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阶段时间针对客户推广目的推广策略蓄水期6月中下旬－8月初内部员工以及企业定向营销客户在项目尚未满足销售条件时，通过对内部员工的宣传、动员，以及通过企业定向营销的方式，争取在前期先消化一部分产品，并初步建立项目知名度和口碑①通过对发展商、代理行、广告公司等内部员工进行动员和宣传②在楼书、户型手册出来后利用DM的形式对周边写字楼企业员工进行定向营销③利用项目楼体、围墙包装吸引经过客户关注内部认购期8月中—9月下旬广大市场客户结合工程进度（售楼部交付使用），对广大市场客户展开内部认购，在公开发售前进一步消化产品，同时进一步打开市场知名度①首次以报纸硬广形式告知市场，利用硬广形象吸引客流；②通过现场包装，让买家感受到项目的品质与高品味；③通过对内部认购信息的硬广形式发布，吸引更多的客户关注本项目。④通过公关活动提升项目知名度和关注度⑤DM的区域性宣传⑥阶段性认购折扣公开发售期9月20日－10月31日广大市场客户盛大公开发售，迅速聚集人气，产生热销效应，打响项目知名度①以报纸硬广进行形象宣传②以公关活动带动销售③阶段性折扣延续销售期11月1日－12月31日广大市场客户通过对产品特质的延续宣传，巩固香槟花园在市场上所建立的形象和知名度，利用保利的品牌、依靠产品的卖点，吸引市场成交①以报纸硬广进行形象宣传，罗列项目产品卖点。②以软文形式对业主进行访谈，以客户自身的角度看香槟花园③以一定公关活动，巩固项目市场形象④DM的区域性宣传⑤以阶段性折扣吸引客户购买保利香槟花园营销推广部署总表消化期05年1月1日－2月24日①前期对本项目有所关注的客户②业主利用前期购房客户或储蓄客户进行口碑传播，争取消化完前期剩余的单位①以业主信的形式与业主进行沟通，争取业主介绍亲朋买楼②以少量硬广保持项目的曝光度，吸引之前对本项目有所关注的客户前来看楼。③通过举办公关活动的形式，进一步拉强销期2月25日－5月31日①前期对本项目有所关注的客户②业主③广大市场客户对产品卖点、产品特质进行优化整合，吸引市场购买，从而提升项目的整体市场形象，进一步巩固保利品牌在市场心目中的地位①以硬广形式对现场实景、项目配套等进行分阶段宣传②配合一定量软文在工程节点段对项目进行炒作③DM的区域宣传④结合具有香槟特色的公关活动⑤阶段性折扣公关活动宣传（内容）重点宣传主题媒体选择针对网络销售召开“保利·香槟花园产品推荐会”项目基本情况/楼书1、区域发展论坛（8月中）2、“香槟ladyshow”系列活动（8－9月）项目区域卖点；保利品牌一切从香槟开始……广州日报羊城晚报DM①“香槟ladyshow”评选人物到场（9月20日）②十一共赏香槟项目整体形象；项目本身卖点（规划、建筑）①香槟——传奇诞生；②保利香槟花园，中轴地位——成就唯一；③源自法国的诗意建筑；④都市桃源，闲适环境广州日报羊城晚报香槟圣诞节（12月24－25日）项目卖点（户型、园林）①值得细细品味的丰富空间；②倘佯，香槟印象园林广州日报羊城晚报DM保利香槟花园营销推广部署总表保利·香槟花园元旦业主联谊会（2005年元月5日晚）项目口碑齐家共品香槟，举世同享欢乐羊城晚报DM业主信五·一嘉年华会（005年5月1日－5月3日）项目会所卖点；项目园林、小品、细节；项目物业管理；项目核心主题①保利香槟花园——上帝与人类共创的自然印象②保利香槟花园——格调生活，居住品位③保利香槟花园——上等的生活来自细节的反复打磨雕琢④保利香槟花园——为每个业主提供最个性化的物业服务⑤保利香槟花园——保利最优雅的签名⑥保利香槟花园——创造非凡生活，献给非凡的广州日报羊城晚报DM工程要求现场配合推出单位（6月初）3号楼封顶（6月中）2号楼正负零，开始框架工程；（7月初）完成楼书、户型手册；楼体包装、围墙包装约100套单位（主要推出1号楼部分单位及3号楼H梯单位）(8月中)售楼部投入使用（9月中）样板房开放现场包装到位；销售人员入场；销售资料到位；模型到位加推1号楼A梯单位以及B梯部分单位（10月中）17层单位封顶推出单位相应资料到位；销售人员培训；销售物料全部到齐加推2号楼F梯单位及3号楼I梯单位（11月中）21层单位封顶加推1号楼C梯单位保利香槟花园营销推广部署总表（2月中）28层单位封顶现场形象的维护销售人员阶段性培训消化前期剩余单位（3月中）园林全面开放；会所全面开放现场形象的维护销售人员阶段性培训加推2号楼D、E梯以及3号楼G梯单位阶段时间媒体版式颜色费用预算宣传内容8月13日羊城晚报1/3版黑白50000对香槟花园进行整体介绍，提出“非物质生活，在香槟沸腾广州日报全版彩色240000展示项目形象，告知本项目内部认购消息羊城晚报1/3版黑白50000结合项目的产品、区位等特点，提出“香槟年，非物质生活在珠江新城”8月27日羊城晚报1/3版黑白500002004最瞩目的精彩女性—ChampagneLady）系列19月3日羊城晚报1/3版黑白500002004最瞩目的精彩女性—ChampagneLady）系列29月10日羊城晚报1/3版黑白500002004最瞩目的精彩女性—ChampagneLady）系列316500009月17日羊城晚报1/3版黑白500002004最瞩目的精彩女性—ChampagneLady）系列49月24日广州日报全版彩色240000展示项目形象和品味，预告认购日当日的活动9月25日广州日报1/2版彩色110000告知市场当日认购，邀请客户前来参观9月30日广州日报1/2版彩色11000010月1日广州日报1/2版彩色11000010月3日广州日报1/2版彩色110000广州日报1/2版彩色110000羊城晚报1/3版黑白50000对公开发售日的盛况进行炒作10月22日广州日报1/2版彩色110000结合17层单位封顶的节点，进行宣传10月29日羊城晚报1/3版黑白50000对本项目的规划特色进行宣传11月12日广州日报1/2版彩色110000报纸媒体投放计划8月20日以“2004，广州为香槟沉醉”这一主题对香槟花园的形象、所蕴涵品味以及保利品牌进行宣传；另外告知市场10.1期间香槟花园举行的公关活动，邀请客户参观对本项目的区位买点进行宣传，继续展示项目形象10月15日