参考资料,少熬夜!年终总结和下一年工作计划精编5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“年终总结和下一年工作计划精编5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!年终工作总结及明年工作计划1一、近段时间工作总结在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下:我是今年三月份到公司工作的,在没有负责市场销售管理工作以前,我的销售经验不足,仅凭对销售工作的热情,而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题,把握客户的需要,基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个提高,针对市场的一些变化,现在能拿出一些方案应付一些突发事件。存在的缺点:对于奶粉市场了解的还不够深入,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上,对市场促销人员的管理,培训,指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等,这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子,我都会有针对性地修正自己的不足。二、下半年工作计划在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1、做好基础工作,为下一步工作做好铺垫。基础工作在这个行业中很难做,下一步要做好每个店的月平均销量,按送货次数分解计划,做到有的放矢。维护好客情,做好与客户的关系,经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录,做到对他们销售形式与方参考资料,少熬夜!式了如指掌,针对他们做自己的销售计划。2、完善促销制度,加强促销员的管理。促销管理是老大难问题,促销人员出去,处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。3.灵活运用活动,提高销售质量现在奶粉市场品牌很多,但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中,牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用,这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域,我们产品的知名度与价格都很有优势,外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。4、销售目标下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每一次送货,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。三、我的建议1.创造良好工作环境,提高工作效率。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习,互相帮助的氛围,能提高工作的积极性,不要互相贬低,互相利用。2、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。年终总结和下一年工作计划怎么写2五年以来,科技局的工作在县委、县政府的正确领导下,在国家、省、市科技管理部门的具体指导和大力支持、帮助下,在各乡(镇)科委及有关部门的密切配合下,紧紧围绕县委、县政府提出的经济、社会发展目标,全局干部职工齐心协力,扎实开展工作,圆满完成了各项工作任务,现将五年以来的工作总结及下步工作打算汇报如下:一、六年以来的科技工作总结(一)积极争取、申报重点科技项目五年来,积极组织申报省、市科技项目:共向上级参考资料,少熬夜!申报工业农业项目106项,获准78项,已经结题76项,共争取扶持资金余万元,仅,就向省科技等申报县特色农产品系列产品开发项目。中小型企业中组织电焊机厂高性能agdp项目申报省科技厅争取立项建设,两个省级科技项目的申报工作全面结束,待补宏远公司已经批准。和连续两年向省科技厅申报的万亩玉米高产创建项目已经成功在者海镇,待补镇顺利实施,亩产量均超过目标产量650公斤、700公斤和750公斤20%左右,和又申报并承担了两片万亩马铃薯高产创建项目,按质按量完成了预定目标任务。连续四年的粮食高产创建均超额完成预定目标,顺利通过验收,四年的高产创建粮食产量均在全省50个高产创建县100万亩中排名第一。天伟火腿有限公司申报的国家科技部星火计划项目正在组织实施,进展顺利。(二)新品种的引进、试验、示范和推广工作我县引进的新品种主要以名贵中药材为主,结合全县产业结构调整的需要,辅之引进一定的干果和水果进行试种。引进的名贵中药材有红豆杉,现在已经建成自己的苗圃基地,每年能为群众提供种苗120万株,发展种植已经初具规模,迤车镇、纸厂乡发展较好,已经在全县大面积推广种植;其次是玛卡的引进和示范,已经在大海、矿山、待补、驾车广泛推广种植,成为高海拔山区群众增收致富的一个特色产业;去年,在深入四川进行考察的基础上,又引进了何首乌,扯根菜两个新的药材品种在上村、大海和县城三个不同的海拔带进行试种。干果于引进了美国山核桃在纸厂、上村两个乡镇进行试种,现在长势良好,预计可以挂果。水果于引进冬桃和丹巴樱桃,分别安排在上村乡和大井镇进行试种,目前长势较好。(三)认真组织实施科技项目,结题一批重点科技项目建设一是完成了undp科技特派员项目、于底顺利通过验收。二是完成了省科技厅科技富民强县专项行动计划“县5000亩脱毒马铃薯标准化生产基地建设”的实施与管理建设项目。三是完成了省科技厅中小企业创新“电炉—电热精馏炉生产精锌新工艺研究”项目。四是完成了“玛卡产品开发研究”国际科技合作项目的实施及市马铃薯研发中心建设项目,均已顺利通过验收。组织实施了红豆杉育苗,连片种植项目。科技局试探性地把红豆杉作为一个新兴产业加以培育,逐步获得成功,为加快发展进程,科技局又投资12万元,从外地引进红豆杉种苗12万株,分发到金钟镇和牛栏参考资料,少熬夜!江沿线的11个乡镇进行试种,虽然连续两年受干旱影响,但成活率仍然较好,生长正常。现在,骏马果品公司已经在马武建成育苗基地,每年可向群众提供种苗120万株。从到现在,科技局已经在全县推广种植红豆杉80万株,其中迤车、纸厂两乡镇就成规模连片种植红豆杉76万株。(四)大力开展科技宣传培训活动1、扎实开展“保护知识产权宣传周”活动县“世界知识产权日”宣传活动于每年4月26日举行,活动由县科技局(知识产权局)牵头,参加单位有县文化局、县工商局、县质监局、县药监局、县农业局、县畜牧局、宏仁科工贸有限公司(民营科技企业)等。分别在金钟镇、大井镇、迤车镇、乐业镇等地举行。四年在活动中共发放《云南科技报》(三下乡专版)2800余份、《合理用药宣传手册》12500份、《食品安全知识读本》11250余份、《宝珠梨丰产栽培管理技术》1300余份、《安全用药知识指南》等宣传页9000余份、有效地推动了科技进程。2、大力开展“科技活动周”宣传活动按照省科技厅及市科技局、市委宣传部、市科协相关文件要求,县委、县政府领导高度重视,每年的科技活动周宣传工作,由县科技局牵头,会同县委宣传部,组织工会、共青团、妇联、科协、教育、文化、卫生、计生、环保、农业、林业、畜牧、水务、气象、地震等18个单位、部门近百名科技工作者及学生参加的大规模的群众性科技活动,活动主题紧紧围绕“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康”,科技促进社会主义新农村建设,集中宣传党和政府的科技方针政策,集中展示科技发展的最新成就。通过一系列内容丰富,形式多样的群众性科技活动,充分展现科学技术作为先进生产力的集中体现和主要标志,在全面建设小康社会进程中所发挥的作用;贴进实际、贴进生活、贴进群众,大力宣传科学思想、科学精神、科学知识和科学方法,努力弘扬先进文化。五年共展出237块展版,发放科普图书、抗震救灾、科技法律法规、预防疾病及科技三下乡报刊等宣传资料91000份。全县各乡(镇)科委及相关单位、部门,组织广大科技志愿者从周一至周五,采取不同形式地开展科技宣传活动。科委利用集镇街天广泛开展科技宣传,开展科技培训及进村入户工作,把科技服务和科学技术送到了群众家中,送到了田间地块,努力为“三农”搞好服务。宣传对象包括机关干部、城乡居民、中小学生等100000余人(次)。通过科技活动周的开展,进一步提高了广大公众的科技意识,调动了人们学科学、用科学的积极性,在全县掀起了科技活动参考资料,少熬夜!的热潮。(五)积极组织省、市科学技术奖的推荐申报工作按照省、市科技厅(局)关于推荐年度科学技术奖的要求,县科技局认真做好推荐的各项工作。确定县农业技术推广中心“马铃薯新品种选育标准化示范区建设”等项目申报市科学技术奖;县农技中心“水稻高产创建”项目申报省级科学技术奖,,推荐金钟镇畜牧兽医站申报科学技术奖,今年推荐农业局农技中心和林业局爆破造林项目申报科学技术奖。(六)按时完成县委、政府安排的中心工作一是结合“整乡推进”、“866”工程等扶贫项目的实施,不折不扣完成好科技扶贫方面的各项任务;二是根据中共县委的统一安排部署,认真做好科技抗旱工作。积极响应县委政府的号召,深入的挂钩联系点,大井镇的马鞍、德白、银屏等村委会,逐家逐户进行调查摸底,认真掌握了旱情的,之后,为每个村委会协调了5000元抗旱专项经费,用于维修公路,拉水和抽水,并同时为每个村配套了元工作经费,投资15000余元,为德白村委会更换了一台400米扬程的抽水机,解决了8个村民小组1231人1468头(只)大小牲畜的饮水困难和750亩烤烟的抗旱保苗困难。与此同时,在国家科技部的关心帮助下,利用核磁共振仪为大井镇打了一口70米的深井,解决了集镇周边干部群众和两所学校的饮水困难。在做好上述工作的同时,按照县委、政府的要求,积极开展“群众评议机关”工作,精神文明建设及妇儿工作得到加强,保密、档案、财务、统计及后勤管理等工作也取得明显成效。能够按时完成县委、县政府及省、市科技主管部门安排的其它工作任务。,科技局被县委、政府表彰为科普工作先进集体,被国家科技部授予科技进步先进县称号。二、取得的经验和存在的问题:五年来,科技局带领广大科技工作者团结向上、踏实工作,努力拼搏,取得了较好的成绩,为下步科技工作的开展奠定了良好的基础。但是在我县科技事业发展中还存在着许多困难和不足,主要表现在:科技人才缺乏,广大群众的科技创新意识、人才为本意识、开放合作意识、市场竞争意识还不能完全适应新形势发展的要求,科技投入较少,技术创新体系和企业作为科技投入和成果转化的主体还未形成,高新技术及其产业发展滞后,应用高新技术改选传统产业力度不够,企业技术创新能力薄弱,高层次人才匮乏,农业产业化经营水平不高,科技体制和科技管理不适应社会主义市场经济的要参考资料,少熬夜!求等。三、下步科技工作打算在今后的工作中,科技局将按照省、市科技主管部门和县委,强化科技创新与服务意识。进一步强化综合管理、协调和服务职能,把科技管理的重点转到政策、法规和战略规划上来,与相关业务及经济综合主管部门加强协调、密切合作,对科技工作进行统一规划、统一部署。要抓宏观科技综合能力建设,加强科技工作的指导、服务和监督,在科技发展所需的公共设施、信息服务等方面加大投入力度,构建科技开发和产业化所需的大平台。一是抓好再建项目的实施,确保按时按质完成,在规定时间内圆满结题,确保顺利通过国家科技部的检查验收。二是根据全县产业结构调整的现状,为全县干果产业的发展探索新路子,与林科院等部门加强协调,引进不同海拔的核桃