牛板金CEO王旭航在第二期财主见面会上的讲话稿（精编）

牛板金CEO王旭航在第二期财主见面会上的讲话稿（精编）以下是讲话全文：各位亲爱的牛板金投资人：在我做汇报之前，我想给各位先展示一下，我们牛板金团队在七个半月时间里所创造的成绩：注册人数50多万、交易规模34亿，目前平台每日交易额稳定在三千万元左右。首投金额、复投率、资金留存率等业务指标，也均处于行业领先水平。比照网贷天眼、网贷之家等行业第三方提供的排名，“牛板金”交易规模可以排到行业前四十名左右。牛板金没有大张旗鼓的宣传，也没有通过羊毛策略去吸引新客户，就依靠牛板金优质的金融产品与方便的互联网产品体验，在客户群体中形成了口口相传的口碑传播。形成这份传播力量是有前提的，这个前提就是佐力集团的背书、湖州特别是德清地区种子客户的大力支持。所以呢，今天我要在这里特别感谢佐力集团对佐助金服&牛板金的重视，也特别感谢德清地区客户们的信任和支持。我今天来到德清，来到佐力的郡安里，就像回到了娘家见到了娘家人，内心是异常的激动和亢奋，同时更怀感恩之情。好了，说完以上这些，我瞬间感觉和大家的距离更近了一些，也方便接下去我和大家的沟通和交流，那我们就从一个问题来开始我今天的汇报。我想问一下在座的各位，在你的眼里希望有一个什么样的平台?或者说，你们希望牛板金是一个什么样的平台，我先把各位的诉求先记一下，看看各位心里所想的，和我们整个管理团队所设想的是否一致。(现场客户回答的关键词：安全、赚钱、方便、好玩)。首先我们来说安全这个话题，说到安全呢，我想这不仅是所有投资客户最关心的，也是我们的这些股东比如佐力集团以及政府监管部门最关心的话题，大家都会发出同一个声音：那就是只要安全，利息低一点也可以接受，因此我第一个话题就锁定在安全。安全这个话题，我想通过三个维度去说一下。第一就是实事求是的商业模式;第二就是从实际出发的盈利模式;第三呢就是我们这帮子人。但是安全这个话题我不想用太专业的术语去解释，听起来也比较枯燥，所以我就用在创业路上的几个小故事来旁证一下，牛板金模式的安全性。第一个，实事求是的商业模式。大家可能会发现牛板金的模式和别的P2P平台有很多不一样的地方，而这些独到之处恰恰是牛板金商业模式中最关键的地方，今天借着这个机会我也把这个商业模式的最根本来源和大家分享一下，看看这种模式是不是非常的靠谱和安全。2011年到2014年，我在民生银行总行工作，从事的是战略规划相关的工作，之后我去了平安银行上海分行做了一个业务部的副总，以及担任一个支行的副行长，代行行长职权。虽然位置是节节高升了，但是其中的痛苦估计没多少人能想得到，为什么?因为之前在总行没有存款指标，只要了解银行的各项业务，找到赚钱的方向就可以了!可是到了分行业务部门或者支行这一层面，要背负各种各样的指标，特别是存款规模指标、利润收益指标等等等等。当时我就抓瞎了，不知道怎么弄，因为自己没什么存款资源。所以当时厉总陪着我用了十几天时间，几乎跑遍了整个浙江省，去求助一些有可能帮助我完成存款指标的公司，结果可想而知，存款是一分没有滴，安慰是一大框滴。没办法啊，生活还得继续，各项任务还得继续完成。所以回去之后，我拼命的去学习各支行行长的手段，到底是怎么做存款的，结果呢?大概有95%以上的支行行长都是靠关系在做存款和收益，不过功夫不负有心人，在这个过程中我认识了极个别草根行长，这些草根行长和我情况差不多，他们告诉我两个字：票据。在总行的时候，我就接触过票据;之后我就研究与票据相关的业务，通过努力终于把银行的任务都超额的完成了，在这个过程中我也认识了一大批票据市场的牛人，向他们讨教了不少和票据相关的知识。我把这个故事说出来和大家分享，是希望在座的各位投资者能清楚的知道，牛板金现在所在做的票据业务实际上是银行一直在做的业务，牛板金的资产端模式实际上已经在线下存在了很多年了，只不过我们是借助了互联网的手段，把资金杠杆放大，在这个放大的过程中得到了平台自身的收益。因此，我说牛板金的模式是实事求是的!第二就是从实际出发的盈利模式。什么叫从实际出发的盈利模式?今天我带来了两本东西。第一本是我们在成立佐助金服之前的一个调研报告，第二本是我们根据调研报告所制定的商业计划书。调研报告是我们几个初创人员通过为期四个月的调研，对当时互联网金融行业的整体摸底。当时大大小小的互联网金融平台很多，大概有2000多家，我们从中筛选了200多家作为我们的样本空间去研究，去调查他们到底在做什么，然后才能确定我们所构筑的商业模式是否还有发展空间。商业计划书是引进天使投资必要的一个计划书，我想我的几个天使投资人对这本计划书肯定是翻来覆去的研究，一定是前前后后都调研过才会去投资，任何投资都不是拍脑袋的行为，特别是和互联网金融相关的平台，是非常敏感的。所以在牛板金没有面世之前，已经有非常非常多的行业资深专家对其进行了评定和考量，所以请各位放心，我们的盈利模式也是脚踏实地的，盈利模式更加是从实际出发的。第三就是我们这帮人。说到这里我要给各位介绍一下我们团队的几个核心成员，还有几个今天没有来，我也会给大家介绍。厉总，厉晗赟，我们的首席行政官，就是刚才我说陪着我一起拉存款的那位，他之前是做高净值用户投资规划的专家，也是国内第一批高级理财规划师。左总，左惟扬，我们的首席运营官，老左呢是互联网金融行业的资深专家，在很多知名的互联网金融平台就职过，最早曾经是玖富孵化器负责人，玖富财富就是悟空理财的母公司;曾任贷帮网CTO，现在国内几百家平台的运营负责人听过他的课，行业里面都叫他左老师。用老左的话说，如果没有遇到我，他可能会就此离开互联网金融行业，但是我用刚才说的商业模式、盈利模式，为互联网金融行业留住了一个重量级人才。徐总，徐江伟，我们的金融产品及风控总监，江伟来牛板金之前也是银行高管出身，原来是邮储银行浙江分行主管六家支行贷款审批的`风控官，在风险控制方面有非常资深的经验，目前主要负责落地牛板金金融产品体系的搭建和风险控制体系的建设。卢总，卢羽华，我们的品牌及战略发展总监，羽华来牛板金之前是一个非常资深的媒体人，也是浙江大学的高材生，曾经在深圳商报做了十年的记者，在座的各位在德清报纸上看到的文章都是他的大作!还有我们的副总裁梁寿勇，他是我清华的同学，之前在重庆两江新区管委会，放弃了仕途也来牛板金和我们一起创业。首席财务官马晓琳，17年财务总监经验，是浙江省会计师协会义东协会副会长，原来也是一家很大集团的财务总监，放弃之前高薪工作投身牛板金事业。首席技术官周华军，是最早期铜板街的核心创始员工，也曾在其他互联网金融平台成功牵头研发过IT系统，资深专家，放弃两倍于牛板金目前薪酬的工作来牛板金创业。运营总监吴立强，曾经是阿里巴巴P8级资深专家，来牛板金之前已经是一家平台的CEO，放弃CEO位置来牛板金再次创业。最后介绍我本人，清华大学毕业，曾就职于民生银行总行，平安银行上海分行业务部副总，支行副行长。这就是我们这一支团队，应该说在自身素质上是过关过硬的，大家都有一个非常好的职业发展，也有非常良好的从业背景，我们为什么能够聚在一起，放弃曾经已经拥有的成绩，只因为：牛板金!好了，说到这里我想我应该要结束关于安全方面的话题了，这么一个靠谱的商业计划，又是这么一个实事求是的盈利模式，还交给了我们这么一帮子靠谱的人在运作!我想各位投资者应该放心，我们一定能帮各位的资金守好岗护好航，让各位可以安心的在家数钱!第二个大的话题，我想说的是关于赚钱的话题。说到赚钱呢，我想各位都比较关心，所谓的赚钱就是我们产品的收益。关于牛板金的产品收益，可能很多人都会问，这么高的收益靠谱吗?这么好做的生意为什么大家不做轮得到牛板金做?这里我逐个来解答一下：第一个，这么高的收益靠谱吗?我在这里写了几个字叫江湖上的铁公鸡。我在一个地方看到有些客户在评论说为什么会知道牛板金这个平台，然后有好几个客户说因为在羊毛党群里评选最抠门的互联网金融平台，有很多客户说：牛板金!那时我想想牛板金确实是互联网金融的铁公鸡，体验金是没有的，邀请新客户的奖励也是很少的，各种活动能给投资客户带来更多钱的可能性是很少的，为什么?这个和我们当时制定的运营策略是息息相关的。刚才我提到了调研报告，其实在调研过程中我们发现有很多平台是死于羊毛党的，羊毛党薅完羊毛就走了，你送出去了真金白银但是羊毛党却不能成为你的用户。所以我们当时在制定策略时就深刻认识到这一点，我们宁愿把实际收益和好处留给我的真实用户，而让羊毛党们不要靠近牛板金，因为牛板金是铁公鸡，想薅羊毛是不可能的。但实际上两者的运营成本相差无几，比如我们确实可以将活期收益定价在7%-8%，我们也可以将定期产品收益定价在8-10%，但是平台为了获客，就会推送各种各样的活动给你，比如注册就送体验金88888甚至更高，所花费的实际成本可能还要高于目前的这个利率水平。所以我们当时就决定宁愿把本来应该给予奖励的所有相关费用砍掉，把这部分费用全部补贴给我们的真实用户。这样的平台才是一个良心的平台，是一个可持续发展的平台。第二个，这么好做的生意大家不做轮得到牛板金做?在这里我想声明一点不是大家不做，当时牛板金建立之初确实是互联网金融平台上为数不多的做银行中间业务的平台，但是牛板金出现后，大家都来研究牛板金模式，也有很多学习牛板金模式的。但是我们走在了前面，人家永远只能跟在后面学习，这就是我们的先发优势!所以牛板金一定是赚钱的，也是可以让大家放心赚钱的平台，就算目前以这么高的收益给予用户，我们依然是赚钱的，只不过目前赚的少一点。或许大家也看到了我们可能在逐步的降低我们的成本，这个和几个因素有关，比如说整体融资成本在降低，比如说我们的外部增信措施在完善，也比如说牛板金的信用价值逐步提升，这些因素都会影响到牛板金金融产品的收益，但是我想我们一定会一如既往的坚持开始的策略，那就是让真实投资客户获得收益，而不是为了盲目扩张而损害真实客户收益。最后我用八个字来结束关于赚钱方面的话题：不忘初衷、方得始终。第三个大的话题是方便。牛板金从一开始就比较注重方便方面的考虑，比如说我们的牛钱包产品，我们可以做到T+0/T+1到账，比如说我们的牛钱罐产品，也设计成能支持T+7赎回甚至T+1赎回，这都是在考虑方便性的问题。资金的方便性和资产的流动性是一一挂钩的，因为我们现在要做的是资金和资产必须一一对应，不然就不符合监管细则了。而我们现在能够找到流动性最高的资产只有两个：第一是货币基金，其次是票据资产。货币基金大家都看到了，就是余额宝，确实可以实时赎回，然后基本做到2小时到账，但是收益就没法看了。而票据资产，虽然比货币基金的流动性稍微差一点，但是还是可以做到T+0/T+1到账的。所以就目前牛板金在监管范围之下，肯定是没法做到实时赎回的，毕竟有一段时间大家的钱依然是票据，依然是资产，资产变现需要一定的时间，而票据资产变现也需要走银行的相关流程，从而产生了现在的交易规则。但是，我们依然非常努力的在优化我们的客户体验。或许在不远的将来，我们能够找到解决这个问题的办法，但是一切以合法合规为前提。我们一定不会拿着一部分客户资金作为流动资金保障来完成这一步客户体验的优化，因此可能需要各位耐心的等待我们进一步的优化措施出来，也会让大家觉得用牛板金是一件非常方便快捷的事情。最后一个话题，我们来说说好玩。大家可能认为牛板金APP就是如此了，充值，看收益，提现。然后就是等着我们慢慢把大家的收益降下来，每天都只有这几个功能，有什么好玩的?不知道大家有没有看到我们之前佐助金服的slogan,，让金融更简单，让理财变流行!好玩就和流行是挂钩在一起的，就靠充值、收益、提现就能流行起来吗?肯定是不可能的!所以我想问问大家，有没有考虑过以下几个事情：第一、今天你去外面散散步，跑跑步，健健身也可以赚钱?第二、今天你点开牛板金APP，去玩一些游戏，然后玩游戏也可以赚钱?第三、今天你点开APP，去完成一些我们制定好的任务也可以赚钱?这就是所谓的好玩，也是我们牛板金从一开始就设定好的初衷，我们的设想就是将牛板金打造成一款综合性互联网理财APP，未来肯定会向娱乐化，场景化和社群化发展。我们还有太多太多的功能还未上线，我们也还有太多太多的事情需要去完