推广营销策划方案（实例）精选4篇

精编资料，供您参考推广营销策划方案（实例）精选4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“推广营销策划方案（实例）精选4篇”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！推广营销策略详细流程方案【第一篇】SEO推广方案SEO在网站建设中已经越来越重要，它是网站不可或缺的一部分，同时又是网站运营推广的重中之重。1、网站创建初期就要充分考虑SEO因素，这对今后网站的排名和搜索引擎收录有关键性作用，会带来大量的用户体验。2、国内的网民虽然数以亿计，但是由于知识结构和水平的比例下降，大家都对搜索引起产生了深深的依赖，不像国外的网民学历水平比例上升，各种网络营销的方式方法五花八门。百度就是中国搜索引擎的龙头，仅仅凭它股价的飙升就知道。搜索引擎的SEO优化几乎成了网络营销的代名词，SEO排名上去了，人们通过搜索引擎找到你的机会更多了，网站的流量也多了，我们必须做好准备，在网络营销中打一场SEO优化的持久战。SEO优化的战略战术(1)SEO布局要在网站中完美呈现，方法不难，搜索一下就知道了。（2）一些大型企业，舍得花重金，花费大量的人力物力来打造完美的网站优化，特别是网站的主页和主要关键词，甚至整个网站的关键词都可以排名靠前，他们的这种手段就是常说的金字塔式优化，主要以主页的权重来提升栏目页和内容页的权重。这个方法适合有实力的大型公司，它需要有大量的资金支持和专业的团队做后盾，网站内容及时更新，做外链的量也保持给力。我们今天主要是针对中小型企业的网站营销，有很多现实的问题制约着我们，比如资金和团队，在没有资金和团队保障的情况下，我们不可贸然行动，我们优化网站就不能选择金字塔式优化，因为我们会把自己累到的。首先我们网站内容的更新速度和原创性不能与大型网站相比，做外链的量就更加落后了，如果盲目去追求优化主页和主要关键词的话，很有可能被百度降权，得不偿失。我们中小型企业的网站应该选择倒金字塔式的优化策略，主要是优化长尾关键词，理由是长尾关键词的外链不用很多，几个就足够支撑了；其次长尾关键词的带来的流量精准度很高；最后长尾关键词结合内容页的优化方式，自己可以把握网站更新的节奏，可以一边更新内容一边添加外链，用内容页提升的权重来带动栏目页和主页的权重，一举多得，不但网站内容得到充实，底层基础的权重也高了，团队自然而然也形成了，主页的优化也不用愁了，被降权的可能性很小。很多中小型企业都初探电子商务的世界，跟着潮流走，其精编资料，供您参考实网站推广的方法因人而异，一味地跟潮流是不对的。特别是中小型企业在没有资金和人力的情况下，力量单薄，应该选对适合自己的推广方法，达到事半功倍的效果。有了合适的方法，很快就会见效，自己高兴，老板也高兴，秉承这样的理念和方法，你很快就会找到属于自己的推广新天地。推广营销策划方案【第二篇】一、市场背景1.产业(宏观)背景即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策......2.整体市场(中观)环境根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。......3.区域市场(微观)环境针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。......二、基于调研报告的区域市场环境分析根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：1.政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)2.电力企业相关高层领导拜访、座谈3.电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈......在可能的情况下，也可采取问卷的方式。(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。)三、推广策划的目标精编资料，供您参考针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播的品牌形象和技术服务优势：首期目标：整体品牌推广，让品牌达到较广泛的公众知晓；(公众范围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)中期目标：优势/卖点推广，让“技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注；最终目标：专家式点对点沟通，让“技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入CIS)CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。1.(企业理念识别)MIMI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？2.(企业行为识别)BIBI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。3.(企业视觉识别)VIVI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“烙印”。五、策划宣传理念及思路1.品牌推广的传播理念基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：科学、理性、专业即：用“科学”的数据和分析作为基础；用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“——电厂自动化专家”，一个专家基本上应该融合上述三个特点。(当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。)精编资料，供您参考2.项目优势(卖点设计)从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从实际情况看，本人至少应该设计如下卖点：(1)技术优势(2)服务优势(3)特别的增值服务卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。3.品牌推广思路整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。六、区域市场分阶段推广计划根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：1.区域市场整体品牌形象推广阶段宣传推广内容：集中宣传整体优势和整体形象，宣传网站等宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等宣传区域：目标区域市场媒体：省级和重点地市级媒体(以新闻事件炒作为主)、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道；并辅以付费软性新闻。2.区域市场“优势/卖点”推广阶段宣传推广内容：重点宣传技术和服务优势(同时兼顾项目整体优势的宣传)宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员宣传区域：目标区域市场媒体：产品宣传手册、服务手册、通讯等本公司媒体省级或省会级大众媒体新闻炒作等网络媒体重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物高速公路、电厂附近户外媒体精编资料，供您参考方式：硬广告，辅以新闻炒作通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通......3.专家式点对点沟通推广内容：全面介绍技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建议者、使用者等媒体：公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则，以专家的形象全面传播整体优势；准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。七、各阶段广告主题及新闻主题(略)八、媒体计划(略)九、推广预算十、附件1CI方案2.广告文案3.新闻通稿4.“热工自动化完整解决方案”(“电厂管控一体化完整解决方案”)研讨会方案5.各区域市场调研报告6.产品说明资料及售后服务资料、信][息反馈资料设计制作7.各种平面、影视等广告设计8.分区域市场推广执行细案9.网站管理及维护方案10.企业信息传播及客户维护方案(建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：《通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回访制度等)推广营销策划方案【第三篇】一、渠道三部曲：微信个人朋友圈、公众平台、第三方平台。(1)微信个人朋友圈微信个人粉丝更加精准，信息达到率更高，它更像是一对一的电话营销，信息可精准传达到每个人。我们在朋友圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商们的贴图等一些有价值的信息，而不是单纯的吸引眼球，这是曙光做微营销的态度，也是成功的关键。(2)微信公众平台精编资料，供您参考建立微信公众账号济南曙光作为对外宣传和对外招商的一种渠道，公众平台覆盖范围广，它就像是一种广播，可以精确的推送给每一个关注了的粉丝，同时它又是一种自媒体，可以畅所欲言分享喜欢的文章，养生类和励志类的文章永远是大众所喜欢的，投其所好是加粉的根本，抓住了这一点从而吸引了更多的人来关注自己。(3)第三方平台我们通过第三方平台提供的微网站微商城为自己的品牌文化和产品信息进行宣传，在里面放上产品的基本介绍，凡是有意向购买但对产品和销售代理事项不了解的客户导向微网站和微商城，让他们先自主了解，有什么不明白的再由客服人员进行人工解答，做到了有据可查、有问可达，尽可能的节省了双方的时间。二、成交三部曲：获取粉丝、用户粘性、促成交易。(1)粉丝经济，数量才是保障。没有一定数量的粉丝，说什么都是白搭，拥有五百个粉丝和五千个粉丝效果是完全不一样的；所以说要想销售有效果、加粉工作要做好。牛班说：刚开始做微营销的时候由于个人粉丝和微信平台粉丝数量很少，成交的数量每天也很有限，我们都比较沮丧，这样过了几个周，我觉得员工每天的积极性不高，怎样让我的员工喜欢上这件事是我面临的第一个问题；为此我们要求我们的员工每天加粉丝不低于50个，多加了有奖励，少加了要小惩，奖励大于惩罚；如此一来我们的员工每天都会想尽办法去加粉丝，两个周过去之后员工们自己都习惯了，也都不反感了甚至有一点喜欢，粉丝数量也逐渐的上去了，最重要的是我们找到了信心，也验证了一句古话世上无难事只怕有心人。(2)用户粘性，我们交流交心。当粉丝达到一定量级之后，关键的就是粘性。所谓的粘性就是建立信任，交流交心交易；边交朋友边做生意，用你的粉丝去影响你粉丝的粉丝，这才是微营销的核心。牛班说：在我们的粉丝量达到一定数量之后我