培训学校策划书

培训学校策划书【导读】这篇文档“培训学校策划书”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！培训学校活动策划书1____“能动小英雄”趣味竞技大型比赛活动时间：2012年9月29日活动地点：和谐家园一区中心广场活动主办方：回龙观能动英语屋能动英语屋活动策划目录一、回龙观能动英语屋活动背景二、回龙观能动英语屋活动目的和意义三、回龙观能动英语屋物资需要四、回龙观能动英语屋活动展示五、回龙观能动英语屋活动经费预算六、回龙观能动英语屋活动负责人一、回龙观能动英语屋活动背景1．基本情况简介为了扩大回龙观能动英语屋对附近小区以及各种培训机构的影响，现开展第一期活动，活动地点定在和谐家园一区，考虑的原则就是以能动英语屋为中心，由近及远的辐射，来扩大我能动英语屋在回龙观地区的影响，下面对活动进行简单介绍：针对对象：和谐家园一区，和谐家园二区小区内的所有（7—14）的儿童（家长）。活动主题：“能动小英雄”趣味竞技大型比赛（“我写你猜”，“同心协力”，“想不出来了”）等4款游戏，活动安全性强活动执行：能动英语屋市场部咨询部活动时间：2012年9月29日下午4点（如遇天气等不可抗拒情况，另行通知）2.针对能动英语屋的SWOT分析我们的优势：1）前期宣传方面，单页派发很充分（不完全统计，不下5次）2）在宣传期间我们与家长面对面交流都已经很充分，3）能动英语屋的地理优势，距离和谐小区很近，一定的影响力4）和谐家园物业的帮助（物业可以帮能动英语屋贴通知），对顺利开展活动，有一定的帮助。我们的弱点：1）目前没统计出和谐一二区一共有多少住户，其中有7—14孩子的住户有多少，面对这样的不具体统计，导致活动进行有一定的阻碍。2）能动英语屋刚刚开学，组织力度强弱都是未知数我们的机会：1）现距离9月29日有一定的时间，可以进行不同角度的宣传，例如海报的张贴，再一次的单页派发，口头告知目标群众，2）9月29日是周末，下午4点是小区住户集中散步聊天的时间点，这样开展活动，宣传力度较大，我们的威胁：1）现在孩子们报的课外补习班较多，选择任何时间点来举办活动，都有一些孩子因上补习班或其他原因无法参与此次活动，2）活动一旦因某种能动英语屋的原因导致受伤，这样的活动达不到宣传目的，反而会“自降身价”。（所以我们开展的活动要以考虑孩子安全为主）以上所述，所属编辑者个人观点，如若表达不完善则（市场人员）应该通过调查研究等方式进行分析加以补充，谢谢合作。二、回龙观能动英语屋活动目的和意义1．活动目的活动以宣传回龙观能动英语屋（让小区居民都知道他们附近有个能动英语屋）为主，让居民要知道“让英语能动起来，让我们能动世界”，“能动英语屋主色调以绿色为主”“能动英语屋位于和谐2区的西门附近”，从眼前利益来看，对新开学的能动英语屋有很好的宣传作用，从长远利益来看，有一定的经济效益，会有因能动英语屋的口碑而促成报名的学生和家长。这样让居民说出我们能动英语屋的文化和具体位置，我们举办此次活动的重要性就有了很好的体现，可行性方面，礼品发放一定及时，有一定的纪念意义，在冠军奖品发放上有一定的含金量，把礼品发放加入到宣传中，小朋友喜欢家长不得不陪孩子们参加。2.活动意义只要成功举办此次趣味活动竞技比赛，回龙观能动英语屋便可深入小区每位居民心中，借以提高能动英语屋的知名度和信誉度。此次竞赛活动期间，能动英语屋相关负责人应该及时的高效的抓取活动现场照片，抓取能动英语屋，家长与孩子三者间的互动，抓取礼品发放时家长孩子们高兴的照片，一方面，有人拍摄，可见能动英语屋对这次活动的关注性，另一方面我们可以把照片放在我们的微博，官方网站等，提升我们能动英语屋公共关系，和实力。三、回龙观能动英语屋物资需要1．人力资源（保守）主持人：1名（开场白介绍，游戏需要，比赛流程介绍，颁奖，制造气氛）出题老师：3名（根据游戏需要，出一系列考题，根据孩子的特点出题，记分）维持秩序：2名（安排迟到的小朋友参加游戏，如果第一个游戏已过，说服小朋友不能参加游戏），广场因活动出现的垃圾，及时简单的处理，比赛结束发放免费试听券。）咨询：2名（遇到家长想咨询，负责咨询问题，协助出题老师和维持秩序人员）2.物力资源(保持在500元左右的成本（根据不同比赛项目选择不同物品）)基本物品：奖品（冠军奖品，亚军奖品，季军奖品，参与奖品，需要资源），随身麦克风（主持人用1个，需要资源），白色粉笔（需要资源），创可贴（需要资源），分队背心（5个，不同颜色，需要资源）宣传单页（已有资源，少量准备），免费试听券（需要资源，多准备），计时器（需要资源），白板（“你画我猜”游戏用，已有资源），气球（“同心协力”游戏用，已有资源）3.活动地址：和谐家园一区中心广场（需要提前1个小时到广场布置）四、回龙观能动英语屋活动展示本次“能动小英雄”趣味竞技大型比赛，地点为：和谐家园一区中心广场，开始时间为2012年9月29日下午4点—下午6点，历时俩小时，共设4个游戏项目：1）我演你猜人物：家长和小朋友分数：每题10分，（答错不扣分，答对加10分，超出时间不算分）游戏方式：此游戏一共设有3组（6个）问题，由小朋友和家长交替回答，小朋友和自己家长为一组，如何交替小朋友自己安排，（不能不交替），以小朋友演，家长猜为例，能动老师在黑板上写下“小猪”，小朋友可以演出小猪的各种特性，发出动物经常发出的声音让家长来猜。规则：表演方不容许说话，说话该题过，超过1分钟未答出的该题过，表演方可以申请该题过。（此题全部答对，60分）应急预案：假如家长未能来参加比赛，小朋友可以找自己的小伙伴组成一个团队，与其他别的组（家长带孩子）一起比赛。2)同心协力人物：家长和小朋友分数：每成功运输一个气球10分（失败不计分），每组轮流运输，每组有3分钟时间。游戏方式：此游戏需要家长和小朋友一起配合，双方采用背靠背夹气球的方式运输气球规则：运输过程中，气球掉落，拾起气球可以继续比赛；气球炸掉，必须重新开始游戏，气球运输到终点，便可得到10分。（3分钟时间，得分不限）应急预案：告知每位家长与小朋友配合，照顾小朋友，假设小朋友摔倒，能动英语必须处理，创可贴给家长，摔的严重的，我方负责陪去医院。3）4）五、回龙观能动英语屋活动经费预算（500左右）奖品（冠军奖品，亚军奖品，季军奖品，参与奖品，需要资源），随身麦克风（主持人用1个，需要资源），白色粉笔（需要资源），创可贴（需要资源），分队背心（5个，不同颜色，需要资源）宣传单页（已有资源，少量准备），免费试听券（需要资源，多准备），计时器（需要资源），白板（“你画我猜”游戏用，已有资源），气球（“同心协力”游戏用，已有资源）（其他游戏需要资源）六、回龙观能动英语屋活动负责人培训学校招生策划书2培训学校招生策划书招生计划一、招生计划背景概述:1、学校简介：…………2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.而采取的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响