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万科·高尔夫创意提报Vanke•Golfsubmitideas思考置业万科高尔夫的意义PART1根据与置业顾问的交流，置业本区域的客户多半是为了更加舒适和享受的生活，因此对环境和户型的要求非常高，价格的敏感性暂列其次。客户愿意在其区域内置业，已经说明了他们对“舒适度”的高标准，选择万科更说明了他们对高品质生活的向往。因此置业高尔夫无非是为了：a.享受异域风情，享受湖，享受有高尔夫和马城的高端氛围b.不失便捷的情况下，感受不同于城市中心紧凑生活的舒适c.享受身份的标签结论：客户享受优质环境的愿望强烈，自我身份感明显。结合项目个性，推广需营造的就是“适合城市中高端人士极致享受优美环境的个性居所”那些纯粹的享受，或许最接近度假和旅行的意义，至少最先抵达这座地中海之城的心灵腹地。Thoseofpureenjoyment,perhapstheclosesttothemeaningofvacationandtravel,AtleastthefirsttoarriveintheheartsofthiscityoftheMediterraneanhinterland.“建筑构造之意境，人们常常埋怨建筑受到各种限制、而无法实现初衷。但常常又由于有了限制，优秀的创造才得以体现。生活向我们展现的是这样一个理想的画面：一座山，一片湖，还有躲在云雾中的建筑，许多世界的文学和绘画作品，都围绕着一个主题：走过一个长长的、弯弯的小路，到达一个海边的庭房，它隐在幽静中，只有浪花声与之相伴……那便是远离人间的仙境。这正是那些享受者的旅途。”——贝律铭一处地中海，一栋新寓所。给人的整体氛围就如这一处想象，简单、唯美，却又充满生动的自然力量。每天都可以站在窗口跟鸟儿们打招呼，睡到夜深的时候，可以听见庭园深处的微风习习，隔壁院子的巨大枝蔓也把枝叶长了过来，山茶花、雏菊、月桂、三角梅，每一季都有新表情……这里不是武汉的乡郊，而是距汉口中心最近的度假享受，这里不提供寻常酒店的一种人在旅途一夜而过的疏离感，而是居家的温暖情致。有些人对此看来，如同虚幻的意境总带来奢望却不真实的触感；但在有些人看来，度假般的极致享受已深深刻入了他们的铭牌。结论1以项目的精神核心立势，洞穿客群Muchaboutattitudetolifeslogan对待生活的百般挑剔有些苛求，理所当然MuchaboutattitudetolifeSomepeopledoesnotmatter,butyoucareabout.PART2思考推广对万科高尔夫的价格支撑结论：从世界顶级地中海度假酒店寻找共通，全力营造高尔夫国际高端地中海度假酒店形象。项目的品质在跟随价格的增长而不断提升，自8801立面效果完全展露、8803示范区全面呈现之后，一派极致异域享受的风情席面而来，感受现场之后，客户应该对价格的抗性有所弱化。落实到推广，需要做的是将这种已经完全有资格媲美地中海当地高级度假酒店的极致异域风情享受完全呈现。方法论：a.深度挖掘地中海高级度假酒店的各种享受，确立项目全新品格：高尔夫就是一座地中海滨的高端度假酒店；b.不断深化强化“高尔夫即地中海高端度假酒店”的形象，确立唯一性。LegendempireHotel传奇的地中海帝国酒店即便是满世界转的克林顿、普京、马哈蒂尔这些国家元首，走进度假的地中海酒店，也会为它的享受所惊叹。EvenovertheworldtoswitchtoClinton,Putin,Mahathirtheseheadsofstate,IntotheMediterraneanresorthotel,willalsomarvelforitsenjoyment.入夜，躺在灿如星海的夜空下，南地中海的风吹过树林。窗台下有暗纹的箭头，那是麦加的方向。到处悬挂着国王和王后的照片。这里是酒店里的传奇——帝国酒店（TheEmpireHotel&CountryClub）。它位于海岸线上，据说花了5年时间耗资近25亿美元。这座酒店是为2000年11月的APEC兴建的，波尔基亚很高兴它给美国前总统克林顿留下了深刻印象，因为比尔在2002年私访于此时又选择住在这里。据说当年波尔基亚有意将此处封藏，但被人劝说还是把它开放成为地区最有声望的酒店之一。进入酒店，就像是不小心踏进了《一千零一夜》里王公贵族的宫殿，这个被封为七星级的度假酒店大堂大量采用镀金，极度奢华。所有的套房都装饰着丝绸软包墙面、手工地毯、大理石满铺的浴室、水晶吊灯，宽大的阳台上能看到全景的大海、咸水湖或高尔夫球场。18洞的高尔夫球场是由著名球员杰克·尼克劳斯（JackNicklaus）设计的国际比赛级灯光球场，俯瞰着地中海。每个人的心里，都有一个关于套房的梦想。您一定需要一个关于梦想的套间？Everybodyhasadreamabouttheroom.Areyouneedaroomaboutthedream?你可以想像套房内有钢琴、大屏幕、青金石制的水龙头、声纳音响系统、专属电梯、金线织的地毯？似乎每个人的心中都有一个关于套房的梦想。假如你不必考虑费用，这里就是帮你实现奢侈帝王梦的理想酒店。除了无所不有的娱乐设施，美食也同样让人惊叹。意大利餐厅Spaghettini的周日自助午餐的入口是一个全部用巧克力制成的房子。旅游指南《孤独的星球》中评价那些友好和气、彬彬有礼的地中海人“过着海狸般的生活”，勤勤恳恳，踏踏实实。斯里巴加湾市没有夜生活，这可能跟国家不允许售卖酒精饮品有关。对当地人来说，他们的闲暇时间只是和家里人一起看场电影或者聚在一起喝茶聊天——多么令人羡慕的清闲生活。UtterlyholidayLaColuccia万般假日的LaColuccia我想游泳，尝试按摩，在私人花园里闲逛，顺便教会了一个笑容羞涩的黑眼睛服务生用中文说“你好”。Iwouldliketoswim,trytomassage,astrollintheprivategarden,Bythewaythechurchhasashysmile,darkeyesandserviceinChinese,sayhello.每天大部分时间在酒店外的防波堤上散步，用从早餐台上拿来的面包喂一大群海鸥；它们起先有点胆怯，但后来我把面包拿在手里，它们也勇敢地乘风过来啄食。两天之后，我开始担心离开之后它们会不会不习惯没有人喂面包的日子。酒店还有健身房和添加了矿物盐的恒温泳池。在等待朋友从内陆前来会合的日子里，我游泳，尝试按摩，在酒店的私人花园里闲逛，顺便教会了一个笑容羞涩的黑眼睛服务生用中文说“你好”。住在西班牙伊比萨岛的圣欧拉利亚海湾的AguasdeIbiza酒店，去年年底开业的酒店短短时间内已经开始显得有些霸气十足了。伊比萨岛被称为兼具国际化与地中海风情的“白色岛屿”，希腊人曾经把这里称为“松林之岛”。酒店的设计水平在同级别酒店中堪称一流。内部设计由来自巴塞罗那的Triade设计工作室完成，此前他们曾因成功负责马德里的UrbanHotel而获得设计大奖。酒店内部无处不体现出设计师的用心：制造两种差异之间的微妙的平衡，它存在于伊比萨岛当地特色建筑和国际建筑风格之间，存在于地中海风格与都市风格的混搭之间，也存在于传统与现代之间。如果您还认为在漫天星斗之下独享了私密露台上的水流按摩浴缸是个奢望，那么先生，请来这里一看。IfyoubelievethatundertheskyXingdoushanexclusiveofprivateJacuzziontheterraceisanambitious,So,Mr.,comeheretohavealook.这里为海岛酒店的奢侈提供了一种全新的阐释，水、光与其他物质的材质，也都被赋予了灵魂。周边的自然环境，加上酒店提供的周全服务，让我感觉自己是受邀前来的贵宾，而不是住店客人。这里给予客人的已经远远超过了一间标准意义上的五星级酒店所能提供的东西。这间酒店因信仰自己的奉客哲学而独特。她信奉个性化、温暖与周到的服务，经营者并没有忘记，与顾客保持亲密的关系，才是酒店成功的秘诀之一。西班牙AguaodeIbiza酒店拥有优雅和现代结合的温暖气质，加入了一点点地中海风格的设计元素。令人印象深刻的“九重天（Cloud9）”的18间套房全部采用硬木地板，独特的家具和最佳的建筑和装饰材料——我在漫天星斗之下独享了私密露台上的水流按摩浴缸。酒店的SPA名为“地中海之水”，按摩师使用的按摩介质由产自伊比萨岛的盐、波喜荡草和杏仁混合而成。之后，我在楼顶的AirIbiza碰到了来自日本的一位自由摄影师，两个人从纪实摄影开始聊到中日青年、两国文化，借着酒劲大谈特谈，直到酒保看上去都熬不住了。IntercontinentalgoldenholidayHotel洲际斐济黄金度假之梦尽情SPA，在碧绿的室外泳池里畅泳，先生们在18洞的高尔夫球场上挥杆。EnjoySPA,inthegreenoutdoorswimmingpool,Gentlemeninthe18-holegolfswing.沿着露天的步道走进进店大堂才慢慢醒来——迎接我们的是令人屏息的巨大拱顶；一望无际的大海和最美的沙滩就在眼前。这是一片金色的沙滩，沐浴着永恒落日般的沙滩——无论一天光线如何变化都是金色的。我长时间地在沙滩上漫步，海水的泡沫漫过我的脚，之后再冲去脚印。在30岁之前，把自己最灿烂的这一幕交给洲际斐济黄金度假酒店。在线预订的房间和实景一样的宽阔，当然少不了海景；这间酒店的风格让人想起存在于大自然中的神明——据说这设计灵感来自斐济村落。晚上，特意在私人露台上泡澡，结果差点儿就在克丽奥佩特拉风格的巨大浴缸里睡死过去。清晨摸黑起来，叫上所有一起飞来的闺蜜，来到距离酒店仿佛几步之遥的金色沙滩上，拉起手看着太阳一点点冲破地中海笔直的“海际线”。好朋友后来说，这情景她会记一辈子。我们做SPA，在碧绿的室外泳池里畅游，用番茄酱在新人的T恤后面写上“JustMarried”。大海慢慢变成这次旅程的主角。先生们则在18洞的高尔夫球场上挥杆，之后一起抢在日落之前到酒店身后的热带植物园里嗅嗅奇异的花香，在一片深深浅浅的绿色中用目光捕捉色彩斑斓的鸟儿，所有人一起把令人肩膀僵硬的案头工作和脾气乖张的老板一股脑都扔到了地中海里。Mediterranean-stylearches,horseshoe-shapedwindowsanddoors,handpaintbrushespinkandwhitewalls.Bytheseabreezesweptthroughtheyears,stonewalls,youwillbeabletoenjoytheexoticinthisreach.地中海风格的拱门、马蹄状的门窗、手工漆刷的粉白墙、被海风吹掠经年的石质墙面，您的异域之享一定可以在此达成。这个主题酒店一扫小型酒店惯有的压抑感。大堂休息区的墙面上镶嵌着一条色彩斑斓的大鱼，这是设计师特意搜集布料之后编织而成的，而客房里，地中海风格的拱门、马蹄状的门窗、手工漆刷的粉白墙、被海风吹掠经年的粗糙灰泥墙或都让人仿佛置身于地中海某间温馨的临海小屋。另外，这儿还专门有女士房，房内全部采用圆形无棱角设计，连大床都是圆形的。而这个设计精品酒店集团还计划将欧陆风情、中国园林等作为酒店设计主题，为这里的精品酒店市场增加了一道亮光。Perfectholiday,WanNingShimeiWan完美假期，万宁石梅湾艾美倘若这里高吊顶，宽阔、敞亮，两边无遮无拦，风儿拂面，空气中荡涤着新鲜的海水味道，我就住下。Ifhere,thehighceiling,spacious,lightandspacious,Stoppedonbothsideswithoutshelter,FengERstrokedmyface,Freshair,cleanupthewatertaste,Iwouldstaythere.“除了水还是水，除了蓝还是蓝。”无论是站在海南石梅湾艾美度假酒店的大堂里，还是站在房间里，或者沙滩上，都会让你有一种置身水之中的感觉。近处是泳池，蓝天的颜色直直地泻入水中，而水也坦荡荡地