改造费用4万元4.饰品和货架20xx元左右5.电脑和防盗设备花费大约5000元6.衣服的首付款定为1万元7.员工工资1200+提成,补贴,奖金。8.网店押金1000,店铺装修20xx,经营预算60008.总金额10万人民币左右。Excel用于记录管理中的日收款和收款。七、风险管理1.资金流动:在运营中,有一些不可预测的事情,其中可能有积压的商品无法及时销售,也无法获得货款。2.商品流动:付款不足会导致无法购买新商品,使产品无法更新,使顾客失去购买欲望。3.进货风险:商品供应过于单一,导致批发商品时出现质量问题、预测失误、超预算、运输成本、不确定性风险。八、项目启动计划(a)商店规划1.店铺位置:对以后店铺的运营影响很大,所以要找一个在商业区位置好的店铺。最好是交通发达,人口密集,固定人口多,土地成熟,消费能力强的。消费品中低档次,满足大部分市场需求。2.店铺装修:跟一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。所以装修师的选择很重要,你要找的装修师必须有相关的店面装修经验。所以在装修之前,我要请装修公司画图,包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等等。这期间要明确自己想要的装修感觉,这样装修出来的店面会更贴近自己的想法。(2)选择商品和购买商品的渠道1.商品选购:选样、款式、品牌、数量:品牌主要是劣质品牌和外贸商品。采购要适销对路,要制定采购计划。在购买过程中,应根据实际情况进行调整。进货的时候,先看看市场,再考虑考虑。消费品要调动客户的选择性。少入适销对路,再适当购买。购买时间安排在每周的周三,保证每个周末都有新品到店。一、采购渠道:阿里巴巴、福建石狮、广东外贸服装、杭州四季青二、长期发展营销策略(1)原则:每周新品上架,以中档产品为主,高档产品为辅。(2)服务:培养销售人员的基本兴趣、服务态度和对顾客的服务目的。不管顾客买不买衣服,用更少的钱买衣服,顾客一定要微笑,满意地送走客人,这样往往才有可能有过去口碑的美好。(3)将品牌形象深入每个人的脑海,提高品牌知名度。第三,预计利润从平时买衣服的经验来看,衣服的利润基本是商品的1/2倍以上,项目计划也是按照这个盈利模式来准备定价的。总结:创业引领就业形式,探讨职业生涯规划。归根结底,这是人与人之间的对话。俗话说,上山要知山,下海要知水,待人接物要知人性。服装行业是主流,市场前景很大。消费者的衣、食、住、行依然吃香,商场的形式也越来越大。男性的审美标准也随着杂志和书籍上升到了更高的水平。所以,如果你为了一个目标而奔跑,你总会有机会把自己提升到更高的层次。关注前沿,关注潮流,引领时尚,走进服装。服装商业计划书【第三篇】一、概述有人说开店的三个关键条件:“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合,全方位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。二、流程市场分析—商圈调查—选址—装修—开业筹备—开张。分析:1.考虑服饰店为新店,为减少租金,减少费用,店面积少点可以,因此决定先租10平方米左右的店铺即可。2.有两处繁华地段,但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。3.须是经营一家综合店,才适合当地情况,因专卖一品牌风险较大。要涵盖二线、三线品牌、配饰等。选址:以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的,它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?第一步:选好地段和店面选择经营地段要把握以下几个关键:把握“客流”就是“钱流”原则,在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括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