销售活动方案(案例)【实用4篇】

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精编资料,供您参考销售活动方案(案例)【实用4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“销售活动方案(案例)【实用4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!销售活动方案【第一篇】一、前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动,深度推广品牌的文化内涵,提高品牌的良好口碑宣传,维护品牌高度的社会效应和美誉度,开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。二、本次活动主体资料1、组织部分已有客户参加x自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介:情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、x巡游,市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示,将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参与活动,更人性化的宣传x,更直观全面的报道x主办:x汽车贸易服务有限公司协办:x汽车网x电台文艺频道企划:x市场部推广:x广告策划有限公司时间:20xx年x月x日至x日地点:xx三、流程组织客户自驾游,数十台x,x至xx巡游,经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观x景点体面人生娱乐晚会,观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会四、目的1、已有用户的全心参与,为品牌树立良好的口碑和美誉度,加强品牌的形象建立,促进销售;2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;3、新老客户、潜在客户的聚集,互相交流x汽车的心得,对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性;4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排,贴心的全面服务,将爱(对用户的爱)进行到底!五、日程精编资料,供您参考x月x日(星期六)07:00—10:30x汽车贸易服务有限公司出发,x市区10:30—12:00x自驾游车队市区巡游12:00—14:00车队午餐(农家土菜)、午休14:00—15:30车队x市区—x景点15:30—16:30自由活动(房间休息、整理)16:30—18:00参观x景点18:00—20:00车队晚餐(x特色菜)、休息20:00—22:00体面人生娱乐晚会x月x日(星期日)07:00—08:00早餐08:00—10:00新老用户产品恳谈会10:00—12:00车队参观x景点12:00—14:00车队午餐、午休14:00—18:00xx至x,活动结束开展将爱进行到底——x“粉色之旅”自驾游,充分体现了x对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力,全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感,通过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游,组织安排了多种形式的品牌推广资料,以点代面,抓住促销中心,借用一切有利的外界力量。此活动的开展,对画x品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。销售活动方案【第二篇】活动主题:我光棍,我快乐活动口号:让光棍节见鬼去吧活动目的:提升餐厅营业额,提升餐厅知名度活动地点:大厅活动时间:20XX年11月11日活动背景:今年的光棍节也格外引人关注,社会上越来越多的光棍们,想摆脱光棍的生活状态,因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求,避免下一个光棍节的光棍。活动内容:1、活动当晚两人男女通行,免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点2、凭埋单收据,参与大转盘,(奖品设计有玫瑰花、精编资料,供您参考公仔、精美小礼品)活动宣传:1、一楼大门口大型海报一张、店内K展架3幅、电梯小海报4张;2、策划部市场单位XX展架13幅、不同规格海报3张宣传内容:(短信、展架、网页)让光棍节见鬼去吧,两人男女行,一人免单。快快行动吧,在花容酒楼告别你的单身!光棍节,给单身的你找寻另一“半”的机会!销售活动方案【第三篇】销售活动背景:这一次销售活动是借助五一劳动节和xx市场一周年店庆这两个节日背景下所举办的由xx市场主办、市场商户集体参与的一次大型让利销售活动,20xx年xx乃至整个xx经济相对比较疲软,由于宏观经济的调控与变革,大众消费也必将呈现下滑态势。就建材行业而言,除了刚性需求的消费者,计划型经济的消费者必将随之减少。而建材行业的竞争将会更加激烈,谁主导了市场消费观,谁就占领了市场的份额。故此20xx年市场的营销手段和力度必然是以针对型消费群体进行,让消费者得到真正的实惠、经营者感受到真正的营销力度,从而巩固经营者的自信心,吸引潜在投资者的入驻。在此次销售活动中投放广告主要是以“点对点”进行宣传,以小成本大收益作为这一次销售活动的核心价值走向,为市场节省不必要的开支。一、销售活动目的:着力体升xx市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度,拉大同行业竞争间的差异化,拉动人气和促进消费,巩固本市场现已入驻商户的经营信心,以此激发潜在投资商的入驻。二、销售活动对象:这一次销售活动目标受众群体为xx县各大新建楼盘内的待家装住户,xx县城各沿街商铺及潜在消费者。三、销售活动主题:xx欢乐购——元宝等你拿!(备选:实惠xx一周年错过再等下一年!)四、销售活动方式:由市场统一登记各商户在此次销售活动中给予消费者的让利幅度及让利方式,并进行DM单制作及投放,参与广告投放的商铺按每户50元标准收取广告费用;xx市场负责在销售活动期间内统计消费者在各个网点累计消费达到的规定额度,并全款交由市场管理处,即精编资料,供您参考可得到领奖券一张,在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭。另由xx市场负责前期广告宣传的全方位投放。xx欢乐购——元宝等你拿!惊喜一:凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝一锭(50克),名额有限、送完为止!惊喜二:凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满5000元即可获赠“福”字银元宝一枚(5克),名额有限、送完为止!注意事项:顾客所有购物款项交往市场指定地点,方可领取赠品。五、销售活动时间:20xx年4月3日至2016年5月3日地点:xx市场院内六、广告配合方式:1、DM单6000份,从3月23日至4月3日开始在全县各沿街商铺、新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放。2、自行车主题宣传车队10辆,负责在xx主要街道及各大小区内游行。3、更换市场门口的喷绘广告画面,换成五一销售活动主题。4、投放15个小区主题喷绘广告画面。5、从xx市场第一道门口处至第二道两个门口处布置彩旗20个。6、xx电视台一分钟画面广告宣传一个月。7、市场商户门店内吊旗2000张。8、轻卡货车车身广告车5辆七、前期准备:1、统计参与这一次销售活动的商户数量及收取50元的广告费用(负责人:xxx)2、准备定做销售活动当天发放的银元宝奖品及销售活动当天所需的硬件设施。(负责人:xx)3、设计及制作这一次销售活动所需的所有宣传物料。(负责人:xxx)4、财务做好收取消费者缴纳资金的统计和发放领奖券的准备(负责人:xxx)八、中期操作:运营部准备销售活动现场物料位置的摆放及现场氛围的营造,保安人员负责现场停车引导、消防应急、秩序的维护、积极巡查所存在的安全隐患,做好突发事件应急措施的准备及人员轮流值班用餐的协调,保证销售活动期间水、电等设施的正常运转。财务人员负责奖品发放及控制、清点。精编资料,供您参考九、后期调查:对这一次销售活动所参与的商户进行走访调查,以此评估此次促销的实质效益,积累下次销售活动的方式方法。(负责人:xxxxxxxx)十、费用预算:1、DM单正四开80克青铜纸6000份费用:1500元2、自行车10辆主题画面制作费费用:2700元3、更换市场门口的喷绘广告画面费用:600元4、xx电视台一分钟画面广告宣传一个月费用:5500元5、市场商户门店内吊旗128克2000张费用:720元6、投放15个小区主题喷绘广告画面费用:2400元7、从xx市场第一道门口至第二道门口布置彩旗20个费用:300元8、银元宝50克50锭、5克100枚费用:30000元9、领奖券128克200张费用:150元10、轻卡货车车身广告画面5辆,单辆360元费用:1800元劳务费用:DM单派发5人每人每天80元,派发7天,费用2800元;自行车队10人每人每天80元,宣传7天,费用5600元;轻卡货车车身广告车5辆、宣传5天,单价300元/天、费用:7500元;小区喷绘广告悬挂费用按每季度300元,悬挂一个季度,15个小区费用4500元。以上劳务费用合计:20400元以上在费用总合的基础上预备资金5000元,用于执行过程中的应急储备资金。以上共计费用:71070元(征收的商户广告费用按具体情况而定,不包含在此)十一、意外防范:政府部门的干预具体由马总出面沟通或协商解决,面对消费者投诉等事件由xxx、xxx接待和处理,如若销售活动当天因天气原因导致销售活动不能顺利进行时,以原招商部作为物料暂存处,销售活动日期立刻通过组织协商调整告知大众。销售活动方案【第四篇】一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认精编资料,供您参考知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后):促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。精编资料,供您参考六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备:前期准备分三块,1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管””,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案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