房地产年终工作总结范文(精编4篇)

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参考资料,少熬夜!房地产年终工作总结范文(精编4篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“房地产年终工作总结范文(精编4篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!房地产的销售年终总结1不经意间,x年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。x年项目业绩从元月至12月末的十二个月里,销售业绩并不理想,[某项目名称]共销售住房80套,车库及储藏间57间,累计合同金额15637000元,已结代理费金额计仅218899元整。x年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度,充实[某项目名称]的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。8、9月份接到公司的调令,在整理[某项目名称]收盘资料的同时,将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员,第一个接触的项目也是[另一项目名称],而在公司的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾,现在我终于能在[另一某项目名称]的续篇——x项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不愉快的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在x项目和[某项目名称]之间:[A项目名称]的尾房销售、[B项目名称]的客户积累、[C项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,[某项目名称]项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了许多时间来调整自己的状态,来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。x年工作中存在的问题参考资料,少熬夜!1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;3、年底的代理费拖欠情况严重;4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。20xx年工作计划新年的确有新的气象,公司在x的商业项目——x娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师x;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。1、希望[某项目名称]能顺利收盘并结清账目。2、收集x娱乐城的数据,为x娱乐城培训销售人员,在新年期间做好x娱乐城的客户积累、分析工作。3、参与项目策划,在x娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。新的一年已来临,我又投入新一轮的紧张工作,其中有与同行的竞争、与同事的竞争,更有与自己的竞争。希望鸡年能够圆满结束[某项目名称]销售的工作,狗年成为新项目的经理,为公司创造更多的财富。祝愿[某项目名称]所有销售人员身体健康、共同进步!祝愿公司在新的一年中,生意兴隆、财源广进!房地产的销售年终总结2光阴似箭,转瞬之间20XX年就要过去了,20XX年是房地产市场注定不平凡的一年,而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。转眼之间我从事房地产行业已经将近三个月了,近三个月来在孙经理和张经理的正确领导下,和同事们的关心和帮助下,我已经从一个初出茅庐的大学实习生成长成为公司的一份子。个人的工作技能也有了明显的提高,虽然我还没有正式接过客户,但应该说这三个月我付出了不少努力,同时也收获了很多的东西,我自己感到成长了,也逐渐成熟了。我不敢说自己已经完全掌握了房地产的相关知识并能很好的运用,但我认为:前面的路,不管是一马平川还是艰难险阻,只要顽强地走过去,就会获得宝贵的经验。也正因为如此,我在实践中不断摸索、总结、得出经验,相信这些经验,终将成参考资料,少熬夜!为我一生宝贵的财富。我是从十一月一号来到我们公司的,到现在已经将近三个月了。来到我们公司的第一天,张经理考虑到我对北环以北的这一片地形并不熟悉,就安排我线出去踏街,了解北环以北的路况和地形,并了解这一片的标志建筑,然后让我画出北环以北的地形图。然后我就怀着忐忑不安的心情开始了第一天的工作,第一天我从长兴路出发走到了北环路然后沿着北环路走到江山路最后回到我们售楼部。有了第一天的工作经验,我忐忑不安的心情也逐渐消除了。在接下来接近两个星期里我又走了三全路、丰庆路、国基路、索凌路、文化路和北环路。逐渐了解了北环以北这部分地区的路况和地形,踏街的这些天最大的感觉就是累,脚上磨出了四五个泡,每天下班回家后就躺床上睡。但当我最后拿着画好的北环以北的地形图时我感觉所有的付出都是值得的,有付出就有回报,只有亲身得出的经验才是最难忘的,从此以后这一带的地形就深深的刻在了我的脑子里。在出去踏街的间隔里我还学习了房地产基础知识,通过学习这些知识使我对房地产行业有了一个基本的认识,了解了许多我以前不知道的东西。虽然我在学校学习的就是营销专业,但具体到房地产销售和在学校学习的销售知识还是有很大不同的。通过房地产基础知识的学习我了解了什么是房地产,房地产的形态,土地的使用年限,房屋面积的计算,绿化率,容积率等房地产知识,也了解了建筑物的类型,建筑物的构造等建筑方面的知识。这些知识很好的弥补了我的知识空缺,为我从事房地产行业打下了一个基础。同时张经理为了能让我更好的学习和吸收房地产知识,让我每天提问十个问题,然后让大家讨论解答,这样做使我更深刻的记住了这些知识,许多我看书不知道的东西在提问中得到的解答,通过提问问题我更深刻的了解了房地产行业。在我对房地产行业有一定的了解后,张经理为了进一步的培训我,开始让我在同事的陪伴下出去进行市调,在这里我要特别感谢我的同事们,在大冷的天,冒着零下好几度的气温陪我出去调盘,但你们却没有一句怨言,谢谢你们的照顾,有了你们的帮助我更好的学习了知识更快的融入了我们这个集体。在调盘过程中,我们先后去了创意、金兰湾、逸品兰香、普罗旺世、华瑞。紫桂苑、田园新城、维也纳森林、琥珀名城、建业。第一城邦、华林都市家园、怡丰。新都汇、苏荷中心、非常国际、瀚海泰苑、金沉嘉园等楼盘。通过去这些楼盘进行市调,使我了解了当前郑州市楼市的最新行情,使我对郑州的房地产行业有了一个新的认识,了解了其他楼盘的销售人员的工作方式和销售方法。出去市调为我以后从事房地产销售打下了一个很好的基础。在我出去市调的空暇时间里,由小杨对我进行房地产知识的进一步培训,他主要对我进行商业方面的培训,他毫不保留的把他从事了多年房地产行业所积累的知识教给了我。在他的培训下我知道了什么是投资回报率,怎么计算投资回报率,什参考资料,少熬夜!么是楼板价和怎么计算楼板价以及房价的计算方式等更加深入的知识。他同时还教了我如何做商圈耕耘、商业地产类型、如何招商、招商流程等商业地产的有关知识。通过这些培训使我了解了商业方面的知识,知道了如何做商业地产,让我对房地产行业的认识上升到了一个新的高度。在了解了商业地产之后,为了达到学习和实践相结合,使我更好的学习知识,张经理又安排让我在同事的陪同下对郑州市的各大商场进行调研。又是各位同事不顾严寒,在寒冬腊月天陪着我在各大商场进行市调。在这次市调过程中我们重点调查了中原商贸城、花园路丹尼斯、人民路丹尼斯、花园路大商新玛特、大上海城、百货大楼、大商新玛特金博大店、万博商城、国际小商品城、银基商贸城、百盛商贸楼、金城服装广场等商场。在调查商场的过程中我了解了郑州市各大商场店铺的主要租赁方式、租金、业态分布、人流量、车流量、主流消费人群等知识。这些东西填补了我的只是空白,所谓知己知彼、百战不殆,了解了这些为我以后进行招商工作提供了很大方便。通过孙经理和张经理以及各位同事的培训,以及我平时看大家工作时的情形,我体会到了一些销售心得:第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有利于后期的销售工作,方便展开。第三、加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑,使客户的选择性大一些,这样也方便了自己的销售。第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的相信自己,从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,就可以最终抵达终点。在这里我分析一下我对房地产行业的认识,我认为今年房地产行业最重要的词汇也许就是调控了,由于之前房地产行业的不合理发展,造成了房价的虚高和房地产经纪的泡沫,所以参考资料,少熬夜!国家对房地产行业进行调控是不可避免的。但国家在调控的同时也不可能对房地产行业进行毁灭性打击,房地产在国民经济房展中所作的贡献也是不可忽视的,所以国家在调控的同时肯定也会采取措施促进房地产行业往健康有序的方向发展,所以我还是很看好房地产行业的前景的。在寒冷的冬天总用过去的时候,房地产行业的冬天在一定程度上来说并不是坏事,因为它可以促进一个行业的良性发展。20XX年就过去了,这一年对我来说是一个有意义,有价值,有收获的一年。展望20XX年,我希望自己可以学到更多知识,在工作上取得突出成就,坚持做好自己的事,一步一个脚印坚定地向着自己的目标前行!房地产个人年终工作总结3从年初制定目标到现在为止已经过去了将近一年的时间了,随着房地产市场行情的变化也让我对自身的工作十分重视,作为房地产经理让我将精力都放在工作之中并希望获得令人满意的业绩,至少随着时间的流逝让我在今年的工作中积累了许多实用的经验,现对这一年完成的房地产经理工作进行总结。由于提前进行规划的缘故从而能够让我避免工作中出现差错,身为房地产经理自然明白自己工作的完成是很重要的,除了个人的工作以外还涉及到团队的管理,而我在带领销售团队展开工作的时候也会注重对自身的反思,无论是客户的需求还是市场的信息都能够进行准确的判断,而我要做的就是把控好前进的方向并在发现问题以后及时进行处理,在这之中我也会引导销售人员做好相应的工作并调动他们的积极性,促进团队内部的合作从而保持良好的工作氛围,有着这份负责的态度也让我较好地执行了年初制定的发展方针。重视项目的策划并对自身工作的完成制定计划,在本年度的工作中能够根据制定的销售计划来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