百货招商工作计划【导读】这篇文档“百货招商工作计划”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!百货品牌招商资料【第一篇】女装品牌:圣地亚玛诗可/MAXICO第五季衣锦记CP溆欣煌tuxer柏盈法国玛莉艾丝风格黑眼睛万事利道明君帛JUNBO杰丝碧尔Jaspeer爱奴娇珈/赫珈尔苑Aembleesclave/连奴禾禾服饰O’SLAFAYE/欧纳菲忆玫B@.e(百e)美释MYMOMENTN6N意大利焰之舞咔玛其Z&Z贞珍T.B2雪歌Cocci可姿·伊缇琦娅诺贵菲秀春尚SpringSun千细法国因为ZOLLE奥菲曼婕俪丝Sarsir尚喜凤翔歌粉蓝BBLLUUEE卡琪露茜(KQILX)伊布都凡恩香影靓网YINLIM(妍琳)OUTFEEL(欧特飞尔)V&Z红唇雨晴缘Happy-online太和TAHAN意大利艾莱(milanzi)米兰姿菲依尼尼颖秀(礼服)K.MAYA(凯迪·米拉)E=hv量子冰之女OYL欧雅丽TITI雅嘉图NIKAR妮卡儿古加菲迪赛尼斯Twins-manu(孖女)韩丽服饰折扣HUEDY蔓延薰衣草诗琴画衣一秀Let'sgoforladiesARTSPLATGM&JDDOCEAN涅薇纳/NIVORNAvilan/慧兰莉萨沐兰A-frame(法拉米)婴童品牌:T100童装麦珂·德弗小鱼安琪卡璐比童话故事小毛虫Coctree棵棵树三毛力贝库叮当猫AngellWing安哥玛丽丝贝丝堡迪HallmarkBabies紫芯公主美孩儿蓝眼精灵OSHKOSH贝贝依依KOALAS考拉的的依派爱朵儿幸运鼠MINIHOLIC南瓜芽菁菁草JINGJINGCAO哈利比蒂奇奇库嗒嘀嗒下一代安迪儿米斯维尼甜心蜜儿21世纪卡通城-狮子王童装男装品牌:庄吉伊塞罗YIUSANLOUTZIOZIA/希依龙班顿Bandun松鹰PINE&EAGLEMANHARD非洲鳄侨蒙香港老烟斗TINTORI(添多利)创威高尔夫圣达威博里尼BONINIYesbo酷斯达BOSIVOGUE洛威尔法国卓美奇法国珀蒂帕(PETIPA)马思图GOLDPOOL高尔普蓝天龙法国贝尔丹格法国宝姿SNOWSHARKS-斯诺.沙克世纪宝马好旺世家VANYUPPY梵·雅帝郝海东鄂尔多斯沙蒂Seaside休闲装品牌:大概是爱超倍的爱八八圆NAC•北美风NIMBLE-FOX(捷狐)个性男装GOLDPOOL高尔普自由空间雅可LOIS时尚元素哈利·波特青少年时尚服饰安佑仕艾捷平方内衣品牌:洋蕾暖倍儿MAGIC迪芬娜彩婷莎娜美梦依诗新一系牛仔装品牌:奥克第二印象URNO.1[尤一]Coocan酷肯牛仔美国a.b.xBS2B小魔鱼BOS.B博士堡家纺品牌:紫罗兰(家纺)鞋类品牌:ZOTENO(左天奴)运动装品牌:东方奥力其它品牌:广州神画设计工作室千色伊派布艺包魔介服饰咨询托管红邦A.O.磁钮ITATRENNY雷妮StageDisplay风潮模特儿立胜道具K.O裤钩百货商场招商入门【第二篇】顺鑫顺億百货商场招商入门培训目前零售百货行业最为缺乏的,是从事招商和营运管理方面的人才。往大里说,人才匮乏是制约企业发展的瓶颈,以扩张为主要战略的零售百货企业尤其受到影响,是亟待解决的问题;往小里说,“物以稀为贵”,一个在招商或营运管理方面久经沙场、经验丰富的管理人才自然也就成了“香饽饽”,非常抢手,令人羡慕。那么,什么样的人才适合做招商工作?如何开展招商工作?做招商工作应注意些什么呢?这里以入行的基本要求来做几点要求。一、什么样的人适合做招商工作?1.相关经验的要求2.从业者性格的要求二、如何开展招商工作?1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。2.寻找潜在合作商户。3.谈判与签约。4.协助商户办理进场手续。5.跟进商户在卖场的经营状况。三、做招商工作应注意些什么?1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。2.锻炼、学习谈判能力。3.注意处理好百货店与商户的关系。4.注意处理好招商职能与营运职能的合作关系。四、招商前的准备工作有哪些?1.熟记招商平面图、商品布局图、铺位位置图;2.熟记现有招商政策及招商签约流程;3.调整好招商心态,梳理谈判思路,树立必胜信心;4.想好疑难问题解答应对措施;5.准备好招商资料及工具,如名片、计算器、平面图、各种图表;2012-11-8百货商场招商工作入门【第三篇】百货商场招商工作入门百货商场招商工作入门据调查显示,目前零售百货行业最为缺乏的,是从事招商采购和营运管理方面的人才。往大里说,人才匮乏是制约企业发展的瓶颈,以扩张为主要战略的零售百货企业尤其受到影响,是亟待解决的问题;往小里说,“物以稀为贵”,一个在招商采购或营运管理方面久经沙场、经验丰富的管理人才自然也就成了“香饽饽”,非常抢手,令人羡慕。百货企业出于减低经营风险、增强市场敏感度和增加现金流等多方面考虑,大多采取与各类商品品牌的厂家、经销商或代理商合作的经营模式运营,由其进场设立专柜,商场统一收银和结算货款。作为引进商品品牌进场经营的招商职能,在整个商场运营流程中显得举足轻重。招商做得好,可以引进一些与商场经营风格一致的商品品牌,商场的经营业绩能够得到有效保证;招商做得差,商场或者经营品牌分布杂乱,毫无特色,或者无品牌可进,大片空场,经营收益无法保证。据悉,业内品牌渠道广泛、招商经验丰富的高级招商人员,雇佣月薪高达上万元。无论从宏观或是微观来看,招商工作都是具有挑战性和高收益的未来被看好的工作。那么,什么样的人才适合做招商工作?如何开展招商工作?做招商工作应注意些什么呢?这里以入行的基本要求来做几点粗浅分析。一、什么样的人适合做招商工作?1.相关经验的要求招商职位相对而言,比较看中适岗人员的相关从业经验,学历倒在次要的位置。除有完全的同职经验外,具有产品销售工作、国内贸易谈判经验和其他市场营销工作的经历,都能够促进掌握招商工作。目前百货商场的经营主导产品仍然是以服装为主,具有服装或相关商品市场经验的人,因其对商品具有一定了解,掌握该类商品的市场特点而容易受到零售百货企业的青睐。除此之外,一些从与百货商场合作的商品品牌厂家、经销商和代理商那里流出的业务人才也是比较适合的人选。当然,只要未曾具备同职经验,仍须接受百货商场系统完善的招商培训后,才能上岗。2.从业者性格的要求乐观外向、反应敏捷、思路清晰和善于处理人际关系是招商人员最需要的性格特征。招商工作经常与客户打交道,需要进行大量的市场调研和商业谈判工作。做招商最看重的是招商人员已积累的商户资源和市场信息资源,没有长期八面玲珑的交际基础,这些资源是无法获得的,同时,招商工作必须依据百货店经营策略和计划来开展工作,所以,思路清晰地按要求操作,按计划执行,也是招商人员所必须做到的要求。二、如何开展招商工作?1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。招商人员开展工作前,首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得,如该百货商场以经营什么商品为主,什么为辅?经营档次如何?是高档,中高档,还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方?一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。招商前,一般会形成分布规划的卖场平面图,理解平面图要求,按要求引进品牌,是招商员应关注的地方。一般在平面图上,可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称,招商员可以按此要求选择潜在合作商户。不论是新场开业还是老场调整,都会形成时间和工作量分配的招商工作计划,由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排,因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求,如:至何时以前,商户进场比率达多少多少;何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等,如不能在规定时间内完成上述工作,则将影响其他相关职能的工作进展,因此招商人员应特别关注此类计划信息,做好相关工作。2.寻找潜在合作商户。寻找可能合作的商户是建立在对百货商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作,在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下,就必须要了解供应商市场,进行全面的市场调查工作。一般而言,具有竞争特性的百货商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上,选择适合商场风格,并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个,确定那个是主攻,哪个是替代。一经确定潜在合作商户,就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件,需要了解的信息有:品牌发展趋势,目标消费群,经营特色,以及商户的渠道角色,即:是厂商、经销商还是代理商,综合经营实力如何?资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致,则考虑接洽对方业务人员,进一步了解情况,并向其传递招商信息。3.谈判与签约。与潜在合作商户进行了初步接触后,应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈,商谈内容包括:进驻的位置,设柜的大小,经营的商品品类,承担的费用,以及合作条件,如:保底抽成的额度,结算形式等合作细节,必要时,还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行,否则容易出现悬而未决的分歧,影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件,无法谈拢合作事宜,招商人员也应保持与其的友好联系,以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判,就合作事宜达成一致认识,招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则,填制合作合同进行申报,如有分歧则继续磋商解决。4.协助商户办理进场手续。合同申报完成,商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续,包括:缴交费用、进场装修、运送货架货品等,由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面,作为与商户沟通时间最久,彼此相对熟悉的招商人员,应该在商户有需求的时候给予帮助,就进场事宜协调各方关系,确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。5.跟进商户在卖场的经营状况。商户所设专柜开始营业,招商人员应抽出时间来了解其经营情况,与之前的预测进行分析比较,发现经营情况不尽人意,应配合店内营运职能和商户查找原因,分析不足,积极考虑改善现状,提升经营业绩。一般情况下,专柜经营不理想的问题多为:位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题,可分析直接原因,针对性地进行改善工作。另外,如专柜经营情况超出预期,招商人员也应认真分析其中的原因,汲取判断商户经营水平的参考信息,应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。三、做招商工作应注意些什么?1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。对商品、品牌、各种类型的商户,以及消费市场的变化发展趋势,招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变,机会稍纵即逝,要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息,快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时,招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点,包括一些经营数据和细节,只有这样,才能在最快时间内分析判断,确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分,等慢慢了解清楚,可能机会已经被别人占有。保持信息的积累和刷新,养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息,应将它们分类备存在笔记本、电脑中,同时,定期关注自己保有的信息是否过期,一些数据如:竞争对手招商条件、商户专柜销售数据,是时时发生变化的,应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求,招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络,保持与同行的良好沟通与交流,做到信息共享,当然,就企业员工的角色而言,招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务,在此方面,招商人员应谨慎处理,拿捏得当。2.加强谈判能力。虽然说光凭嘴皮子,说得天花乱坠,也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础,但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻,同时,具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解,在商户心中形成良好的商场形象,即便暂时没有合作机会,但条件成熟,目标商户仍然会考虑进驻百货商场。谈判能力提高的途径,一个是向从事招商工作的前辈虚心请教,以避免少走弯路,多