季度营销总结【范例4篇】

参考资料，少熬夜！季度营销总结【范例4篇】【前言导读】刀客网友为您整理编辑的“季度营销总结【范例4篇】”精选优质范文，供您参考学习，希望对您有所帮助，喜欢就下载支持呢！2022第一季度营销中心工作总结范文【第一篇】一、xx年1-3月卷烟销售情况分析(一)总销量同比增长。全市完成销量33425箱，同比31713箱增长1712箱，增幅%，增幅位居全省第四位。长汀同比增长%，连城增长%，上杭增长%，武平增长%，漳平同比下降%，永定同比下降%，新罗同比下降%。（二）低档烟销量同比下降。全市低档烟销量8290箱，同比8393箱减少103箱，降幅%。（三）销售结构快速提升，一、二类烟合计占比为%，同比提高个百分点。全市一类烟销量4376箱，同比3514箱增长862箱，增幅%，占总销量比重为%，同比增长个百分点；二类烟销量3870箱，同比3580箱增长290箱，增幅%，占总销量比重为%，同比增长个百分点；三类烟销量13672箱，同比11201箱增长2471箱，增幅%，占总销量比重为%，同比提高个百分点；四类烟销量3216箱，同比5025箱减少1809箱，降幅36%，占总销量比重为%，同比下降个百分点;五类烟销量8290箱，同比8393箱减少103箱，降幅%，占总销量比重为%，同比下降个百分点。（四）省产烟同比增长。全市完成销量27266箱，同比26491箱增长775箱，增幅%，增幅位居全省第二位，占总销量比重为%，同比下降个百分点。其中省产一类烟销量3524箱，同比2837箱增长687箱，增幅%；省产二类烟销量3617箱，同比3323箱增长294箱，增幅%；省产三类烟销量12542箱，同比10051箱增长2491箱，增幅%；省产四类烟销量538箱，同比2808箱减少2270箱，降幅%；省产五类烟销量7045箱，同比7473箱减少428箱，降幅%。（五）七匹狼品牌市场份额逾六成。七匹狼系列销量xx4箱，同比17503箱增长2611箱（增长绝对值位居全省第一），增幅%，增幅位居全省第一位，占总销量比重为%（全省最高），同比提高个百分点。一、二类七匹狼销量7131箱，占一、二类烟销量8246箱的%；一类七匹狼销量3524箱，占一类烟销量4376箱的%；二类七匹狼销量3607箱，占二类烟销量参考资料，少熬夜！3870箱的%，三类七匹狼销量12542箱，占三类烟销量13672箱的%。一类七匹狼销量3524箱，同比增长687箱，其中，软红狼销量1029箱，同比增长87箱；软灰狼销量2423箱，同比增长721箱；纯典狼销量箱，同比下降箱；雅典狼销量箱；圣典狼销量箱，同比下降箱。二类七匹狼销量3607箱，同比增长294箱，其中，红狼销量3110箱，同比增长437箱；枣红狼销量301箱，同比下降187箱；豪迈狼销量箱；豪运狼销量箱。三类七匹狼销量12542箱，同比增长2490箱，其中，白狼销量6293箱，同比增长1485箱；古田狼销量5588箱，同比增长1242箱；蓝狼销量222箱，同比增长89箱；金狼销量439箱，同比减少326箱。四类七匹狼即豪情狼销量441箱，同比减少860箱。（六）省外烟销量同比增长。全市完成6034箱，同比5130箱增长904箱，增幅%，增幅位居全省第四位，占总销量比重为%，同比提高个百分点。其中省外一类烟销量811箱，同比621箱增加190箱，增幅%；省外二类烟销量229箱，同比242箱减少13箱，降幅%；省外三类烟销量1071箱，同比1130箱减少59箱，降幅%；省外四类烟销量2678箱，同比2217箱增加461箱，增幅%；省外五类烟销量1246箱，同比920箱增长326箱，增幅%。最新第二季度营销总监工作总结范文【第二篇】(一)年度市场的整体环境现状：⒈行业市场容量变化今年地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。⒉品牌集中度及竞争态势市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。⒊竞争市场份额排名变化从年的市场竞争份额排名第四上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个;参考资料，少熬夜！⒋渠道模式变化及特点年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。⒌终端型态变化及特点**年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口)，并向社会上的销售双轨制方向发展。⒍消费者需求变化仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。⒎市场主要竞争对手今年销售表现“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。(二)上半年部门工作总结⒈部门建设上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。⒉部门人员培养市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。⒊与其他部门的配合与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。(三)下半年工作计划“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。⒈目标导向参考资料，少熬夜！营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。⒉产品规划根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。⒊品牌推广市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、品牌推广策划《名节名丸》。⒋团队支持为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户!公司第二季度营销工作总结范文【第三篇】远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一季度以来主要完成了如下工作：一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。。四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的参考资料，少熬夜！业务交流。存在的不足;一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权;二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能;三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。以上是我一季度来的工作总结。望各位同仁予以监督。第三季度营销工作总结模板【第四篇】总结第三季度来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx季度自己计划在去季度工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、全季度销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;2、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;3、确度、仔细审核;4、货物的及时处理;5、老客户的关系维系，并不断开发新的客户。6、每一件事情，坚持再坚持!最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。1、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。2、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)3、对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉参考资料，少熬夜！销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!5、部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。6、派车问题。7、品开发速度太慢。值得一提的事本季度同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，下季度我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决，不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远!