促销活动方案(案例)(3篇)

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

参考资料,少熬夜!促销活动方案(案例)(3篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“促销活动方案(案例)(3篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!会员日活动策划方案1活动目的:新乡市场家电竞争激烈,实行会员卡制度培养现有消费者忠诚度,吸引更多的潜在消费者来我店消费,细分市场,抢占市场份额。活动时间:长期第一部分:会员的招募招募的条件:1、在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客,可以凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡,成为大商电器会员。2、在大商电器累计消费满300元的顾客,凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡,成为大商电器会员;3、可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡,由专人负责协调联系单位团体进行办理,成为大商电器会员;4、持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、VIP贵宾卡的顾客,可以到大商电器服务台直接办理会员卡,成为大商电器会员;5、会员办理者需年满18周岁;会员卡办理流程:1、满足招募条件的顾客,到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表;2、填写申请表;3、会员卡办理处受理,办理相关手续;4、会员卡办理成功;5、得到会员卡,可以参加相应会员活动。第二部分:会员的分类大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种,享受不同的增值服务。普通卡的办理及享受服务内容:在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客,凭购物发票到会员卡办理处办理普通会员卡,成为大商电器普卡会员。普通卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值服务。银卡的办理及享受服务内容:参考资料,少熬夜!在大商电器一次性购买商品满10000元的顾客或累计消费满20000元的顾客,凭购物发票到会员卡办理处办理银卡会员卡,成为大商电器银卡会员。银卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务;金卡的办理和享受服务内容:在大商电器一次性购买商品满20000元的顾客或累计消费满50000元的顾客,凭购物发票到会员卡办理处办理金卡会员卡,成为大商电器金卡会员。金卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候、免费寄送贺卡礼品、VIP贵宾服务绿色通道、开展会员联谊活动等增值服务;第四部分:会员活动宣传1、会员活动专区布置:在会员专区设置礼品柜,增加礼品的品类和档次;定期对礼品进行更新;在会员礼品柜附近设置礼品明细、兑换细则以及其他温馨提示。2、在电视广告、报纸、DM、户外广告、店内广播等媒体,对会员招募活动进行广泛宣传,持续宣传,并且针对会员活动,对所有商场人员进行认真培训,进行考核和竞赛,达到全员掌握,全员熟悉,全员参与。3、在店内布置宣传牌或广告位,对会员活动进行推广和宣传,营造会员活动热烈的良好氛围。活动策划方案2一年一度的儿童节是幼儿最隆重的一个节日,为了更好地让孩子们在自己的的盛大节日里,留下一个愉快、难忘的回忆,今年我园的“六一”儿童节将以开展系列庆祝活动的形式来进行,方案如下:一、活动目的:1、通过开展庆祝“六一”系列活动,积极创设更多的机会,让每个孩子都能找到自己的亮点,以点带面,使每个孩子的个性得到飞扬,潜能得到充分的发挥,在积极的参与中体验成功、合作与交往的快乐,从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节;2、使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中,进一步感悟幼儿教育的新观念,从而对如何教育孩子有所启发;通过向家长、社会展示幼儿的“六一”活动,进一步塑造本园的良好形象。二、活动主题:活动主题:学会合作、展示才能、放飞梦想三、活动准备:1、布置富有欢庆气氛的班级环境及全园周围环境参考资料,少熬夜!(5月30前各班创设庆“六一”环境,布置“六一”主题画展,布置户外演出环境,悬挂庆“六一”宣传标语、彩旗、舞台)。2、以班为单位做好参加活动的准备:(1)各班各排练一个表演节目和一个集体节目,亲子画展、户外创新活动;(2)各班布置好各班的绘画主题和画卷。3、由幼儿园准备活动奖品。四、活动内容:(一)活动倡议:1、目的:为了使幼儿能度过一个愉快、难忘而有意义的“六一”儿童节,倡议本园全体教师和全体家长积极为幼儿创设欢度“六一”的节日环境与氛围,共同鼓励幼儿积极参与“六一”节的各项活动。2、时间:20xx年5月30日xxx31日3、对象:本园全体教师、幼儿和家长。4、办法:通过飞信向幼儿家长发出倡议引起家长的重视,争取全体教师和家长对此次庆祝活动的配合与支持。(二)系列活动:本次“六一”儿童节活动以“幼儿体操”、“幼儿才艺展示”、“户外小能人比赛”、“亲子绘画展”、“教师与家长才艺展示”等系列活动的形式来进行。五、活动时间安排:20xx年5月30日分别进行两次节目彩排;5月31日上午举行庆“六一”活动六、主要负责人:总体策划:潘丽华节目编排:各班教师后勤保障:尹桂清、李家伦场地布置:何孝娟、杨美萍、李家太现场音响、摄像:慈炳全主持人:杨美萍、董春红七、活动宣传:目的:通过新闻界的报道及广大家长的宣传,使活动产生广泛的影响,提高本园的知名度、美誉度,为随后的招生工作产生良好的效应。时间:5月31日上午媒介:电视、网络报道、本园家长。方法:发电视、网络新闻通讯八、附:幼儿园庆“六一”活动节目单1、幼儿团体操表演2、大合唱《庆六一》xxxxx大班全体幼儿3、幼儿舞蹈《兵娃娃》xxxxx崔丽娜、董晨苏等参考资料,少熬夜!部分幼儿4、幼儿舞蹈《最炫民族风》xxxxx大班幼儿5、幼儿舞蹈《桃花朵朵开》xxxxx中班全体幼儿6、幼儿舞蹈《瘦身操》xxxxx小班全体幼儿7、幼儿时装模特表演《酷酷的我》xxxxx夏雅婷、王梓冰等部分幼儿8、教师舞蹈《唐古拉风》、《为祖国添彩》、广场舞等9、家长广场舞10、幼儿交谊舞xxxxx夏雅婷、马梦凡11、幼儿京剧表演xxxxx董颂馨及爷爷12、各班亲子绘画xxxx大班《我心中的小学》、中班《绿色家园我的家》、小班《美好的世界》13、各班户外活动比赛xxxx大班《爬树比赛》、中班《梅花桩》、小班《背沙包》等。促销活动方案3促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩销售量的目的。下面守于服饰五一促销的活动方案的内容,欢迎阅读!一、市场现状与分析1、市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市常(2)产品结构类同,但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。(3)品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。2、竞争者状况(温州地区)第一集团:邦威、高邦,他们是领先品牌;第二集团:森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团林中鸟、意丹奴。特点:品牌知名度高,企业实力强,广告投入。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。3、消费者状况消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占%,偶参考资料,少熬夜!尔购买者占%,只有%的人从来不购买。但年龄结构明显偏校消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。4、林中鸟的市场表现知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市常而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。结论:市场潜力极,教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长源说,目前消费者有相当的部分会有换口味的倾向,市场潜力极,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。纵上所述,怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。林中鸟题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示林中鸟特的个性魅力。2、提高林中鸟的美誉度。3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。4、促进林中鸟在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增强公司全体员工的凝聚力三、活动主题:火红五月别样天四、活动口号活动口号:你火了吗?意为:(1)消费者应该抛弃过去陈旧的`消费理念,重新选择消费目标;(2)消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;(4)让充分展现消费者个性化消费。(5)体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;(6)体现林中鸟在不断的完善自己。参考资料,少熬夜!五、活动地点:所有林中鸟专卖店六、活动时间:5月1日至5月15日七、活动内容(1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。(2)所有重点活动区域都进行立体包装(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动,它是林中鸟下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。(1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。(2)媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。(3)软广告a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻(4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动(5)广告语a)你火了吗?b)你应该火了c)全世界无产阶级联合起来d)林中鸟时尚服务区(6)广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦路货的消费者。(7)广告表现策略:要新、准、巧。(8)店堂终端布置整个色调采用或粉来渲染,创造一种强烈的气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。九、费用预算十、综合评述眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况,其实将对林中鸟有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的参考资料,少熬夜!品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以林中鸟必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性

1 / 13
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功